Nouăsprezece strategii interesante de marketing B2B care sunt serios în tendințe chiar acum

Este nevoie de 52% mai multe atingeri de marketing pentru a închide o vânzare decât în ​​trecut. Deoarece sunt necesare atât de multe atingeri, trebuie să fii creativ cu strategiile de marketing B2B.

Aflarea despre tendințele de marketing B2B vă poate oferi idei și vă poate ajuta să țineți pasul cu concurența.

Când comercializați B2B și vă confruntați cu un proces de vânzare mai lung, aveți nevoie de tot ajutorul pe care îl puteți obține. Având mai multe strategii, vă va permite să faceți atingerile de care aveți nevoie pentru a obține vânzarea.

Consultați aceste nouăsprezece strategii de marketing eficiente pe care le puteți implementa în afacerea dvs.

1. Experiența clientului

Clientul are multe opțiuni pentru cine vrea să facă afaceri în zilele noastre. Sunteți una dintre multele alte companii care vând serviciul pe care doriți să le primiți în mâinile lor.

Experiența clienților este una dintre cele mai bune modalități de a te deosebi de mase. Oamenii își amintesc interacțiunile cu tine și compania ta. Dacă nu au fost doar pozitive, ci au fost excepționale, asta atrage atenția.

În timp ce lucrați pentru a oferi clientului ceea ce își dorește, gândiți-vă la lucruri precum cât de receptivă este compania dvs., cât de angajată și cât de fluid este procesul dvs. Experiența clienților nu mai este ceva opțional, iar știrile circulă rapid.

2. Specific cu Strategie

Mulți oameni nu reușesc să devină specifici cu strategia lor. Pe măsură ce ne îndreptăm spre viitor, mai mulți oameni înțeleg importanța elaborării unei strategii specifice. Deși a face ceva ar putea fi mai bine decât a nu face nimic, nu va obține rezultatele pe care le doriți.

Ar trebui să știi ce metode de marketing vei folosi, cine va pune lucrurile cap la cap și multe altele. Dacă compania dvs. nu devine foarte specifică, este posibil să aibă loc foarte puțin.

3. Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului devine o necesitate pentru companiile B2B. Nu vrei să ratezi urmărirea unui client important. De asemenea, nu doriți să uitați să trimiteți un memento despre o întâlnire.

Automatizarea vă ajută să rulați mai mult un proces „setează-l și uită-l”. Deși există ceva întreținere și va trebui să schimbați mesajele pe măsură ce lucrurile se schimbă, puteți petrece mai puțin timp sarcinilor banale și puteți lăsa roboții să facă treaba pentru dvs.

Există multe modalități de a utiliza automatizarea de marketing în afacerea dvs. Marketingul prin e-mail cu răspunsuri automate este unul dintre cele mai populare instrumente de automatizare a marketingului, dar sunt mai multe de care să profitați.

4. O strategie scrisă și implementabilă

Chiar dacă aveți un fel de plan de marketing, nu veți obține cele mai bune rezultate decât dacă este scris. Ar trebui să vă scrieți planul și să-l delegeți astfel încât oamenii să-l poată pune la lucru. Nu vrei să fii cel care face totul.

În timp ce vă scrieți planul, gândiți-vă cum îl puteți împărți în sarcini mai mici. Cu cât ești mai specific cu privire la fiecare pas, cu atât este mai probabil ca echipa ta să-l poată îndeplini.

5. Construirea unei comunități

Nu subestima niciodată puterea de a construi o comunitate. Mai multe companii se concentrează pe construirea unei comunități pentru a-și hrăni și păstra clienții potențiali și baza actuală de clienți.

Trebuie să alegeți o metodă comunitară care va funcționa pentru dvs. Uneori comunitățile digitale sunt suficiente, dar alteori este necesară o întâlnire personală pentru anumite audiențe.

6. Intel din conversațiile cu clienții

În timp ce majoritatea companiilor obțin acele date mari care le pot ajuta în marketing, cum rămâne cu datele mai mici? Dar datele din conversațiile cu clienții?

Clienții sunt cei pe care companiile încearcă să-i mulțumească. Privind date mici, cum ar fi conversațiile prin e-mail și chat, va permite companiei dvs. să vadă direct ce gândesc clienții. Veți vedea dacă sunt fericiți, supărați, care sunt cele mai mari supărări ale lor și multe altele.

7. Marketing bazat pe cont

Întinzând plasa larg, stropit ca o pușcă, aruncând noroi pe drum și văzând ce bețe? Niciuna dintre aceste strategii nu va funcționa la fel de bună ca marcarea pe cont. Motivul pentru care atât de multe companii B2B apelează la marketingul bazat pe cont este din cauza eficienței sale pure.

Cu marketingul bazat pe cont, aveți oportunitatea de a fi foarte specific cu cine ajung dolarii dvs. de marketing. Unele platforme vă permit să comercializați numai pe baza datelor demografice, dar alte platforme vă permit să vizați oameni la o anumită companie, un anumit post și multe altele.

8. Conținut care se potrivește cu cumpărătorul în proces

De câte ori v-ați gândit la un produs sau serviciu, v-ați introdus e-mailul și ați început să obțineți conținut neinteresant? Bănuiesc că ți s-a întâmplat de mai multe ori.

Motivul pentru care primiți aceste e-mailuri care sunt neinteresante și cel mai adesea fără legătură cu ceea ce încercați să realizați este din cauza lipsei de potrivire a conținutului. Majoritatea companiilor au campanii unice pentru toate, care se lansează de fiecare dată când vă înscrieți la lista lor de e-mail.

Dacă compania dvs. dorește să iasă în evidență din mulțime, veți îmbrățișa tendința de potrivire a conținutului. Când trimiteți mesajul potrivit la momentul potrivit, probabilitatea dvs. de a obține o conversie crește pe măsură ce oamenii trec prin canalul dvs. de vânzări.

9. Influencer Marketing

Deși marketingul de influență există de mult timp, nu a fost la fel de accesibil ca acum. O companie de orice dimensiune poate aborda influenceri de orice dimensiune, cu condiția ca aceștia să aibă un buget care poate face față costurilor.

Influencer marketing este o schimbare de joc pentru afaceri. Oamenii au încredere în influenți și sunt mai mult decât fericiți să cheltuiască bani cu mărcile lor preferate. Pe măsură ce companiile iau în seamă modul în care chiar și micii influenceri mișcă acul, banii care merg către influenceri continuă să crească.

10. Parteneriat cu o agenție de marketing

Majoritatea companiilor mici și mijlocii nu își pot permite să-și construiască propria echipă de marketing internă. În timp ce o echipă mare de marketing internă ar putea să nu fie o posibilitate, externalizarea marketingului are foarte mult sens.

Când vă puteți externaliza marketingul către o companie specializată în afaceri de marketing, este logic peste tot. Compania dvs. nu trebuie să plătească beneficii angajaților sau să obțină o clădire fizică pentru a putea lucra. Cheltuielile generale sunt zero, deoarece marketerii sunt responsabilitatea altcuiva.

11. AI

AI face pași majori în acest an și asta înseamnă schimbări majore pentru marketingul B2B. În loc să trebuiască să sortați nenumărate date pentru a determina care clienți potențiali sunt cei mai buni, predați-o către AI Vă îngrijorați că veți obține o informație personală confuză? Întoarce-l către AI

Marketingul B2B nu va fi niciodată la fel, deoarece AI le permite oamenilor de vânzări să devină mai eficienți.

12. Cheltuiți 1-10% pe marketing

Companiile încep să vadă cât de important este marketingul pentru succesul lor general. O regulă generală care va face parte din planurile multor companii este că acestea vor cheltui între 1-10% din venituri pe marketing.

Multe companii B2B nu au cheltuit mulți bani pe marketing și s-au concentrat în schimb pe vânzări. Mergând înainte lucrurile vor fi altfel.

13. Podcasturi

A avea un podcast popular este ca și cum ai fi o vedetă de radio pe internet. Dacă compania ta poate crea un podcast grozav pentru a-ți educa publicul, poți atrage multă atenție. Atunci când publicul tău îți acordă atenție, poți construi o relație cu ei prin episoadele continue din podcastul companiei tale.

Oamenilor le place adesea să asculte podcasturi atunci când sunt în cursa de dimineață sau fac o altă activitate pe care le-ar putea face „fără minte”. Dacă compania dvs. poate publica suficient conținut pentru a-i face să asculte în mod regulat, veți fi furnizorul de preferat atunci când va veni timpul să cumpărați.

14. Personalizare de marketing prin e-mail

Personalizarea marketingului prin e-mail depășește doar numele. Aproape oricine își poate da seama cum să pună numele cuiva în sistemul său atunci când trimit e-mailuri. Cele mai recente tendințe folosesc informațiile colectate de inteligența artificială și le conectează în e-mailuri într-un mod inteligent.

15. Reoptimizare

Simți că nu ai niciodată suficient conținut? Marile companii știu că clienții nu acordă suficientă atenție pentru a ști când reutiliza conținutul. Puteți reutiliza conținutul de câteva ori fără a deveni repetitiv.

Puteți alege să schimbați puțin articolul, videoclipul sau altă parte de conținut înainte de a-l publica pe alt forum, dar unele companii le lasă complet așa cum sunt.

16. Conversia lead-ului

În loc să sufle clienții potențiali și să nu încerce să crească rata de conversie, mai mulți agenți de marketing B2B lucrează pentru a converti clienții potențiali. Când faci marketing pentru companii, chiar și concurența tinde să vorbească. Nu doriți să vă ardeți reputația în industrie, fără să vă faceți timp pentru a converti clienții potențiali.

17. Căutări locale

Companiile doresc să se claseze pentru căutările locale prin eforturile lor de marketing B2B. Obținerea căutărilor locale pentru produsele și serviciile companiei dvs. vă permite să știți imediat cui faceți marketing, astfel încât să vă puteți ajusta mesajele în consecință.

Dacă doriți să vă clasați în căutările locale, trebuie să revendicați toate paginile de afaceri locale. Dacă sunteți o companie națională care deservește zona, puteți în continuare să revendicați paginile directe de căutare locală în unele cazuri. Dacă aveți ocazia să obțineți citate locale, ar trebui să faceți asta imediat.

18. Anunțuri plătite

În timp ce B2B are reputația de a fi foarte direct pentru a obține vânzare, anunțurile plătite joacă un rol în marketingul B2B. Clientii potențiali ai companiei tale sunt pe platforme care oferă publicitate plătită, așa că de ce să nu le atragi atenția cât timp sunt acolo?

Există multe tipuri diferite de anunțuri plătite pe care le puteți lua în considerare. Vă puteți pune banii în orice din rețeaua de display Google, plătiți-pe-clic pe Google, Facebook și alte platforme.

Fiecare platformă este diferită, așa că atunci când iei o decizie pe care să o folosești, uită-te la datele demografice ale platformei. Dacă sunteți o companie SaaS de marketing pentru afaceri mari, atunci Instagram și Facebook ar putea să nu fie cel mai bun loc pentru dvs.

19. LinkedIn

Oamenii au trecut cu vederea LinkedIn de-a lungul anilor. În timp ce alte platforme de social media au crescut la un pas, LinkedIn și-a crescut în liniște baza de utilizatori. Acum aproape fiecare profesionist de afaceri cu care vorbiți este pe LinkedIn.

Versiunea gratuită a LinkedIn are o mulțime de capabilități pe care agenții de marketing B2B le pot folosi în sine. Există și conturi premium care vă permit să deblocați abilități suplimentare de căutare. De asemenea, puteți analiza difuzarea anunțurilor pe platformă.

Oamenii de pe LinkedIn sunt orientați spre afaceri. Ei nu sunt acolo pentru a se uita la videoclipuri drăguțe cu pisici și pentru a juca jocuri cu fermă. Dacă vrei să abordezi oamenii atunci când au mentalitatea de a face afaceri, atunci LinkedIn este o platformă bună de analizat.

Una dintre modalitățile populare de utilizare a LinkedIn pentru a ajunge la factorii de decizie este prin InMails. Deși, de obicei, trebuie să fii o conexiune de nivel 1 cu cineva pentru a-i e-mail, dacă ai un InMail, îl poți contacta fără a fi conectat cu el.

Un lucru la care trebuie să vă gândiți când faceți marketing pe LinkedIn este că majoritatea acestor oameni sunt oameni de afaceri cu programe încărcate. Asigurați-vă că ajungeți la obiect și spuneți-le imediat valoarea mesajului dvs.

Acestea fiind spuse, LinkedIn costă puțin mai mult pentru a face publicitate decât pe platforme precum Facebook, dar poți fi foarte direcționat cu mesajele tale. Puteți contacta oamenii prin marketing bazat pe cont, prin îmbunătățirea videoclipurilor, postările în feed și multe altele.

Aflați mai multe despre strategiile și tendințele de marketing B2B

Acum că știți toate aceste strategii de marketing B2B de mai sus, aveți multe de gândit. Este posibil să trebuiască să alegeți strategiile la care doriți să lucrați mai întâi, deoarece sunt atât de multe.

Poate fi copleșitor când începeți, așa că începeți cu o strategie, vedeți cum funcționează pentru dvs. și treceți la următoarea. Utilizați acest site pentru a fi la curent cu toate cele mai recente informații din lumea online. Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, contactați azi recenzia dvs. gratuită de marketing digital.