Creșteți-vă potențialul de câștig imobiliar cu o mentalitate pozitivă

Luați un moment pentru a lua în considerare acest lucru: ce ați creat sau finalizat fără să vă gândiți mai întâi la asta în minte?

Fiecare creație și acțiune începe cu un gând. Dacă o minte sănătoasă este locul în care răsar ideile și atitudinile fructuoase, o mentalitate negativă este un pesticid pentru potențialul tău. Într-o industrie la fel de evolutivă și imprevizibilă precum cea imobiliară, gestionarea tiparelor de gândire negativă este crucială pentru a avea o carieră stabilă și de lungă durată.

Ce este gândirea negativă?

Gândirea negativă este mai mult decât un gând rău. Gândurile negative sunt solemne și sunt de obicei urmate de un model de gânduri secvențiale care ne limitează capacitatea de a merge înainte într-o direcție pozitivă.

Imaginează-ți asta: selectezi proprietăți de care noii tăi clienți ar putea fi interesați, dar nu te poți stabili cu câteva care sunt corecte. Cu fiecare înregistrare, te îndoiești de capacitatea ta de a găsi casa potrivită din ce în ce mai mult. Îți imaginezi fețele dezamăgite ale clienților tăi în timp ce intră în proprietățile pe care le-ai selectat cu atenție pentru ei.

Acesta este modul în care gândurile negative se dezvoltă și cresc în experiențe din viața reală. Ceea ce începe ca o cascadorie în încredere, se maturizează într-o frică dezvoltată și o experiență negativă. Nu se termină aici – experiențele negative din trecut întăresc gândurile negative actuale și ciclul devine și mai dificil de scăpat.

Ce este un model de gândire negativă?

Principalele tipuri de modele de gândire negativă arată astfel:

1. Suprageneralizare

   Dacă chiar și un singur lucru este în afara sensului, vedeți întregul proiect ca o dezamăgire. La celălalt capăt al spectrului, dacă un lucru merge bine, presupui orbește că ceilalți pași ai procesului vor fi la fel de ușori.

2. Raționamentul emoțional

   Raționamentul emoțional spune că dacă „o simt, trebuie să fie adevărat”. Emoțiile sunt volubile și schimbătoare, dacă vă bazați percepția asupra evenimentelor pe modul în care vă simțiți la un moment dat, este aproape imposibil să găsiți stabilitate și să vă concentrați asupra scopului final.

3. Descalificarea pozitivului

   Experiențele pozitive sunt considerate cumva mai puțin valoroase sau concrete decât experiențele negative. Experiențele negative au mai multă greutate, permițându-vă să mențineți convingerile și modelele de gândire negative.

4. Filtrul mental

   Te concentrezi pe un singur detaliu (indiferent de cât de nesemnificativ ar putea fi în raport cu un obiectiv mai mare) până când îți întunecă complet perspectiva asupra situației,

5. Etichetare și etichetare greșită

   Aceasta este o formă intensificată de suprageneralizare. În loc să descrii o eroare ca un singur incident, îți atașezi o etichetă negativă ca persoană. De exemplu, dacă un client își încheie relația cu tine în căutarea unui alt agent, un model de gândire negativă de etichetare te-ar convinge că ești un agent imobiliar rău peste tot.

6. Personalizare

   Te vezi ca fiind rădăcina fiecărei probleme, chiar dacă nu este direct vina ta.

7. Tot sau Nimic Gândind

   Vedeți lucrurile ca fie sau: fie totul funcționează în favoarea dvs., exact cum ați dori, fie este un eșec epic.

8. Trecând la concluzii

   Îți asumi ceva fără faptele necesare pentru a trage o concluzie în cunoștință de cauză. În relații, acest lucru este adesea numit „citirea minții”: presupunând că cealaltă persoană crede cel mai rău despre tine sau despre relația ta cu ea. În situații obiective, „ghicirea” se referă la tendința de a presupune că o situație va deveni prost și de a te convinge ca atare fără o dovadă logică.

9. Mărire sau Minimizare

   Experiențele pozitive și negative par mai mult sau mai puțin semnificative decât sunt cu adevărat, în funcție de starea ta mentală. De exemplu, o stare mentală negativă vă poate convinge că traficul este o problemă suficient de mare pentru a vă strica ziua, dar câștigarea unui premiu pentru relatorul anului nu merită un moment de luare în considerare. Acesta este, de asemenea, numit în mod obișnuit „truc binocular”.

Când agenții imobiliari se confruntă cu o mentalitate negativă?

Lipsa unui venit constant

Volatilitatea veniturilor este greu de bugetat. Câștigurile agenților imobiliari pot varia în funcție de orice, de la schimbările pieței la capacitatea de muncă, calitatea relației, sezonul, tendințele și multe altele. Este o provocare pentru oricine să mențină o mentalitate abundentă atunci când un venit consistent nu este întotdeauna o garanție.

Depinde de agent să mențină un nivel ridicat de încredere în abilitățile sale și convingerea că merită succesul continuu.

Confruntarea cu așteptări nerealiste

Chiar dacă ești angajat să fii expert, mulți clienți nu sunt pregătiți să iasă de pe scaunul șoferului. Poate că au urmărit știrile, au un vecin a cărui casă s-a vândut cu dublu, sau cel mai rău: un prieten imobiliar care le-a dat sfaturi diferite.

Un agent trebuie să-și ia timp pentru a afla despre așteptările unui client și să încerce să-i mențină satisfăcut în acei parametri. Chiar și atunci, mulți clienți mențin o așteptare de la un conac pentru prețuri de burlac. Dacă te trezești să mergi în mod constant înainte și înapoi cu clienții și să le aduci în mod obișnuit așteptările înapoi pe pământ, poate deveni o sarcină grea.

Clienți imobiliari dezamăgiți

Depinde de agenții imobiliari să-și consilieze clienții printr-o decizie informată. Atunci când ceea ce crezi că este cea mai bună decizie nu este într-adevăr, vinovăția intervine din greu. Ultimul lucru pe care și-l dorește un agent atent este să fie motivul pentru care clientul său pierde o proprietate de vis.

Lucrul non-stop

În calitate de agent, nu vă bucurați de barierele pe care le permite o zi de lucru structurată, tipică. Clienții sunt adesea disponibili numai în afara orelor obișnuite de lucru și se așteaptă să le satisfaci nevoile non-stop.

Încheierea ofertelor și lupta pentru proprietatea potrivită devin complicate. Dacă vrei să câștigi în industria imobiliară, s-ar putea să te trezești adesea împingându-ți energia la limite. Dacă nu puteți răspunde la o problemă urgentă, puteți rata oferta.

Nevoia de a se baza pe alți oameni

Majoritatea pașilor procesului de cumpărare sau vânzare a proprietății implică mai mult decât un simplu agent imobiliar. Așteptând ca cineva să ridice cheile, așteptând evaluarea unui evaluator, aprobarea unei ipoteci de la bancă; există oportunități nesfârșite pentru cineva din afara relației agent-client de a opri procesul.

Fiind cineva care se află în fruntea programului său cu o cronologie stabilită, efectul negativ al influenței altora poate fi copleșitor. Din păcate, această parte a procesului este imprevizibilă și forțarea ei poate crește tensiunea.

Cum să depășești o mentalitate negativă în domeniul imobiliar?

Contrar credinței populare, o mentalitate pozitivă nu este ceva care vine doar natural sau ca efect al experiențelor pozitive. Pentru mulți dintre noi, o mentalitate optimistă este ceva care trebuie perfecționat și continuat. De-a lungul carierei tale imobiliare, vei avea nevoie de instrumente de încredere pentru a menține gândirea pozitivă.

1. Acordați timp pentru gândirea voastră negativă

Este o tendință comună atunci când vă transformați gândirea, să încercați să eliminați gândurile rele. Cu toate acestea, acest lucru poate duce adesea la frustrare și renunțare. Transformarea gândirii tale este un proces care trebuie făcut pas cu pas. Începeți prin a reduce în mod conștient timpul pe care îl petreceți ruminând un gând, în loc să vă pedepsiți cu totul pentru gânduri rele.

Pentru cei mai mulți dintre noi, gândirea pesimistă este o practică neuronală bine uzată care necesită convingere pentru a se elibera.

2. Curățați-vă gândurile

Scrierea preocupărilor care ne copleșesc este o modalitate rapidă de a ieși din rumegări și de a intra într-un spațiu constructiv. Când vă puteți vedea cuvintele pe o pagină, este mai ușor să le înțelegeți și să luați măsurile necesare pentru a merge mai departe. De exemplu, treceți prin fiecare punct și scrieți un gând pozitiv contradictoriu împotriva lui și o justificare logică a motivului pentru care lucrurile ar putea merge bine.

3. Înțelegeți ce este o spirală și cum se simte

După cum am menționat mai devreme, modelele negative încep ca gânduri unice înainte de a se transforma într-o acumulare de gânduri nedorite, la care ne referim ca o spirală.

Este esențial să înțelegem cum se simte o spirală pentru a o opri pe drum. Care sunt primele emoții sau sentimente fizice care însoțesc gândurile tale negative? Palme transpirate? Furie? Frustrare? De îndată ce apare această reacție, acordați-vă un moment pentru a recunoaște calea spre care vă îndreptați.

Dacă prinzi primul pas al unei spirale negative, este mult mai ușor să redirecționezi gândurile într-o direcție pozitivă. Când îți permiți să aluneci într-o acumulare ademenitoare de gânduri negative, este exponențial mai dificil să te scoți și să redirecționezi.

4. Puneți-vă întrebările dificile

A învăța să-ți controlezi vorbirea personală înseamnă mai mult decât afirmarea unor fraze pozitive. Uneori trebuie să ne punem întrebări la care este dificil să răspundem și ne obligă să săpăm adânc. De ce, de obicei, ai gândirea negativă? Când a început asta? De ce mi se pare puțin probabil să am rezultate pozitive în afacerea mea imobiliară? Întrebările grele ne ajută să ajungem la rădăcina obiceiurilor proaste, astfel încât să le putem smulge din răsputeri. Odată ce înțelegi de ce ai tendința de a gândi într-un anumit fel, devine mai ușor să alegi manual un alt gând.

5. Creați un apetit pentru creștere în afacerea dvs. imobiliară

Creșterea constantă este una dintre valorile de bază ale oricărui profesionist imobiliar de succes. Creșterea nu se limitează la seminarii și cursuri imobiliare. De asemenea, poate însemna un set rafinat de practici zilnice și o conștientizare mai mare.

6. Gândește-te în termeni de dezvoltare a noilor obiceiuri

În loc să te lupți cu gândurile negative și să încerci să le „depășești”, imaginați-vă că vă dezvoltați pur și simplu o nouă abilitate de a gândi pozitiv. Ca orice nouă abilitate, este nevoie de timp, răbdare și consecvență pentru a atinge perfecțiunea. Din această perspectivă, gândurile pozitive nu sunt antiteza gândurilor tale negative, ci un nou mod de a construi gândurile în întregime. Pur și simplu urmați următorii pași necesari pentru a vă consolida noua abilitate.

7. Dezvoltați o rutină de succes

Începutul fiecărei zile este o oportunitate de a reseta și de a lăsa în urmă provocările de ieri. Este imperativ să aveți o rutină care să susțină sentimentul de a fi împrospătat într-o mentalitate de abundență.

Gândiți-vă la acțiunile care vă fac să vă simțiți cel mai bun sine în general. Acesta ar putea fi exerciții fizice, citirea unei cărți grozave, apelarea unui membru al familiei etc. Aceste obiceiuri sunt mișcările de putere care te împing în direcția corectă atunci când le transformi în obiceiuri zilnice.

8. Aveți încredere în sistemele dvs

Imobilul modern se bazează pe programe tehnologice puternice pentru a menține fiecare profesionist imobiliar organizat și concentrat pe sarcini importante. Dacă ați lucrat cu echipa noastră de proiectare AgentFire pentru a construi un site web puternic generator de clienți potențiali, pentru a menține un CRM bine organizat, pentru a crea un branding clar și pentru a utiliza tehnici de marketing puternice, cum ar fi cele cu Dippidi, puteți respira adânc. Sistemele pe care le-ați pus în aplicare sunt concepute pentru a vă aduce succes cu cât mai puțină intervenție posibil. Aveți încredere în proces și urmăriți rezultatele piesei și efectuați ajustări progresive, după cum este necesar, pe parcurs.

Încheierea…

Agenții imobiliari de succes nu fac doar „acțiuni mari”, ci încep cu gânduri puternice. Fiecare acțiune este precedată de gând, la fel ca orice experiență. Cea mai bună modalitate de a garanta succesul în afacerea dvs. imobiliară este să începeți cu mentalitatea succesului.

Deși nu este întotdeauna ușor să menții un model de gândire optimist, există mai multe instrumente disponibile pentru a te ajuta pe parcurs. Începe prin a ne educa despre gândirea negativă și cum funcționează, apoi implementând tehnici care funcționează pentru provocările noastre unice.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.