Ce este publicitatea PPC și cum să atrageți clienți

Ce este Publicitatea PPC? – Există atât de multe tipuri diferite de marketing. S-ar putea să nu-ți vină prin cap că simplul clic pe un cuvânt sau pe un link ar fi o tactică de marketing profitabilă. Aceste diverse tactici sunt la fel de simple ca crearea unei căutări în Google și clic pe linkurile care urmează. Poate fi o reclamă pe Facebook sau Pinterest. Veți face clic pe reclamă, care vă va conduce apoi la conținutul dorit. Oricum, această formă de publicitate este o industrie de mai multe milioane de dolari care crește cu un clic.

Ce este publicitatea PPC și cum funcționează?

PPC este un acronim pentru „Plătire pe clic” sau „cost pe clic”. Agențiile de publicitate lucrează îndeaproape cu clienții pentru a-și obține reclamele pe diverse platforme, cum ar fi Google, Pinterest, Bing, Yahoo etc. Când se face clic pe acele reclame din orice motor pe care au fost văzute, agenția de publicitate, precum și motorul de căutare, primesc plătit de fiecare dată când un client face clic pe reclamă.

Când ne uităm la diferitele platforme pe care agenții de publicitate le folosesc, cele mai mari, cum ar fi Google și Yahoo, domnesc printre cei mai performanti. Un articol al lui Cheq a raportat că Google deține 78% din piața publicitară globală PPC. În plus, Google însuși poate ajunge la peste 3,5 miliarde de căutări în fiecare zi. Acestea fiind spuse, este o mare importanță în cercetarea prin care modul de reclamă să filtreze și care ar satisface cel mai bine nevoile clientului.

Cât de mult venituri provin din publicitatea PPC?

Potrivit Social Media Today, publicitatea PPC în 2017 a fost de 10,1 miliarde USD, care a fost compusă din 7 milioane de agenți de publicitate diferiți. În plus, motorul de căutare Google și platforma de social media Facebook sunt cei mai mari cheltuitori în lumea publicității PPC.

De fapt, conform aceleiași surse, Facebook a primit venituri de peste 23 de miliarde de dolari din serviciul publicitar și a cheltuit doar jumătate din atât.

Ce se întâmplă totuși atunci când sunt utilizate blocante de anunțuri? Deși acest lucru nu pare a fi mare lucru acum, percentila proiectată pentru blocanții de reclame va crește chiar mai mult decât a făcut-o în ultimii câțiva ani. Statistica raportează că, în anul 2014, 15,7% dintre utilizatorii de internet au folosit agenți de blocare a reclamelor.

Mai mult, la sfârșitul anului 2019, numărul a crescut la 25,8% dintre utilizatorii de internet foloseau blocare de anunțuri. Se preconizează că acest număr va crește la 27% până la sfârșitul anului 2021. Dacă sunteți cineva care dorește să se implice în domeniul publicității PPC, ar fi extrem de important să luați în considerare că aproximativ un sfert din publicitatea dvs. plătită nu va ajunge niciodată. publicul vizat.

Pe de altă parte, este încurajator să înveți că, deși blocarea reclamelor devine din ce în ce mai răspândită. Veniturile care sunt obținute din publicitatea PPC rămân în mod constant încurajatoare.

Un alt element de luat în considerare înainte de a afla „cum să” obțineți clienți este să vă uitați, de asemenea, la cine este partea principală a clienților. Un studiu realizat de Clutch din 2017 a raportat că publicitatea PPC a influențat 81% dintre millennials să facă o achiziție. Doar 57% dintre baby boomers sau mai în vârstă.

În plus, din cei 1.030 de consumatori implicați în acest sondaj Clutch, ei au descoperit că reclamele (TV, print, PPC sau altfel) i-au influențat pe peste 90% dintre ei să cumpere ceva.

Statistici de publicitate PPC Search

Informațiile referitoare la statisticile PPC sunt cu adevărat și cu adevărat uluitoare. Există atât de multe în care pot fi aprofundate și evaluate atunci când luați în considerare propriul plan de publicitate PPC și luați în considerare cele mai bune metode de a aduna clienți. De exemplu, la fel de răspândit pe cât este internetul, potrivit lui Clutch, reclamele televizate încă domină lumea statisticilor de reclamă la cumpărare.

Clutch a raportat că, deși internetul domină cu siguranță societatea noastră, publicitatea prin medii mai tradiționale este văzută ca fiind mai demnă de încredere. De exemplu, 61% dintre consumatori au încredere în reclamele televizate, comparativ cu doar 41% pe internet sau 38% în rețelele sociale. Având în vedere prevalența rețelelor sociale în societatea de astăzi, această statistică specială poate părea foarte surprinzătoare. Mai ales având în vedere că milenii reprezintă partea principală a populației în acest moment.

CITESTE MAI MULT:

Echipa ta de gestionare a reclamelor și managerul de afaceri Facebook pentru maximizarea
Cele mai bune 7 sfaturi pentru a vă crește vânzările pe Instagram
Primii doi giganți ai căutării plătite din Coreea: Google și Naver

SEO vs. PPC

Un SEO este cunoscut și sub numele de optimizare pentru motoarele de căutare. Este o modalitate gratuită, dar nu atât de ușoară, de a scoate informații la iveală. Rezultatele optimizării motoarelor de căutare apar atunci când un consumator caută pe internet. De asemenea, un algoritm complex oferă rezultate care se potrivesc cel mai bine cu căutarea.

De exemplu, dacă ar fi să accesați Google și să căutați detalii despre cele mai noi produse pentru telefoane mobile, ați fi condus la o serie de link-uri. Apoi, faceți clic pe primul link care apare, care vă duce la un site web plin cu anunțuri pentru diferite telefoane mobile care sunt „cel mai nou telefon mobil”. Publicitatea PPC va apărea prima. De ce? Pentru că aceasta este plătită pentru publicitate. Reclamele din partea de jos vor fi probabil căutări organice sau SEO.

Diferența de cost între SEO și PPC

Sunt multe beneficii pentru publicitatea SEO, de exemplu, costul este mai mic decât publicitatea PPC. Când căutarea organică oferă rezultate gratuite, de ce să plătiți mai mult pentru publicitatea PPC?

Motivul pentru care mulți agenți de publicitate au ales să opteze pentru un PPC este pur și simplu că există mai multă importanță în ceea ce privește locul în care este plasat reclamă pe o pagină web. În plus, publicitatea PPC oferă cu adevărat publicitate focalizată pe laser, care în cele din urmă generează mai multe venituri pentru companiile care plătesc pentru unde și cum doresc să apară produsul lor.

În general, cele două avantaje fac pe fiecare să fie atrăgător în felul său. SEO-urile oferă rezultate ieftine sau gratuite (rezultate organice) care în cele din urmă sunt mai rentabile decât un PPC. Pentru că costul este mai mic sau fără niciun cost, publicitatea în sine este mai durabilă.

Aceste rezultate ale căutării nu dispar pur și simplu pentru că nu mai primesc fonduri pentru ele. PPC permite agentului de publicitate să aibă mult mai mult cuvânt de spus cu privire la modul în care apare reclamă la o căutare. De exemplu, există mai mult control asupra elementelor vizuale (font, culori, plasare etc.) care nu sunt disponibile cu un SEO.

În timp ce SEO este durabil, este foarte rezonabil din punct de vedere al costurilor să bugetezi un PPC. Multe companii diferite au oferte de tip pachet. Va exista un agent de publicitate care poate stabili un buget (zilnic, săptămânal, lunar) pe nevoile de publicitate și poate personaliza rezultatele.

Cum să obțineți clienți cu PPC

Acum avem o bucată bună de informații referitoare la publicitatea PPC față de cealaltă opțiune de SEO, diverse statistici PPC și alți factori importanți. Este timpul să ne dați seama cum să obțineți clienți. Mai jos am compilat cele mai esențiale informații PPC pentru a vă ajuta să adunați clienți prin reclamele dvs. PPC. Nu vă fie teamă să depuneți puțină muncă grea, pentru că exact asta va fi nevoie.

1 . Brainstorming

Înainte de a începe să plasați aleatoriu anunțuri în diferite locuri sau să creați conturi, gândiți-vă unde vedeți cel mai mult anunțuri. Vedeți reclame pe rețelele sociale? Dar anunțurile pe care se poate da clic pe Google? Apoi, luați în considerare tipurile de cuvinte pe care le introduceți într-un motor de căutare pentru a obține ceva pe care îl căutați.

De exemplu, când căutați „pulover cu gât neclar” pe Google, v-ați aștepta să vedeți reclame cu imagini cu pulovere cu gât neclar care apar de la mai mulți comercianți. Sau, pe Pinterest, dacă ar fi să încercați să găsiți o „masă de fermă DIY”, s-ar putea să vă așteptați să găsiți reclame de la diferite bloguri pentru planuri și magazine pentru materiale. Oricum, acele cuvinte țintă sunt ceea ce aveți nevoie pentru a aduce publicul virtual de care aveți nevoie.

2. Reclame de căutare, display și rețele sociale

Ori de câte ori încercați să decideți ce tip de anunț doriți să plasați, trebuie să decideți dacă doriți să efectuați o căutare sau să afișați anunțul. În plus, trebuie să luați în considerare unde s-ar putea afla clientul dvs. în pâlnia de marketing.

Luați în considerare când accesați Google și aveți nevoie de ceva imediat. Consumatorii care fac clic pe reclame ca urmare a unei zone de căutare în etapa de analiză a pâlniei de marketing. De exemplu, tocmai ți s-a oprit curentul și nu știi de ce am nevoie imediat de un instalator. Aici intervine anunțul de căutare. Ori de câte ori intri pe Google și cauți electricieni în apropierea ta, primul lucru care va apărea, sunt, de fapt, electricienii care sunt lângă tine. Reclamele de căutare rapid și eficient îndreaptă un consumator în direcția în care dorește să meargă.

Consumatorii de anunțuri grafice încep din partea de sus a canalului. Pentru că doar sunt informați despre produs. Aceste tipuri de reclame pot apărea ca bannere sau substituenți pe anumite site-uri web. De exemplu, un site web de canal de știri poate afișa un anunț PPC pentru un site web local de mobilier sau pentru un butic. În orice caz, acei agenți de publicitate au plătit pentru ca anunțul lor să fie plasat pe un anumit site web.

Marketingul pe rețelele sociale este mai ieftin decât alte tipuri de marketing. Acesta permite agentului de publicitate să aibă un cuvânt de spus în ceea ce privește locul în care este plasat anunțul. Există, de asemenea, avantajul ca blocanții de reclame să nu aibă șansa de a-i împiedica pe al tău să fie văzut. Mai mult decât atât, rețelele sociale sunt o afacere în continuă creștere, care ajunge la atât de multe categorii demografice diferite de oameni.

3 . Cele mai bune platforme PPC

Odată ce aveți în vedere tipul de anunț PPC, aflați ce platformă este cea mai potrivită pentru reclama dvs. care se aliniază cu cine încercați să ajungeți. Potrivit CHEQ, unele dintre cele mai mari platforme de publicitate PPC sunt probabil cele de care ați auzit sau ați folosit de cel puțin cinci ori în ultima zi.

Platformele care fac lista sunt precum Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook etc. Acordați-vă timp pentru a vă gândi la buget. Uită-te la bugetul tău și lucrează înapoi. Din nou, gândiți-vă care dintre aceste platforme este cea mai bună pentru a ajunge la demografia dorită. Apoi, faceți cumpărăturile și obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs.

4 . Care sunt parametrii

Parametrii tăi stabilesc, în esență, limitele sau ghidurile pentru restrângerea publicului țintă. În primul rând, vrei să te gândești la ce tip de public vrei să ajungi. Cine este demografic ta?

Răspunsul la această întrebare va dicta probabil pe ce platforme ar trebui să fie văzut anunțul dvs. Apoi, luați în considerare modul în care doriți să măsurați succesul anunțului dvs. Succesul va fi măsurat prin câți vizitatori ajung pe site-ul dvs. prin intermediul anunțului PPC? Poate că succesul va fi măsurat prin creșterea generală a veniturilor.

5. Pagina de destinație

Pagina ta de destinație este la fel de importantă ca toți acești alți factori care joacă un rol în reclamele PPC de succes. O pagină de destinație dedicată ar trebui să fie o pagină web solidă și bine concepută în care vizitatorii dvs. „atterrisc” după ce fac clic pe acel anunț PPC. Potrivit Unbounce, cele mai bune site-uri de aterizare au imagini contextuale puternice, titluri și sublinii, butoane clare, caracteristici clare ale ofertei și, eventual, recenzii pozitive de la clienții verificați.

Asigurați-vă că anunțul dvs. PPC duce consumatorul exact acolo unde aveți nevoie de el și îl duce cu precizie pe consumatorul la reclama dvs. Multe reclame vor duce pe cineva la o pagină de destinație, dar acel anunț PPC nu poate fi găsit nicăieri. În general, asigurați-vă că pagina de destinație și anunțul dvs. se potrivesc.

Gânduri finale

Când vine vorba de construirea propriilor clienți pentru venituri PPC, pur și simplu nu există un drum ușor. Sunt multe cercetări care trebuie făcute. Unele dintre ele sunt determinarea, planificarea și grija care contribuie la crearea unei afaceri de succes.

Există strategie, la fel ca un joc de șah, când vine vorba de a face diferite mișcări. Cunoașterea tuturor faptelor despre PPC față de alte forme de marketing și diferite moduri de a construi campaniile dvs. de publicitate PPC vă va asigura succesul.