Generarea de lead-uri în ieșire – Ce este și de ce este importantă?

Generarea de lead-uri de ieșire este una dintre metodele de generare de lead-uri de vânzări. Un lead de vânzări este un membru al publicului țintă, fie o persoană, fie o afacere, care poate deveni în cele din urmă client. O afacere folosește publicitate, corespondență directă, marketing pe rețelele sociale și alte strategii pentru a genera clienți potențiali.

Există două tipuri de clienți potențiali de vânzări; intrare și ieșire. Există mai multe diferențe între ele, dar în cele din urmă amândoi se așteaptă să câștige un avantaj de vânzări. În acest articol, vom discuta despre generarea de lead-uri outbound și importanța acesteia pentru o afacere. Vom discuta, de asemenea, despre tactici dovedite de generare de clienți potențiali pe care le puteți aplica eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali.

Ce este generarea de lead-uri în ieșire?

Generarea de clienți potențiali este o strategie de marketing care iese „în afara” pentru a găsi clienți potențiali. Urmărește activ oportunități care se potrivesc cu profilul tău potențial de client, fără a aștepta ca aceștia să vină să te caute.

De exemplu, compania A furnizează servicii financiare. Ei au identificat mai multe afaceri care necesită servicii financiare. Așadar, Compania A îi contactează direct cu detalii despre serviciile pe care le oferă. Acest lucru va duce la o oportunitate de vânzare. Aceasta este o strategie de marketing outbound pentru generarea de lead-uri.

Generarea de clienți potențiali în ieșire vs

Cu toate acestea, scopul final este același; pentru a genera clienți potențiali, marketingul inbound și outbound au diferențele lor. O diferență principală este cine inițiază logodna. Inbound marketing le permite clienților potențiali să vă descopere afacerea pe cont propriu și să se implice. Dar marketingul outbound ar iniția angajamentul contactându-i direct.

Generarea de lead-uri inbound este o strategie mai rentabilă, care funcționează pe termen lung. Inbound marketing include conținut veșnic verde care poate genera clienți potențiali la mult timp după ce a fost creat. Pe de altă parte, generarea de lead-uri outbound generează mai multe oportunități de vânzare într-o perioadă scurtă. Este o modalitate mai eficientă de a trece înaintea concurenților tăi, deoarece poți ajunge la clienții potențiali înaintea lor. Menținerea unui echilibru sănătos între strategiile de generare de clienți potențiali atât intrați cât și ieșiri vă va crește numărul de clienți potențiali.

Ce sunt clienții potențiali de ieșire?

Pentru o generare de succes a clienților potențiali, atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing trebuie să lucreze împreună. Pentru că există doi pași principali ai clienților potențiali de ieșire; clienți potențiali calificați pentru marketing și clienți potențiali calificați pentru vânzări.

Clienti potențiali calificați pentru marketing (MQLs)

Dacă un potențial client potențial s-a implicat cu conținutul dvs., v-a vizitat site-ul web sau a răspuns pozitiv la e-mailul dvs. direct, atunci este un client potențial calificat pentru marketing. Este mai probabil ca acest tip de client potențial să devină client, deoarece și-au arătat interesul pentru afacerea dvs.

Clienti potențiali calificați pentru vânzări (SQL)

Odată ce un MQL este gata să facă o vânzare, acesta devine un lead calificat pentru vânzări. S-au implicat cu conținutul dvs. de marketing, și-au arătat interes pentru produsul sau serviciul dvs. și acum sunt gata să intre în afaceri cu dvs. Aici echipa de vânzări ridică ștafeta pentru a continua cursa.

De ce aveți nevoie de generarea de clienți potențiali în ieșire?

Pe măsură ce marketingul de conținut atrage atenția, unii spun că marketingul outbound se demodează. Dar, potrivit experților din industrie, generarea de clienți potențiali de ieșire are încă multe de oferit pentru afacerea dvs. Iată de ce afacerea dvs. are nevoie de generarea de clienți potențiali.

Ciclu de vânzări mai scurt

Marketingul extern poate genera clienți potențiali într-o perioadă scurtă, în timp ce marketingul inbound poate dura până la 6 până la 12 luni. Marketingul extern va dura uneori doar câteva minute la telefon pentru a genera o vânzare. În special pentru start-up-uri, un ciclu de vânzări mai scurt le poate ajuta să-și dezvolte afacerea mai rapid.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii rapid

Cu campaniile outbound, puteți determina marca dvs. să ajungă mai rapid la clienții potențiali. Dacă marca dvs. ajunge la ei înainte ca ei să aibă o nevoie, în momentul în care au o nevoie, veți fi prima alegere în mintea lor.

Atrage o nouă piață

Generarea de clienți potențiali poate ajunge mai bine pe noi piețe. Outbound marketing se angajează în mod proactiv în a ajunge la noi clienți. Deoarece afacerea ta ajunge la potențiali clienți fără să aștepte ca aceștia să te descopere, atrage o nouă piață.

Abordare personală

Interacțiunea directă cu clienții țintă poate adăuga un element de personalizare. Având în vedere cantitatea mare de conținut vizată în general, oferirea unei abordări personale campaniei dvs. de marketing vă poate crește șansele de a genera clienți potențiali.

Strategii dovedite de generare a clienților potențiali

Fiecare afacere are nevoie de generarea de clienți potențiali, în special în mediile de socializare extrem de competitive și peisajul marketingului de conținut. Cu toată lumea concurând pentru a atrage atenția potențialilor clienți, de ce să nu-i contactați direct? Iată câteva strategii dovedite de generare de lead-uri în ieșire pe care le puteți aplica campaniei dvs. de marketing pentru 2022.

E-mailuri personalizate la rece

E-mailurile reci sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali. Atâta timp cât lista de e-mailuri este relevantă pentru afacerea dvs. și e-mailurile sunt personalizate, există șanse mari ca aceasta să ducă la generarea de clienți potențiali.

Apel la rece

Dacă sunt făcute bine, apelurile la rece pot genera o mulțime de clienți potențiali. Dacă vă direcționați apelurile la rece către clienți potențiali înalt calificați, există șanse mari să faceți o vânzare. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că echipa dumneavoastră este foarte bine pregătită și îndrumată în gestionarea apelurilor la rece.

Sindicarea conținutului

Sindicarea de conținut este o combinație de marketing atât inbound cât și outbound. Este o modalitate excelentă de a aduce conținutul dvs. valoros persoanelor potrivite. Marketingul de conținut face parte din tacticile de generare de clienți potențiali. Dar dacă găsești modalități de a-ți aduce conținutul către potențialii clienți prin diverse canale, acesta devine și el parte a strategiilor de ieșire.

Recomandări

Recomandările nu se încadrează în tacticile tradiționale de ieșire. Dar ajută la creșterea clienților potențiali de vânzări. Clienții dvs. existenți vă vor ajuta la achiziționarea de noi clienți, oferindu-vă în același timp beneficiul dovezilor sociale. Puteți avea un program simplu de recomandare de care puteți beneficia atât dvs., cât și clienții existenți.

Concluzie

Scopul final al fiecărei afaceri este de a genera venituri. Acest lucru necesită generarea de clienți potențiali, indiferent dacă oferiți produse sau servicii. Procesul de generare a clienților potențiali de ieșire este extrem de util în creșterea clienților potențiali de vânzări. Am discutat despre beneficiile acestuia cu câteva tactici de ieșire pe care le puteți aplica în campaniile dvs. de generare de clienți potențiali.