Strategii PPC: Primele treisprezece tendințe PPC care merg înainte

Peisajul marketingului digital se adaptează la obiceiurile de internet ale utilizatorilor, iar tendințele se schimbă în fiecare an. La un moment dat, Fortnite era cel mai mare lucru din lume. Următorul lucru pe care îl știi este TikTok.

Este posibil să nu fi fost o prioritate să puneți subtitrări în videoclipurile de pe Facebook în trecut. Acum a devenit o necesitate, deoarece utilizatorii Facebook redă 85% din videoclipuri fără sunet.

PPC, un subset al marketingului digital, este în același mod, deși urmează tendințe diferite.

Este important să fii cu ochii pe schimbările aduse strategiilor PPC, astfel încât să le poți avansa și să profiti de peisaj.

Acestea sunt cele treisprezece tendințe pe care trebuie să le acordați atenție pentru a merge mai departe pentru a vă îmbunătăți strategiile PPC.

1. Automatizare

Automatizarea se află în fruntea acestei liste, deoarece va fi cea mai mare parte a strategiilor PPC în viitorul apropiat. Deși a fost deja o mare parte a campaniilor în trecut, acum va aduce și mai multe procese automatizate.

Exemple sunt testarea anunțurilor, analiza performanței anunțurilor, optimizarea campaniilor și multe altele. Google are o investiție uriașă în asta. Ca rezultat, marketerii au o mare varietate de instrumente automate de utilizat pentru campaniile lor.

Totuși, va trebui să-ți faci partea pentru a obține beneficii de pe urma ei. Trebuie să stabiliți obiectivele potrivite și tot trebuie să le urmăriți. Automatizarea Google învață și ea pe măsură ce merge, așa că trebuie să vă asigurați că învață procesele corecte.

2. AI în combinație cu automatizare

Inteligența artificială (AI) merge mână în mână cu automatizarea. Împreună, ei pot face minuni cu datele tale, așa că nu trebuie să le faci singur. Vă economisește timp și vă poate oferi chiar date mai bune.

De exemplu, puteți lăsa AI să facă niște predicții pe baza datelor istorice. Poate chiar prezice CTR-ul anunțurilor viitoare și poate calcula probabilitatea de conversie.

Puteți vizualiza aceste date cu un singur clic, deoarece AI poate face și rapoarte. Compilează toate datele de care aveți nevoie, chiar și pe cele de care nu știați că aveți nevoie.

3. Licitare inteligentă în strategiile PPC

Pe măsură ce automatizarea și inteligența artificială continuă să crească, la fel va crește și licitarea inteligentă. Folosește ambele tehnologii pentru a face sume licitate mai precise. De asemenea, utilizează datele dvs. pentru a face predicții despre modul în care sumele licitate ar putea afecta conversiile.

Utilizând acest proces, poate crea, de asemenea, cea mai bună strategie de licitare a cuvintelor cheie în limita bugetului dvs. Spuneți Google care este bugetul dvs. și ce sperați să obțineți cu acesta, iar licitarea inteligentă se va ocupa de restul.

Google realizează actualizări constante ale acestei funcții, așa că așteptați-vă să se extindă în continuare în restul anului.

4. Remarketingul ca strategie PPC

Remarketingul vizează un utilizator vizat anterior, care nu a încheiat procesul. Un exemplu merge pe Amazon pentru a se uita la un anumit produs, dar apoi decide împotriva lui și închide fila.

Remarketingul urmărește să vă determine să vizitați din nou pagina produsului respectiv și să finalizați procesul de cumpărare.

Când un utilizator se uită la un anumit produs al tău sau dă clic pe anunțul tău, există deja interes. Sunt deja calificați, ceea ce înseamnă că aveți șanse mai mari de a-i captura decât un nou prospect. Ceea ce a mai rămas este să împingeți utilizatorul să finalizeze tranzacția.

Modul de a face acest lucru este să afișați anunțul pentru acel produs din nou și din nou. Acest lucru păstrează produsul în mintea consumatorului, care apoi l-ar putea convinge să-l cumpere.

5. Anunțuri Google adaptabile pentru căutare îmbunătățite

Google Ads a introdus funcția de anunțuri adaptabile de căutare în 2019. Este un tip de anunț care răspunde la lățimea dispozitivului, termenii de căutare ai clientului, locația utilizatorului și multe altele.

Testează diferite combinații de titluri și mesaje. Apoi, învață care combinații funcționează cel mai bine. De asemenea, se potrivește combinația potrivită cu obiceiurile specifice ale utilizatorului.

Procedând astfel, vă poate îmbunătăți strategia de direcționare și performanța campaniei.

A fost cel mai mare lucru care sa întâmplat cu publicitatea PPC în 2019, dar este încă o tehnologie nouă. Ne putem aștepta ca acesta să se dezvolte în continuare și să devină mai intuitiv.

De asemenea, va forța pe marketerii digitale să devină mai creativi. S-ar putea să credeți că Google va face deja treaba pentru dvs. cu această funcție, dar de fapt este opusul.

Va trebui să fii mai creativ pentru a crea o creștere stabilă. Afacerea ta va trebui să obțină minți mai creative pentru a scrie mai multe titluri și descrieri captivante.

6. Anunțurile video sunt rege

Videoclipurile sunt cea mai bună modalitate de a comunica cu publicul, deoarece vin într-o formă mai digerabilă. Acesta este și motivul pentru care utilizatorii de internet consumă mai multe videoclipuri decât alte forme de media.

Consumatorii cu vârsta de până la 54 de ani preferă să vadă videoclipuri de la mărcile pe care le susțin. Îl preferă față de alte tipuri de conținut, cum ar fi buletine informative, imagini și articole. Zicala „conținutul este rege” ar trebui probabil modificată pe măsură ce intrăm într-o epocă mai nouă, mai avansată din punct de vedere tehnologic.

Din acest motiv, specialiștii în marketing acordă prioritate anunțurilor video mai mult ca niciodată. Platformele recunosc și asta. De exemplu, Google are Bumper Machine. Îi ajută pe agenții de publicitate să își gestioneze mai bine anunțurile video.

Această funcție creează mai multe bumper de 6 secunde dintr-un videoclip mai lung, care nu depășește 90 de secunde. Agenții de publicitate pot adăuga apoi sunet la fiecare bumper, care va apărea pe YouTube.

Apoi, există și funcția de anunțuri verticale Google, care se adresează utilizatorilor de dispozitive mobile. Acest lucru este important și în peisajul publicitar PPC video. La urma urmei, mai multe persoane accesează internetul prin telefoanele lor mobile astăzi.

7. Masthead-uri YouTube

O altă funcție Google care a fost lansată în 2019 este YouTube Masthead. Este ca un panou publicitar pentru pagina de pornire a YouTube; este un anunț uriaș într-o poziție în care vizitatorii nu pot rata. Având în vedere că YouTube primește 250 de milioane de ore de vizionare pe zi, aceasta este o poziție care vă permite să ajungeți la un public larg.

Această funcție este acum disponibilă pe bază de CPM. Agenții de publicitate îl pot personaliza acum pentru a-și viza mai bine publicul vizat.

În etapa sa beta, agenții de publicitate pot cumpăra doar o preluare de o zi întreagă. Pagina de pornire a YouTube va afișa anunțul tuturor celor care vizitează site-ul pentru o zi întreagă. Nu există nicio direcționare; există un singur anunț în acel loc pentru fiecare vizitator.

Deși această ofertă este încă disponibilă, nu este opțiunea potrivită pentru majoritatea mărcilor. Pe lângă prețul uriaș, majoritatea mărcilor nu vor beneficia de a-și afișa anunțul unui grup imens de persoane care nici măcar nu au motivația să dea clic pe anunț, care sunt adesea majoritatea.

Cu toate acestea, va fi interesant de văzut cum va evolua această caracteristică în continuare. Pe măsură ce tot mai mulți oameni urmăresc YouTube prin televizoarele lor, aceasta va avea o cerere mai mare.

8. Publicitatea în realitate virtuală

Publicitatea în realitate virtuală (VR) este încă neexplorată, dar văzând ritmul cu care se dezvoltă această tehnologie, există motive să credem că vom vedea mai multe mărci care testează apele.

Industria imobiliară are deja o înțelegere a VR. Folosește această tehnologie pentru a ghida clienții printr-o proprietate fără a pune piciorul pe ea.

Ce zici de marketing? Ei bine, este încă netestat în cea mai mare parte, dar mărcile încep deja cu realitate augmentată (AR) și videoclipuri 360.

New Balance, de exemplu, a lansat o reclamă care vă permite să vedeți spectacolul lor din toate unghiurile. MAC cosmetics are și o aplicație care vă permite să încercați diferite nuanțe de ruj.

În ceea ce privește VR, suntem încântați să vedem ce vor veni cu specialiștii de marketing în acest 2020. Are deja un potențial imens, deoarece folosește tehnologia de urmărire a ochilor.

Puteți utiliza aceasta pentru a vedea ce părți ale ecranului se uită mai mult utilizatorului. Un utilizator poate activa și un anunț video privindu-l mai mult de câteva secunde.

9. Campanii pentru căutări vocale

Un lucru important pe care trebuie să-l rețineți atunci când creați o strategie PPC este că oamenii folosesc mai mult comenzile vocale astăzi. Mărcile trebuie să se adapteze la această evoluție, altfel vor rămâne serios în urmă. Dacă nu ați făcut-o deja, trebuie să începeți să creați campanii pentru căutări vocale.

Dacă nu o faceți, veți rata să apară în rezultatele căutării vocale. De ce este acest lucru important?

După cum am spus mai devreme, astăzi există mai mulți utilizatori de telefonie mobilă. 50% din toate căutările vor fi căutări vocale, așa că este o oportunitate uriașă pe care niciun agent de marketing nu va dori să o rateze.

Acestea fiind spuse, va trebui să vă adaptați cercetarea cuvintelor cheie pentru a se potrivi stilului pe care îl folosesc consumatorii atunci când folosesc această funcție. Ei vorbesc cu asistenții lor vocali folosind vorbirea umană.

Aceasta înseamnă că este posibil să nu folosească atât de mult cuvinte cheie cu coadă scurtă. Căutările lor vor fi mai orientate spre întrebări. Va fi ca și cum ar pune o întrebare altei persoane.

10. Platforme alternative de publicitate

Google și Facebook sunt cele mai populare două platforme PPC astăzi, dar mai merită reclamele Google? Cu strategia potrivită, da, dar poți găsi aur și pe alte platforme.

Oamenii petrec mult timp departe de Google și Facebook. Platforme precum Snapchat, TikTok, Amazon și LinkedIn au un număr mare de vizitatori.

Lucrul bun despre aceste platforme este că vizează deja un anumit grup de oameni. Profesioniștii apelează la LinkedIn, în timp ce cumpărătorii frecventează Amazon. Generația tânără este pe Snapchat, în timp ce generația și mai tânără este pe TikTok.

Vă va ajuta să ajungeți mai repede la public știind unde își petrec timpul, vă puteți conecta mai ușor la ei.

Numai din acest motiv, ar trebui cel puțin să aruncați o privire la o platformă alternativă pentru campaniile dvs. PPC. Nu trebuie să fii pe fiecare platformă (și nu ar trebui). Totuși, ar trebui să încercați să căutați noi oportunități în afara curentului principal.

LinkedIn, de exemplu, vă poate permite să vizați profesii, industrie, nivel educațional, interese, conexiuni și așa mai departe. Cu peste 690 de milioane de utilizatori, acoperirea estimată va fi destul de mare.

11. Segmentare avansată

Segmentarea nu este nimic nou în lumea PPC. Este caracteristica care vă permite să vizați anumite grupuri. Platformele își folosesc datele pentru a crea segmente din baza lor de utilizatori.

În viitorul apropiat, însă, ne așteptăm la o segmentare mai avansată. Opțiunile pentru marketeri ar trebui să crească.

Acest lucru va permite agenților de publicitate să dezvolte campanii care sunt mai direcționate și personalizate. Procedând astfel, utilizatorii au o șansă mai mare de a vedea reclame mai relevante de care vor fi interesați.

12. Costul-pe-clic este în creștere

Nu toate tendințele sunt binevenite, cum ar fi în acest caz. Agenții de publicitate devin din ce în ce mai competitivi, deoarece platformele au spațiu SERP insuficient. Căutările utilizatorilor vor fi stagnate; nu va mai crește într-un ritm incredibil.

Din aceste motive, ar trebui să vă așteptați ca sumele CPC să crească. Împreună cu așteptările dvs., ajustați bugetul și pentru viitorul dvs. marketing PPC.

Acest lucru va afecta puțin și mărcile mai mari, deși au un buget mai mare de compensat. Odată cu creșterea competitivității, vor dori să-și mărească cheltuielile publicitare. Va crește și mai mult costurile pentru toată lumea.

Cei fără un buget mare ar trebui să caute alte oportunități în loc să egaleze cheltuielile publicitare ale acestor mărci. Din fericire, multe dintre tendințele din această listă sunt utile chiar și pentru agenții de publicitate cu buget redus.

Puteți profita de AI, de exemplu, pentru a crea modele de analiză predictivă. Îl puteți folosi pentru a vă rafina strategia țintă, pentru a califica clienți potențiali mai buni și așa mai departe.

13. Mai mulți agenți de publicitate PPC experimentați în tehnologie

Vom începe să vedem mai mulți marketeri digitali devenind mai tehnici în strategiile lor. Ei vor trebui să dobândească mai multe abilități tehnice pentru a trece înaintea concurenților lor. Acest lucru îi va face mai capabili să-și analizeze și să-și optimizeze campaniile.

De exemplu, vor urmări mai multe valori, cum ar fi ciclul de viață al clienților potențiali. De asemenea, vor crea modele predictive și le vor folosi pentru a urmări performanța. Se vor baza mai mult pe date pentru a le incorpora în strategiile lor.

Unele dintre acestea ar merge de obicei către echipele financiare sau IT. Cu toate acestea, mai mulți agenți de marketing preiau abilitățile de a face singuri aceste lucruri.

Acest lucru este bun și pentru reclame. Știind cum să utilizați instrumentele și să analizați seturile de date poate spori puterea campaniilor de publicitate.

Încorporați aceste tendințe în strategiile dvs. PPC

Există destul de multe tendințe care merg înainte, care ar putea însemna că strategiile dvs. PPC ar putea necesita o revizuire completă. Totuși, fiecare efort merită, deoarece orice strategie are nevoie oricum de actualizări constante.

Asigurați-vă că rămâneți înaintea jocului, urmărind tendințele. În acest fel, puteți face și predicții despre ceea ce se va schimba în peisajul actual.

Fiți cu ochii pe tendințe, cum ar fi cele mai recente tendințe de marketing video, citind mai multe despre blogul nostru astăzi. Începeți cu acesta și discutați despre cum să vă creșteți listele de e-mail.