Formate de anunțuri PPC: Căutare, Cumpărături, Rețeaua de display, Video și altele pentru Google, Microsoft și Amazon Ads

Publicat: 2022-09-11

Când creați o campanie, trebuie să alegeți tipul de campanie care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. de marketing, strategiei de brand și timpul pe care îl puteți investi în gestionarea campaniei.

Diferite platforme publicitare au diferite tipuri de campanii, fiecare cu capabilitățile, acoperirea și rezultatul său. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai mari platforme publicitare și la tipurile de campanii pe care le oferă.

Anunțuri de căutare Google

Unde și cum apar:

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt anunțuri text care apar în pagina cu rezultatele căutării atunci când oamenii caută produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Când să le folosești:

  • Pentru a se adresa atât publicului de pe piață, cât și cercetătorilor pasivi care caută o soluție generică
  • Pentru a partaja mai multe mesaje cu diferite grupuri de public
  • Pentru a oferi un serviciu, solicitați completarea unui formular sau căutați alte conversii non-produse

Anunțuri text extinse

Anunțurile text extinse (ETA) vă permit să maximizați prezența și performanța anunțurilor prin trei câmpuri pentru titlu și două descrieri lungi de 90 de caractere. Aceste reclame vă oferă control asupra mesajelor dvs. publicitare, permițându-vă să oferiți publicului detalii detaliate despre produsul sau serviciul dvs.

Dar cel mai important lucru pe care trebuie să-l știți este că, începând din iunie 2022, nu veți mai putea crea sau edita ETA. ETA-urile existente vor continua să fie difuzate și veți putea să vedeți rapoarte pentru acestea, să le întrerupeți și să le reluați sau chiar să le eliminați.

Anunțuri adaptabile de căutare

Cu anunțurile adaptabile de căutare, agenții de publicitate pot introduce mai multe titluri și descrieri, iar în timp, Google va testa mai multe combinații ale acestora și va determina care anunțuri au cele mai bune rezultate.

Cel mai mare avantaj al anunțurilor adaptabile afișate în Rețeaua de căutare este că, în timp, sunt adaptate pentru a se potrivi mai bine cu intenția utilizatorului, ceea ce înseamnă, în cele din urmă, că campania dvs. are performanțe bune.

Iată cum puteți începe să construiți anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare.

Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare merg cu un pas înaintea anunțurilor adaptabile afișate în rețeaua de căutare și reprezintă soluția Google Ads atunci când doriți să furnizați mesaje personalizate care se aliniază îndeaproape cu interogarea de căutare a unui anumit utilizator.

Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare utilizează conținut de pe site-ul dvs. web pentru a crea anunțuri relevante. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți un site web bine dezvoltat sau un inventar mare pentru ca anunțurile dinamice să aibă rezultate bune.

Când un utilizator introduce termeni care sunt strâns legați de titlurile și expresiile utilizate frecvent pe site-ul dvs., Google îi arată un anunț, alegând titluri și pagini de destinație relevante de pe site-ul dvs.

Iată un exemplu despre modul în care funcționează anunțurile din căutarea dinamică: dacă sunteți un magazin de pantofi care vinde diferite mărci și tipuri de pantofi și un utilizator introduce „cei mai buni pantofi Converse”, Google va afișa titlul „Ce mai buni pantofi Converse” și va trimite un link către un pagina de destinație relevantă de pe site-ul dvs.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Unde și cum apar:

Anunțurile pentru Cumpărături Google apar în diferite locuri, inclusiv:

  • Fila Cumpărături din Căutarea Google
  • Lângă rezultatele căutării în Căutare Google și Imagini Google
  • Site-urile web ale partenerilor de căutare Google
  • Rețeaua de display Google, care include YouTube, Gmail și Google Discover

Când să le folosești:

  • Când doriți să aveți un impact vizual și să le arătați oamenilor ce vor primi înainte de a face clic pe anunț.
  • Când doriți să vă creșteți vizibilitatea; Anunțurile pentru Cumpărături Google primesc un loc premium deasupra anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare, deoarece anunțurile lor vizuale atrag mai multe clicuri.

Cu anunțuri pentru Cumpărături Google, puteți afișa imagini ale produselor dvs. împreună cu titlul, prețul, numele magazinului și recenziile.

Campaniile de cumpărături au două subcategorii: standard și inteligente.

Cumpărături standard

Cu Cumpărături standard Google, aveți control deplin asupra configurației campaniei, a programării direcționării și a plasării în rețea.

Când să le folosești:

  • Când aveți timp și experiență pentru a gestiona campaniile într-un mod care să aducă rezultate profitabile.
  • Când vă simțiți încrezători în experiența dvs. în crearea și gestionarea unei campanii de la zero, puteți rămâne cu Cumpărături standard.

Cumpărături inteligente

Cumpărături inteligente combină capabilitățile standard de Cumpărături și campaniile de remarketing în Rețeaua de display pentru a vă îmbunătăți acoperirea. Folosește feedul de produse și statisticile de date existente împreună cu IA de învățare automată de la Google pentru a vă prezenta produsele în fața clienților relevanți.

Cumpărături inteligente utilizează automatizarea pentru licitare, plasare și direcționare și testează diferite combinații de anunțuri pentru a le găsi pe cele mai performante.

Când să le folosești:

  • Dacă sunteți nou în reclamele PPC și Google sau aveți timp limitat pentru a vă gestiona campaniile.
  • Acest subtip de campanie necesită date istorice pentru a funcționa eficient, așa că, dacă sunteți o companie nouă, fără date suficiente, doriți să așteptați un timp. Vă recomandăm să utilizați Cumpărături inteligente după ce ați efectuat aproximativ 20-30 de conversii manuale în ultimele 45 de zile.
  • După ce v-ați asigurat că feedul dvs. de produse este la fel de organizat și detaliat pe cât puteți.
  • După ce te-ai asigurat că niciunul dintre produsele tale nu se află atât în ​​campaniile standard, cât și în cele inteligente pentru Cumpărături, deoarece Google le va acorda prioritate celor din urmă.
  • Cu Cumpărături inteligente, nu veți avea control asupra configurației campaniei, gestionării sumelor licitate, selecției produselor și plasării în rețea. Puteți opta pentru acest subtip de campanie dacă doriți să schimbați aceste controale pentru o gestionare mai ușoară sau mai pasivă.

Campanii video (YouTube)

Când să le folosești:

Campaniile video vă permit să vă promovați anunțurile video pe YouTube și pe site-urile partenerilor video pentru a crește gradul de cunoaștere generală a mărcii dvs.

Google oferă șase subtipuri de anunțuri video din care să aleagă și fiecare are un timp de rulare, un aspect și un model de preț diferit.

Anunțuri in-stream care se pot închide

Unde și cum apar:

Anunțurile in-stream care se pot închide sunt difuzate înainte, în timpul sau după alte videoclipuri de pe Youtube și pe site-urile și aplicațiile de pe partenerii video Google. După cum sugerează și numele, spectatorul are opțiunea de a sări peste anunț după 5 secunde.

Folosiți anunțuri in-stream care se pot închide atunci când doriți să vă promovați produsele sau serviciile

Cum vei fi taxat:

Veți fi taxat pe baza strategiei de licitare pe care o alegeți. Dacă alegeți licitarea CPV (cost pe vizionare), plătiți atunci când un utilizator vizionează 30 de secunde din anunțul dvs. (sau videoclipul complet dacă este mai scurt de 30 de secunde) sau interacționează cu videoclipul dvs., oricare dintre acestea survine primul. Plătiți pe baza afișărilor pentru alte strategii de licitare.

Anunțuri in-stream care nu se pot închide

Unde și cum apar:

Anunțurile in-stream care nu se pot închide sunt videoclipuri de 15 secunde (sau mai scurte) care sunt redate înainte, în timpul sau după alte videoclipuri de pe Youtube și pe site-urile și aplicațiile care rulează pe partenerii video Google. Folosiți-le atunci când doriți ca spectatorii să vadă întregul mesaj al anunțului dvs. fără să omite videoclipul.

Cum vei fi taxat:

Cu anunțurile in-stream care nu se pot închide, aveți doar opțiunea de licitare CPM vizată (cost pe mile), astfel încât plătiți în funcție de afișări.

Anunțuri video în feed

Unde și cum apar:

Folosiți anunțuri video în feed atunci când doriți ca anunțurile dvs. video să fie în locuri de descoperire. Acestea apar lângă videoclipuri YouTube similare, ca parte a unui rezultat al căutării YouTube sau pe pagina de pornire YouTube pentru mobil.

Videoclipurile din feed au o miniatură și un text care invită oamenii să facă clic pe, iar odată ce au făcut clic, videoclipul este redat pe pagina de vizionare YouTube sau pe pagina de pornire a canalului.

Cum vei fi taxat:

Cu acest tip de anunț video, veți fi taxat atunci când spectatorii fac clic pe miniatură pentru a viziona videoclipul dvs.

Reclame fulger

Unde și cum apar:

Anunțurile fulger sunt pentru atunci când doriți să ajungeți la un public larg. Sunt videoclipuri scurte de 6 secunde (sau mai scurte) cu un mesaj memorabil. Se joacă înainte, în timpul sau după un alt videoclip pe YouTube și pe site-uri web și aplicații care rulează pe partenerii video Google. Spectatorii nu au opțiunea de a omite.

Cum vei fi taxat:

Cu anunțurile fulger, puteți utiliza numai licitarea CPM vizată, astfel încât plătiți în funcție de afișări.

Reclame outstream

Unde și cum apar:

Anunțurile outstream vă ajută să ajungeți la mai mulți clienți extinzând anunțurile video pe dispozitive mobile. Numai pentru dispozitive mobile nu sunt disponibile pe YouTube și apar numai pe site-urile web și aplicațiile care rulează pe anunțurile partenerilor video Google. Încep prin a juca cu sunetul oprit, iar spectatorii pot atinge pentru a activa sunetul și a viziona.

Cum vei fi taxat:

Anunțurile outstream sunt taxate pe baza costului-pe-mia-afișări (vCPM) vizibil, astfel încât plătiți atunci când cineva vă urmărește anunțul timp de două secunde sau mai mult.

Reclame masthead

Unde și cum apar:

Acest ultim format video este disponibil numai pe bază de rezervare prin intermediul unui reprezentant de vânzări Google. Anunțurile masthead sunt destinate atunci când doriți să ajungeți la un public masiv și să creșteți gradul de conștientizare pentru un nou produs sau serviciu.

Anunțurile masthead apar și redă diferit pe ecranele desktop, mobile și TV. Dar pe toate trei, se joacă deasupra aplicației YouTube sau a feedului Home.

Cum vei fi taxat:

Anunțurile masthead sunt taxate pe baza cost-pe-mia de afișări (CPM).

Anunțuri grafice Google

Unde și cum apar:

Anunțurile grafice apar ca bannere sau alte reclame în Rețeaua de display Google (GND): o rețea de peste 2 milioane de site-uri web, aplicații și videoclipuri.

Când să le folosești:

  • Anunțurile grafice vă permit să ajungeți la persoane care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs., dar care este posibil să nu vă fi căutat în mod special.
  • Sunt excelente pentru a construi gradul de cunoaștere a mărcii pe baza plasării, cum ar fi reclamele laptopurilor de jocuri pe un site precum IGN; sau pentru căutarea de conversii, cum ar fi publicitate pentru software-ul dvs. CRM pe blogul de marketing al concurenților dvs.

Anunțuri grafice adaptabile

Anunțurile grafice adaptabile, cum ar fi anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare, sunt ajustate automat în aspect, dimensiune și format. Tot ce trebuie să faceți este să vă încărcați imaginile, titlurile și alte materiale, iar Google va găsi cea mai bună combinație pentru a genera anunțuri care se potrivesc cel mai bine intenției și platformei utilizatorilor.

Anunțuri imagine încărcate

Dacă doriți mai mult control asupra anunțurilor dvs., puteți alege acest subtip de campanie și puteți crea și încărca anunțuri ca imagini sau HTML5.

Reclame Gmail

Puteți folosi aceasta pentru a afișa anunțuri extensibile în partea de sus a căsuțelor de e-mail ale utilizatorilor pe Gmail.

Campanii pentru aplicații Google

Unde și cum apar:

Spre deosebire de alte tipuri de campanii, în care trebuie să vă creați anunțurile de la zero, tot ce trebuie să faceți pentru campaniile pentru aplicații este să setați un buget și să adăugați text. Google folosește apoi anunțurile dvs. text, imaginile, videoclipurile și informațiile din aplicația dvs. pentru a crea și difuza anunțuri cu cele mai bune performanțe.

Campaniile pentru aplicații apar pe proprietățile Google, inclusiv pe Căutarea Google, YouTube, Google Play și Rețeaua de display Google.

Când să le folosești:

Dacă aveți o aplicație iOS sau Android pentru afacerea dvs. și doriți să ajungeți la persoane care ar putea fi interesate de produsele sau serviciile dvs. și vor instala aplicația.

Campanii locale Google

Unde și cum apar:

Puteți folosi campaniile Google Local pentru a vă promova locațiile magazinelor pe proprietățile Google, cum ar fi Rețeaua de căutare Google, YouTube, Rețeaua de display Google etc.

Puteți oferi clienților potențiali informații despre locația magazinului dvs., orare, disponibilitate etc. Tot ce trebuie să faceți este să furnizați Google locațiile magazinului dvs., bugetul și elementele publicitare, cum ar fi imagini și textul publicitar, iar ei le vor optimiza pentru dvs. maximizați valoarea dvs. în magazin.

Când să le folosești:

Campaniile Google Local ajută la promovarea obiectivelor de afaceri locale. Deci, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care deține un magazin fizic, puteți utiliza acest subtip de campanie.

Microsoft Ads

Înainte de a trece la diferitele tipuri de campanii pe care le oferă Microsoft Ads, să vedem cum este diferită platforma publicitară de Google Ads.

1. Volum redus de căutare și concurență redusă pentru cuvintele cheie

Google Ads deține cea mai mare cotă de piață a motoarelor de căutare, ceea ce înseamnă că are cea mai mare acoperire dintre toate celelalte platforme disponibile. În consecință, Bing și alte motoare de căutare au volume de căutare și acoperire mai mici.

Cu toate acestea, Bing ocupă locul al doilea în ceea ce privește volumul de căutare și nu trebuie ignorat, deoarece volumul de căutare mai mic înseamnă și o concurență mai mică pentru vizibilitate.

2. Sume licitate CPC mai ieftine

Volumul de căutare mai mic pe Bing înseamnă, de asemenea, că sumele licitate CPC de pe platformă sunt mult mai ieftine decât cele de pe Google Ads. Concurența mai scăzută permite, de asemenea, ca anunțurile dvs. să fie poziționate mai sus pe SERP.

3. Direcționare mai puțin robustă

Direcționarea Google este mai amănunțită și mai detaliată, pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul potrivit pe paginile potrivite. Permite direcționarea demografică, direcționarea în funcție de intenție personalizată, redirecționarea și direcționarea conținutului, toate acestea putând fi aplicate la nivel de cont și campanie.

Pe Microsoft, puteți viza în continuare în funcție de direcționarea geografică, demografie și dispozitivul pe care publicul vede campaniile publicitare, dar opțiunile nu sunt la fel de solide ca cele de pe Google Ads.

Microsoft Bing oferă în principal trei tipuri de campanii din care să alegeți:

Campanii de anunţuri în Reţeaua de căutare

Unde și cum apar:

La fel ca omologul lor Google Ads, anunțurile Microsoft Search apar în paginile cu rezultatele căutării atunci când clienții potențiali caută cuvintele dvs. cheie.

Când să le folosești:

Dacă obiectivele dvs. sunt vizibilitatea și prezentarea în fața persoanelor care vă caută activ, campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare sunt calea de urmat.

Campanii de anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Unde și cum apar:

Anunțurile dinamice de căutare sunt anunțuri pe care Microsoft Ads le creează automat pentru dvs. Nu trebuie să mențineți liste de cuvinte cheie, să gestionați sumele licitate sau să scrieți texte publicitare elaborate.

Microsoft Ads creează reclame relevante pe baza intenției de căutare a utilizatorului, folosind informații din paginile sau categoriile specifice ale site-ului dvs.

Când să le folosești:

Dacă sunteți nou în gestionarea PPC sau nu aveți timpul și experiența pentru a gestiona o campanie, anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt o modalitate bună de a începe.

Campanii de public

Unde și cum apar:

Anunțurile de public Microsoft sunt anunțuri receptive care apar pe proprietățile Microsoft și pe alte platforme premium bazate pe intenția utilizatorului.

Când să le folosești:

Doriți să le arătați utilizatorilor exact ceea ce caută și să fiți exact acolo unde caută? Campaniile de public sunt cea mai bună opțiune. Aceste reclame pot fi bazate pe imagini sau pe fluxuri și se pot adapta la diferite platforme, pagini și ecrane.

Campanii de cumpărături

Unde și cum apar:

Anunțurile pentru Cumpărături Google apar pe paginile cu rezultatele căutării. Puteți afișa produsele dvs., împreună cu detalii precum titlul, prețul, numele magazinului etc.

Când să le folosești:

Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care dorește să vă promoveze produsele online, puteți utiliza campanii de cumpărături pentru a ajunge la potențialii cumpărători.

Campaniile de cumpărături Microsoft Ads sunt anunțuri de produse care utilizează imaginile și datele din feedul de produse din magazinul Microsoft Merchant Center.

Reclame Amazon

Amazon Ads nu este platforma dvs. obișnuită de anunțuri pentru motorul de căutare. Cu toate acestea, gigantul comerțului electronic a crescut pentru a deveni una dintre cele mai importante platforme publicitare pentru comercianții cu amănuntul din întreaga lume. Peste 50% din totalul căutărilor de produse încep pe Amazon și ignorarea acestuia poate avea un cost enorm.

Iată câteva dintre diferențele cheie dintre Amazon Ads și Google Ads:

  1. Intenția de căutare

Persoanele care caută pe Google ar putea face acest lucru cu intenții informaționale, de navigare sau tranzacționale. Cu toate acestea, un număr mare de căutări Amazon sunt tranzacționale. Oamenii sunt acolo pentru a cumpăra.

  1. Direcționare

În afară de direcționarea obișnuită a cuvintelor cheie pe Google Ads, Amazon oferă și direcționare bazată pe produse, astfel încât agenții de publicitate pot viza anumite produse, categorii întregi sau o listă de produse pe care o rafinați pe baza mărcii, a evaluării cu stele și a numărului de recenzii. Amazon folosește, de asemenea, direcționarea automată pentru a potrivi anunțurile cu cuvinte cheie și produse similare.

Google are mâna de sus atunci când vine vorba de direcționarea demografică doar datorită bibliotecii vaste de date despre utilizatori la care agenții de publicitate pot folosi pentru a-și îmbunătăți campaniile publicitare.

  1. Urmărirea conversiilor

Urmărirea conversiilor pe Amazon este mai simplă, deoarece comenzile și veniturile sunt urmărite automat pentru produsele pe care le promovați. Google Ads vă solicită să vă creați propriile acțiuni de conversie, ceea ce poate fi o provocare pentru cei care încep pentru prima dată.

Următoarele sunt diferitele tipuri de campanii pe care Amazon Ads le oferă:

Unde și cum apar:

Anunțurile pentru produse sponsorizate sunt ca și anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google. Utilizează direcționarea prin cuvinte cheie și produse pentru a face publicitate anumitor produse. Anunțurile de produse sponsorizate apar în rezultatele de cumpărături asociate și în caruselul de pe paginile produselor.

Când să le folosești:

Anunțurile de produse sponsorizate îi ajută pe clienți să vă găsească. Așadar, dacă obiectivul dvs. este vizibilitatea, puteți crea anunțuri care să apară în paginile de produse și rezultate de cumpărături asociate.

Unde și cum apar:

Mărcile sponsorizate sunt ca produsele sponsorizate, singura diferență fiind că, în loc să afișați un singur produs, puteți prezenta câteva produse diferite simultan.

Acestea apar în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării, deasupra înregistrărilor organice și a anunțurilor de produse sponsorizate.

Când să le folosești:

  • Dacă sunteți o marcă în curs de dezvoltare pe Amazon, mărcile sponsorizate pot fi folosite pentru a crea un interes și pentru a evidenția ceea ce vă face unic prin afișarea produselor.
  • Dacă sunteți o marcă consacrată, puteți utiliza mărcile sponsorizate pentru a rămâne în fruntea cumpărătorilor și pentru a crește loialitatea mărcii.

Unde și cum apar:

Spre deosebire de cele două tipuri de campanii anterioare, anunțurile grafice sponsorizate sunt disponibile numai pentru furnizorii înregistrați pe Amazon.

Aceste anunțuri apar pe pagina cu detalii a unui produs, în partea dreaptă și în jos a paginii cu rezultatele căutării, în partea de sus a paginii de listare a ofertelor și în e-mailurile de marketing generate de Amazon.

Când să le folosești:

Afișarea sponsorizată vă ajută să interacționați cu noi audiențe sau să ajungeți la cumpărători care vă răsfoiesc în mod activ produsul sau produse și categorii similare.