Deblocarea întregului potențial al marketingului de căutare plătit pentru o acoperire sporită

Primele trei rezultate ale căutării Google obțin 54% din tot traficul. Începând de la prima poziție, există o scădere intensă a CTR, iar cu cât obțineți mai puțin în SERP, cu atât este mai mică probabilitatea ca un prospect să afle despre oferta dvs. Marketingul de căutare plătită este o stațiune pentru fiecare brand care dorește să-și sporească vizibilitatea online, să convertească cu o probabilitate de două ori mai mare și să depășească concurenții.

Acest articol este un ghid complet pentru marketingul de căutare plătită, explorând ce este și cum este diferit de alte tactici de căutare și cum să începeți sau să vă îmbunătățiți strategia de căutare plătită pentru rezultate optime.

Ce este marketingul de căutare plătit?

O campanie eficientă de publicitate plătită în căutarea necesită selecția strategică a cuvintelor cheie, licitarea pentru acele cuvinte cheie și crearea unui text publicitar convingător. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Anunțurile de căutare plătite permit direcționarea precisă pe baza intenției de căutare a utilizatorului, a locației și a altor factori demografici. Această abordare este esențială pentru a genera trafic și clienți potențiali, oferind un ROI măsurabil și pentru a se alinia la obiectivele mai largi de marketing digital ale unei companii.

De ce să investești în marketingul de căutare plătit?

96% dintre agenții de publicitate cheltuiesc bani în campanii de căutare și cheltuiesc aproape 200 de miliarde la nivel global. De ce?

Vizibilitate imediată în rândul potențialilor cu intenții ridicate

Marketingul de căutare plătit aduce marca dvs. în topul rezultatelor căutării Google și Bing. Când utilizatorii caută cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs., anunțurile dvs. sunt afișate vizibil, asigurându-vă că marca dvs. este unul dintre primele lucruri pe care le văd. Această poziție de top este esențială în special în industriile cu concurență ridicată, unde rezultatele căutării organice pot fi dominate de jucători consacrați.

Impact direct asupra veniturilor

Vizând utilizatorii care caută în mod activ produse sau servicii ca ale dvs., căutarea plătită poate contribui direct la creșterea vânzărilor și a veniturilor. Natura bazată pe intenție a acestor reclame înseamnă că acestea au adesea o rată de conversie mai mare în comparație cu alte forme de publicitate digitală, având un impact direct asupra profitului.

Rezultate scalabile și conversii

Marketingul de căutare plătit este extrem de scalabil, ceea ce înseamnă că, pe măsură ce vă creșteți investiția, puteți observa creșteri proporționale ale traficului pe site și ale conversiilor. Această scalabilitate este esențială pentru companiile care doresc să-și dezvolte prezența online rapid și eficient.

Relația dintre anunțurile de căutare plătite și PPC

Deși sunt adesea folosite în mod interschimbabil, publicitatea plătită de căutare și PPC (Plată-Per-Click) au nuanțe distincte.

PPC este un model de preț mai larg în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe anunțul lor. Acest model nu este exclusiv motoarelor de căutare plătite și poate fi aplicat pe diverse platforme digitale, inclusiv rețelele sociale și site-urile web.

Publicitatea de căutare plătită , pe de altă parte, este o aplicație specifică a PPC în motoarele de căutare. Aceasta implică agenții de publicitate care licitează pentru cuvinte cheie, astfel încât anunțurile lor să apară în linkurile sponsorizate ale motorului de căutare atunci când cineva caută un termen legat de oferta lor comercială.

Cunoașterea nuanțelor permite marketerilor să dezvolte strategii mai eficiente.

Marketing de căutare plătit vs. SEO vs. SEM

Marketingul în căutarea plătită este o componentă a peisajului mai larg de marketing digital, fiecare cu obiectivul și avantajele sale unice:

• SEO (Search Engine Optimization): vizează rezultatele căutării organice cu scopul de a îmbunătăți clasarea site-ului fără plată directă. SEO este o strategie pe termen lung, care se concentrează pe calitatea conținutului, optimizarea cuvintelor cheie și utilizarea site-ului. Spre deosebire de căutarea plătită, rezultatele din eforturile SEO necesită timp pentru a se materializa.
• SEM (Search Engine Marketing): O abordare cuprinzătoare care include atât SEO, cât și strategii de căutare plătită. SEM cuprinde toate eforturile de a crește vizibilitatea unui site web în motoarele de căutare, fie prin clasamente organice, fie prin reclame plătite.

În timp ce căutarea plătită oferă vizibilitate și rezultate imediate, necesită investiții continue. SEO, deși mai lent pentru a afișa rezultate, poate oferi beneficii de durată fără cheltuieli continue. Înțelegerea acestor diferențe ajută la alegerea combinației potrivite de strategii pentru obiectivele de marketing specifice ale unei afaceri.

Acum că am rezolvat lucrurile, să analizăm tipurile de anunțuri plătite de căutare și cum să le difuzăm cu succes.

Tipuri de campanii de căutare plătite

Explorarea gamei diverse de anunțuri plătite de căutare disponibile în 2024 dezvăluie o varietate bogată de opțiuni, fiecare adaptată pentru a îndeplini obiectivele de marketing specifice și angajamentele publicului.

Înregistrări de căutare plătite sau anunțuri text

• Cazuri de utilizare : ideal pentru campanii de răspuns direct, anunțuri de produse/servicii sau pentru a genera trafic către paginile de destinație.
• Cel mai bun pentru : orice companie care dorește să crească numărul de vizite pe site și conversiile. Foarte eficient atât pentru sectoarele B2B, cât și pentru B2C, datorită aplicabilității lor largi.

Aceste anunțuri bazate pe text sunt afișate vizibil în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), etichetate clar cu o clauză „Sponsorizată” pentru a le diferenția de rezultatele organice ale căutării. Acestea includ de obicei o etichetă de titlu și o meta-descriere, care reflectă formatul listelor de căutare organice. Avantajul cheie al listelor de căutare plătite este poziționarea lor principală, care poate îmbunătăți semnificativ vizibilitatea și ratele de clic. Aceste reclame sunt versatile și pot fi adaptate unei game largi de afaceri și servicii.

Listări de cumpărături

• Cazuri de utilizare : perfect pentru prezentarea produselor direct în rezultatele căutării, în special pentru interogări specifice despre produse.
• Cel mai bun pentru : companiile de comerț electronic care doresc să stimuleze vânzările online și să îmbunătățească vizibilitatea catalogului lor de produse.

Deseori afișate ca un carusel sau o bară laterală în SERP-uri, listele de cumpărături sunt atractive din punct de vedere vizual și leagă direct la paginile de produse. Aceste campanii de căutare prezintă de obicei imagini ale produselor, împreună cu prețuri și uneori recenzii sau evaluări. Acest format este deosebit de eficient pentru afacerile de comerț electronic, deoarece le permite clienților potențiali să vadă o reprezentare vizuală a produsului înainte de a face clic pe site. Listările de cumpărături pot fi un instrument puternic pentru stimularea vânzărilor și creșterea vizibilității anumitor produse.

Anunturi pentru servicii locale

• Cazuri de utilizare : stimularea vizitelor la magazine locale și promovarea ofertelor de servicii locale.
• Cel mai bun pentru : companii locale, cum ar fi restaurante, magazine cu amănuntul sau furnizori de servicii care doresc să atragă clienții din apropiere.

Conceput pentru a promova servicii într-o anumită zonă geografică, anunțurile pentru servicii locale sunt deosebit de benefice pentru companiile care oferă servicii localizate, cum ar fi servicii de instalații sanitare, de curățare sau de reparații. Aceste anunțuri plătite de căutare sunt taxate pe baza cost-pe-lead, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate plătesc pentru rezultate tangibile, cum ar fi apeluri telefonice, rezervări sau mesaje directe inițiate prin anunț. Această structură de plată poate fi mai rentabilă pentru companii, deoarece plătesc doar pentru clienți potențiali, mai degrabă decât pentru clicuri. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare locală includ adesea funcții precum programul de lucru, evaluările și recenziile, care pot ajuta la construirea încrederii și a credibilității clienților potențiali.

Anunțuri video în rezultatele căutării

• Cazuri de utilizare : Eficient pentru povestirea mărcii, tutoriale despre produse sau mărturii ale clienților.
• Cel mai bun pentru : mărci care doresc să creeze un impact emoțional sau să demonstreze produse în acțiune, potrivite în diverse industrii.

O tendință emergentă în publicitatea plătită în căutarea include anunțurile video încorporate în rezultatele căutării. Aceste reclame pot fi deosebit de captivante și sunt concepute pentru a capta atenția utilizatorilor care sunt mai înclinați să consume conținut video. Anunțurile video din rezultatele căutării devin din ce în ce mai frecvente, în special pentru produsele și serviciile care beneficiază de demonstrații vizuale sau de povestiri.

Anunțuri de căutare adaptabile

• Cazuri de utilizare : util pentru creșterea relevanței și a performanței anunțurilor fără testare manuală extinsă.
• Cel mai bun pentru : agenții de publicitate care doresc să optimizeze conținutul publicitar pe baza răspunsului utilizatorului. Este benefic pentru companiile cu o gamă variată de produse/servicii sau pentru cei care doresc să-și ajusteze mesajele pentru a obține rate maxime de implicare și conversie.

Aceste reclame permit agenților de publicitate să introducă mai multe titluri și descrieri, iar algoritmul Google combină dinamic aceste elemente pentru a crea un anunț. Algoritmul testează diferite combinații și învață care combinații au cele mai bune rezultate, optimizând performanța anunțului în timp. Anunțurile responsive de căutare devin din ce în ce mai populare datorită eficienței și capacității lor de a se adapta diferitelor interogări și preferințe ale utilizatorilor.

Anunțuri de remarketing

• Cazuri de utilizare : reinteracțiunea cu vizitatorii care nu au efectuat conversii, promoții personalizate bazate pe comportamentul utilizatorilor.
• Cel mai bun pentru : site-uri web cu trafic stabilit care caută să maximizeze conversiile și păstrarea clienților.

Anunțurile de remarketing vizează utilizatorii care au interacționat anterior cu un site web sau cu o aplicație mobilă. Aceste anunțuri pot apărea în rezultatele căutării atunci când un utilizator caută termeni înrudiți, permițând companiilor să se interacționeze din nou cu potențialii clienți care și-au arătat interesul pentru produsele sau serviciile lor. Remarketingul în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare poate fi extrem de eficient în stimularea clienților potențiali și în încurajarea conversiilor.

Noțiuni introductive cu marketingul de căutare plătit

Pășirea în publicitatea plătită în căutarea deschide porțile către o lume în care toată lumea poate valorifica puterea publicității online, începând cu învățarea elementelor de bază și construirea unei strategii care funcționează.

Înțelegerea termenilor cheie

Înainte de a vă scufunda în anunțurile de căutare plătite, este esențial să vă familiarizați cu terminologia de bază care vă va ghida strategia.

• Pay-Per-Click (PPC) : acest model, în care agenții de publicitate plătesc pentru fiecare clic pe care îl primește anunțul lor, este piatra de temelie a căutării plătite. Este esențial pentru bugetarea și măsurarea angajamentului publicitar.
• Cost-pe-clic (CPC) : se referă la prețul real plătit pentru fiecare clic pe anunțul dvs. Înțelegerea CPC ajută la echilibrarea cheltuielilor publicitare cu rentabilitatea investiției și este crucială pentru strategiile de gestionare a sumelor licitate.
• Rata de clic (CTR) : Măsoară eficacitatea unui anunț prin calcularea procentului de clicuri raportat la afișări. CTR ridicat indică o relevanță puternică a anunțurilor și un conținut convingător.
• Scor de calitate : valoarea Google care evaluează relevanța anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Un Scor de calitate ridicat poate duce la o sumă CPC mai mică și la o plasare mai bună a anunțurilor.
• Clasamentul anunțului : o valoare care determină poziția anunțului dvs. în SERP, influențată de suma licitată, Scorul de calitate și impactul așteptat al extensiilor și al altor formate de anunțuri.

Selectarea cuvintelor cheie și crearea de copii publicitare

Următorul pas este să identificați cele mai relevante cuvinte cheie care se aliniază cu comportamentul de căutare al publicului țintă și cu ofertele dvs. de afaceri. Acest proces de selecție este o componentă critică pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite. Odată ce cuvintele cheie sunt identificate, accentul se mută către crearea de copii de anunțuri convingătoare. Aceste reclame nu ar trebui să includă doar cuvintele cheie alese de dvs., ci și să interacționeze și să rezoneze cu potențialii clienți, convingându-i să facă clic pe site-ul dvs.

Bugetarea

Stabilirea unui buget este o parte esențială a publicității în căutarea plătită. În bugetul pentru anunțurile de căutare plătite, mai multe metode vă pot ghida strategia:

• Metoda de referință : utilizează repere din industrie și date istorice pentru a stabili un buget de referință. Această metodă este eficientă pentru stabilirea nivelurilor inițiale de cheltuieli, mai ales utilă pentru campaniile noi.
• Metoda cuvintelor cheie : bazează bugetul pe costul și performanța anumitor cuvinte cheie. Alocați mai multe fonduri cuvintelor cheie competitive și cu conversii mari, gestionând în același timp costurile pentru cele mai puțin eficiente. Această metodă depinde de cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie și de analiza continuă.
• Metoda concurenților : implică analizarea modelelor de cheltuieli ale concurenților pentru a vă informa bugetul. Instrumente precum Semrush sau Ahrefs pot oferi informații despre cheltuielile publicitare ale concurenților, ajutându-vă să vă alocați bugetul în mod competitiv.

Fiecare metodă oferă perspective unice și adesea o combinație a acestor abordări dă cele mai bune rezultate, aliniindu-se atât cu condițiile pieței, cât și cu obiectivele specifice ale campaniei.

Cele mai bune practici în marketingul cu motoarele de căutare plătite

Explorarea celor mai bune practici ale campaniilor de căutare plătite este cheia pentru a debloca întregul potențial al eforturilor dvs. de publicitate, asigurându-vă că fiecare campanie nu este doar la curent cu cele mai recente tendințe, ci și pregătită pentru eficacitate și eficiență maximă.

Îmbrățișarea automatizării cu anunțuri adaptabile în căutarea

Una dintre practicile cheie în marketingul modern în căutarea plătită este adoptarea automatizării, în special prin intermediul anunțurilor adaptabile de căutare (RSA). Fiind formatul principal în anunțurile plătite de căutare Google, RSA-urile sunt esențiale. Ei folosesc algoritmii avansati de învățare automată ai Google pentru a combina și a testa în mod dinamic diferite titluri și descrieri. Acest lucru are ca rezultat combinații de anunțuri extrem de optimizate, care sunt direcționate către publicul potrivit în momentul cel mai oportun. Automatizarea nu numai că simplifică procesul de creare a reclamelor, ci și îmbunătățește semnificativ eficiența campaniilor dvs.

Adoptarea campaniilor de performanță maximă

Campaniile de performanță maximă, care au înlocuit campaniile inteligente de cumpărături Google Ads și campaniile locale, sunt o altă componentă esențială de integrat. Aceste campanii valorifică întreaga amploare a inventarului publicitar Google pentru a crește performanța campaniei, concentrându-se pe creșterea conversiilor și pe extinderea acoperirii publicului. Ele oferă o abordare cuprinzătoare, pe mai multe canale, permițând agenților de publicitate să aibă o prezență mai largă și mai de impact pe diferite platforme Google. Tranziția la campaniile Performance Max reprezintă o mișcare strategică către eforturi de publicitate mai integrate și orientate spre performanță.

Pregătirea pentru pierderea cookie-urilor de la terți

Odată cu schimbările în curs de desfășurare în reglementările privind confidențialitatea și peisajul digital, pregătirea pentru pierderea cookie-urilor terță parte este mai importantă ca niciodată. Această schimbare impune specialiștilor în marketing să-și adapteze strategiile, concentrându-se mai mult pe valorificarea datelor de la prima parte. Explorarea alternativelor precum funcția Conversii îmbunătățite de la Google este crucială pentru menținerea capabilităților eficiente de urmărire și direcționare într-o lume care primește confidențialitate. Această ajustare nu se referă doar la conformitate, ci și la menținerea în frunte într-un mediu de marketing digital care evoluează rapid.

Analytics pentru anunțurile de căutare plătite

Înțelegerea performanței campaniilor dvs. de căutare plătite este crucială pentru a lua decizii informate și pentru a optimiza eforturile dvs. de publicitate pentru rentabilitate maximă.

Soluția de analiză de marketing Improvado automatizează acest proces și ajută la găsirea oportunităților de performanță îmbunătățită și susține fiecare decizie de marketing plătită în căutarea cu date.

Tabloul de bord Improvado pentru anunțurile de căutare plătite oferă mărcilor o singură sursă de adevăr pentru toate campaniile lor de căutare plătite. Este un instrument pentru a analiza cheltuielile publicitare plătite, veniturile și rentabilitatea investiției într-un singur tablou de bord, agregat sau pe platformă.

Analiza performanței anunțurilor de căutare plătite la nivel de cuvinte cheie este de asemenea esențială. Un tablou de bord de analiză a cuvintelor cheie vă ajută să aflați cum vă descoperă publicul marca și produsele și să ia decizii privind optimizarea performanței:

• Analiza la nivel de cuvinte cheie vă permite să identificați ce cuvinte cheie au performanțe bune și care nu. Prin realocarea bugetului dvs. de la cuvinte cheie cu performanțe slabe la cuvinte cheie cu performanță ridicată, vă optimizați cheltuielile publicitare, asigurând o mai bună utilizare a banilor dvs. de marketing.
• Înțelegerea performanței diferitelor cuvinte cheie vă ajută să vă îmbunătățiți strategia de direcționare. Vă puteți concentra pe cuvintele cheie care atrag cel mai relevant și mai implicat public, îmbunătățind astfel eficacitatea anunțurilor dvs.
• De asemenea, ajută la crearea unei reclame mai relevante și convingătoare. Anunțurile care se aliniază îndeaproape cu intenția de căutare a cuvintelor cheie cu performanță ridicată au mai multe șanse să rezoneze cu publicul dvs.
• Urmărind ce cuvinte cheie duc la conversii, puteți înțelege ce aspecte ale produselor sau serviciilor dvs. rezonează cu publicul dvs. Această perspectivă este de neprețuit atât pentru publicitate, cât și pentru strategiile de afaceri mai ample.

Cum efectuează Improvado analize de căutare plătite?

Tabloul de bord îmbunătățit pentru anunțurile de căutare plătite este rezultatul final al unui canal cuprinzător de date de marketing. Improvado se conectează la toate sursele dvs. de date de marketing, fie că este vorba de servicii de căutare plătite, platforme de publicitate programatică sau CRM-uri și extrage date pentru a le pregăti pentru analize ulterioare.

Motorul de transformare Improvado la nivel de întreprindere aduce date disparate specifice veniturilor într-un set de date unificat, astfel încât să puteți descoperi informații de marketing prin BI sau AI.

Improvado oferă tablouri de bord preconstruite la fel ca șablonul de tablou de bord pentru anunțurile de căutare plătite, vizualizări profund personalizate prin integrarea cu mai multe platforme BI și de vizualizare a datelor sau descoperire de informații bazate pe inteligență artificială prin Improvado AI Assistant.

întrebări frecvente