5 sfaturi de gestionare a ofertelor de la cei mai buni experți PPC: Primăria PPC 23

Este adevărat: strategia de licitare corectă poate decide soarta conturilor tale PPC.

Odată cu dinamica în continuă schimbare a marketingului de căutare, specialiștii în marketing trebuie să fie foarte atenți în navigarea în apele dificile ale gestionării ofertelor. Mai mult, ei trebuie să fie conștienți de punctul de vedere al Google privind limitarea rapoartelor privind interogările de căutare și împingerea unor noi limite privind accesul la date.

Pentru a obține o mulțime de clienți potențiali, trebuie să facem mai mult decât să ne concentrăm doar pe strategiile de licitare. Valori precum scorul de calitate, CPA tCP, rentabilitatea cheltuielilor publicitare etc. pot juca, de asemenea, un rol important în influențarea gestionării sumelor licitate.

Deci, săptămâna aceasta, în episodul 23 din PPC Town Hall, am discutat despre sfaturi și tactici ale specialiștilor pentru a vă îmbunătăți gestionarea sumelor licitate pentru o bună generare de clienți potențiali și comerț electronic.

Paneliştii noştri pentru săptămâna:

• Navah Hopkins, Director al Media plătită, Hennessey Digital
• Frederick Vallaeys, CEO, Optmyzr
• Geetanjali Tyagi, COO, Optmyzr

Ca întotdeauna, puteți vizualiza episodul din această săptămână, precum și edițiile anterioare ale Primăriei PPC chiar aici.

Iată 5 sfaturi după care jură experții pentru a gestiona sumele licitate pentru clienți potențiali și comerțul electronic.

1. Fața în schimbare a rapoartelor privind termenii de căutare

Navah : Inițial, când s-a anunțat că rapoartele privind termenii de căutare sunt depreciate, nu m-am gândit prea mult la asta. În cele din urmă, veți putea vedea în continuare datele despre clicuri, datele despre cuvinte cheie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Nu înseamnă că primiți mai puține clicuri, pur și simplu nu obțineți acea transparență asupra interogărilor.

Dar acum, cred că este o problemă reală, deoarece am observat o problemă de cheltuire insuficientă. Nu puteți vedea unde este canalizat bugetul este cu adevărat o problemă. Teoria mea este că o mare parte din cheltuială este direcționată către anunțurile de servicii locale, mai degrabă decât către căutare plătită. Anunțurile de servicii locale beneficiază de o reducere dramatică, fără nicio cerință prealabilă de a difuza un anunț de căutare plătit.

În afară de aceasta, nu există transparență pentru diferite strategii de automatizare care sunt fie subperformante, fie supraperformante.

2. SKAG vs STAG

Navah : În ultimul timp, am promovat grupuri de anunțuri și campanii mult mai ample, în special pentru cât de mult s-au schimbat tipurile de potrivire. Alocarea bugetului cuvintelor cheie cu potrivire amplă și potrivire exactă pare mult mai mare decât cuvintele cheie cu potrivire a expresiei. Acum, găsesc un skag cu potrivire amplă, 3-4 cuvinte cheie cu potrivire exactă și apoi poate că un mod amplu servește mai bine decât să mă concentrez doar pe exact/expresie.

Alegerea de a utiliza un tip de potrivire sau un cuvânt cheie depinde în întregime de ceea ce voi vedea revenind în termenii de căutare. S-au potrivit cu regulile exacte? Sau exact variante apropiate se potrivesc cu regulile generale etc.,? Faptul că nu mai avem această vizibilitate cu adevărat, este o mică problemă.

În ceea ce privește livrarea în performanța contului, încă văd că STAG-urile (gruparea de cuvinte cheie) par să aibă performanțe mai bune decât SKAG-urile. În ceea ce privește tipul de potrivire, mă retrag foarte mult de potrivirea expresiei, deoarece acestea tind să fie prinse mai mult de problema de livrare.

Fred: Tipurile de meci nu înseamnă ceea ce au fost înainte. Odată cu slăbirea tipurilor de potrivire, cei mai mulți oameni nu își pot da seama ce poate obține o potrivire de expresie și nu un alt tip de potrivire. Pentru oamenii, care nu au făcut PPC atât de mult, o potrivire a frazei însemna că cuvintele dintre ghilimele ar trebui să rămână împreună. Dar asta de fapt nu mai funcționează.

Geetanjali : Cu toate tipurile de meciuri în schimbare și variante apropiate care vin, oamenii care jură pe SKAG încă nu s-au lăsat complet. Odată cu modificările termenilor de căutare, întreaga structură alfa-beta a cuvintelor cheie miniere folosind potrivirea amplă și apoi mutarea acestora la exact ar putea să nu funcționeze atât de bine. Probabil că nu cunoașteți toate interogările de căutare care vin cu cuvintele cheie cu potrivire amplă, fie că este vorba de SKAG sau de altă natură.

3. Să vorbim despre licitare

Navah : Licitarea este una dintre acele tactici pe care ar trebui să le delegeți. Nu există un motiv bun pentru a face o licitare cu adevărat manuală. Licitarea manuală poate fi utilă atunci când nu aveți încredere în automatizarea nativă pentru a licita suficient pentru termenii dvs. importanți, cu toate acestea, nu există niciun motiv întemeiat să stați acolo ajustând sumele licitate toată ziua. Utilizați scripturi/reguli sau puteți folosi un instrument uimitor precum Optmyzr.

Geetanjali : Dacă utilizați licitarea inteligentă, este foarte important să trimiteți datele potrivite în sistem. De asemenea, cred că este nevoie și de un nivel corect de atribuire. Am întâlnit clienți care folosesc complet strategiile de licitare automată Google și care folosesc atribuirea ultimului clic. Așadar, sistemul reduce automat interogările care ar apărea în partea de sus a pâlniei, conversiile și acești clienți continuă să se întrebe de ce nu funcționează.

De asemenea, dacă îți delegi licitarea, trebuie să știi ce părți ai alege. Dacă tot trebuie să setați țintele potrivite, mai trebuie să aveți modelul de atribuire, atunci aceasta este partea pe care nu o puteți delega la Google. Dacă nu oferiți sistemului datele potrivite, sistemele, care sunt până la urmă mașini, nu pot lua decizia corectă.

4. Problema cu AI și Maximize Conversions

Navah : Aici joacă două lucruri. În primul rând, în setările dvs. de conversie, puteți spune Google dacă să conteze sau nu în conversiile dvs. Aceasta înseamnă că puteți urmări în continuare acțiunile care vă interesează fără ca acestea să vă deraieze strategiile de licitare automată/inteligentă. Celălalt lucru este să nu folosiți licitarea inteligentă dacă nu aveți încredere în conversiile dvs. Doar nu.

De fapt, trebuie să aveți o infrastructură care să poată urmări conducerea. Aveți o conversație deschisă cu clientul dvs. despre aportul lor. O parte din aceasta se rezumă la a-ți ajuta clientul și a-l ajuta să construiască infrastructura de raportare și să aibă un sistem intern de admisie. Cealaltă parte este să faci singur treaba, să ai valori de urmărire a apelurilor, să verifici calitatea clientului etc.

5. Calitatea lead-urilor

Navah : Trebuie să înțelegem calitatea clienților potențiali din clienții potențiali acceptați față de clienții potențiali respinși și de ce sunt respinși. Un lucru pe care l-am găsit la noii agenți de publicitate este tendința de a lăsa partenerii de căutare activați și de a obține conversii. Dar apoi acele conversii se dovedesc cu adevărat groaznice.

Ne asigurăm că în fiecare trimestru în care există acest buy-in și punem câteva întrebări de bază. Câte clienți potențiali obțineți pe lună? Unde ar putea crește acest număr? Cât câștigați pe verticală de servicii? Există schimbări viitoare în acest trimestru de care trebuie să fim conștienți?

Concluzie

Am observat că, pe măsură ce vin manageri PPC mai noi care nu au făcut niciodată gestionarea manuală a ofertelor, nu înțeleg cum să gestioneze ofertele sau cum funcționează licitațiile.

Dintr-un motiv oarecare, oamenii tind să creadă că o sumă licitată sau o țintă pentru tCPA sau tROAS este suficientă pentru a pleca. Cu siguranță nu e în regulă. Google automatizează conversiile dintre conversia așteptată atunci când încercați să obțineți în termeni de CPA și introduceți sumele licitate în licitație.

Dar ține minte asta: nu are nicio legătură cu afacerea ta! Nu știe neapărat toate lucrurile despre afacerea ta, așa cum știi tu. La sfârșitul zilei, prioritatea ta în ceea ce privește tipul de clienți potențiali pe care îi dorești ar trebui să se reflecte în ținte.

Rețineți că nimic nu este reparat așa cum știm că sunt. Continuați să testați și să discutați despre modalități de a profita la maximum de conturile dvs.

Profesioniștii experimentați în PPC apelează la instrumente eficiente de gestionare a sumelor licitate, cum ar fi Optmyzr, pentru a-și menține conturile de top și pentru a genera clienți potențiali buni. Încercați și experimentați singur capacitățile noastre, înregistrându-vă pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile. Acces complet la toate funcțiile noastre, card de credit gratuit!