Să risipim câteva mituri comune despre vânzători

Se spune adesea că „80% din vânzări sunt realizate de 20% dintre oamenii de vânzări”.Multe ori, "Câștigătorul vinde clienților potențiali, iar învinsul renunță ”. Vă puteți imagina munca pe care o depun 20% dintre băieții din vânzări. Fascinant, nu?

Cu toate acestea, în calitate de agent de vânzări de succes , nu poți evita faptul că oamenii cred lucruri despre tine, fie că sunt adevărate sau nu. De aceea, vom discuta și vom risipi aceste mituri comune despre agenții de vânzări .

Dacă ați ascultat podcast-ul „Cultura vânzărilor eroului ” de Nathan Tebedo, ați realiza că tema din spatele acestor mituri despre vânzători se învârte în jurul „responsabilitate vs îndreptățire”. Iată câteva dintre aceste mituri:

1. Oamenii de vânzări sunt fie aroganți, fie bătuți

Nu trebuie să te uiți cu atenție înainte de a observa că cei mai obișnuiți agenți de vânzări din industria de acoperișuri sunt cei lăudăroși, îngrădit și chiar uneori lacomi. E amuzant cum sunt de obicei foarte buni la vanzari!

În schimb, îi avem și pe cei care par bătuți și abuzați. De obicei sunt duri cu ei înșiși și rămân blocați în acel loc în care simt că nu vor fi niciodată suficient de buni, indiferent cât de mult ar încerca. În general, oamenii de vânzări știu că trebuie să posede atribute specifice, care includ;

• Fiind încrezător
• Crezând în ei înșiși
• Având un caracter extravertiz
• Să creadă în produsul și serviciile pe care le vând pentru a câștiga.

Pentru a face față încărcăturii de muncă care vine odată cu a fi un agent de vânzări, unii încearcă să se ridice; ei încearcă să se portretizeze ca un fel de „Sensei de vânzări ”.

A avea aceste calități de vânzător și a fi intens nu înseamnă neapărat că ești o persoană groaznică;devine o problemă doar atunci când începi să pui prea mult acele atribute .

Pe de o parte, oamenii de vânzări și-au câștigat în general reputația pe care o au. Totuși, pe de altă parte, nu toți au individual.

Chiar dacă sunteți un agent de vânzări calificat și cinstit, s-ar putea să vi se impună această „personalitate generală de vânzări ” doar pentru că vă interesează vânzările și s-ar putea să nu fie vina dumneavoastră.Cu toate acestea,știți că vânzările v-au câștigat puțin din reputația pe care o obțineți .

2. Oamenii de vânzări au dreptul pentru că vând

Oamenii de vânzări știu că vânzările sunt esențiale pentru generarea de venituri și că generarea de venituri este fundamentală pentru tot ceea ce se întâmplă în interiorul unei afaceri. Deci asta ar putea lăsa loc unui sentiment de drept.

Ca proprietar de afaceri cu acoperișuri, asta nu înseamnă că celelalte departamente din afacerea ta sunt inutile. Nu există nicio întrebare despre ouă și pui aici. Ideea este că fără venituri, nu poți plăti nimănui bani pentru a face ceva .

În primul rând este vânzările. Dacă nu vinzi ceva, atunci nu ai nimic pe care să construiești și nu există bani să plătești pe cineva pentru a construi ceva. Acest fapt de nerefuzat este de obicei originea sentimentului de drept pe care îl primesc vânzătorii.

Unii s-ar putea să nu știe că oamenii de vânzări sunt printre cei mai bine plătiți oameni din companie, uneori chiar mai mari decât CEO-ul!Trebuie să fi auzit citatul„Cui i se dă mult, mult așteptat”. Ca om de vânzări, se așteaptă mai mult de la tine pe măsură ce venitul tău crește.

În loc să folosiți suma de bani pe care o câștigați și cât de mult câștigați decât alți oameni ca un motiv pentru a depăși pe toți ceilalți, ar trebui să folosiți orice timp suplimentar pe care îl aveți pentru a vă ajuta colegii; mai ales oameni din alte departamente sau echipe.

Vânzările sunt mai ușoare decât pare?

Fără un motiv cunoscut, vânzătorilor le place să facă tot ce fac să arate și să se simtă fără efort; vor ca toată lumea să creadă că sunt pur și simplu netede și atât de bune.

În calitate de agent de vânzări,oamenii vor crede că nu meriti banii pe care îi câștigi dacă faci ca munca ta să pară atât de ușoară .

Contrar a ceea ce te-ai putea aștepta, ei nu se vor uita la tine și nu se vor gândi:„O, tipul ăla este atât de bun”.În schimb, se vor gândi: „Uau, treaba lui este foarte ușoară;oricine își poate face treaba”.Sigur, unii vânzători sunt mai talentați decât alții. Cu toate acestea, cursul corect de acțiune este sădemonstrezi cât de mult este vânzările de muncă .

Lăsați conducerea dvs. să medieze între echipele de vânzări și de producție

Ar trebui să existe întotdeauna o membrană între agenții tăi de vânzări și cei din producție. În calitate de proprietar de afaceri de acoperiș sau CEO, acea separare ar trebui să fie conducerea ta .

Ați dori ca agenții dvs. de vânzări să se abțină de la a auzi în mod constant despre fiecare mică problemă din producție, deoarece le-ar putea sabota încrederea în produsele sau serviciile dvs. Neînțelegerile și comunicările greșite i-ar putea face, de asemenea, să tragă salve unul asupra celuilalt.

3. Mitul că vânzările sunt o profesie dezonorantă

Unii s-ar putea să nu fie de acord, dar adevărul este că majoritatea oamenilor au această noțiune despre vânzările ca o profesie dezonorantă gravată în mintea lor. Pentru a câștiga vânzări, trebuie să risipiți aceste mituri despre vânzători .

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri cu acoperișuri, ar trebui;

• Scoate-ți angajații din mentalitatea că vânzările sunt o profesie dezonorantă, inclusiv pe cei care nu sunt în vânzări
• Asigurați-vă că angajații dvs. știu cât de importante sunt vânzările
• Asigurați-vă că băieții dvs. de vânzări sunt apreciați și de încredere, chiar dacă uneori au puțin ego

Cheia pentru a fi un agent de vânzări onorabil este să credeți cu adevărat în produsul pe care îl livrați .Nu va exista nicio vină atunci când știi că produsul tău este potrivit pentru persoana căreia îi vinzi.

Cu toate acestea, să presupunem că simțiți că produsul sau serviciul dvs. nu este diferit de cel al nimănui altcineva și că continuați cu procesul de vânzare. În acel scenariu, apare sentimentul de necinste. Vă veți trezi că rătăciți în acea zonă în care nu există credință.

În acest moment, singura motivație pe care o veți avea nu va fi aceea că acea persoană are nevoie de ceea ce vindeți; mai degrabă, se va întâmpla că le dorești banii mai mult decât următorul vânzător.

Să presupunem că ești un agent de vânzări care se luptă cu încrederea în produsul sau serviciile companiei tale. În acest caz, puteți alege să luați unul dintre cele două cursuri de acțiune.

• Aflați despre compania pentru care lucrați

Puteți vizita CEO-ul sau băieții de producție și le puteți vorbi despre companie. Acest lucru este astfel încât să puteți înțelege de ce și cum fac lucrurile pe care le fac. Nimic nu vă împiedică să contactați alte departamente interesate de reclamațiile clienților, chiar dacă nu este jurisdicția vânzărilor.

• Treceți la o zonă în care credeți

Chiar și după ce faceți întrebări, dacă tot nu credeți în produsele sau serviciile companiei dvs., treceți la un domeniu în care credeți .Poate fi un alt departament sau chiar o altă companie. Astfel, îți poți continua munca cu conștiința curată.

4. Vânzătorilor li se permite să se sustragă de la responsabilitate pentru că câștigă mult

Vezi unii bărbați de vânzări spunând: „Acea slujbă nu este profitabilă sau acele fotografii nu sunt făcute, acesta este prețul pe care îl plătiți pentru a avea un tip de vânzări minunat ca mine”,sau cel puțin aceasta este opinia publică a vânzătorilor.

Ceea ce ei nu realizează este că stabilitatea slujbei tuturor celorlalți în compania ta de acoperișuri se învârte în jurul tău, ca tip de vânzări.

Așadar, ca agent de vânzări, în loc să te consideri un fel de „Guru generator de venituri ” pe care toată lumea trebuie să-l servească, consideră-te erou, muncind suficient de mult pentru a te asigura că toată lumea își poate face treaba cu ușurință.

De asemenea, știți că capacitatea altor angajați de a avea un loc de muncă și de a-și face treaba se bazează pe cât de bine o faceți pe a dumneavoastră.

Dacă poți să te uiți la compania ta și să spui: „Uau, toți acești oameni depind de mine pentru a-și păstra locul de muncă ”, atunci ar trebui să-i slujești, nu invers.Acest lucru se datorează faptului că, din punct de vedere tehnic, ei sunt cei care te ajută să câștigi banii pe care îi faci.

Deveniți un „lider sacrificial”

Vânzările sunt un joc de cifre, cel puțin pentru categoria vânzătorilor care bat la uși .Acea bravada și abilitatea de a găti acel curaj în ei înșiși îi ajută pe vânzători să facă față NU-urilor continue pe care le primesc.

Cu toate acestea, mecanismele lor de adaptare pot fi întotdeauna confundate de ochii publicului drept mândrie, exces de încredere sau altă atitudine proastă. În calitate de agent de vânzări, știi că dacă poți îmbrățișa mentalitatea corectă și poți deveni un „Lider sacrificial ”, oamenii din jurul tău te vor iubi.Așa risipiți miturile despre vânzători .

La Hook Agency, vă putem ajuta vânzătorii să atragă opinia publică în favoarea lor, în ciuda miturilor despre vânzători . Ne-am bucura să vă avem dacă ne contactați astăzi!