Cadrul PESO explicat: un ghid cuprinzător pentru agenții de marketing digital

Publicat: 2023-09-20

Marketingul digital este un amestec de diverse strategii care funcționează în armonie pentru a face un brand să iasă în evidență online. Unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a realiza acest lucru este cadrul PESO, un model care integrează media plătită, câștigată, partajată și deținută într-o strategie coerentă. Cu fiecare componentă care își păstrează valoarea și influența unică, înțelegerea cadrului PESO este esențială pentru orice agent de marketing digital care își propune să maximizeze acoperirea, implicarea și rentabilitatea investiției. Acest ghid explorează dezavantajele cadrului PESO, importanța acestuia și pașii practici pentru implementarea acestuia.

Ce este Cadrul PESO? O scufundare mai adâncă

Cadrul PESO este un acronim pentru media plătită, câștigată, partajată și deținută. Fiecare componentă are un rol unic în modelarea unei strategii robuste de marketing digital.

Media plătită: The Nuts and Bolts

Media plătită cuprinde toate activitățile de publicitate care necesită investiții financiare. Aceasta include reclame online pe motoarele de căutare, postări sponsorizate pe rețelele sociale și colaborări cu influenți. Media plătită este crucială pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a crește vizibilitatea.

Earned Media: The Unpaid Billboard

Media câștigată este, în esență, publicitate gratuită. Include mențiuni pe rețelele sociale, recenzii de la clienți și acoperire de la jurnaliști. Media câștigată ajută la construirea încrederii mărcii și adaugă credibilitate.

Shared Media: The Social Butterfly

Media partajată se referă la platforme de social media precum Facebook, Twitter, Instagram și LinkedIn. Aici, scopul este de a interacționa cu publicul prin postări, comentarii și distribuiri. Media partajată ajută la construirea unei comunități în jurul mărcii.

Media deținută: The Home Base

Media deținute include toate activele digitale controlate de marcă, cum ar fi site-uri web, bloguri, liste de e-mail și aplicații mobile. Aici marca poate controla narațiunea și poate oferi informații valoroase audienței.

Optimizați strategiile PESO cu Date Insights

Navigarea prin complexitățile cadrului PESO necesită nu doar strategie, ci și perspective profunde, bazate pe date. Improvado este o platformă de analiză de marketing end-to-end care asigură că fiecare element al strategiei PESO este optimizat și aliniat cu obiectivele generale. Indiferent dacă evaluează impactul unei campanii de anunțuri plătite sau evaluează implicarea asupra activelor media deținute, Improvado îi ajută pe specialiști în marketing să ia decizii bazate pe date.

Rezervați un apel

Vedeți capacitățile cheie

De ce să folosiți cadrul PESO?

Cadrul PESO este un instrument all-in-one care reunește diferite tipuri de media pentru a crea o strategie completă. Să dezvăluim de ce această abordare este atât de benefică.

O strategie echilibrată pentru un impact maxim

PESO este o abordare echilibrată care asigură că un brand nu pierde nicio oportunitate de a intra în legătură cu publicul. De exemplu, în timp ce media plătită poate crește rapid vizibilitatea, media câștigată adaugă credibilitate. Media partajată ajută la construirea comunității, iar media deținută oferă un mediu controlat pentru mesajele mărcii.

Maximizarea acoperirii: lansarea unei plase mai late

Unul dintre obiectivele principale ale oricărei strategii de marketing este să ajungă la cât mai mulți oameni. Cadrul PESO excelează la acest lucru prin utilizarea diferitelor tipuri de media. Media plătită poate viza anumite categorii demografice prin reclame online, în timp ce media câștigată poate ajunge la noi audiențe prin acoperirea media. Media partajată accesează rețelele existente pe platformele sociale, iar media deținută atrage publicul prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Creșterea implicării: crearea de interacțiuni semnificative

Implicarea nu înseamnă doar să ajungi la oameni, ci să îi faci să interacționeze cu marca. Cadrul PESO încurajează acest lucru, oferind mai multe puncte de contact. De exemplu, platformele media partajate precum Facebook și Twitter permit interacțiuni în timp real. Media câștigate, cum ar fi recenziile pozitive, pot declanșa conversații și pot încuraja mai mulți oameni să interacționeze cu marca.

Generarea de conversii: Transformarea interacțiunilor în acțiuni

Scopul final al oricărei strategii de marketing digital este transformarea audienței în clienți. Cadrul PESO ajută la acest lucru prin crearea unei pâlnii care ghidează publicul de la conștientizare la acțiune. Media plătită poate genera interes inițial, media câștigată poate construi încredere, media partajată poate stimula comunitatea, iar media deținută poate oferi un impuls final prin conținut direcționat și îndemnuri la acțiune.

Acoperirea tuturor bazelor: fără piatră neîntorsătă

Abordarea integrată a cadrului PESO asigură că nicio cale potențială de marketing nu este ignorată. Oferă o strategie holistică care ia în considerare toate modalitățile posibile de a ajunge și de a implica publicul. Acest lucru este crucial deoarece fiecare tip de media are punctele sale forte și punctele sale slabe, iar a te baza pe unul singur ar putea însemna pierderea oportunităților valoroase.

Cum să implementați cadrul PESO: un ghid detaliat pas cu pas

Implementarea cadrului PESO este ca și cum ai asambla un puzzle în care fiecare piesă își are locul și scopul unic. Această secțiune va analiza pașii specifici necesari pentru a vă asigura că fiecare componentă – media plătită, câștigată, partajată și deținută – este folosită la maximum.

Media plătită

Identificați publicul țintă: a ști cui să ajungeți este primul pas în orice strategie media plătită. Utilizați cercetările de piață pentru a identifica grupele de vârstă, interesele și comportamentele care se aliniază cu ofertele mărcii.
Alegeți platformele adecvate: platformele diferite atrag audiențe diferite. De exemplu, Instagram ar putea fi mai potrivit pentru un brand de modă, în timp ce LinkedIn ar putea fi mai potrivit pentru o companie de software.
Stabiliți un buget și lansați campanii: odată ce audiența și platformele sunt identificate, alocați un buget pentru publicitate. Creați reclame convingătoare și lansați campanii pentru a începe să atrageți atenția.
Monitorizați și ajustați: după ce campaniile sunt live, urmăriți-le performanța. Utilizați valori precum ratele de clic și conversiile pentru a face ajustările necesare.

Earned Media

Construiți relații cu jurnaliști și influenți: stabilirea de legături cu profesioniștii din media poate duce la o acoperire valoroasă a presei. Începeți prin a trimite comunicate de presă sau idei de povești care se aliniază cu ritmul lor.
Încurajați recenziile clienților: recenziile pozitive pot acționa ca susținere din gură. Oferiți stimulente sau pur și simplu cereți clienților mulțumiți să lase recenzii pe platforme precum Google, Yelp, G2 și altele.
Monitorizați mențiunile și răspundeți atunci când este necesar: utilizați instrumente pentru a urmări mențiunile de marcă pe web. Ori de câte ori marca este menționată, mai ales într-o lumină pozitivă, interacționează cu conținutul pentru a-i amplifica acoperirea.
Valorificați conținutul generat de utilizatori: încurajați clienții mulțumiți să-și împărtășească experiențele pe rețelele sociale. Acest lucru nu numai că oferă publicitate gratuită, ci și construiește comunitatea.

Media partajată

Alegeți platformele de social media adecvate: nu toate platformele de social media servesc aceluiași scop. Alegeți platforme care se aliniază cu obiectivele și publicul mărcii.
Dezvoltați un calendar de conținut: consistența este cheia în rețelele sociale. Creați un calendar de conținut pentru a programa postări, asigurând un flux constant de conținut captivant.
Interacționați cu publicul în mod constant: nu publicați doar conținut; interacționează cu publicul. Răspundeți la comentarii, partajați conținut generat de utilizatori și creați postări interactive, cum ar fi sondaje sau chestionare.
Analizați și adaptați: utilizați instrumente de analiză pentru a urmări implicarea și acoperirea. Adaptați strategia în funcție de ceea ce funcționează și ce nu.

Media deținută

Produceți conținut de înaltă calitate: conținutul este regele în marketingul digital. Creați conținut valoros, informativ și captivant, care servește nevoilor și intereselor publicului.
Optimizați site-ul web pentru motoarele de căutare: utilizați cele mai bune practici SEO pentru a vă asigura că site-ul web se clasează bine pe motoarele de căutare. Aceasta include optimizarea cuvintelor cheie, meta descrieri și backlink-uri de calitate.
Utilizați marketingul prin e-mail pentru a alimenta clienții potențiali: e-mailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de comunicare directă. Folosiți-l pentru a trimite buletine informative, actualizări și oferte speciale pentru a menține publicul implicat.
Analizați și rafinați: la fel ca în cazul media plătită și partajată, este important să urmăriți performanța eforturilor de media deținute. Folosiți analizele pentru a măsura valori precum traficul pe site-ul web, rata de respingere și ratele de deschidere a e-mailurilor și rafinați strategia în consecință.

Greșeli frecvente de evitat: o privire mai atentă

Cadrul PESO este un instrument puternic pentru marketing digital, dar, ca orice instrument, trebuie folosit corect pentru a fi eficient. Iată câteva capcane comune care pot face cadrul PESO mai puțin eficient și cum să feriți de ele.

Obiective neclare: importanța direcției

Una dintre primele greșeli adesea făcute este să nu ai obiective clare. Obiectivele acționează ca o foaie de parcurs pentru orice strategie de marketing digital. Fără ele, este ușor să te pierzi. Obiectivele ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp (denumite adesea obiective SMART). De exemplu, în loc să spunem „creșterea traficului pe site-ul web”, un obiectiv SMART ar fi „creșterea traficului pe site-ul web cu 20% în următoarele trei luni”.

Ignorarea unor valori importante: Supravegherea

Metricile sunt busola care ghidează strategia. Ignorarea lor este ca a naviga pe o navă fără busolă; este ușor să pleci de la curs. Fiecare componentă a cadrului PESO are propriul set de metrici care trebuie monitorizate.

Pentru media plătită, urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și costul pe clic (CPC).
În cazul earned media, urmăriți acoperirea și implicarea acoperirii presei.
Pentru conținut media partajat, monitorizați aprecierile, distribuirile și comentariile pentru a măsura implicarea.
Valorile media deținute pot include traficul pe site, vizualizările de pagină și ratele de respingere.

Verificarea regulată a acestor valori poate oferi informații valoroase despre ceea ce funcționează și ce necesită îmbunătățiri.

Neadaptarea strategiilor: capcana stagnării

Peisajul digital este mereu în schimbare. Ceea ce a funcționat ieri poate să nu funcționeze astăzi. De aceea, este esențial să fii flexibil și dispus să adaptezi strategiile după cum este necesar. De exemplu, dacă o campanie media plătită nu generează suficient ROI, ar putea fi timpul să revizuiți opțiunile de direcționare sau chiar platforma pe care sunt afișate anunțurile. În mod similar, dacă eforturile media deținute, cum ar fi postările pe blog, nu atrag suficient trafic, luați în considerare revizuirea strategiei SEO sau actualizarea conținutului pentru a-l face mai relevant.

Trecerea cu vedere la calitatea conținutului: scurtătura către eșec

Calitatea nu trebuie niciodată compromisă. Fie că este vorba despre o reclamă, o postare pe rețelele sociale sau un articol pe blog, conținutul trebuie să fie de înaltă calitate, relevant și valoros pentru public. Conținutul de proastă calitate poate nu numai să descurajeze implicarea, ci și să dăuneze reputației mărcii.

Neglijarea implicării publicului: lipsește elementul uman

Logodna nu este o stradă cu sens unic. Nu este suficient doar să puneți conținut acolo; interacțiunea cu publicul este crucială. Eșecul de a răspunde la comentarii, întrebări sau mențiuni poate face ca publicul să se simtă subevaluat și mai puțin probabil să se implice în viitor.

Gânduri finale

Cadrul PESO servește ca un ghid cuprinzător pentru oricine dorește să exceleze în marketing digital. Înțelegând și implementând fiecare dintre cele patru componente ale sale – media plătită, câștigată, partajată și deținută – un brand poate crea o strategie robustă și eficientă. Cu toate acestea, cheia pentru a-și debloca întregul potențial constă în detalii: stabilirea de obiective clare, monitorizarea valorilor relevante, adaptarea la schimbări și menținerea conținutului și implicarea de înaltă calitate. Prin evitarea capcanelor comune, cadrul PESO poate fi un atu formidabil în orice set de instrumente de marketing digital.

întrebări frecvente

Ce reprezintă PESO în marketingul digital?

PESO înseamnă media plătită, câștigată, partajată și deținută. Fiecare componentă joacă un rol unic în crearea unei strategii cuprinzătoare de marketing digital.

De ce este important cadrul PESO?

Cadrul PESO oferă o abordare echilibrată și integrată a marketingului digital. Ajută la maximizarea acoperirii, la creșterea angajamentului și la generarea conversiilor, asigurându-se că nicio cale potențială de marketing nu este ignorată.

Cum implementați cadrul PESO?

Implementarea implică pași specifici pentru fiecare componentă. Pentru Media plătită, este vorba despre identificarea publicului țintă, alegerea platformelor potrivite și monitorizarea campaniilor. Earned Media implică construirea de relații cu jurnaliștii și încurajarea recenziilor clienților. Shared Media se concentrează pe alegerea platformelor sociale potrivite și pe interacțiunea cu publicul. Owned Media se referă la crearea de conținut de înaltă calitate și optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare.

Care sunt unele greșeli comune de evitat atunci când utilizați cadrul PESO?

Greșelile obișnuite includ nestabilirea unor obiective clare, ignorarea unor valori importante și a fi inflexibil în adaptarea strategiilor. Trecerea cu vederea calității conținutului și neglijarea implicării publicului sunt, de asemenea, capcane de evitat.

Cum măsurați succesul unei strategii-cadru PESO?

Succesul este măsurat prin monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) relevanți pentru fiecare componentă. Pentru Media plătită, valori precum rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și costul pe clic (CPC) sunt cruciale. Earned Media implică urmărirea acoperirii și implicarea acoperirii presei. Valorile Media partajate includ aprecieri, distribuiri și comentarii, în timp ce Media deținute se concentrează pe traficul site-ului, vizualizările de pagină și ratele de respingere.