Planul strategiei de cercetare a cuvintelor cheie Amazon
Publicat: 2022-10-12Există multe aspecte ale călătoriei Amazon care sunt cruciale pentru succesul unui produs. Cu toate acestea, cercetarea cuvintelor cheie este cea pe care o indic întotdeauna ca fiind cea mai importantă piesă a puzzle-ului.
În această postare, voi trece peste cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le faceți cu strategiile de cercetare a cuvintelor cheie.
În perioada 2016-2018, am realizat peste 400 de lansări de produse. Oferă perspectivă, dar cu schimbările constante ale Amazon, dacă nu ești implicat îndeaproape cu ecosistemul Amazon pe o bază de zi cu zi, nu știi cu adevărat ce se întâmplă.
Astăzi scriu despre ceea ce am învățat în timp ce am lansat patru produse diferite proiectate cu șase cifre ca studii de caz în ultimele 365 de zile.
Legați-vă, sunteți pe cale să plecați în călătoria vieții tale de cercetare a cuvintelor cheie pe Amazon!
De ce sunt cuvintele cheie atât de importante?
În calitate de vânzători, putem fi prea implicați uneori în călătoria vânzătorului și nu în călătoria cumpărătorului. Ne gândim poate prea mult la volumul de căutare, în loc de motivul pentru care un client caută ceva. Ne gândim unde apare ceva în „Amazon Brand Analytics”. fără să ne gândim la ce motivează un cumpărător să facă clic pe produsul nostru. Lista continuă și continuă.
Gândește-te la ultimul lucru pe care l-ai cumpărat de pe Amazon. Cel mai probabil, călătoria dvs. de cumpărător a decurs cam așa:
- A apărut o nevoie. (Recent am observat că rămân fără plicuri de expediere pentru afacerea mea eBay)
- Aveți o imagine vizuală detaliată a produsului care v-ar satisface nevoile. (M-am gândit la plicuri de 10X13, poate o culoare strălucitoare care să iasă în evidență. Am vrut un pachet de 100-200 dintre ele și m-am gândit că va costa 10-20 de dolari.
- Ai tradus acea imagine în mintea ta într-un cuvânt cheie pe care să îl cauți pe Amazon (Pentru mine, a fost 10X13 poly mailers)
- Ai răsfoit rezultatele căutării până când ai găsit produsul care se potrivea cel mai bine cu imaginea din mintea ta despre ceea ce ți-ar satisface nevoia inițială.
Le-am ales pe cele roz. Poate că mă păcălesc, dar sper cumva că plicurile roz i-ar putea face pe lucrătorii poștale să-mi trateze coletele cu puțin mai multă atenție.
Potrivirea produsului cu intenția cumpărătorului
Mai important, motivul pentru care am ales asta a fost pentru că acel produs se potrivea cel mai mult cu imaginea inițială din capul meu despre ceea ce aveam nevoie.
Așadar, cercetarea cuvintelor cheie pentru Amazon KEY este următoarea: să vă asigurați că puteți căuta toate cuvintele cheie potențiale și expresiile de cuvinte cheie pe care un potențial client care ar căuta un produs ca al dvs. le-ar folosi pentru a se potrivi cu imaginea din capul său a ceea ce ei nevoie.
În lumea tradițională din cărămidă și mortar, acesta ar fi un pas imposibil. În primul rând, oamenii nu caută după cuvinte cheie atunci când răsfoiesc culoarele magazinului lor local. De asemenea, ar fi imposibil pentru proprietarul unei mărci să știe cu exactitate care sunt cuvintele la care se gândește un potențial client chiar înainte de a alege să-și cumpere produsul.
Totuși, pe Amazon poți face asta.
Lasă-mă să-ți arăt cum.
Pasul 1A: Găsiți potențialele 5-15 cuvinte cheie de top generatoare de bani
Aceasta a fost (și continuă să fie) metoda de bază pentru toți cei mai vânzători care își caută cuvintele cheie de top. Helium 10 a adăugat această funcționalitate acum 2 ani, iar eficiența sa încă nu a fost egalată.
Să presupunem că ai un suport de ouă din lemn pe care vrei să-l vinzi. Primul pas este să determinați cei patru până la cinci concurenți de vânzare care seamănă cel mai mult cu produsul planificat ca formă, preț, funcție etc. Motivul este că căutați produse pentru care clienții le-au cumpărat și care ar fi ați luat în considerare produsul dvs., dacă ar fi fost disponibil
Acum, atunci când introduceți un astfel de cuvânt cheie, s-ar putea să aveți și alte rezultate pe pagina respectivă care nu seamănă deloc cu produsul dvs. De exemplu, s-ar putea să existe pe acea pagină schelete metalice de ouă care seamănă cu containere spiralate de depozitare a ouălor.
Vand suport de oua din lemn. Nu am de gând să aleg asta pentru a-l examina în calitate de concurent, deoarece clientul care cumpără probabil că nu ar fi luat în considerare produsul meu. S-ar putea să existe suporturi pentru ouă care sunt din plastic și au un capac... din nou, nu voi considera asta ca un concurent direct.
Pe pagina respectivă ar putea fi produse care costă 80 de dolari, dar dacă produsul meu este vândut cu amănuntul pentru 20 de dolari, nu consider un produs de 80 de dolari concurentul meu direct. Folosind Xray by Helium 10. Voi alege pe cele mai vândute care arată și se simt cel mai mult ca produsul meu.
Voi lipi ASIN-urile (împreună cu cele ale unui produs de bază) ale acestor produse în Helium 10 Cerebro, care este un instrument de căutare inversă a ASIN.
Ceea ce vom obține vor fi potențial mii de cuvinte cheie care provin din trei surse de date diferite:
1. Toate cuvintele cheie pe care le-am detectat aceste produse apar în primele 306 rezultate ale căutării organice.
2. Toate cuvintele cheie pentru care am detectat aceste produse apar în primele 96 de rezultate sponsorizate.
3. Toate cuvintele cheie de top pe care Amazon le recomandă pentru fiecare dintre aceste produse.
După cum am spus, vrem să găsim cuvintele cheie potențiale de generare a banilor de top pentru aceste listări.
Pentru a face asta, voi folosi mai întâi câteva filtre. În loc să mă uit la ce cuvinte cheie se clasează oricare dintre aceste produse, vreau să le văd pe cele care sunt relevante pentru mai mulți concurenți.
Așa că voi înscrie minim 4 concurenți de clasament.
Chiar dacă 4 produse sunt clasate pentru un cuvânt cheie, dacă toate sunt pe pagina cinci sau șase, sunt sigur că putem fi de acord că nu este un cuvânt cheie care aduce majoritatea vânzărilor acestor produse. Din această cauză, voi intra într-o „medie a concurenței” între 1 și 40.
Ceea ce vreau cu adevărat să văd sunt cuvintele cheie pentru care acești concurenți de top se clasează (în medie) pe pagina 1.
În sfârșit, voi pune un volum minim de căutare, astfel încât să mă pot asigura că mă uit la cele mai căutate cuvinte cheie pentru această nișă.
Rezultă o listă de cuvinte cheie extrem de relevante care generează o mare parte din vânzările acestor concurenți.
Deoarece nișa din lemn pentru suport pentru ouă este încă foarte mică, veți vedea acolo volume scăzute de căutare. Dacă am fi făcut ceva de genul peptidelor de colagen, probabil că principalele cuvinte cheie ar fi avut toate peste 5000 de căutări lunare estimate.
Pasul 1B: Cum să găsiți cuvintele cheie pe care concurenții de top le-au neglijat
Aceasta este o strategie mai nouă de cercetare a cuvintelor cheie Amazon pe care am implementat-o la începutul acestui an și este o altă modalitate excelentă de a vă completa lista cu cele mai bune 5-15 cuvinte cheie, așa că numesc acest pas 1B.
La pasul 1A, ne-am uitat la cuvintele cheie la care majoritatea concurenților de top aveau rezultate bune. Cu toate acestea, uneori există cazuri izolate în care doar unul sau doi dintre concurenți îl zdrobesc pentru un cuvânt cheie, în timp ce restul fie nici nu au acel cuvânt cheie în lista lor, fie nu au performanțe bune.
De aceea am implementat „filtrul avansat de clasare”.
În acest caz, vreau de fapt să văd o listă de cuvinte cheie în care maximum 2 produse sunt clasate în rezultatele filtrate... să spunem pagina 1, pozițiile de la 1 la 10. De ce?
Caut cuvinte cheie în care doar câțiva dintre cei mai vânzători au mult succes. Uite ce se întâmplă când fac asta:
Cele mai multe dintre aceste cuvinte cheie nu au fost pe lista mea inițială din cauza mediei lor de rang concurent. Sunt în anii 50 și 60.
De ce?
Am mărit una dintre ele, așa cum puteți vedea acolo. Doar unul este clasat pe pagina 1 pe poziția 6, în timp ce restul au fost peste tot. (Inclusiv un cuplu din anii 100 care a dus în jos media clasamentului concurentului)
Există un concurent acolo care zdrobește câteva cuvinte cheie majore. (alertă spoiler: este tava noastră pentru ouă Project X!) Ceilalți concurenți pur și simplu nu au performanță pentru aceste cuvinte cheie.
Dacă voi fi un jucător de top în această nișă, va trebui să mă uit și la aceste cuvinte cheie.
Un alt beneficiu al acestui tip de căutare este că, uneori, puteți găsi cuvinte cheie pentru care ar putea fi mai ușor de clasificat. Dacă toți cei 5 concurenți ai tăi se clasează în partea de sus a paginii 1 pentru un cuvânt cheie, da, este evident un cuvânt cheie important pentru tine. Cu toate acestea, te vei confrunta cu o concurență acerbă.
Dacă doar unul sau doi dintre concurenții dvs. de top se află pe pagina unu și restul concurenților nici măcar nu ocupă un loc înalt pentru acel cuvânt cheie, drumul dvs. spre vârf a devenit puțin mai ușor.
Pasul 2: Extindeți-vă cuvintele cheie pentru a obține o viziune mai amplă
Deși este important să vă concentrați asupra cuvintelor cheie principale, nu puteți uita de toate celelalte cuvinte cheie. S-ar putea să nu credeți că un cuvânt cheie care vă aduce o vânzare pe lună merită să petreceți timp... dar dacă ați avea 100 de astfel de cuvinte cheie?
Se aduna!
Amintiți-vă, dacă se potrivește cu „imaginea din capul lor”, doriți să vă asigurați că puteți căuta cât mai multe cuvinte cheie posibile pe care clienții potențiali le-ar putea folosi pentru a găsi un produs ca al dumneavoastră.
Pentru a face acest lucru, puteți deschide treptat acele filtre inițiale pe care le-ați folosit la pasul 1A:
- Reduceți volumul de căutare.
- Reduceți numărul minim de concurenți de clasare.
- Creșteți filtrul mediu de clasare a concurentului.
De fiecare dată când deschideți filtrele, asigurați-vă că ștergeți cuvintele cheie pe care le considerați complet irelevante pentru înregistrarea dvs. Fii atent totuși. Uneori, cuvintele cheie pe care le considerați că nu sunt relevante pentru dvs. sunt relevante pentru alți clienți.
Pasul 3: O modalitate rar folosită de a găsi cuvinte cheie din PPC
După cum am afirmat mai sus, uneori, cele mai aleatorii cuvinte cheie nu numai că vor aduce clienți la înregistrările dvs., ci vor duce și la achiziții.
Aruncă o privire la câțiva termeni de căutare pe care i-am convertit cu tava noastră de ouă în această captură de ecran de la Helium 10 ADS:
Unele dintre acestea au sens.
Dar „coșuri cu ouă pentru ouă proaspete?” „Cutie de ouă din ceramică?” „Depozitare ouă de silicon?” S-ar putea să fi crezut că acestea nu au nicio legătură cu un suport de ouă din lemn, dar oamenii tot au căutat acele cuvinte cheie, au găsit produsul nostru într-un anunț sponsorizat și l-au cumpărat!
Aruncă o privire la câteva dintre aceste cuvinte cheie aleatorii pentru care le-am convertit cu produsul nostru Project X Coffin Shelf!
Există șanse mari ca cercetarea inițială a cuvintelor cheie să nu fi descoperit astfel de cuvinte cheie!
S-ar putea să vă gândiți că puteți face această cercetare din mers după ce vă lansați produsul și este absolut necesar. Cu toate acestea, în Proiectul X, am dedicat câteva episoade pentru a-i învăța pe oameni în mod specific cum să facă „listări de testare PPC” pentru a ajuta la validarea cererii și la cercetarea potențială a competitivității cuvintelor cheie și a sumelor licitate.
Dacă desfășurați campanii automate și ample, un efect secundar al acestor teste este că veți identifica unele dintre aceste cuvinte cheie chiar înainte de a lansa lista principală.
Asta înseamnă că puteți obține aceste cuvinte cheie în lista dvs. atunci când vă lansați, astfel încât să puteți fi indexat din prima zi, în loc să fiți nevoit să sperați că Amazon vă va arăta într-o campanie automată sau amplă!
Pasul 4: O modalitate excelentă de a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă
O mare parte din cercetarea inițială a cuvintelor cheie Amazon din pașii 1A și 1B vă va ajuta să găsiți cuvinte cheie scurte. (peptide de colagen, de exemplu)
Cu toate acestea, uneori există cuvinte cheie „coadă lungă” care ar putea aduce trafic suplimentar în lista dvs., cum ar fi „peptide de colagen hidrolizate pentru bărbați”, „peptide de colagen fără OMG alimentate cu iarbă” etc.
Folosind Helium 10's Magnet, instrumentul lor de cuvinte cheie Amazon, veți putea găsi mai multe cuvinte cheie pentru lista dvs. După ce ați găsit toate cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, asigurați-vă că utilizați instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie Amazon, astfel încât să puteți vedea cum vă clasați pentru ele!
Pe lângă găsirea de cuvinte cheie organice și recomandate de Amazon pe care s-ar putea să nu le fi găsit din căutarea Cerebro, veți primi și o listă exclusivă de cuvinte cheie numită „Smart Complete”.
Pe vremuri, oamenii făceau cercetări de cuvinte cheie pe Amazon folosind bara de căutare „completare automată”. Acest lucru a avut o funcție limitată, deoarece dacă ați introduce peptide de colagen, ați primi doar cinci până la 10 cuvinte cheie suplimentare în completare automată. Majoritatea, dacă nu toate, începând cu „peptide de colagen”.
O campanie amplă PPC ar putea să vă arate sute de combinații de cuvinte cheie legate de un cuvânt cheie țintă, cum ar fi peptidele de colagen. De asemenea, include toate exemplele expresiilor, inclusiv cuvintele în ordine diferită, cu cuvinte amestecate între ele, timpuri diferite ale cuvintelor etc.
Dacă introduceți un cuvânt cheie semințe în Magnet, veți obține toate cuvintele cheie pe care Helium 10 le-a detectat care au activitate pe Amazon și care ar putea apărea într-o campanie PPC cu potrivire amplă pentru peptidele de colagen.
Aceasta este doar o fracțiune din cele peste 1000 de variante ale cuvântului pe care Helium 10 le-a găsit pentru „Smart Complete”.
Apropo, vorbind de „completare automată”, Magnet are și propria funcție de completare automată. Dacă începeți să introduceți un cuvânt precum colagen, Magnet va completa automat și vă va arăta cele mai căutate cuvinte cheie din tot Amazon care încep cu acel cuvânt!
Pasul 5: Atrageți clienți care nu au știut niciodată, și-au dorit întotdeauna produsul dvs.!
Ar putea suna a farfurie, dar ascultă-mă.
Acesta este un alt aspect al cercetării de cuvinte cheie Amazon care este trecut cu vederea de majoritatea vânzătorilor. Mulți vânzători se concentrează pur și simplu pe cuvintele cheie care sunt direct relevante pentru produsul sau nișa lor exactă.
Ce se întâmplă dacă nu ar ști niciodată că produsul tău, (sau categoria generală) de produs chiar a existat? Cum ar găsi produsul dvs. într-o căutare?
Dacă nu știau că există o tavă de ouă din lemn, înseamnă că nu vor găsi niciodată produsul tău?
Deloc.
În primul rând, așa cum am arătat mai devreme cu unele dintre aceste rezultate PPC, există cuvinte cheie înrudite care i-ar putea ajuta să găsească produsul dvs. De exemplu, după cum ați văzut mai sus, obținem vânzări pentru cuvântul cheie „tavă ceramică pentru ouă”, chiar dacă produsul nostru nu este ceramic.
Cum?
Ei bine, gândește-te. Un cumpărător Amazon care caută o tavă de ouă din ceramică este probabil cineva care vrea să fie puțin extravagant sau fantezist. Nu sunt mulțumiți de o tavă de ouă din plastic de 8 dolari sau de cutia de carton cumpărată din magazin.
Vor să le arate oaspeților că au standarde stilistice înalte și au considerat că ceramica este calea de urmat. Dar, când caută „tava ceramică pentru ouă”, ce văd?
Hmm... te-ai uita la asta? O tavă de ouă din lemn de salcâm cu aspect rustic.
Ar putea considera cu ușurință că o tavă de ouă din lemn ar putea să-și impresioneze prietenii chiar mai mult decât una din ceramică!
Nu restrângeți prea mult căutarea prin cuvinte cheie
Nu restrângeți cuvintele cheie doar la cele care sunt aplicabile în mod specific produsului dvs. Magnet vă va ajuta să găsiți multe dintre aceste cuvinte cheie. De asemenea, puteți rula pasul 1A de mai sus pentru unele produse generale din categoria dvs.
Modul meu preferat de a arunca o plasă largă pentru clienți ca acesta este să studiez Frequently Bought Together de produse similare cu ale tale. Iată o privire la ceea ce se afișează în prezent ca Cumpărate frecvent împreună cu tava noastră pentru ouă:
Interesant. Coșuri cu ouă. În ecosistemul Amazon, cumpărat frecvent împreună înseamnă că au existat mai mulți cumpărători care au cumpărat aceste coșuri de ouă cu tava noastră pentru ouă în cadrul aceleiași tranzacții. Acest lucru este benefic deoarece înseamnă că există un procent de clienți care caută coșuri cu ouă care doresc și ele noastre. tava cu oua.
Cum ne ajută acest lucru?
Următorul lucru pe care l-aș face este să rulăm pasul 1A al cercetării cuvintelor cheie pe aceste produse care sunt cumpărate frecvent împreună cu al meu și să aflu primele 10 cuvinte cheie care generează vânzări la acele produse.
Consolidarea conexiunilor de cuvinte cheie
Aș dori să le pun pe acelea în listările mele pentru a trimite semnale de relevanță către Amazon că produsul meu este legat de astfel de produse.
Acest lucru va deschide ușa pentru ca produsul meu să poată fi căutat pentru acele cuvinte cheie.
De asemenea, îmi va permite să vizez aceste cuvinte cheie (cum ar fi coșul de ouă) în PPC-ul meu și va face mai probabil ca Amazon să îmi arate în anunțuri de direcționare a produselor și pentru aceste produse atunci când le vizez.
Există diferite produse care partajează această secțiune „FBT” pe o pagină Amazon, iar Helium 10 încearcă să țină evidența acestora. Utilizați instrumentul de cercetare a produselor Helium 10 Black Box Amazon pentru a găsi toate produsele recente pe care Helium 10 le-a detectat și care au fost cumpărate frecvent împreună cu principalii dvs. concurenți.
Uită-te la unele dintre acestea. O carte despre gaini! Un șorț din ouă! Câți dintre concurenții tăi sunt suficient de „inteligenti” pentru a-și optimiza înregistrările cu cuvinte cheie pentru astfel de produse?
Acesta este nivelul 1000 de cercetare a cuvintelor cheie Amazon!
Pasul 6: Perspective unice ale revizuirii pentru a vă oferi un avantaj competitiv
Probabil vei ști care este funcția principală a produsului tău. Nu e o problema. Există, de asemenea, șanse foarte mari să cunoașteți principalele motive pentru care oamenii l-ar cumpăra.
Dar vă garantez că nu cunoașteți TOATE modurile în care oamenii și-ar putea imagina că vă folosesc produsul. De aceea, este atât de esențial să studiați recenziile concurenților înainte de a vă crea înregistrarea pentru a obține informații despre procesul de gândire al clienților potențiali.
Puteți face asta cu Helium 10 Review Insights. Exemplul clasic pe care l-am folosit de ani de zile este că, atunci când rulez Review Insights pe orice listă de peptide de colagen cele mai vândute, vei vedea că expresia de top care apare în recenzie NU este „peptide de colagen” sau „pielea părului și unghiile”.
În schimb, este „în cafeaua mea”.
Când vă aruncați o scufundare mai profundă în ea, veți vedea sute de recenzii de la oameni care pun peptide de colagen în cafeaua lor. Aceste cuvinte cheie nu ar apărea în cercetarea cuvintelor cheie, deoarece oamenii nu caută „în cafeaua mea” crezând că vor primi peptide de colagen. Nu este un termen de căutare.
În schimb, se Gândesc că vor să folosească peptidele de colagen din cafeaua lor.
Asocierea produsului cu cuvinte cheie ca acesta este o modalitate excelentă de a crea o conexiune emoțională puternică cu cumpărătorul.
Crezi că oamenii pun doar ouă în tava noastră Project X Egg? Mai gandeste-te! Aruncă o privire la aceste recenzii:
De ce să nu puneți „afișare de ciocolată” și „bile de brânză” în listă pentru a încerca să vă clasați în PPC și organic pentru unele dintre acele cuvinte cheie asociate?
Mai am o strategie pentru voi, băieți, care nu are nimic de-a face cu Amazon sau Helium 10 și voi ajunge la asta în scurt timp. Cu toate acestea, crezi sau nu, există strategii de cercetare a cuvintelor cheie pe care le poți folosi și pe care nu le-am atins în această schiță.
Iată câteva resurse excelente, gratuite, de unde puteți obține informații suplimentare.
Resurse excelente de cercetare a cuvintelor cheie audio
În primul rând, am organizat un atelier gratuit de cercetare a cuvintelor cheie de 2 ore. Înregistrarea este la keywordresearchnow.com. În plus, astăzi am lansat o versiune audio a acestui plan de cercetare a cuvintelor cheie Amazon care include strategii suplimentare și o puteți asculta făcând clic aici sau verificând episodul 173 din Podcastul Serious Sellers din aplicația Apple Podcast, Alexa, Audible. , Spotify sau orice altă aplicație de podcast.
Strategie bonus: ce se întâmplă dacă nu există date Amazon de studiat?
În Project X, am găsit ideile pentru produsele noastre pe Etsy și Pinterest. Ce se întâmplă dacă nișa pe care ați găsit-o este atât de nouă încât nu există concurenți principali pentru a rula Helium 10 pentru a utiliza strategiile pe care le-am menționat mai sus?
Există încă modalități de a începe cercetarea cuvintelor cheie, astfel încât să puteți începe apoi să utilizați Magnet pentru unele cuvinte cheie conexe.
Dacă produsul se află pe Etsy, introduceți ceea ce credeți că este cuvântul cheie principal și apoi căutați cei mai vânzători care sunt foarte asemănători cu produsul dvs.
Desigur, puteți verifica cuvintele cheie pe care le folosesc în titlu și descriere, dar când vă aflați pe pagină, mai aveți un lucru pe care îl puteți face. Derulați până la capătul paginii de listare și veți vedea ceva care arată astfel:
Asta e important.
Prima parte sunt etichete speciale pe care vânzătorii Etsy sunt învățați să le optimizeze pentru căutare. Cu alte cuvinte, cuvintele cheie pe care le-au ales ca fiind cele mai relevante pentru lista lor, fie din propriile cunoștințe, fie prin cercetarea lor de cuvinte cheie Etsy.
Ar fi ca și cum ați avea vizibilitate asupra cuvintelor cheie de top ale unui vânzător Amazon de la Pasul 1A de mai sus în acest plan! A doua parte sunt categoriile și căutările pe care Etsy le consideră relevante pentru acest produs.
Boom-ul merge dinamita!
Chiar dacă aduceți o sub-nișă mai nouă pe Amazon, nu începeți de la zero cu o listă de cuvinte cheie chiar din partea de sus. Dacă nișa este un vânzător bun pe Etsy, folosiți acest truc pentru a obține un avans mare în cercetarea dvs. de cuvinte cheie.
Care a fost strategia ta preferată discutată aici?
Anunțați-mă în comentariile de mai jos sau puteți trimite un mesaj pe Instagram-ul meu la @h10bradley. Nu sunteți încă membru Helium 10 și doriți să începeți să utilizați acest instrument gratuit de căutare a cuvintelor cheie Amazon? Înscrieți-vă astăzi la www.helium10.com! Utilizați codul SSP50 pentru a economisi 50% din prima lună.
Fericită cercetarea cuvintelor cheie!