Cum să creați un plan de marketing pe o singură pagină – Folosiți șablonul nostru gratuit!

Doar 50% dintre proprietarii de afaceri mici au un plan de marketing pentru afacerea lor. Poate pentru că ei cred că trebuie să fie acest document lung și complicat. Ei bine, nu este. În acest ghid, veți învăța cum să vă eficientizați eforturile de marketing și să vă creșteți șansele de succes în marketing folosind un șablon simplu de plan de marketing de o pagină.

Ce este un plan de marketing pe o pagină?

Un plan de marketing de o pagină este un rezumat executiv al strategiei dvs. de marketing, al obiectivelor de marketing și al activităților de marketing, toate pe o singură pagină.

Este diferit de un plan de marketing tradițional prin faptul că este mai mult ca un rezumat executiv al a ceea ce ați învățat din cercetarea dvs. de piață, analiza SWOT și deciziile pe care le-ați luat cu privire la modul în care va merge marketingul pentru o anumită perioadă de timp. .

• CITEȘTE MAI MULT: 10 moduri de a duce planul actual de marketing la următorul nivel

De ce un plan de marketing pe o pagină ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing

Întreprinderile mici nu au nevoie de un plan de marketing cuprinzător . Ceea ce au nevoie este un plan de marketing acționabil care să vă ajute:

1. Concentrează-ți echipa pe obiectivele tale: împărtășește-ți planul de marketing pe o pagină cu departamentul tău de marketing, cu întreaga echipă și chiar cu furnizorii tăi, astfel încât toată lumea să știe care sunt prioritățile tale.
2. Rămâneți în bugetul dvs. de marketing: după ce ați specificat strategiile și tacticile de marketing specifice, veți cheltui bani doar pe acele articole și nu veți irosi bani pe instrumente sau programe care nu sunt relevante pentru succesul marketingului dvs. plan.
3. Generați clienți potențiali: campania dvs. de marketing digital se va încadra în întregul dvs. plan de afaceri și vă va ajuta să vă atingeți mai rapid obiectivele de marketing.
4. Urmăriți indicatorii cheie de performanță : pentru a măsura succesul planului dvs. de marketing, veți dori să urmăriți indicatorii cheie de performanță (KPI). Indicatorii KPI pot fi diferiți pentru fiecare afacere, dar unele dintre ele obișnuite sunt vizitele pe site-uri web, urmăritorii rețelelor sociale, abonații de e-mail și ratele de conversie.

• CITEȘTE MAI MULT: Sfaturi de top pentru un plan de marketing excelent pentru afaceri mici (INFOGRAFIE)

Ce să includeți în planul dvs. de marketing și cum să creați unul

Acum că înțelegeți beneficiile unui plan de marketing de o pagină, să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce ar trebui să fie inclus în planul dvs. de marketing.

Cheia unui plan de marketing de succes este să vă asigurați că urmați procesul de marketing:

1. Cercetare de piață și analiză SWOT: Acesta este primul pas către orice activitate de marketing. Scopul dvs. aici este să vă asigurați că există o piață și cerere pentru ceea ce vindeți.
2. Piața țintă: aceasta este o descriere a clientului dvs. ideal. Uneori, afacerile vor începe cu un public țintă și vor crea un produs sau serviciu pentru a-și rezolva problema și uneori o afacere va începe cu un produs sau serviciu și îl va ajusta pentru a satisface nevoia pieței.
3. Oferta: acesta este un pachet din ceea ce vindeți. Include orice produse, servicii, preț, ambalaj și modul în care este livrat. Acesta este adesea numit „Cei patru P” și include produsul, prețul, promoția și locul.
4. Strategie de marketing: oamenii vă vor spune că există zeci de strategii de marketing. Dar sunt doar trei; marketing de conținut (inbound marketing), marketing direct (marketing cu răspuns direct) și publicitate. Strategia dvs. de marketing definește modul în care intenționați să atrageți clienți.
5. Implementare: aceasta include tacticile de marketing și canalele pe care le veți utiliza pentru a genera clienți potențiali. De exemplu, e-mail, video, SEO, seminarii web sau publicitate.

Cu toate aceste elemente de bază de marketing în mână, puteți folosi șablonul de plan de marketing de o pagină pentru a vă documenta deciziile pe o singură bucată de hârtie.

Declarație de misiune

Punerea declarației de misiune sau a temei mesajului de marketing în partea de sus a planului de marketing este o modalitate excelentă de a vă menține pe dvs. și echipa dvs. concentrați pe mesajul de marketing corect pe tot parcursul anului.

Pe măsură ce parcurgeți planul de marketing, reveniți întotdeauna la declarația de misiune sau la mesajul de marketing pe care l-ați prezentat și asigurați-vă că campaniile pe care le-ați conturat sunt în conformitate cu promisiunea de brand pe care ați prezentat-o.

• CITEȘTE MAI MULT: Creați un plan de marketing remarcabil cu aceste 3 sfaturi inovatoare

Obiective de afaceri și obiective de marketing

Obiectivele dvs. de afaceri sunt obiectivele pe care doriți să le atingeți, în timp ce obiectivele dvs. de marketing sunt modul în care intenționați să utilizați activitățile de marketing pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective.

De exemplu, dacă obiectivul tău este să crești vânzările, atunci unul dintre obiectivele tale de marketing ar putea fi creșterea traficului pe site cu 10%.

Logo-uri și alte mărci

Deoarece acesta va fi un plan intern, siglele nu sunt doar acolo pentru a desemna marca dvs., ele sunt acolo pentru a arăta sigla sau siglele desemnate pe care le veți folosi ca parte a planului dvs. de marketing digital. De exemplu, este posibil să folosiți sigle de specialitate pentru sărbători sau este posibil să aveți diferite sigle pe care le veți folosi pentru produsele prezentate pe care le lansați sau le promovați.

De asemenea, puteți adăuga un link către un dosar comun care conține toate elementele de branding sau de marketing aprobate pe care le veți folosi în planul dvs.

• CITEȘTE MAI MULT: Cursuri de marketing pentru a-ți ajuta afacerea mică

Numele companiei sau numele produselor

În plus față de sigle și branding, asigurați-vă că includeți orice nume de produse, de servicii sau de campanii care sunt asociate cu planul dvs.

Piața țintă – Creați persoane pentru cumpărători

Cine este clientul ideal pentru produsul sau serviciul dumneavoastră? Descrieți atributele fizice ale publicului țintă sau ale clientului țintă.

În acest plan de marketing, ne concentrăm pe descrierea OAMENILOR și nu a organizațiilor, deoarece oamenii iau decizii de cumpărare. Aceasta este cunoscută și sub numele de buyer persona.

Imaginați-vă că aveți o cameră video care vă urmărește clientul ideal. Ce ar surprinde camera? De asemenea, luați în considerare adăugarea frustrărilor lor și a ceea ce este important pentru ei atunci când se gândesc să vă cumpere produsul sau serviciul.

Exemplu:
Gospodăriile de lux cu venituri între 65.000 și 500.000 USD, cu accent pe femeile care iau decizii cu vârste cuprinse între 30 și 55 de ani.

Declarație de poziționare – Cum vă veți deosebi de alte alternative

Acesta este un alt mod de a spune pentru ce vrei să fii cunoscut.

O declarație excelentă de poziționare vine din răspunsurile la trei întrebări -

• Cine ești tu ca afacere? Ești aventuros, atent, îndrăzneț, inteligent sau vesel?
• Care este scopul afacerii tale? Oferiți livrare în 30 de minute sau rentabilitate de 10 ori a investiției dvs.? Oferiți un produs sau un serviciu la care ar trebui să aibă acces toată lumea? Produsul dumneavoastră este fabricat american? etc.
• Pentru ce pot conta pe tine ? Acesta ar putea fi ceva pe care oamenii îți spun mereu că tu sau compania ta furnizează în mod constant. Exemplu:
  (NUMELE COMPANIEI DVS.) este cunoscut pentru (CINE EȘTI) față de (ANGAJAMENTUL DVS.). Clienții se pot baza pe noi în mod constant (PENTRU CE CONTEZ PE TINE).

Ofertă Clienților

Gândește-te la oferta ta de produse sau servicii ca la un cadou pe care îl oferi clientului tău. Este mai mult decât doar produsul sau serviciul.

Este „cine, ce, când, unde, cum și cât” al produsului sau serviciului tău.

Exemplu:
„Family Night Tuesdays” este o ofertă pe care o poate avea un cinematograf sau un restaurant. În Family Night Tuesdays puteți viziona un film matineu și puteți primi o floricele mari gratuite, toate pentru 5 USD de persoană.

Strategia de preț

Acesta nu este atât de mult despre exact care este prețul tău. Acesta este modul în care doriți să stabiliți prețul produsului sau serviciului dvs.

Veți avea un preț premium, cum ar fi un articol de lux sau doriți să fiți cunoscuți pentru un preț redus? Dacă aveți un serviciu, îl veți prețui la oră sau veți folosi o taxă fixă?

Exemplu:
Ofertele noastre de amenajare a teritoriului vor avea un preț cu 20% peste concurență. Produsele și serviciile noastre vor fi mărci premium și vă garantăm că munca se va face la buget și la timp. Nicio surpriza.

Distributie

Cum veți obține produsul sau serviciul dvs. la îndemâna clientului dvs.? Puteți folosi vânzători direcți, distribuitori sau internet.

Exemplu:
Ne vom vinde produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul, precum și online prin intermediul site-ului companiei noastre.

Strategia de vanzari

Cum îți vei vinde produsul clienților tăi? Cum vă veți educa clienții despre produsul dvs.? Cât de mult vei crește afacerea?

Exemplu:
Vom crește vânzările cu 20% pe an prin introducerea de noi produse și servicii clienților existenți.

Strategia de servicii

Cum vă veți deservi clienții? Cum vor ajunge la tine și cum le vei răspunde la întrebări? De asemenea, puteți descrie o politică de servicii aici.

Exemplu:
Vom deservi toți clienții folosind un portal de servicii pentru clienți online „Obțineți satisfacție”. Clienții sunt liberi să testeze produsele gratuit timp de 30 de zile.

Strategia de promovare

Cum vei face să știi despre produsul tău? Ce canale de marketing vei folosi?

Exemplu:
Vom promova produsele noastre prin blogging și marketing de articole, social media și parteneriate în joint venture cu experți care au produse complementare.

Cercetare de piata

În această secțiune, doriți să prezentați cercetarea dvs. ca un punct de discuție. Care este problema arzătoare pe care o rezolvă oferta dvs.?

Exemplu:
50% dintre întreprinderile mici nu au un site web. 30% dintre aceste întreprinderi mici sunt copleșite de tehnologia implicată în crearea unui site web.

Măsurarea succesului

Cum îți vei urmări succesul? Dacă marketingul prin e-mail este o tactică pe care o utilizați, ați putea decide să măsurați ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie. Dacă utilizați SEO, este posibil să urmăriți traficul de pe site-ul web de la Google sau de pe rețelele sociale și apoi să vă uitați la ratele de conversie.

Exemplu:

Vom construi grupul nostru de Facebook la 10.000 de membri. Obiectivul nostru mediu de deschidere a e-mailurilor este de 30%, cu o rată de clic de 5% și o rată de conversie de 2%.

Orice altă componentă a planului dvs. de marketing

Aceasta este secțiunea în care puteți pune orice alte idei la care vă gândiți. Poate că v-ați gândit să folosiți seminarii web pentru a vă vinde produsul sau videoclipurile online pentru instruire. Acesta este locul unde puteți pune acele idei diverse sau potențiale campanii de marketing.

Iată mai multe idei despre ce puteți pune în această secțiune:

• Un calendar de marketing al planurilor de campanie de marketing
• Orice idei de marketing cu răspuns direct, cum ar fi campanii de e-mail, seminarii web promoționale etc.
• Prognoza cheltuielilor dvs. de marketing

• CITEȘTE MAI MULT: Marketing local? 11 moduri de a vă face interacțiunile mai personale

Șablon de plan de marketing pe o pagină

Acest lucru poate suna mult, dar este mult mai ușor decât crezi. Iată un șablon gratuit pe care îl puteți folosi pentru a vă prezenta campaniile și ideile de marketing câștigătoare.

Puteți utiliza acest șablon de plan de marketing digital imediat din cutie ca o modalitate de a identifica lacunele în cunoștințele dvs. sau lacunele de competențe în echipa dvs. de marketing.

Utilizați acest formular pentru a începe. Apoi, odată ce ați înțeles, nu ezitați să vă creați propriul plan de marketing personalizat.

Imagine: Envato Elements