Ghidul suprem pentru optimizarea PPC: strategii, beneficii și bune practici

Odată cu creșterea concurenței pe platformă și cu o creștere de 13% a CPC de la an la an, abordarea „setare și uitare” a campaniilor PPC nu mai este viabilă. Pentru a crește numărul de conversii sau chiar pentru a obține aceleași rezultate ca acum un an, cu același buget, acum necesită acces rapid la informații și multă agilitate pentru a optimiza campaniile din mers.

Acest ghid cuprinzător acoperă fiecare aspect al optimizării PPC, inclusiv strategiile cheie, beneficiile și cele mai bune practici pentru a ajuta la atingerea obiectivelor publicitare.

Ce este optimizarea PPC?

Beneficiile optimizării PPC

Optimizarea campaniilor PPC aduce numeroase avantaje care influențează direct succesul publicității și rezultatul final.

ROI îmbunătățit

Optimizarea PPC are un impact direct asupra profitului, asigurându-se că cheltuielile publicitare sunt utilizate în mod eficient. Prin concentrarea asupra cuvintelor cheie cu performanță ridicată și a plasărilor de anunțuri eficiente, valoarea fiecărui dolar cheltuit pentru publicitate poate fi maximizată.

Performanța și vizibilitatea anunțurilor îmbunătățite

Campaniile PPC optimizate au ca rezultat o performanță publicitară mai bună și o vizibilitate mai mare. Anunțurile optimizate obțin rate de clic (CTR) mai mari, generând mai mult trafic către site și îmbunătățind Scorul de calitate al anunțului. Acest lucru poate duce la plasări de anunțuri mai bune și la costuri pe clic (CPC) mai mici.

O direcționare mai bună și o risipă redusă de cheltuieli publicitare

Optimizarea eficientă a PPC include rafinarea strategiilor de direcționare pentru a ajunge la cea mai relevantă audiență. Prin actualizarea regulată a listelor de cuvinte cheie negative și ajustarea parametrilor de direcționare, cheltuielile publicitare irosite pot fi reduse semnificativ.

Luare a deciziilor îmbunătățită bazată pe date

Optimizarea PPC oferă informații valoroase asupra comportamentului și preferințelor clienților. Analizând valorile de performanță, cum ar fi CTR, rata de conversie și costul pe achiziție (CPA), companiile pot lua decizii informate pentru a-și rafina și mai mult strategiile de publicitate.

Rate de conversie crescute

Campaniile PPC optimizate sunt concepute pentru a genera conversii. Prin alinierea textului publicitar cu conținutul paginii de destinație și prin utilizarea îndemnurilor convingătoare (CTA), companiile își pot crește semnificativ ratele de conversie.

Eficiența costurilor

Optimizarea campaniilor PPC ajută la obținerea unor rezultate mai bune cu un buget mai mic. Prin concentrarea asupra cuvintelor cheie cu performanțe ridicate și prin ajustarea continuă a sumelor licitate pe baza datelor de performanță, costul total pe clic și costul pe conversie pot fi reduse.

Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre zonele și strategiile comune de optimizare PPC.

1. Cercetarea și managementul cuvintelor cheie

Prin identificarea și optimizarea cuvintelor cheie potrivite, specialiștii în marketing se pot asigura că anunțurile lor ajung la publicul potrivit, maximizează rentabilitatea investiției și îmbunătățesc performanța generală a campaniei.

Înțelegerea intenției de căutare

Înțelegerea intenției de căutare este fundamentală pentru cercetarea cuvintelor cheie. Intenția de căutare se referă la scopul din spatele interogării de căutare a unui utilizator, care poate fi clasificată în patru tipuri principale: investigație informațională, de navigare, tranzacțională și comercială.

Prin identificarea intenției, specialiștii în marketing pot selecta cuvinte cheie care se aliniază cu ceea ce caută utilizatorii, crescând probabilitatea de conversie.

• Intenție informațională: utilizatorii caută informații. Cuvintele cheie precum „cum să”, „cele mai bune modalități de a” sau „ghid pentru” sunt comune.
• Intenția de navigare: utilizatorii încearcă să ajungă la un anumit site web sau pagină. Cuvintele cheie includ adesea nume de marcă sau produse specifice.
• Intenție tranzacțională: utilizatorii sunt gata să facă o achiziție. Cuvintele cheie includ expresii precum „cumpără”, „reducere” sau „comandă”.
• Investigație comercială: utilizatorii compară produse sau servicii. Cuvintele cheie pot include „cel mai bun”, „recenzii” sau „comparație”.

Utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie

Utilizați instrumente avansate de cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi cuvinte cheie de înaltă performanță. Instrumente precum Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs și Moz Keyword Explorer oferă date despre volumul de căutare, concurența și tendințele cuvintelor cheie. Aceste instrumente ajută la identificarea potențialelor cuvinte cheie care pot genera trafic și conversii.

• Planificatorul de cuvinte cheie Google: oferă informații despre volumele de căutare și previziunile de cuvinte cheie.
• Semrush: Oferă analiză competitivă și scoruri de dificultate a cuvintelor cheie.
• Ahrefs: Oferă date cuprinzătoare ale cuvintelor cheie și analiză backlink.
• Moz Keyword Explorer: Oferă sugestii de cuvinte cheie și analiză SERP.

Analizarea cuvintelor cheie ale concurenței

Analiza cuvintelor cheie ale concurenților poate oferi informații valoroase asupra strategiilor de succes și a potențialelor lacune. Examinând cuvintele cheie vizate de concurenți, specialiștii în marketing pot identifica noi oportunități și își pot rafina lista de cuvinte cheie pentru a rămâne competitivi.

Cuvinte cheie cu coadă lungă

Încorporați cuvinte cheie cu coadă lungă în strategia dvs. Acestea sunt expresii de cuvinte cheie mai lungi și mai specifice, care au de obicei volume de căutare mai mici, dar rate de conversie mai mari. Cuvintele cheie cu coadă lungă ajută la atragerea de trafic foarte direcționat și la reducerea concurenței.

Cuvinte cheie negative

Implementați cuvinte cheie negative pentru a preveni afișarea anunțurilor în căutările irelevante. Cuvintele cheie negative ajută la îmbunătățirea eficienței cheltuielilor publicitare prin excluderea căutărilor care este puțin probabil să genereze conversii.

De exemplu, dacă vindeți articole de lux, este posibil să doriți să excludeți termeni precum „ieftin” sau „reducere” pentru a evita clicurile de la utilizatorii care caută opțiuni cu preț mai mic pe care nu le oferiți.

• Organizați-vă cuvintele cheie negative în categorii pentru a le gestiona eficient. De exemplu, puteți crea liste pentru produse care nu au legătură, căutări cu intenție scăzută sau greșeli de ortografie frecvente care nu se aliniază cu afacerea dvs.
• De asemenea, aplicați cuvinte cheie negative la nivel de campanie și grup de anunțuri. Cuvintele cheie negative la nivel de campanie previn traficul irelevant în întreaga campanie, în timp ce cuvintele cheie negative la nivel de grup de anunțuri oferă un control mai detaliat.
• Examinați și actualizați în mod regulat lista de cuvinte cheie negative pentru a vă asigura o performanță optimă.

Analizați performanța cuvintelor cheie

Odată ce vă decideți asupra cuvintelor cheie și lansați campanii, efectuați o analiză detaliată a cuvintelor cheie PPC pentru a vedea dacă așteptările și cercetările dvs. se dovedesc a fi adevărate, potrivesc comportamentul de căutare a clienților și aduceți rezultatele dorite.

• Monitorizați valorile esențiale, cum ar fi CTR, CPC și rentabilitatea globală a investiției. CTR ridicat indică faptul că textul publicitar rezonează bine cu utilizatorii, în timp ce o rată de conversie ridicată arată că traficul de la acele cuvinte cheie este valoros.
• Defalcați performanța cuvintelor cheie pe diferite segmente, cum ar fi tipul de dispozitiv, locația geografică și ora din zi. Această analiză granulară ajută la înțelegerea modului în care diferitele audiențe interacționează cu anunțurile dvs., permițând optimizări mai direcționate.
• Analizați cuvintele cheie prin prisma călătoriei cumpărătorului. Identificați ce cuvinte cheie se aliniază cu etapele de conștientizare, luare în considerare și decizie. De exemplu, cuvintele cheie cu canal înalt ar putea avea rate de conversie directă mai scăzute, dar joacă un rol esențial în expunerea inițială a mărcii. În timp ce cuvintele cheie din canalul inferior, strâns aliniate cu intenția de cumpărare, pot afișa rate de conversie și rentabilitate a investiției mai ridicate.

2. Copierea reclamelor și optimizarea reclamelor

Copierea publicitară și optimizarea creației sunt elemente vitale în asigurarea succesului campaniilor PPC. Prin crearea unui text publicitar convingător și relevant și prin optimizarea elementelor creative, performanța anunțurilor, ratele de clic (CTR) și conversiile pot fi îmbunătățite semnificativ.

Crearea unei copii de reclame convingătoare

Eficacitatea reclamelor PPC depinde în mare măsură de calitatea copiei publicitare. Iată câteva strategii pentru a crea reclame convingătoare, care rezonează cu publicul țintă:

• Evidențiați punctele de vânzare unice (USP) și utilizați CTA-uri puternice: articulați în mod clar ceea ce diferențiază produsul sau serviciul de concurenți și încurajați utilizatorii să întreprindă acțiunile dorite folosind CTA clare și convingătoare.
• Încorporați cuvinte cheie: utilizați cuvinte cheie relevante în textul publicitar pentru a îmbunătăți relevanța anunțului și Scorul de calitate.
• Abordați direct punctele dureroase: identificați și abordați punctele dureroase comune pe care le experimentează publicul țintă. Descrieți clar modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă aceste probleme.
• Concentrați-vă pe beneficii în detrimentul caracteristicilor: deși este important să evidențiați caracteristicile produsului, accentuarea beneficiilor poate avea mai mult impact. În loc să spuneți „Software-ul nostru are criptare pe 128 de biți”, spuneți „Păstrați-vă datele în siguranță cu o criptare de top”. Această schimbare se concentrează pe câștigul utilizatorului, făcând anunțul mai convingător.

Optimizarea activelor creative

Elementele creative, cum ar fi imaginile și videoclipurile, joacă un rol crucial în captarea atenției publicului și creșterea eficienței reclamelor.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea materialelor creative:

• Utilizați imagini de înaltă calitate: asigurați-vă că imaginile și videoclipurile sunt de înaltă rezoluție și atractive din punct de vedere vizual. Imaginile vizuale de înaltă calitate pot capta atenția mai eficient și pot transmite profesionalism și încredere.
• Aliniați-vă cu marca dvs.: elementele creative ar trebui să fie în concordanță cu identitatea vizuală a mărcii, inclusiv culorile, fonturile și stilul general. Această consecvență ajută la construirea recunoașterii mărcii și a încrederii. Chiar și în reclamele PPC, menținerea identității mărcii este crucială pentru succesul de marketing pe termen lung.
• Evidențiați mesajele cheie: utilizați suprapuneri de text pe imagini sau puncte cheie din videoclipuri pentru a evidenția cele mai importante mesaje. Acest lucru asigură faptul că, chiar dacă utilizatorii nu citesc integral textul publicitar, ei înțeleg în continuare punctele principale.
• Optimizați pentru dispozitive mobile: asigurați-vă că materialele creative sunt optimizate pentru dispozitivele mobile, deoarece o parte semnificativă a utilizatorilor accesează reclame pe smartphone-urile lor. Utilizați formate verticale sau pătrate pentru imagini și videoclipuri pentru a maximiza spațiul pe ecran pe dispozitivele mobile.
• Utilizați optimizarea dinamică a reclamelor (DCO): DCO este o tehnică avansată care utilizează date pentru a genera automat reclame personalizate. Prin valorificarea datelor utilizatorilor și a algoritmilor de învățare automată, DCO poate crea anunțuri extrem de relevante, adaptate utilizatorilor individuali, îmbunătățind rata de implicare și conversie.

Utilizarea anunțurilor adaptabile afișate în Rețeaua de căutare (RSA)

Anunțurile de căutare adaptabile (RSA) vă permit să creați mai multe titluri și descrieri, pe care învățarea automată de la Google le testează și le combină pentru a găsi cele mai performante combinații.

Iată cum să profitați la maximum de RSA:

• Furnizați titluri și descrieri diverse: oferiți o varietate de titluri și descrieri care evidențiază diferite aspecte ale produsului sau serviciului. Acest lucru oferă Google mai multe oportunități de a găsi combinațiile optime de anunțuri.
• Monitorizați evaluările de performanță: Google oferă evaluări de performanță pentru elementele publicitare, cum ar fi „Învățare”, „Scăzut”, „Bun” sau „Cel mai bun”. Utilizați aceste evaluări pentru a identifica ce active funcționează bine și care necesită îmbunătățiri.
• Actualizați în mod regulat elementele: pe baza datelor de performanță, actualizați continuu titlurile și descrierile pentru a menține anunțurile actuale și relevante. Înlocuiți elementele cu performanțe scăzute cu noi variante pentru a îmbunătăți performanța generală a anunțurilor.

3. Strategii de licitare

Una dintre strategiile de bază de optimizare a licitarii este să decideți asupra unui model de licitare pe baza obiectivului pe care îl aveți și a cantității de date despre performanța cuvintelor cheie pe care le-ați adunat deja.

• CPC manuală : această strategie este ideală atunci când lansați pentru prima dată o campanie, deoarece vă permite să controlați sumele licitate la nivel granular. Cel mai bine este utilizat pentru a culege date inițiale și pentru a înțelege performanța diferitelor cuvinte cheie și segmente.
• CPC îmbunătățit (ECPC) : după ce aveți suficiente date de conversie, luați în considerare trecerea la ECPC. Această strategie semi-automatizată ajustează sumele licitate manuale în funcție de probabilitatea unei conversii, ajutând la creșterea numărului de conversii, menținând în același timp controlul asupra sumelor licitate CPC maxime.
• Suma CPA vizată : utilizați această strategie atunci când obiectivul dvs. este să obțineți o anumită CPA. Google Ads ajustează sumele licitate pentru a obține cât mai multe conversii la suma CPA vizată stabilită. Acest lucru este eficient atunci când aveți un obiectiv CPA bine definit și suficiente date istorice privind conversiile.
• Maximizați conversiile : dacă aveți un buget flexibil și obiectivul dvs. principal este să generați cât mai multe conversii, această strategie poate fi foarte eficientă. Google Ads setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să obțineți cele mai multe conversii în limita bugetului dvs.
• Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare : atunci când venitul este o valoare critică, utilizați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a vă asigura că cheltuielile dvs. publicitare generează o anumită rentabilitate. Această strategie este utilă în special pentru companiile de comerț electronic care își propun să echilibreze veniturile și cheltuielile publicitare.

Ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitiv, locație și tip de public

Cu mai multe date disponibile, vă puteți optimiza și mai mult strategiile de licitare:

• Ajustări ale dispozitivului: analizați datele de performanță în funcție de tipul de dispozitiv. Dacă utilizatorii de dispozitive mobile au o rată de conversie mai mare, creșteți sumele licitate pentru traficul mobil pentru a capta mai mulți clienți potențiali.
• Ajustări ale locației: identificați regiunile geografice cu rate de conversie mai mari și creșteți sumele licitate pentru acele locații. Dimpotrivă, sume licitate mai mici în regiunile cu performanță mai scăzută.
• Ajustări de timp: ajustați sumele licitate în funcție de ora din zi sau de ziua săptămânii în care anunțurile dvs. au cele mai bune rezultate. Acest lucru vă asigură că bugetul dvs. este cheltuit atunci când conversiile sunt cele mai probabile.

Dacă obiectivul dvs. este conversiile și nu cunoașterea mărcii, luați în considerare utilizarea modificatorilor sumelor licitate pentru anumite tipuri de public:

• Liste de remarketing: creșteți sumele licitate pentru utilizatorii care au interacționat anterior cu site-ul dvs. Remarketingul către acești clienți potențiali mai caldi duce adesea la rate de conversie mai mari.
• Potrivire după clienți: vizați clienții existenți cu sume licitate mai mari, deoarece au șanse mai mari să facă din nou conversii.

4. Optimizarea paginii de destinație

Optimizarea paginii de destinație se concentrează pe conversia vizitatorilor în clienți prin alinierea paginii de destinație cu reclamele și asigurarea unei experiențe de utilizator fără probleme. Iată care sunt strategiile cheie pentru optimizarea eficientă a paginii de destinație.

Alinierea paginilor de destinație cu anunțurile

Asigurarea faptului că conținutul paginii de destinație corespunde textului publicitar și cuvintelor cheie care au adus utilizatorii pe site îmbunătățește experiența utilizatorului și crește probabilitatea de conversie.

• Potriviți textul publicitar cu conținutul paginii de destinație: conținutul paginii dvs. de destinație ar trebui să reflecte direct promisiunile făcute în textul publicitar. De exemplu, dacă anunțul dvs. promovează o „reducere de vară cu 50%”, pagina de destinație ar trebui să afișeze vizibil această ofertă. Consecvența dintre anunț și pagina de destinație îi asigură pe utilizatori că au ajuns în locul potrivit, ceea ce poate reduce ratele de respingere și poate crește conversiile.
• Folosiți cuvinte cheie și expresii similare: această aliniere nu numai că ajută la SEO, ci și întărește relevanța paginii pentru interogarea utilizatorului.
• Reflectați designul anunțului în aspectul paginii de destinație: utilizați culori, fonturi și imagini similare pentru a crea o tranziție fără probleme de la anunț la pagina de destinație. Această consistență vizuală ajută la construirea încrederii și a familiarității.

Îmbunătățirea Core Web Vitals

Core Web Vitals de la Google sunt esențiale atât pentru SEO, cât și pentru experiența utilizatorului. Aceste valori includ performanța de încărcare, interactivitatea și stabilitatea vizuală. Asigurați-vă că pagina de destinație se încarcă rapid, răspunde rapid la intrările utilizatorilor și menține un aspect stabil pentru a evita schimbările care pot frustra vizitatorii. Îmbunătățirea acestor elemente poate duce la rate mai mari de implicare și de conversie.

5. Urmărirea conversiilor și analiză

Urmărirea conversiilor și analiza sunt componente vitale ale optimizării campaniilor PPC, permițând companiilor să măsoare eficiența reclamelor și să ia decizii bazate pe date.

Configurarea urmăririi conversiilor

Urmărirea conversiilor implică configurarea unor mecanisme de monitorizare a acțiunilor utilizatorilor care sunt valoroase pentru afaceri, cum ar fi achizițiile, înscrierile sau descărcările. Iată cum să-l configurați:

1. Definiți conversiile: identificați ce acțiuni constituie o conversie pentru companie. Aceasta ar putea fi efectuarea unei achiziții, completarea unui formular de contact, înscrierea la un buletin informativ sau descărcarea unei documente albe.
2. Utilizați instrumente de urmărire: implementați instrumente de urmărire, cum ar fi Google Analytics, Google Manager de etichete sau alte soluții terță parte. Aceste instrumente permit agenților de marketing să stabilească obiective de conversie și să urmărească interacțiunile utilizatorilor pe site.
3. Configurați etichete de conversie: utilizați Managerul de etichete Google sau instrumente similare pentru a crea și gestiona etichetele de conversie. Aceste etichete urmăresc acțiuni specifice pe un site web și trimit date înapoi către platforma de analiză. De exemplu, o etichetă poate fi setată să se declanșeze atunci când un utilizator finalizează o achiziție.
4. Conectați conturi: conectați conturile Google Ads și Google Analytics pentru a importa datele de conversie. Această integrare ajută la alinierea eforturilor PPC cu rezultatele reale ale afacerii, oferind o imagine mai cuprinzătoare asupra performanței campaniei.

Atribuirea veniturilor campaniilor

Atribuind cu exactitate veniturile unor campanii, cuvinte cheie și anunțuri specifice, specialiștii în marketing își pot optimiza strategiile PPC pentru a maximiza profiturile.

• Atribuirea veniturilor ajută la identificarea campaniilor PPC care generează cele mai multe venituri. Analizând datele de atribuire, specialiștii în marketing pot determina care campanii sunt eficiente și ar trebui să primească mai mult buget.
• În plus, puteți analiza călătoria clienților dvs. de mare valoare și puteți identifica campanii care atrag acest tip de clienți, precum și să vă optimizați campaniile pentru a atrage mai mulți potențiali care se potrivesc acestui profil.
• Atunci când analizați punctele de contact în contextul întregii călătorii a clienților, puteți descoperi, de asemenea, că o anumită campanie nu arată succesul ultimului clic, dar joacă un rol major în declanșarea potențialilor vizați să avanseze pe scara de conștientizare.

6. Validarea și gestionarea datelor campaniei

Validarea și gestionarea eficientă a datelor campaniei sunt pași cruciali în optimizarea PPC. Asigurarea acurateței și consecvenței punctelor de date, cum ar fi parametrii UTM, convențiile de denumire și setările de direcționare, poate avea un impact semnificativ asupra cheltuielilor publicitare și a performanței campaniei.

De exemplu, dacă UTM-urile sunt configurate incorect sau inconsecvente, devine dificil să atribuiți conversiile cu precizie. Această lipsă de claritate poate duce la decizii neinformate, cum ar fi extinderea campaniilor ineficiente sau subfinanțarea celor de succes.

Procesul de validare în timp real ajută la menținerea uniformității și acurateții în direcționarea campaniei, convențiile de denumire, siguranța mărcii, ritmul KPI și multe altele.

Cerebro este un instrument de gestionare a campaniilor și de guvernare a datelor bazat pe inteligență artificială. Platforma monitorizează respectarea regulilor privind campaniile, operațiunile și datele de afaceri și vă avertizează când există abateri de la regulile stabilite.

De exemplu, Cerebro poate monitoriza dacă toate campaniile sunt marcate cu UTM-uri, consistența acestor UTM-uri și convențiile de denumire.

Toate regulile sunt stabilite cu instrucțiuni în limbaj natural, engleză simplă.

În plus, poate monitoriza și dacă DV360, Google Ads, The Trade Desk sau campaniile de pe alte platforme îndeplinesc sau depășesc valorile vizate, cum ar fi CPC mediu, costul pe conversie, CPA vizat sau CPM.

Provocări și soluții comune

Campaniile PPC se confruntă adesea cu diverse provocări care le pot împiedica performanța. Identificarea acestor probleme și implementarea soluțiilor eficiente pot îmbunătăți semnificativ rezultatele campaniei. Iată câteva provocări comune și soluțiile lor.

Provocarea 1: Rate de clic (CTR) scăzute

CTR scăzut poate indica faptul că anunțurile nu rezonează cu publicul țintă sau că nu sunt suficient de convingătoare pentru a atrage clicuri.

Soluţie

• Rafinați textul publicitar: asigurați-vă că titlurile dvs. atrag atenția și sunt relevante pentru intenția de căutare a utilizatorului. Asigurați-vă că textul publicitar este aliniat cu cuvintele cheie și cu intenția de căutare.
• Utilizați cuvinte cheie relevante: asigurați-vă că cuvintele cheie se aliniază îndeaproape cu intenția utilizatorului. Utilizați instrumente pentru cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie cu performanțe ridicate și pentru a le încorpora în textul publicitar.
• Rafinați direcționarea: ajustați setările de direcționare pentru a ajunge la un public mai relevant. Luați în considerare criteriile demografice, interesele și locațiile geografice pentru a restrânge publicul țintă.
• Testați variantele anunțurilor: testați continuu A/B diferite versiuni ale textului publicitar, titlurilor și CTA pentru a identifica combinațiile care generează cel mai mare CTR.
• Potrivirea cuvintelor cheie : utilizați o combinație de cuvinte cheie cu potrivire amplă, potrivire expresie și potrivire exactă pentru a echilibra acoperirea și relevanța. Asigurați-vă că cuvintele cheie se aliniază îndeaproape cu textul publicitar.
• Divizarea zilei : ajustați programarea anunțurilor pentru a vă afișa anunțurile în orele de vârf, când publicul dvs. țintă este cel mai activ și probabil să facă conversii. Utilizați datele istorice pentru a determina cele mai bune perioade de difuzare a anunțurilor.

Provocarea 2: Cost pe clic (CPC) ridicat

Suma CPC ridicată poate epuiza rapid bugetul fără a oferi randamente proporționale, ceea ce face dificilă menținerea unui ROI pozitiv.

Soluţie

• Ajustări ale sumelor licitate: optimizați sumele licitate pe baza datelor de performanță. Reduceți sumele licitate pentru cuvintele cheie cu performanțe slabe și creșteți sumele licitate pentru cele cu performanțe ridicate.
• Cuvinte cheie negative: actualizați în mod regulat lista de cuvinte cheie negative pentru a exclude căutările irelevante care costă bani fără a da rezultate.
• Extensii la anunțuri : utilizați extensii la anunțuri (linkuri de site, înștiințări, fragmente structurate) pentru a crește vizibilitatea anunțurilor și pentru a îmbunătăți CTR, ceea ce poate reduce CPC prin Scoruri de calitate îmbunătățite.
• Monitorizați concurenții : utilizați instrumente precum Semrush și Ahrefs pentru a analiza strategiile concurenților. Înțelegerea sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie și a textului publicitar vă poate ajuta să vă ajustați propriile strategii pentru a concura mai eficient.
• Experiența utilizatorului : asigurați-vă că paginile dvs. de destinație oferă o experiență de utilizator fără întreruperi, cu îndemnuri clare la acțiune și navigare ușoară. O experiență mai bună a utilizatorului poate duce la conversii mai mari și la sume CPC mai mici în timp.
• Prioritizarea campaniilor : prioritizează campaniile și cuvintele cheie care generează cea mai mare valoare. Concentrați-vă cheltuielile pe domeniile cu performanțe ridicate și reduceți investițiile în cele mai slabe.

Provocarea 3: Rate de conversie slabe

Dacă anunțurile generează clicuri, dar nu conversii, poate indica probleme cu paginile de destinație sau cu experiența generală a utilizatorului.

Soluţie

• Relevanța paginii de destinație: asigurați-vă că conținutul paginii de destinație corespunde textului publicitar și cuvintelor cheie. Această aliniere îmbunătățește experiența utilizatorului și crește probabilitatea de conversie.
• Testare A/B: testați continuu diferite elemente ale paginii de destinație, cum ar fi titluri, imagini și CTA, pentru a determina ce funcționează cel mai bine.
• Navigare ușoară : simplificați navigarea pe pagina dvs. de destinație. Evitați dezordinea și asigurați-vă că utilizatorii pot găsi cu ușurință informațiile de care au nevoie și pot finaliza acțiunea dorită.
• Testați diferite elemente : efectuați teste A/B pe diferite elemente ale paginilor dvs. de destinație, cum ar fi titluri, imagini, CTA și aspectul general. Identificați care variante generează rate de conversie mai mari și implementați versiunile câștigătoare.
• Urmărirea conversiilor : configurați și monitorizați urmărirea conversiilor pentru a obține informații despre anunțurile, cuvintele cheie și paginile de destinație care generează conversii. Utilizați aceste date pentru a vă optimiza campaniile.

Provocarea 4: Constrângeri bugetare

Bugetele limitate pot limita acoperirea și eficacitatea campaniilor PPC. Iată ce să faci în privința asta.

Soluţie

• Concentrați-vă pe rentabilitatea investiției : identificați și prioritizați campaniile care oferă cea mai mare rentabilitate a investiției. Alocați o parte mai mare din buget acestor campanii de înaltă performanță pentru a vă asigura că resursele dvs. limitate sunt utilizate în mod eficient.
• Concurență mai scăzută : cuvintele cheie cu coadă lungă au de obicei o concurență mai scăzută și costă mai puțin pe clic în comparație cu cuvintele cheie mai generale. De asemenea, atrag trafic foarte direcționat, ceea ce poate duce la rate de conversie mai mari.
• Optimizați pentru conversii : setați setările de rotație a anunțurilor pentru a optimiza conversii și nu pentru clicuri. Acest lucru asigură că Google Ads favorizează automat anunțurile cu o probabilitate mai mare de conversie, maximizând eficiența cheltuielilor dvs.
• Platforme alternative PPC : Dincolo de Google Ads, luați în considerare alternative rentabile, cum ar fi Bing Ads (Microsoft Advertising), care au adesea sume CPC mai mici și concurență mai mică, oferind mai multă valoare pentru bugetul dvs.

Provocarea 5: Dificultate în urmărirea conversiilor

Fără o urmărire adecvată a conversiilor, este dificil să măsurați eficacitatea campaniilor și să luați decizii bazate pe date.

Soluţie

• Urmărirea pe mai multe domenii: dacă calea de conversie se întinde pe mai multe domenii (de exemplu, o poartă de plată terță parte), configurați urmărirea pe mai multe domenii. Acest lucru asigură că sesiunile utilizatorilor sunt urmărite cu acuratețe pe diferite domenii, oferind o imagine completă a călătoriei de conversie.
• Urmărirea evenimentelor pentru micro-conversii: configurați urmărirea evenimentelor în Google Analytics pentru a monitoriza micro-conversiile, cum ar fi clicurile pe butoane, vizionările videoclipurilor și distribuirile sociale. Aceste interacțiuni pot oferi informații valoroase despre implicarea utilizatorilor și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia de urmărire a conversiilor.
• Integrați soluții avansate de analiză de marketing: Improvado consolidează și analizează datele de pe mai multe platforme de marketing, oferind o vedere unificată a performanței dvs. de marketing și permițând urmărirea precisă a conversiilor. Ajută la automatizarea colectării, transformării și vizualizării datelor, facilitând urmărirea și analizarea conversiilor în toate campaniile.

Prin implementarea strategiilor și a celor mai bune practici prezentate în acest ghid, companiile își pot îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției, pot îmbunătăți performanța anunțurilor și pot obține o direcționare mai precisă.

întrebări frecvente