Bugetele PPC de ardere, noi funcții Microsoft Ads și multe altele: Primăria PPC 24

Nu există nicio îndoială că marketingul este unul dintre cele mai costisitoare aspecte ale conducerii oricărei afaceri. Și, deși agenții de publicitate ar putea avansa în speranța de a obține mai multe clicuri și profit, ei pot ajunge să facă greșeli!

O poveste de groază PPC clasică este atunci când specialiștii în marketing amestecă traficul cu clienți potențiali solidi și uită de optimizarea conturilor. Nesupravegherea sistemului și lipsa de a face îmbunătățiri eficiente se pot transforma în pierderi de tone pe clicuri proaste și setări care nu produc profit!

Așa că săptămâna aceasta, în Episodul 24 din PPC Town Hall, am discutat cu doi profesioniști geniali din PPC și am discutat despre sfaturi utile despre cum să opriți arderea bugetelor. Am ajuns chiar să învățăm despre inițiativele comunității PPC, cum ar fi PSA și noile capabilități Microsoft Ad, care pot aduce beneficii specialiștilor de marketing.

Paneliştii noştri pentru săptămâna:

• David Szetela, președinte al Asociației de căutare plătită și proprietar al FMB Media
• John Lee, Strategist de învățare la Microsoft Advertising

Ca întotdeauna, puteți vizualiza episodul din această săptămână, precum și edițiile anterioare ale Primăriei PPC chiar aici.

Iată cele mai importante informații de la Primăria PPC din această săptămână pentru a vă ajuta să identificați zonele care consumă buget, să cunoașteți cele mai noi caracteristici ale Microsoft și să înțelegeți ideea din spatele creării unei comunități PPC de succes.

1. Ce rol joacă Asociația de căutare plătită în industrie?

David: Inițial, am fost atras de ideea că nu există într-adevăr o singură sursă consolidată de informații/resurse credibile și organizate pentru managerii PPC. Practic trebuia să alegi dintre resurse omogene. Nu exista într-adevăr un ghișeu unic pentru oamenii care doreau să se antreneze și să fie la curent cu evoluțiile.

Așadar, misiunea noastră de bază este de a servi ca o sursă curată de resurse de învățare și știri.

John: Unul dintre lucrurile despre care am vorbit ca colectiv este despre mentorat. Cu siguranță este un lucru complex de înțeles cu variabile cum ar fi timpii și orele. Dar există o mulțime de bărbați și femei străluciți în consiliu care au fost dornici să împărtășească ceea ce au învățat în industrie și colegii lor.

2. Rețeaua de Audituri Microsoft

John : Nu doar noi, ci practic toată lumea lucrează la ceva legat de confidențialitatea clienților și o „lume fără cookie-uri”. În această industrie, în care toate platformele se bazează pe date cookie în prezent, cum ar arăta viitorul? Concepând acest viitor, Microsoft tocmai a lansat un parteneriat pentru siguranța mărcii. Nu este nici un ad-on și nici nu costă ceva în plus. Dacă difuzați reclame în rețeaua Microsoft Advertising, sunteți automat înscris în această aplicație de siguranță a mărcii.

3. Cele 4 prinderi de bani Google

David : Acestea sunt cele patru domenii cheie în care marketerii își irosesc cheltuielile:

1. Setări de direcționare în funcție de locație: când examinați raportul Locații utilizatori, veți constata că anunțurile dvs. sunt afișate fie la nivel național, fie la nivel mondial, chiar și atunci când direcționați în funcție de criterii geografice o zonă mai mică. Am văzut conturi cheltuind mii de dolari pe an pentru clicuri care se află în afara zonei vizate geografic.

2. Extinderea direcționării: în mod prestabilit, Google activează „Extinderea direcționării”, ceea ce în general ar însemna să îi ajute pe agenții de publicitate să-și extindă acoperirea grupului lor de anunțuri grafice. Extinderea acoperirii, în acest caz, înseamnă afișarea anunțurilor pe site-uri pe care utilizatorii ar putea realiza conversii.

   Acum, când faceți direcționarea către public, nu ar trebui să plasați reclame pe site-uri pe baza oricăror criterii, ci să urmăriți publicul în mod dedicat oricărui site. Pentru a evita acest lucru, dezactivați cu totul această opțiune.

3. Anunțuri care apar în aplicațiile mobile în mod prestabilit: când accesați destinațiile de plasare pentru a vedea unde apar anunțurile dvs., veți vedea cu siguranță că aplicațiile dvs. apar în aplicațiile mobile. S-ar putea chiar să găsiți o cantitate considerabilă de clicuri provenind de la ei, probabil făcând clic din greșeală. S-ar putea să existe o mulțime de aplicații și jocuri pentru copii care ar putea să nu fie relevante pentru afacerea dvs.

   

Vă voi prezenta o tehnică despre care a scris Kirk Williams (de la Zato Marketing), pe care o puteți face numai cu Editorul Google Ads.

Accesați Campanii în Rețeaua de display → Cuvinte cheie și direcționare → Categorii de aplicații mobile Negative → Adăugați două categorii negative atât pentru aplicațiile Google, cât și pentru Apple. Si asta e. De atunci nu veți mai vedea aplicațiile mobile în lista dvs. de destinații de plasare.

4. CPC optimizat vs CPC maxim: nu îmi place faptul că, atunci când creați o campanie nouă, modelul de licitare implicit este CPC optimizat. Și sentimentul meu se bazează pe o neîncredere generală față de algoritmul de licitare de a ști ceva despre comportamentul de conversie al oamenilor în legătură cu oferta.

   Pentru a utiliza licitarea CPA vizată, Google spune că trebuie să aveți 15 sau mai multe conversii pe parcursul a 30 de zile. Ceea ce cred că are sens, deoarece aveți un comportament care să alimenteze algoritmul. În timp ce, atunci când o campanie începe cu licitare CPC, nu există date sau comportament preînregistrate. Acest lucru ar putea contribui la valorile CPC mai mari la începutul campaniei, ceea ce s-ar putea datora automatizării Google pentru a atenua semnalul.

4. Noi funcții de anunțuri Microsoft pentru câștig

John: Câteva funcții noi în Microsoft Advertising sunt:

1. Utilizați datele LinkedIn pentru a viza reclamele: direcționarea profilului LinkedIn este disponibilă pentru toate de peste o lună. Este prima dată când seturile de date de la Microsoft și LinkedIn se reunesc. Acum puteți adăuga informații dintr-un profil LinkedIn, cum ar fi numele companiei, funcția postului și industria, pentru a viza un public extrem de relevante, anunțuri în text, DSA și campanii de cumpărături.
2. Extensii cu mai multe imagini: Microsoft a adăugat recent capacitățile sale de extensii de imagine, astfel încât utilizatorii să poată adăuga acum mai multe imagini, efectiv un carusel cu anunțurile dvs. de căutare în SERP.
3. Disponibilitatea fotografiilor de stoc: Microsoft Advertising a încheiat un parteneriat cu Shutterstock pentru a oferi agenților de publicitate acces la 300 de milioane de imagini cu licență comercială.
4. Microsoft Audience Network: este o platformă de anunțuri native unde puteți prezenta campanii de căutare. De asemenea, aveți ocazia să licitați pentru destinații de plasare pe MSN.com, browserul Edge, Outlook.com și o serie de alte site-uri partenere de publicare. Pentru a salva specialiștii în marketing de la munca dublă, noua noastră funcționalitate vă poate ajuta să replicați informațiile din anunțurile grafice Google (care funcționează cu adevărat) în Microsoft Advertising.

5. Țineți cont de ajustările sumelor licitate

John: Toată lumea trebuie să fie foarte atentă atunci când aplicați ajustări ale sumelor licitate. Dacă aveți ajustări ale sumelor licitate la fiecare strat, acest lucru poate scăpa de sub control în grabă. Deci, lucruri precum vârsta, sexul, locația, în câte grupuri de public ați stivuit într-un anumit grup sau campanie, trebuie să fie plasate strategic.

Concluzie

Campaniile PPC se pot dovedi a fi de o importanță imensă în deschiderea drumului pentru organizația sau afacerea dvs. Odată cu dinamica în continuă schimbare a marketingului de căutare, specialiștii în marketing trebuie să fie atenți la modul în care își gestionează conturile. Renunțarea la controlul complet asupra setărilor implicite vă poate afecta conturile mai mult decât puteți înțelege.

Pentru a lua decizii în cunoștință de cauză, continuați să discutați despre strategii și tactici cu comunitatea și colegii dvs. Căutați la liderii din industrie soluții acționabile care vă aduc efectiv rezultate.

Săptămâna viitoare, pe Primăria PPC, vom face un salt înapoi în discutarea celor mai bune practici pentru cumpărăturile de sărbători cu experți proeminenți în comerțul electronic și cumpărături. Alăturați-vă nouă în sesiune pentru a vă adresa întrebări!