Net 30: Ce este? + Cum te poate afecta să fii plătit ca freelancer

Fiecare factură vine cu termeni de plată. Aceasta este secțiunea în care comerciantul stabilește modul în care clientul ar trebui să plătească pentru servicii sau produse. Unul dintre acești termeni de plată este ceea ce numiți net 30.

Net 30 este, fără îndoială, unul dintre cele mai comune, dar și unul dintre cele mai greșit înțelese și confuze, acorduri de plată. Vedeți, mulți clienți sunt obișnuiți să încaseze în avans sau un contract de credit cu o dată clară.

Când începi să folosești jargon precum „net 30”, este aproape garantat că majoritatea clienților tăi vor elibera. Adăugați fracții precum „2/10 net 30” și veți începe să suni ca un astrofizician.

Acest ghid vă va ghida prin dezavantajele net 30. În primul rând, veți afla ce este net 30 și cum este diferit de un alt termen obișnuit de plată numit „datorat în 30 de zile”. De asemenea, veți obține o perspectivă aprofundată asupra beneficiilor și dezavantajelor utilizării acordului de plată respectiv.

Până la sfârșitul acestei recenzii, ar trebui să fiți în măsură să știți dacă net 30 este potrivit pentru afacerea dvs. sau nu. Să ajungem la asta!

Ce este net 30?

Net 30 este un termen obișnuit de plată în care o afacere sau un comerciant oferă clientului 30 de zile pentru a plăti suma totală de bani datorată. Este o formă scurtă de credit acordată cumpărătorilor. Comerciantul furnizează produsele sau serviciile necesare, creează factura și așteaptă ca plata să fie efectuată în termen de 30 de zile.

Numărătoarea inversă în acordul net 30 începe de la data creării facturii. Weekend-urile și sărbătorile nu sunt excluse din cele 30 de zile. Este esențial să comunicați aceste informații clientului dvs. pentru a evita confuzia și neînțelegerile în viitor.

Aveți nevoie de mai mulți clienți?

Obțineți mai multă muncă independentă cu cartea noastră GRATUITĂ: 10 clienți noi în 30 de zile . Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos și este totul a dumneavoastră.

Descarcă acum

Dar de ce ar folosi o afacere un astfel de termen de credit în primul rând?

Conducerea unei afaceri pe bază de numerar are o mulțime de avantaje. Pentru început, nu trebuie să plătiți taxele de tranzacție cu cardul de credit sau debit. În al doilea rând, aveți întotdeauna numerar la îndemână.

Totuși, un sistem de numerar în avans are limitări. De exemplu, băncile vă vor taxa pentru a depune bani în contul dvs. bancar. În plus, s-ar putea să întâmpinați probleme dacă operați pe o piață în care clienții au capital limitat.

Termenii de plată întârziați, cum ar fi net 30, ajută companiile cu clienți sau clienți care nu au bani pentru a plăti bunuri sau servicii în avans. Mai mult, capacitatea ta de a prelungi creditul poate face toată diferența atunci când un potențial client alege între mai mulți furnizori.

După cum vă puteți imagina, conducerea unei afaceri cu condiții de credit deschide ușa pentru o mulțime de provocări. În primul rând, creditele sunt renumite pentru că provoacă întârzieri la plăți, ceea ce lasă IMM-urile în dificultate.

Top net 30 de variante

Ar trebui să știți că net 30 nu este singurul termen de credit pe care îl poate folosi afacerea dvs. Net 10, 15 și 60 sunt câteva dintre celelalte acorduri de plată întârziate utilizate în mod obișnuit.

Un credit net de 10 îl obligă pe cumpărător să plătească pentru serviciile prestate în termen de 10 zile. Creditul este, de obicei, o situație de câștig-câștig atunci când aveți de-a face cu clienți relativ noi. Este, de asemenea, o opțiune decentă pentru întreprinderile mici, deoarece net 30 poate fi foarte riscant pentru freelanceri și solopreneurs.

Creditul scurt încurajează clienții să vă achiziționeze serviciile, minimizând în același timp riscul. Dacă clientul se dovedește de încredere după mai multe plăți, le puteți face upgrade la un net 15 sau 30.

Între timp, net 60 și 90 sunt opțiunea mai bună pentru clienții tăi cei mai de încredere. Îi recompensează pentru loialitatea lor.

Extinderea unui credit de 90 de zile pentru un client nu înseamnă neapărat că trebuie să așteptați toate cele 90 de zile pentru a primi plata. Clienții pot efectua o rambursare integrală înainte de trecerea acestor 90 de zile.

Una dintre cele mai bune modalități de a încuraja clienții să ramburseze mai devreme este prin atașarea unor reduceri la termeni. De exemplu, într-un acord net 90, puteți include o clauză care oferă clientului o reducere de 4% dacă plătește în termen de 20 de zile.

Un exemplu de astfel de acord este 1/10 Net 30. Comerciantul prelungește un credit de 30 de zile cu acest contract, dar clientul va primi o reducere de 1% dacă plătește în termen de 10 zile.

Unele companii includ taxe pentru a descuraja plățile întârziate, ceea ce are sens când te uiți la statistici. Potrivit unui raport PYMNTS, 27,5% dintre companiile care au primit plăți întârziate și-au depășit în mod regulat termenele limită de plată.

Ar trebui să impuneți clienților dvs. aceste taxe pentru întârzierea plății?

Ei bine, penalitățile de întârziere ar încuraja cu siguranță plățile la timp, dar trebuie să fiți atenți la modul în care abordați și prezentați taxele. O taxă mare poate speria clienții potențiali. Asta ar face ca întregul termen al creditului să fie inutil.

Dacă decideți să adăugați penalități de întârziere, asigurați-vă că sunt rezonabile și comunicați-le politicos clienților înainte de a implementa politica.

Încercați să fiți flexibili și atunci când implementați taxe de întârziere. Dacă un client de lungă durată ratează un termen de plată, este posibil să renunțați la comision. Puteți genera multă bunăvoință cu o astfel de abordare.

Diferența dintre 30 net și scadență în 30 de zile

Nete ​​30 și scadente în 30 de zile sunt în mare parte aceleași. Ambii termeni se așteaptă ca un client să plătească suma totală datorată în termen de 30 de zile.

Diferența intervine atunci când un acord de plată Net 30 este oferit cu reducere. În astfel de cazuri, termenul va fi afișat în acest format „reducere/zile Net 30”. Un exemplu bun este „1/10 Net 30”, așa cum sa discutat mai sus.

Cum să utilizați net 30 în factură

Utilizarea unor termeni precum net 30 poate să nu fie o problemă atunci când aveți de-a face cu afaceri consacrate, cum ar fi un site de comerț electronic B2B. Cu toate acestea, companiile B2C trebuie să fie atente atunci când explică politica clienților.

Consumatorii pot interpreta net 30 în atât de multe moduri. Unii ar crede că sunt 30 de zile de la primirea mărfurilor sau a comenzilor. Alții vor presupune că sunt 30 de zile din ziua în care au primit factura. Concluzia este că net 30 poate crea confuzie.

Deci, cum rezolvi asta?

În primul rând, asigurați-vă că clientul este conștient de ceea ce înseamnă termenul și subliniază clar prevederile. Cel mai bun loc pentru a pune net 30 într-o factură este în secțiunea termeni a facturii. Este bine să fie listat cât mai sus posibil dacă aveți mai multe instrucțiuni de plată.

Pe lângă faptul că faceți termenul vizibil, asigurați-vă că formularea este clară și politicoasă. Clientul mediu va avea greu să înțeleagă ce înseamnă 2,5/20 net 30. Salvează-le durerea de cap oferind o explicație scurtă și concisă lângă termen.

Care sunt avantajele și dezavantajele net 30?

Luați în considerare următoarele avantaje și dezavantaje ale net 30 înainte de a vă grăbi să extindeți termenii în speranța de a atrage clienți.

Iata care sunt avantajele:

Vă poate extinde baza de clienți.

Un studiu interesant împărtășit de Business Wire arată că aproximativ o treime din întreprinderile mici nu pot face salarii și nu pot plăti facturile din cauza problemelor legate de fluxul de numerar. De fapt, 69% dintre proprietarii de afaceri mici recunosc că își pierd somnul din cauza problemei.

Problemele legate de fluxul de numerar fac dificil pentru companii să achiziționeze materii prime și bunuri pentru clienții lor. Ca urmare, multe companii sunt nevoite fie să închidă magazinul, fie să ia împrumuturi scumpe pentru a finanța operațiunile zilnice de afaceri.

Termenele scurte de credit rezolvă problemele fluxului de numerar prin care trec multe companii. Oferind această opțiune, este aproape garantat că veți atrage noi clienți. Opțiunea de plată flexibilă le oferă un stimulent să lucreze cu dvs. Îi ajută să rămână pe linia de plutire și să scape de împrumuturile costisitoare de afaceri.

Poate crește vânzările de la fiecare client.

De câte ori te-ai trezit cheltuind mai mulți bani decât de obicei atunci când plătești cu un card de credit? Mai multe studii care investighează obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor atunci când folosesc carduri de credit față de numerar au descoperit că oamenii cheltuiesc mai mult atunci când au acces la credit.

Psihologii explică acest fenomen prin ceea ce ei numesc cuplare. De exemplu, atunci când utilizați numerar, simțiți costul articolului. Asta pentru că banii îți părăsesc buzunarul.

Pe de altă parte, din cauza întârzierii dintre cumpărarea unui articol și plata bunurilor, utilizarea creditului se simte „nedureroasă”. Asta te face dispus să cheltuiești mai mulți bani.

Același concept poate fi observat în afaceri. Un client care cumpără bunuri în numerar este probabil să cheltuiască mai puțin decât ar face dacă ar folosi credit. Prin urmare, oferind o opțiune de plată prin credit, îi încurajați să cheltuiască mai mult prin afacerea dvs.

Acestea fiind spuse, este esențial să cunoașteți limitele cât de mult credit ar trebui să acordați clienților. Este la fel de important să știm care clienți sunt suficient de de încredere pentru a merita termenul de credit în primul rând.

Îți poate oferi un avantaj suplimentar față de concurenții tăi.

Într-o industrie în care concurenții tăi oferă net 30, ești aproape obligat să oferi condiții similare.

Dacă se întâmplă să fii singurul care oferă credit, sunt șanse să atragi noi clienți de la concurenți. Acest lucru ar trebui să vă ofere suficient avans pentru a crea o bază de clienți loiali înainte ca alte companii să ajungă din urmă.

Oferirea de credit clienților poate fi un lucru bun. Multe întreprinderi mici se bazează pe credit pentru supraviețuire.

Pandemia din 2020 a crescut și mai mult absorbția creditelor. Într-un sondaj distribuit de Bloomberg, 70% dintre respondenți au recunoscut că au luat o formă de finanțare pentru a-și susține afacerile, după cum se arată mai jos.

Oferirea de condiții nete de credit vă ajută să concurați cu alte companii din industrie și să oferiți o experiență mai bună pentru clienți.

Dezavantaje

Poate reduce fluxul de numerar.

Condițiile de creditare pot crea probleme serioase de flux de numerar pentru compania dvs. Acesta este mai ales cazul întreprinderilor mici și mijlocii.

În calitate de proprietar al afacerii, trebuie să determinați dacă compania dvs. poate aștepta plata timp de 30 de zile. Trebuie să luați în considerare posibilitatea ca clientul să nu efectueze plata până la termenul stabilit.

Dacă riscurile de a oferi credite sunt prea mari, este mai bine să rămâneți la sistemul tradițional de numerar în avans. Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă scufundați afacerea oferind linii de credit nesustenabile.

Dacă trebuie să acordați credit pentru a rămâne competitiv, luați în considerare cea mai bună opțiune pentru compania dvs. De exemplu, în loc să oferiți un 30 net, oferiți 15 sau 10 net. S-ar putea să nu fie la fel de atrăgător ca creditul de 30 de zile, dar este mai bine decât nimic. De asemenea, reduce riscul problemelor legate de fluxul de numerar.

Îți crește munca.

Vi se va cere să lucrați suplimentar dacă oferiți credit clienților. De exemplu, va trebui să vă dați seama cum să țineți evidența creditelor oferite, a banilor în așteptare de la fiecare client, a termenelor scadente etc. S-ar putea chiar să fiți forțat să urmăriți clienții pentru a solicita plăți.

Desigur, nimic din toate acestea nu este o problemă dacă sistemul atrage noi clienți și toată lumea efectuează plățile în termen. Dar, în mod realist, unii clienți nu vor plăti la timp.

Plățile întârziate vor introduce noi complicații și cheltuieli. De aceea, este esențial să limitați termenii de credit doar la clienții de încredere și de încredere. Taxele de întârziere pot stimula clienții să plătească la timp.

Consultați aceste date de la FreshBooks:

Sondajul a arătat că menționarea termenului „dobândă” i-a făcut pe clienți să plătească facturile integral în 92,15% din timp. Datele arată că penalitățile sunt o modalitate eficientă de a descuraja plățile întârziate.

Vă poate reduce marjele de profit.

Condițiile de credit nete reduse sunt de obicei adăugate pentru a promova plățile rapide. Este o strategie frumoasă și rezonabilă. Din păcate, orice reducere vă va afecta profiturile.

Aceasta poate să nu fie o problemă pentru o afacere mare cu mulți clienți sau marje de profit bune care își permit să reducă ușor profiturile. Cu toate acestea, pentru un freelancer care abia își atinge rentabilitatea și probabil vinde produse online, acordarea de reduceri este departe de a fi ideală.

Net 30 este potrivit pentru tine?

Atunci când este implementat corespunzător, net 30 poate beneficia practic oricărei afaceri. Cu toate acestea, impactul său ar varia în funcție de mai mulți factori, cum ar fi termenii specifici utilizați.

Pentru a determina cât de bine poate funcționa aranjamentul pentru compania dvs., uitați-vă la finanțele afacerii dvs. și la lista clienților. Dacă vă puteți permite să așteptați 15, 30 sau 60 de zile pentru plăți, bine și bine. Dacă nu puteți, atunci ar fi mai bine să evitați acești termeni de credit.

Dacă decideți să treceți cu net 30, verificați cu atenție clienții înainte de a oferi credit. În mod ideal, net 30 ar trebui să fie limitat la clienții de încredere cu un istoric de plată la timp.

Concluzie

Merită să știți despre tipurile de acorduri de plată pe care le aveți la dispoziție. Acordurile de plată amânată pot ajuta la stimularea vânzărilor și la îmbunătățirea achiziției de clienți, deoarece servesc ca un stimulent pentru consumatori să facă tranzacții cu dvs.

Net 30 este unul dintre acele acorduri de plată pe care le puteți lua în considerare. Multe organizații din întreaga lume folosesc net 30. Plata amânată vă poate oferi un avantaj competitiv, vă poate ajuta să creșteți o bază de clienți loiali și să creșteți vânzările de la fiecare client.

Asta nu înseamnă că net 30 este fără riscuri. Aranjamentele de creditare vă pot afecta serios fluxul de numerar. De asemenea, vă poate complica operațiunile de afaceri, mai ales dacă extindeți linii de credit către clienții greșiți.

În cele din urmă, dacă să folosiți net 30 sau nu, depinde de disponibilitatea companiei de a-și asuma un risc. Cu alte cuvinte, va varia de la o afacere la alta. Cu toate acestea, cu ajutorul acestui ghid cuprinzător, suntem încrezători că, în special, veți lua decizia corectă pentru afacerea dvs. independentă. Toate cele bune!

Continuă conversația...

Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturaţi-ne!