16 șabloane de comunicare prin e-mail pentru fiecare situație
Publicat: 2023-05-12
- 25 septembrie 2022
Cuprins
Să fim realiști: comunicarea prin e-mail ar trebui să fie un element de bază al planului tău de marketing. Promovarea, prospectarea, blogging-ul pentru invitați, marketingul cu influențe, construirea mărcii dvs. personale, solicitarea de recenzii și evaluări, crearea de link-uri și multe altele pot beneficia de pe urma tacticii.
Iată mai multe vești bune: nu aveți nevoie de peste 100 de șabloane de e-mail diferite pentru a câștiga la trimiterea de e-mailuri la rece.
Ceea ceaveținevoie esteun șablon de comunicare prin e-mail care funcționează.Ceva specific pentru ceea ce încercați să realizați și testat pentru a fi eficient.
Creați acel șablon puternic și apoi modificați-l pentru 16 situații diferite de informare.
Aceste șabloane vă pot ajuta să trimiteți sute de e-mailuri într-o fracțiune din timpul necesar pentru a le introduce manual pe fiecare – și toate fără a suna ca un robot.
Indiferent dacă sunteți un marketer, un reprezentant de vânzări, un podcaster sau doar cineva care dorește să dezvolte noi relații, veți găsi un șablon de informare care să se potrivească nevoilor dvs.
Să ne scufundăm.
1. Obțineți orice postare pentru invitați cu acest șablon de e-mail
Postările invitaților nu sunt moarte... departe de asta.
Deși nu sunt la fel de puternice pentru SEO ca backlink-urile editoriale, ele oferă totuși un beneficiu. Și, dacă sunt făcute corect, pot genera mult trafic direcționat către site-ul dvs.
Dar aterizarea postărilor pentru oaspeți pe site-uri de înaltă autoritate nu este la fel de ușoară ca în zilele de aur. Bloggerii sunt mai conștienți acum decât oricând înainte că un link este o marfă valoroasă.
Cu acest șablon, totuși, veți putea ateriza locuri pe aproape orice site cu relativă ușurință.
Subiect: „Apreciezi cu adevărat această postare” sau „Îți pasă de conținutul gratuit?”
Hei, {{name}}!
Sunt un mare fan al {{blogul lor}}. Am vrut doar să vă contactez pentru că mi-a plăcut foarte mult scrisul tău. De fapt, am realizat {{something cool}} citind postarea dvs. de blog: {{link to their blog post}}.
Știu că ești ocupat, așa că nu-ți voi pierde timpul. Mă adresez pentru că aveam câteva idei pe care cred că publicul {{their blog name}} le-ar plăcea în mod pozitiv și mă întrebam dacă ați fi deschis la o postare pe blogul invitaților.
Iată titlurile:
{{Titlul 1}}
{{Titlul 2}}
{{Titlul 3}}
Pentru a vă face o idee despre stilul meu de scris, iată două dintre cele mai bune postări ale mele:
{{Postarea ta cu cele mai multe distribuiri}}
{{Cel mai bine scris postarea ta}}
Vă mulțumim pentru timpul și considerația acordată! Abia aștept să răspund de la tine.
Noroc,
{{Numele dumneavoastră}}
Este simplu, direct, personal și convingător. Completați spațiile libere și trimiteți-l.
2. Revendicați backlink-uri ușoare reparând link-uri rupte
Backlink-urile sunt pilonii SEO. Fără ele, nu te vei clasa niciodată, indiferent cât de bun ai conținutul. (Cel puțin până când algoritmii Google se schimbă.)
Broken link building este o strategie binecunoscută pentru obținerea de backlink-uri relativ ușoare. Funcționează prin găsirea de link-uri întrerupte pe un site de la care doriți un backlink, apoi prin e-mail proprietarului site-ului pentru a-i anunța despre linkul întrerupt.
(Și, desigur, sugerând să adauge propriul link de lucru.)
Există o serie de instrumente online și desktop pentru a le face la fel de simplă ca și introducerea unei adrese URL. Câteva dintre cele bune de încercat includ:
- Dead Link Checker – contul gratuit verifică primele 2000 de link-uri.
- Online Broken Link Checker – versiunea gratuită este limitată la „doar” 3000 de pagini.
- Screaming Frog – această aplicație desktop este un instrument cuprinzător SEO spider care include verificarea legăturilor moarte printre numeroasele sale trucuri. Versiunea gratuită este limitată la 500 de pagini.
După ce ați găsit un link întrerupt sau două, iată un șablon pentru a notifica proprietarul site-ului (partea 1 din 2):
Bună, {{name}},
Am căutat informații despre {{topic}} astăzi și am dat peste postarea ta: {{link to their post}}
Asta e super! Multe sfaturi bune. Chiar și {{am implementat ceva, am învățat ceva}}
Totuși, am găsit câteva link-uri rupte acolo. Anunțați-mă dacă doriți să vă trimit lista pe care am făcut-o.
Aceasta este o parte în două, deoarece doriți să vedeți dacă într-adevăr le pasă suficient pentru a răspunde.
Dacă scriu înapoi, găsiți înlocuitori excelente pentru link-uri (chiar dacă nu sunt de pe site-ul dvs.) și trimiteți partea 2:
Nici o problemă!
Iată link-urile rupte pe care le-am găsit:
{{Broken Link URL}} + {{Replacement URL}}
BTW, tocmai am scris o postare despre {{topic}}: {{post URL}}
M-am gândit că ar fi o completare grozavă a paginii.
Oricum ar fi, sper că acest lucru vă va ajuta și continuați treaba grozavă!
Noroc,
{{Numele dumneavoastră}}
3. Șablonul perfect de informare pentru crearea de link-uri către pagina de resurse
O altă modalitate relativ ușoară de a obține backlink-uri este de a ajunge la creatorii paginilor de resurse. S-ar putea chiar să prindeți câteva link-uri .edu valoroase.
Cel mai simplu mod de a le găsi este o bună căutare Google de modă veche cu câțiva operatori de căutare avansați:
- inurl:linkuri ȘI cuvânt cheie
- inurl:resurse ȘI cuvânt cheie
- „linkuri utile” ȘI „cuvânt cheie”
După ce ai găsit câteva bune, folosește acest script:
Hei, {{numele lor}}!
Am căutat astăzi informații despre {{topic}} și am dat peste pagina dvs. de resurse: {{link to resource page}}
Aceasta este o listă fantastică de resurse. Nici măcar nu știam despre unele dintre ele.
Dacă ești interesat, tocmai am scris un ghid despre {{subiect}}: {{URL-ul tău}}
Ar putea fi o completare grozavă pentru pagina dvs.
Oricum ar fi, continuați tot așa! Mulțumesc pentru timpul acordat.
Noroc,
{{Numele dumneavoastră}}
4. Link-uri mai simple: Metoda „Guestografică”.
Brian Dean de la Backlinko a inventat termenul „Guestografic”.
De fapt, l-a folosit pentru a-și crește traficul de căutare organică cu 175,59%.
Este o metodă de a combina infografică + postarea oaspeților = guestografic.
Odată ce ați creat un infografic de înaltă calitate, pur și simplu găsiți câteva site-uri web în nișa dvs. care ar putea fi interesate să o posteze pe blogul lor. Uşor. De fapt, Venngage oferă o mulțime de opțiuni atunci când cauți un șablon infografic proiectat profesional.
După ce ai o listă de bloguri grozave de contactat, trimite-le șablonul lui Brian:
Hei, {{numele lor}},
Eram în căutarea informațiilor despre {{topic}} în această dimineață când am dat peste {{lor URL}}.
Îmi place foarte mult că {{ai vorbit despre ceva important, ai subliniat ceva, ai explicat ceva}}.
De fapt, tocmai am creat un infografic despre {{topic}}.
Fiind cineva care scrie destul de mult despre {{topic}}, m-am gândit că s-ar putea să te bucuri de asta.
Anunță-mă dacă vrei să verifici.
Noroc,
{{Numele dumneavoastră}}
5. Promovează-ți blogul chiar înainte de a-l publica
Cea mai mare greșeală pe care o văd pe bloggeri noi – și chiar consacrați – o fac este că nu își iau suficient timp pentru a-și promovapostările pe blog. De fapt, mulți influenți de profil înalt sugerează că promovarea necesită o parte mai mare de timp decât chiar și crearea. Derek Halpern de la Social Triggers recomandă o împărțire 80/20.
faci asta?
Cu această metodă, aproape că poți garanta traficul înainte de a apăsa pe publish... sau chiar înainte de a introduce un singur cuvânt!
Aceasta implică găsirea unor influenți care ar putea fi interesați de promovarea conținutului dvs., apoi trimiterea acestora un e-mail pentru a determina interesul lor.
Sfat profesionist: o modalitate foarte simplă de a găsi influenți este cu o bază de date de influență care poate fi căutată.Doar introduceți un nume sau o categorie și începeți să adăugați persoane în lista dvs.
După ce ați compilat lista, este timpul să contactați:
Hei, {{numele lor}},
Am vrut doar să spun că sunt un mare fan al muncii tale. Mi-a plăcut în special {{link la una dintre postările lor recente}}.
Lucruri minunate! {{Insert key takeaway or funny comment}}
De fapt, public o postare pe {{topic}} săptămâna viitoare. Fiind maestru la {{topic}}, m-am gândit că s-ar putea să vă placă.
Te-ai deranja dacă ți-aș trimite linkul când va fi difuzat pentru a primi feedback-ul tău?
Mulțumesc pentru timpul acordat,
{{Numele dumneavoastră}}
Dacă ei spun da, bum. Ți-ai făcut niște pre-promovare grea.
Am mai spus că poți folosi această metodă înainte de a tasta vreodată un cuvânt. Este o modalitate excelentă de a vedea dacă un subiect va fi popular. Dacă foarte puțini oameni vă răspund, ar putea însemna că este un subiect prost sau nu sunt interesați.
După ce ați publicat postarea, trimiteți un e-mail persoanelor care au spus da:
Bună {{name}},
Am vrut doar să vă anunț că postarea despre care v-am vorbit săptămâna trecută este live.
{{URL}}
Chiar mi-ar plăcea să primesc feedback-ul dvs. V-ar deranja să lăsați un comentariu la postare?
Mulțumiri!
{{Nume}}
Îmi place să cer un comentariu și feedback pentru că, dacă au avut o mână de ajutor în sculptarea postării, probabil că vor împărtăși. Dacă doriți, puteți solicita o distribuire directă.
6. Promovarea post-publicare este simplă
Ce se întâmplă dacă nu ai contactat nimeniînainte capostarea ta să fie difuzată? Ești condamnat?
Deloc. Poți cere în continuare share. S-ar putea să nu fie la fel de eficient.
În plus, îl puteți trimite mai multor persoane decât doar influențelor inițiali. De asemenea, puteți trimite acest e-mail oricărei persoane interesate de subiectul dvs., cum ar fi persoane și site-uri din „nișele de umăr”.
Bună {{name}},
Am observat că ești cu adevărat interesat de {{topic}}. Chiar aș paria să spun că ești ceva expert în SEO.
Mă întrebam dacă v-ar deranja să aruncați o privire la o postare pe care tocmai am publicat-o despre {{topic}}:
{{URL}}
Ați putea vă rog să-mi oferiți un mic feedback despre postare? Aș aprecia foarte mult să lași un comentariu.
Oricum ar fi, continuați tot așa!
Noroc,
{{Nume}}
7. Obțineți un podcast, un spot pentru invitați sau un interviu?Utilizați acest șablon
A deveni invitat la primul meu podcast a fost unul dintre cele mai satisfăcătoare sentimente pe care le-am avut vreodată.
Te face să te simți, în lipsa unui cuvânt mai bun, legitim. Ca o lovitură fierbinte.
În plus, este o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea mărcii, de a fi văzut ca o autoritate, de a genera trafic și chiar de a obține backlink-uri pentru SEO. Patru păsări, o piatră.
După ce ați găsit câteva podcasturi în care ați dori să participați, apăsați-le cu asta:
Bună {{name}},
Sunt un mare fan al podcastului tău. Mi-a plăcut mai ales {{episodul}} pentru că {{la luat sau comentariu}}.
Ați publicat în mod constant unele dintre cele mai bune podcasturi pe care le-am auzit vreodată și de aceea vă contactez. Chiar mi-ar plăcea să fiu un invitat la emisiunea ta.
{{Intro rapidă despre tine, de ce ai fi un invitat bun. Link către o pagină despre despre site-ul dvs.}}
(Opțional) Pentru a vă face o idee mai bună despre cum sunt eu la microfon, iată câteva alte episoade podcast la care am fost:
{{Link către podcast}}
Oricum ar fi, continuați tot așa! Abia aștept următorul episod.
Noroc,
{{Nume}}
8. Găsiți și primiți oaspeți pentru podcast-ul dvs.?Incearca asta
Dacă ești la celălalt capăt al lucrurilor șivreioaspeți pentru podcastul tău, există și un șablon de informare pentru tine.
Mai întâi, alcătuiește o listă de potențiali oaspeți. (Sugestie pro: dacă ai fi un invitat la un podcast, acel podcaster ar fi probabil un invitat grozav pentru al tău). Cine sunt factorii de mutare și agitatori în industria dvs.? Există o mulțime de tactici și canale pentru a localiza oaspeți de calitate dacă știi unde să cauți.
Iată scenariul tău:
Bună {{name}},
Știu că ești un bărbat/o femeie ocupat, așa că voi ajunge direct la subiect. Ori de câte ori mă trezesc că cercetez {{topic}}, numele tău este cel care continuă să apară. Mi-a plăcut în special {{postarea/interviul/masa rotundă/articolul}} recent pe {{subiect}}. M-a învățat {{ceva interesant sau neobișnuit pe care l-ai luat din asta}}.
Am un podcast {{subiect sau nișă}} și mi-ar plăcea să vă intervievez pentru un episod viitor. Ești exact tipul de invitat pe care publicul meu de {{ascultători medii lunari}} îl iubește.
Dacă ești interesat să-l verifici, acesta este unul dintre cele mai populare episoade ale mele:
{{Link către podcast}}
Înțeleg că timpul tău liber este limitat, așa că m-aș bucura să rezolv programul tău.
Când ar fi un moment convenabil pentru a discuta? Oricum, continuați munca grozavă pe care o faceți. Mulțumiri.
Noroc,
{{Nume}}
9. Explorează traficul de podcast
Există un lucru pe care fiecare podcaster îl iubește:
Trafic!
Dacă vrei mai mult, avem exact lucrul pentru tine. Găsește-ți o listă de influenți, apoi dă drumul la asta:
Bună {{name}},
Am observat că ești cu adevărat interesat de {{topic}}. Chiar aș paria să spun că ești ceva expert.
Mă întrebam dacă v-ar deranja să ascultați cel mai recent episod al meu podcast despre {{topic}}:
{{URL}}
Durează doar X minute.
Ați putea vă rog să-mi oferiți un mic feedback despre episod? Aș aprecia foarte mult să lași un comentariu.
Oricum ar fi, ține tot așa.
Noroc,
{{Nume}}
Dacă răspund, ascultă și comentează, numerele lor îți vor umfla cifrele.
10. Obțineți date reale ale sondajului cu acest șablon
Postările bazate pe date sunt unele dintre cele mai conectate și mai partajate conținut de pe web.
Chiar dacă nu scrii o postare, rezultatele sondajului te pot ajuta să înveți multe despre clienții tăi. Acestea vă pot îmbunătăți marketingul, publicitatea, redactarea de conversie și experiența extrem de importantă a clienților.
Problema constă în a-i face pe oameni să participe la nenorocitul de sondaj. Trebuie să găsiți potențiali participanți, apoi să găsiți o modalitate de a-i determina să doneze câteva minute din timpul lor.
Dar acolo unde există voință, există o cale. Lasă-ți voința să se termine cu acest e-mail:
Bună {{name}},
Mă adresez pentru că am observat {{ceva legat, cum ar fi interesul lor pentru subiectul dvs.}}.
Se pare că știi cu adevărat lucrurile tale.
De fapt, mi-ar plăcea să obțin părerea dvs. despre {{topic}}. Am realizat un sondaj pentru a {{raționa}}.
Ați putea, vă rog, să acordați câteva minute pentru a răspunde sondajului, astfel încât să vă pot obține părerile?
{{URL}}
Oricum, mulțumesc pentru timpul acordat.
Noroc,
{{Nume}}
11. Generați o mulțime de feedback și recenzii despre produse
Dacă vă aflați în lumea comerțului electronic, recenziile produselor sunt extrem de importante.
Îți măresc vânzările, îți oferă hrană pentru reclamele tale pe rețelele sociale și îți stimulează ego-ul (toți putem folosi asta, nu?)… fără a mai spune că 82% dintre americanii sub 50 de ani verifică întotdeauna, aproape întotdeauna sau uneori verifică recenzii înainte de a face o achiziție.
Luați-vă lista de e-mail cu clienți și lansați acest e-mail:
Bună {{Nume}},
Vă mulțumim din nou pentru comanda {{produs}} de pe {{site-ul dvs.}}!
Ne-ați ajutat {{a realiza un obiectiv, cum ar fi atingerea unui nivel de venit sau vânzarea unui produs X}}.
Ai vrea să ne ajuți să realizăm încă un obiectiv?
Încercăm să {{obținem X recenzii despre produse, să ajungem în mâinile a X oameni etc.}}. Pentru a face acest lucru, trebuie să lăsați o recenzie a produsului despre achiziția recentă.
Durează doar 30 de secunde. Puteți lăsa o recenzie aici:
{{URL}}
Vă mulțumim – recenzia dumneavoastră înseamnă foarte mult pentru noi.
(Opțional) Ca bonus suplimentar, vă vom oferi {{discount/freebie}} pentru evaluare.
Noroc,
{{Nume}}
12. Încălziți-vă clienții potențiali de vânzări
Problema cu e-mailurile la rece în vânzări este că este, ei bine, rece.
Acești oameni probabil nu știu că tu sau compania ta nici măcar există. Apoi le ceri din senin să cumpere ceva. Nu este o vânzare ușoară.
De aceea, este bine să începi cu un e-mail frumos, care să întărească plumbul. Genul care hrănește o relație.
Utilizați LinkedIn pentru a vedea când un prospect primește o rundă de finanțare, o promovare sau o altă realizare. Urmărește-i pe Twitter, Facebook sau Instagram și notează când postează despre ceva interesant sau uimitor care tocmai li s-a întâmplat. Apoi, trimite-le asta:
Bună {{name}},
Felicitări pentru recenta dvs. {{rundă de finanțare/promovare/realizare/etc}}.
Ceea ce faceți va avea un impact major pe {{industria lor}}.
Aștept cu nerăbdare să văd cum îl îmbunătățiți și ce faceți în continuare.
Noroc,
{{Nume}}
Pregătește scena pentru a cultiva o conexiune mai strânsă. Se angajează. Chiar dacă nu răspund la primul, numele tău este mult mai ușor de recunoscut atunci când îl trimiți pe următorul.
13. Fii util pentru a fi placut de potentialii tai de vanzari
De obicei, nu ai cere o favoare cuiva pe care tocmai l-ai cunoscut. Deci, de ce să ieși pe poartă cerând o vânzare sau informații de contact în primul tău e-mail rece?
Acesta este un alt e-mail încurajator pentru a construi relații. Găsiți o modalitate prin care puteți ajuta un potențial client, cum ar fi sfaturi pentru design web, apoi spuneți-i despre asta.
Ca acest șablon, prin amabilitatea HubSpot:
Bună {{name}}!
Designul site-ului dvs. este uimitor! Elementele vizuale vă îmbunătățesc cu adevărat mesajul, iar conținutul obligă la acțiune. L-am redirecționat către câteva dintre contactele mele care cred că ar putea beneficia de serviciile dvs.
Când m-am uitat la site-ul dvs., totuși, am observat o greșeală făcută despre: optimizarea motoarelor de căutare. Este o remediere relativ simplă. Ați dori să-l scriu astfel încât să îl puteți împărtăși echipei dvs. web? Dacă aceasta este o prioritate, pot primi și un apel.
Salutari,
{{Nume}}
Fă-te nu doar cunoscut, ci de neprețuit. Tipul de prieten de care avem nevoie cu toții.
14. Încălzește-le și vinde-le
Acum că ai încălzit acele piste reci, este timpul să ceri vânzarea. Sau pentru informațiile de contact ale persoanei care are autoritatea de a cumpăra.
Iată un șablon pentru asta:
Bună {{name}},
Sper ca esti bine. Văd că ai {{publicat o postare, ai făcut ceva interesant}}. Lucruri minunate!
Făceam câteva cercetări în această dimineață și am observat că {{aveți nevoie de produsul nostru/nu faceți X/poți beneficia de Y}}.
De fapt, vând {{produs sau serviciu}} care vă poate ajuta cu asta.
(Opțional) Îmi puteți indica direcția către {{departamentul de vânzări/persoana care se ocupă de achiziție}}? Promit să fiu scurt și de ajutor.
Oricum ar fi, continuați tot așa! Și anunțați-mă dacă pot face ceva pentru a {{ajuta cu obiectivul}}.
Noroc,
{{Nume}}
15. Obțineți clienți potențiali la telefon cu ușurință
Ce se întâmplă dacă produsul sau serviciul dvs. este mai complicat și nu poate fi vândut într-un simplu e-mail?
Trebuie să-i aduci pe acei perspective la telefon. Și am și trucul pentru asta:
Bună {{name}},
Sper ca esti bine. Văd că ai {{publicat o postare, ai făcut ceva interesant}}. Lucruri minunate!
Făceam câteva cercetări în această dimineață și am observat că {{aveți nevoie de produsul nostru/nu faceți X/poți beneficia de Y}}.
Compania mea lucrează de fapt cu oameni ca tine pentru a-i ajuta să atingă {{obiectiv}}.
Ați fi interesat de un scurt apel pentru a vedea dacă vă putem ajuta să vă dezvoltați afacerea? Promit că nu voi lua mai mult de 15 minute.
Anunță-mă dacă ești disponibil la:
{{Data și ora}}
{{Data și ora}}
{{Data și ora}}
Oricum ar fi, ține tot așa.
Noroc,
{{Nume}}
16. Un e-mail de urmărire a unui apel telefonic pentru a câștiga clienți
Le-ai luat la telefon și par promițătoare. Acum este timpul să punem tușa finală. Trimite acest e-mail:
Bună {{name}},
A fost grozav să discutăm cu dvs. mai devreme astăzi și să aflați mai multe despre cum vă {{rol}} la {{company}}.
Înțeleg problemele cu care vă confruntați cu {{provocările discutate în conversație}} și modul în care acestea îngreunează {{a face X discutat în apel}}.
După cum am discutat, am atașat mai multe informații despre resursele noastre și despre cum vă putem ajuta să {{atinge un obiectiv}} și să rezolvați {{problema de afaceri}}.
Anunțați-mă dacă aveți întrebări suplimentare și aș fi mai mult decât bucuros să discut din nou sau să vă transmit un e-mail. Dacă nu, aștept cu nerăbdare să vorbim din nou pe {{data și ora}}.
Noroc,
{{Nume}}
Dacă dorești mai multe e-mailuri de vânzări, vezi mai multe aici.
Sfaturi de despărțire
Comunicarea prin e-mail la rece este una dintrecelemai bune modalități de a obține acțiuni, interviuri și vânzări. Ei doar lucrează.
Cu aceste șabloane de informare, veți fi cu mult înaintea concurenței într-o fracțiune de timp.
Un sfat: asigurați-vă că vă personalizați e-mailurile atunci când le trimiteți. Nu suna ca un robot și oamenii nu vor apăsa instantaneu șterge.
Ah, și un ultim sfat...
Dacă nu vă răspund la primul e-mail, nu renunțați!
Urmăriți întotdeauna.Întotdeauna. Cele mai multe acceptări au loc în continuare.
Uneori, oamenii sunt doar ocupați în acea săptămână sau au intenția să răspundă și au uitat sau nu au văzut-o în primul rând dintr-un motiv oarecare.
Ce ar trebui să spui?
Aaron Orendorff, maestru în blogging invitat și fondator al IconiContent, vă recomandă să retrimiteți exact același e-mail, ca și cum nu l-au primit pe primul.Acest lucru se datorează faptului că trimiterea unui răspuns care le spune că au ratat ultimul e-mail este puțin lipsită de respect.
Deși nu este întotdeauna cazul, sunt de acord că pur și simplu retrimiterea aceluiași e-mail este o modalitate bună de a merge. Dacă sunt interesați, vor răspunde. Sau puteți utiliza aceste tehnici de urmărire.
Aaron vă recomandă să nu urmăriți mai mult de o dată... Eu aș urmări de două ori, personal. Alegerea este a ta. Unii susțin continuarea cu e-mailuri cu valoare adăugată până când primiți răspunsul.
Acum du-te să fii hustler, trimite acele e-mailuri și crește-ți afacerea ca niciodată.
(Și, în cazul în care aveți nevoie de un instrument pentru a automatiza aceste șabloane și a vă ușura viața, verificați Mailshake. Suntem destul de tari.)
Bill Widmer
