Stăpânirea mass-media plătite, deținute și câștigate: construirea unei strategii echilibrate de marketing digital

Publicat: 2023-07-15

Vă întrebați cum vă poate ajuta publicitatea afacerea? Căutați mai mult trafic organic și/sau un impuls pentru eforturile dvs. de marketing?

Orice strategie de marketing digital cuprinzătoare trebuie să includă o combinație de media câștigată, plătită și deținută. Ele sunt interdependente și se suprapun, dar sunt diferite. Experții care pun cap la cap strategiile media le numesc adesea elemente diferite ale unei piramide de marketing.

Reclamele grafice și reclamele sunt două exemple pentru că plătiți pentru ele. Site-urile de rețele sociale pe care le dețineți și pe care le folosiți pentru a face știre sunt media deținute. O recenzie Google vine de la o terță parte, dar vă ajută compania. Acesta este un exemplu de earned media.

Acest blog va analiza fiecare tip și vă va spune cum să puneți împreună o formulă pentru a atrage potențiali clienți.

Înțelegerea componentelor cheie ale marketingului digital: media plătită, deținută și câștigată

O strategie completă de marketing digital le ia în considerare pe toate trei. Fiecare vă poate ajuta să atrageți o piață țintă. Dar împreună, media plătită, deținută și câștigată depășește suma părților.

media deținută și câștigată plătită

Media plătită: creșterea vizibilității mărcii dvs

Conținutul sponsorizat, anunțurile grafice și publicitatea cu plata-pe-clic sunt toate exemple bune. Aceste metode și altele ajută o afacere mică să promoveze conținut. După cum sugerează și numele, ei plătesc pentru serviciu. Ideea este de a genera trafic direct și de a câștiga expunere obținând mai multe clicuri.

Generați trafic cu opțiuni media plătite pe Facebook. Acesta și alte canale media plătite oferă reclame direcționate. Plata-pe-clic taxează agenții de publicitate pentru fiecare clic pe rezultatele promovate.

Unul dintre avantajele utilizării media plătite este o acoperire sporită. Una dintre provocările utilizării strategiilor media plătite este concurența acerbă.

Mass-media deținută: stabilirea prezenței online a mărcii dvs

Canalele de socializare, blogurile și site-urile web sunt considerate canale media deținute. Spre deosebire de media plătită, un canal media deținut este unul asupra căruia o afacere mică are control total. Buletinele informative și e-mailurile sunt exemple ale acestui tip de marketing de conținut.

Un mare beneficiu al acestor canale media este costul mai mic. Creați conținut și promovați lucruri precum oferte speciale. Puteți angaja un agent de marketing de conținut independent pentru acest tip de activitate media.

Unul dintre dezavantajele mass-media deținute este canalele de distribuție limitate.

Earned Media: valorificarea reputației mărcii dvs

Aceasta este cealaltă opțiune media. Este conținutul din lumea digitală despre compania dvs. pe care nu l-ați creat sau pentru care nu l-ați plătit. Acest lucru se adresează unui public larg. O prezentare a produselor sau un Tweet sunt doar două exemple.

Un mare avantaj este că acest tip de marketing nu costă nimic. Deci rentabilitatea investiției este întotdeauna bună. Una dintre provocări este că nu aveți control asupra acestui tip de acoperire mediatică.

Componente	Explicaţie	Beneficii	Provocări
Media plătită	Creșterea vizibilității mărcii prin conținut sponsorizat și publicitate plătită	Acoperire crescută, generare de trafic direct, publicitate țintită	Concurență acerbă, implicații de costuri
Media deținută	Stabilirea prezenței online a mărcii prin canale deținute, cum ar fi rețelele sociale	Cost mai mic, control total asupra conținutului, oportunități promoționale	Canale de distribuție limitate
Earned Media	Valorificarea reputației mărcii prin conținut digital creat de alții	Fără costuri, acoperire largă a publicului, rentabilitate bună a investiției	Lipsa controlului asupra acoperirii mass-media, dependența de surse externe

Crearea unei strategii echilibrate de marketing digital

Specialiștii de marketing pe internet înțeleg cum funcționează bine media câștigată și deținută cu canalele plătite. O abordare echilibrată crește gradul de conștientizare a mărcii. Echilibrul face un marketing excelent pe rețelele sociale.

Stabilirea de scopuri și obiective pentru campaniile dvs. de marketing digital

În general, media plătită sau deținută funcționează doar cu obiective clare. La fel, pentru cuantificarea conținutului media câștigat. Orice campanie de marketing de conținut fără repere clare este o risipă de bani.

Conștientizarea mărcii poate fi măsurată prin numărul de urmăritori din rețelele sociale. Venitul din vânzări este o valoare împărtășită cu publicitatea tradițională.

Alocarea resurselor și a bugetului pentru mediile plătite, deținute și câștigate

Sunt mai multe lucruri de luat în considerare. În general, afacerile B2B ar trebui să aloce 2-5% din venituri pentru marketing. B2C ar trebui să cheltuiască 5-10%.

Firmele B2C ar trebui să cheltuiască 18,5% pe platformele de social media. Douăzeci și cinci la sută merg către media plătită.

Măsurarea și optimizarea performanței pe toate canalele media

Indiferent dacă utilizați proprietăți media deținute sau plătite, nu contează. Optimizați totul, de la o postare pe blog până la reclame sociale, înseamnă să folosiți automatizarea.

De exemplu, HubSpot are un instrument excelent pentru marketing prin e-mail. Obțineți mai mult control cu analize și automatizări.

Exemple din lumea reală de strategii media de succes plătite, deținute și câștigate

Exemple media de strategie plătită includ Google Ads. Și reclame pe care le puteți cumpăra de pe alte tipuri de media deținute, cum ar fi Facebook și Instagram.

Postările pe rețelele sociale de pe o pagină de Facebook pe care o scrieți sunt media deținute. Dacă compania deține site-ul web, poate posta pentru clienții existenți. Acesta este un canal deținut.

Mass-media câștigată poate include relații publice, cum ar fi răspunsul la întrebarea unui reporter de a vă cita în comunicatele de presă. O altă strategie media câștigată este recenziile de produse de la bloggeri.

Întrebări frecvente despre media plătită, deținută și câștigată

Cum determin mixul potrivit de media plătite, deținute și câștigate pentru afacerea mea?

Găsirea echilibrului potrivit între publicitate și marketing, inclusiv ideile de marketing influencer, este crucială pentru afaceri. Luând în considerare factori precum dimensiunea afacerii și publicul țintă, puteți determina cea mai bună abordare pentru a vă atinge obiectivele de marketing în mod eficient. Echilibrarea atât a strategiilor de publicitate, cât și a celor de marketing poate aduce rezultate semnificative. Iată câteva considerente cheie:

Publicitate vs marketing: înțelegerea distincției dintre publicitate și marketing este esențială. În timp ce publicitatea se concentrează pe activități promoționale plătite pentru a ajunge la un public mai larg, marketingul cuprinde un set mai larg de strategii pentru a construi relații, a comunica valoare și a atinge obiectivele de afaceri. Găsirea combinației potrivite între publicitate și marketing asigură o abordare cuprinzătoare pentru a-ți implica publicul.

Idei de marketing cu influențe: Încorporarea marketingului cu influență poate fi o strategie puternică pentru a amplifica acoperirea mărcii dvs. și a interacționa cu publicul țintă în mod autentic. Luați în considerare parteneriatul cu influenți care se aliniază cu valorile mărcii dvs. și care au o mulțime de urmăritori în industria dvs. Colaborarea cu influenți pentru conținut sponsorizat, recenzii de produse sau preluare de rețelele sociale poate genera interes, credibilitate și cunoaștere a mărcii.

Platforme media plătite: Determinarea celor mai eficiente platforme media plătite pentru industria dvs. este crucială. Google Ads, lider în publicitate plătită în căutarea, vă poate conecta rapid cu clienții care caută în mod activ produse sau servicii. Reclamele Facebook oferă opțiuni precise de direcționare și o bază vastă de utilizatori pentru o atingere eficientă a publicului. Explorarea reclamelor din rețelele sociale pe platforme precum Instagram, Twitter sau LinkedIn poate genera implicare și rezultate obținute.

Găsind echilibrul potrivit între publicitate și marketing, încorporând idei de marketing influencer și valorificând puterea platformelor media plătite, companiile își pot maximiza acoperirea, implicarea și succesul general de marketing.

Care sunt cele mai eficiente platforme media plătite pentru industria mea?

Google Ads este o cale rapidă către cei mai mulțumiți clienți. Acesta este un lider în industria căutării plătite . Reclamele Facebook sunt, de asemenea, eficiente. Reclamele pe rețelele sociale sunt o altă modalitate de a obține rezultate obținute.

Cum pot crește expunerea media câștigată a mărcii mele?

Folosiți diferite tipuri. Fii un lider de gândire pe rețelele sociale. Dă înapoi comunității tale. Ține o conferință web.

Ce valori ar trebui să urmăresc pentru a măsura succesul strategiei mele de marketing digital?

Multe dintre acestea se concentrează pe o proprietate web. Vizualizările de pagină și sursele de trafic web sunt importante. Venitul este cea mai importantă măsură. Căutați abrevieri comerciale într-un nume de domeniu, cum ar fi .biz. Referința la adresa URL poate genera rezultate media câștigate.

Cum îmi pot optimiza conținutul media pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și implicarea?

Analizează-ți obiectivele. Creați conținut care este optimizat și promovează traficul organic. Unele cercetări de cuvinte cheie sunt o modalitate excelentă de a obține mai mult trafic și afaceri. Folosirea mass-media deținută la maximum are mai multe avantaje, cum ar fi construirea unei reputații excelente și promovarea cunoașterii mărcii. Fiți conștienți de valoarea dovezilor sociale și a marketingului autentic. Aceasta este dovada că un produs sau serviciu are o bună reputație.

O strategie digitală excelentă va include media deținută, câștigată și plătită. Este necesar conținut de înaltă calitate, indiferent de tipul media. Acest blog vă poate oferi un avans către o campanie de succes. Cu toate acestea, este important să decideți ce funcționează și ce nu și cum se amestecă aceste trei tipuri. Descifrarea analizelor și modificarea strategiei este un proces constant. Aceasta este calea către controlul complet asupra oricărei strategii.

Imagine: Envato Elements