Cum a ajuns la 800.000 USD, menținând o notă personală cu Mailshake

Luiz Cent

• 23 noiembrie 2021

Valorificarea personalizării la scară este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea, așa cum a demonstrat Nicholas Rubright de la New Reach Marketing.

Prin pasiunea de a oferi valoare și puțin ajutor din partea Mailshake, el a reușit să-și extindă afacerea de marketing digital într-un ritm rapid, păstrând în același timp cel mai important ingredient: o abordare personalizată.

Freelancer la 800.000 USD în venituri

Nicholas a început ca freelancer, ajutându-și clienții să construiască backlink-uri de mare valoare. Îi plăcea modul în care putea să construiască relații personale cu clienții săi și să se asigure că oferă servicii de cea mai înaltă calitate, dar avea nevoie de o modalitate de a se extinde.

Cheia succesului lui Nicholas și New Reach Marketing au fost procesele dezvoltate de el, care au permis afacerii să se extindă, păstrând totuși atingerea personală. Acest lucru i-a permis să obțină un mare succes pentru clienții săi, creând conținut de înaltă calitate și obținând link-uri organice de la site-uri web extrem de autorizate.

O componentă cheie a capacității lui Nicholas de a scala fără a pierde atingerea personală a fost Mailshake. După cum spune Nicholas, „am putut integra cu ușurință personalizarea scalabilă în procesul nostru... face tot ce are de făcut.”

În esenta, Mailshake se referă la personalizare la scară și poate de aceea s-a potrivit atât de bine pentru Nicholas și New Reach Marketing.

Scalare prin personalizare

Nicholas este pasionat de SEO, de conținut și, în special, de crearea de backlink-uri grozave.

După cum am evidențiat în multe dintre poveștile noastre de succes, adevărata cheie a sensibilizării (și, prin extensie, a backlink-ului) este valoarea pe care o oferiți destinatarului. Primul pas în acest sens este personalizarea — trebuie să înțelegeți nevoile oamenilor înainte de a le putea răspunde.

Ori de câte ori Nicholas se adresează unui client potențial de backlinking, primul lui gând este întotdeauna să „ajungi la punctul în care poți să te pui în locul lui”. După ce a început ca freelancer, Nicholas este foarte conștient de valoarea de a putea oferi personalizare, dar, în același timp, trebuie să fii capabil să crești.

Cu funcții integrate precum urmăriri automate, testare A/B, o integrare LinkedIn și multe alte funcții, Mailshake vă asigură că puteți oferi nivelul necesar de personalizare, menținând în același timp eficiența.

Cunoașterea audienței și întrebarea „De ce?”

Pentru a vă personaliza, trebuie să vă înțelegeți publicul.

După cum spune Nicholas, „Cred că cheia succesului în sensibilizare este doar să-ți cunoști publicul și să întrebi de ce la nivel psihologic.” Nicholas lucrează acest lucru în activitatea sa, făcându-l primul proces din sistemul său.

Mai degrabă decât căutarea de perspective, prima parte a procesului lui Nicholas este definirea și înțelegerea audienței sale. Odată ce se pune în locul publicului său, el creează un șablon de e-mail care va atrage ceea ce dorește și are nevoie publicul respectiv.

Folosind instrumentele de personalizare încorporate ale Mailshake, șabloanele de e-mail pot fi personalizate la o dată ulterioară, odată ce lista de potențiali a fost creată.

Numai când mesajul a fost elaborat, el își găsește perspectivele. Echipa lui caută potențiali despre care cred că ar dori să primească șablonul lor de e-mail. Lucrând astfel, se asigură că aceștia își abordează perspectivele dintr-un alt punct de vedere.

Întrebarea nu este cum îmi pot atinge obiectivele cu acest e-mail. Începe cu întrebarea, de ce publicul meu țintă ar deschide și ar răspunde la acest e-mail?

Rafinarea abordării

Nicholas perfecționează în mod constant abordarea echipei sale, iar Mailshake poate fi o parte importantă a acestui proces. Mailshake își propune să simplifice comunicarea prin e-mail, astfel încât să puteți vedea rapid modul în care modificările pe care le faceți vă afectează performanța.

De exemplu, cu o campanie, Nicholas a trecut la o primă linie mai personalizată și a constatat că a primit de trei ori răspunsurile. Nu este întotdeauna ușor să vezi cât de mici modificări afectează campaniile tale, motiv pentru care funcția de testare A/B a Mailshake este atât de utilă.

Cu Mailshake, testarea dvs. A/B este integrată perfect în secvențierea dvs., ceea ce înseamnă că puteți vedea instantaneu efectele modificărilor dvs.

Acest lucru l-a ajutat pe Nicholas să recunoască faptul că, concentrându-se pe oferirea de valoare adăugată la începutul și la sfârșitul fiecărui e-mail, a obținut rate de răspuns mult mai bune. Acesta arată cât de important este testarea A/B, iar cu Mailshake, nu ar putea fi mai ușor.

Răspunsul este întotdeauna un conținut mai bun

Crearea de legături capătă adesea o reputație proastă. Dacă conduceți un site web, atunci știți cum este să primiți în mod constant mesaje spam în căsuța de e-mail care vă cer backlink.

Nicholas a folosit Mailshake pentru a schimba această percepție, dezvoltându-și afacerea prin „valoarea dăruirii”.

El crede că răspunsul este întotdeauna un conținut mai bun și, atunci când îl folosești pentru a oferi valoare, îți revine prin oportunități de afaceri. El folosește postarea invitaților pentru a aduce conținutul de înaltă calitate al companiei sale în fața mai multor oameni.

Are chiar o politică în echipa sa în care nu le spune care este obiectivul campaniei. Acest lucru le permite să se concentreze pe ceea ce pot face pentru prospect, mai degrabă decât pe ceea ce doresc să obțină din relație.

Accentul pe conținut de înaltă calitate și valoare oferită este un lucru pe care îl subliniem întotdeauna în cadrul Cold Email Masterclass și Cold Email Academy. Copia dvs. de e-mail este doar o parte a puzzle-ului și ceea ce destinatarii vor evalua cu adevărat este valoarea pe care o oferiți.

Mailshake vă oferă instrumentele pentru a vă elibera creativitatea

Nicholas vorbește despre SEO și construirea de legături cu o cantitate imensă de pasiune și idei creative. Știm că peste tot există afaceri cu oameni la fel de pasionați și știm cât de contagioasă poate fi.

E-mailul rece este o modalitate excelentă de a împărtăși această pasiune și de a o folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

Ai pasiunea și creativitatea de a oferi altora valoare, iar Mailshake îți oferă instrumentele necesare pentru a o elibera. Dorim să vă ajutăm să profitați la maximum de e-mailul rece, motiv pentru care vă oferim training live, precum și ore de birou și o sursă nesfârșită de resurse pentru a vă ajuta să vă maximizați campaniile.

Valorificându-vă pasiunea și creativitatea și combinându-le cu instrumentele Mailshake, puteți folosi e-mailul rece pentru a stimula creșterea afacerii dvs.