Optimizarea licitației inteligente cu Google: Primăria PPC 28

În ultimii câțiva ani, specialiștii în marketing au văzut că licitarea inteligentă a evoluat odată cu învățarea automată a Google. De fapt, pare să fie o cale către viitorul publicității prin utilizarea cât mai bună a inteligenței artificiale și a datelor pentru a oferi ajustări inteligente ale campaniei. Dar, în timp ce Smart Bidding automatizează sarcinile obositoare de gestionare a reclamelor PPC și economisește timp, este departe de a fi o mentalitate „setează-l și uită-l”. Pentru a profita la maximum de aceasta, agenții de publicitate trebuie să monitorizeze și să optimizeze pentru a obține cele mai bune rezultate pentru campaniile lor.

Așa că săptămâna aceasta, în episodul 28 din PPC Town Hall, ne-am invitat prietenii de la Google să discute despre campaniile Smart Bidding și să arunce lumină asupra tacticilor de optimizare.

Paneliştii noştri pentru săptămâna:

• Emi Wayner, Platform Partner Lead, Google
• Peter Oliveira, analist pentru dezvoltarea partenerilor, Google

Puteți primi ghidul exclusiv de licitare inteligentă de la Optmyzr și Google, înregistrându-vă aici! De asemenea, puteți vizualiza edițiile anterioare ale Primăriei PPC chiar aici.

Fără întârziere, iată cele 6 perspective pentru înțelegerea și optimizarea campaniilor de licitare inteligentă.

1. Evoluția căutării moderne

Emi : Ceea ce vedem astăzi este cu adevărat evoluția învățării automate. Cred că învățarea automată devine mai inteligentă, oamenii devin mai confortabili folosindu-l și o folosesc la următorul nivel pentru rezultate mai bune. Căutăm atât de diferit față de ceea ce făceam acum trei ani. De fapt, 15% dintre interogările de pe google.com sunt noi în fiecare zi. Asta înseamnă că există tone de interogări pe care și Google le scapă. Deci, trebuie să depindem cu adevărat de învățarea automată pentru a captura potențialul maxim cu căutarea.

Pe măsură ce învățarea automată devine mai inteligentă, datele furnizate de specialiști în marketing vor fi într-adevăr cheia pentru a fi competitiv și pentru a vă atinge obiectivele. Nu din perspectiva CPA, ci profitabilitatea mai largă și valoarea de viață a clientului.

2. Analizarea semnalelor Smart Bidding

Peter : Google analizează miliarde de semnale pentru a stabili suma licitată pentru fiecare licitație. Monitorizăm o grămadă de lucruri diferite, mai mult decât semnalele, cum ar fi intersecția acestor semnale. Multe dintre lucrurile pe care le-am folosit pentru a optimiza manual, cum ar fi dispozitivele, ziua săptămânii, ora, locația, toate cuvintele cheie diferite etc., sunt acum luate în considerare pentru Smart Bidding. Dar există câteva tactici pe care le puteți folosi pentru a informa Smart Bidding care sunt modalitățile corecte în care puteți trata unele dintre aceste lucruri.

Emi : Așadar, aceasta este o analiză recentă a performanței folosind conturi selectate din SUA. Când am analizat datele, licitarea inteligentă a depășit licitarea manuală în majoritatea segmentelor de cheltuieli din conturile Optmyzr.

Mulți oameni ar trebui să profite de Smart Bidding, indiferent de bugete (uitați-vă în partea dreaptă a graficului – „buget sub 500”). Și vedem performanțe semnificative chiar și în bugete mai mici, precum și în cele mai mari (peste 50k).

3. Optimizarea campaniilor Discovery

Peter : Am văzut niște rezultate foarte puternice cu campaniile Discovery pentru anumiți agenți de publicitate. De exemplu, am lucrat cu un partener imobiliar care a observat rezultate mai bune în campaniile Discovery decât în ​​Rețeaua de căutare!

Dacă întâmpinați probleme cu returnările și obținerea de conversii, asigurați-vă că setați corect sumele CPA. Configurarea unor sume CPA nerealiste care nu reprezintă obiectivele dvs. vă poate afecta sănătatea contului. Și apoi mai este și reversul. Dacă vă uitați la publicul nostru pentru care ne convine să le sugerăm anunțuri Discovery, veți vedea că bugetul zilnic recomandat este de aproximativ 20 de ori suma CPA vizată. Deci, dacă aveți un buget mai restrâns, v-aș recomanda să faceți poate de 10 ori suma CPA țintă.

Acestea fiind spuse, am văzut succes la o CPA mai mică. Dar dacă aveți un buget mai mic, nu v-aș recomanda în mod activ anunțuri Discovery. Stratificarea listelor de public, cum ar fi remarketingul și potrivirea clienților, vă poate ajuta să vedeți rezultate mai de succes.

Emi : Am observat o performanță destul de bună în cazurile de utilizare cu campaniile Discovery, chiar și pentru un cont de dimensiune medie pentru prima dată. Așa că aș încuraja agenții de marketing să caute în continuare de ce nu vă oferă o performanță bună. În ceea ce privește cât timp, de obicei testăm timp de o săptămână și apoi ne regrupăm cu clienții și continuăm să facem asta. Deci o săptămână la un moment dat.

4. Greșeli frecvente pe care agenții de publicitate le fac cu Smart Bidding

Începeți să vă asigurați că obiectivele pe care le va optimiza campania dvs. de licitare inteligentă și că acele obiective se aliniază cu ceea ce încercați să le atingeți. Am văzut oameni care au stabilit o strategie de conversii maxime pentru o campanie care cheltuia jumătate din buget. Nu am observat rezultate pozitive din punct de vedere al sumei CPA, deoarece Conversiile maxime nu se concentrează neapărat pe optimizarea CPA. Acesta urmărește să obțineți cât mai multe conversii în limita bugetului dvs. Și dacă cheltuiți doar jumătate din buget, nu știm neapărat dacă acea conversie incrementală va veni la o sumă CPA care se aliniază cu cele istorice.

Celălalt lucru este ținta pe care am stabilit-o. Vă sfătuiesc să analizați recomandările privind scorul de optimizare din front-end pentru a vedea ce recomandăm acolo. Probabil că veți dori să începeți prin a stabili o țintă în concordanță cu ceea ce ați realizat istoric. Dacă ai performanță istorică la o sumă CPA de 100 USD și dacă o schimbi la 50 USD, poți ajunge să scazi masiv numărul de conversii și vânzări pe care le obții.

Doar pentru că nu dorim să începem neapărat cu licitarea inteligentă pentru suma CPA vizată exactă, nu înseamnă că nu putem ajunge acolo. Începe cu locul în care ai performanță istoric și adaptează-te încet pentru a ajunge unde vrei să fii.

5. Structurarea unei campanii de licitare inteligentă cu segmentare

Peter : Când ne segmentăm campaniile, licitarea inteligentă poate prelua date și poate învăța din performanța care are loc în întregul cont. Deși nu trebuie să segmentați totul, dacă ajungeți să vă divizați campaniile, Smart Bidding va putea învăța din performanța campaniilor. Singurul lucru despre care voi avertiza este de a defalca până la punctul în care nu există un volum mare de conversii în fiecare campanie individuală. În plus, dacă aveți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare sau o sumă CPA vizată pe care campaniile dvs. nu o pot atinge, trebuie să aveți grijă.

Dacă puneți mai multe constrângeri asupra țintelor și segmentați campaniile, puteți ajunge să vă limitați cu totul campaniile.

6. Marketingul ca abordare holistică

Emi : Credem că un agent de marketing poate juca un rol mai important în marketingul PPC decât doar realizarea de strategii sau direcționarea CPC. Privim un agent de marketing ca pe un motor de creștere pentru companie. Puncte strategice precum profitabilitatea și valoarea clienților vă pot ajuta să aduceți valoare muncii dvs. și afacerii dvs. Aș încuraja cu adevărat pe toată lumea să gândească mai mult decât doar PPC, să se gândească la modul în care poți aduce acea valoare companiei tale și să stimulezi pentru mai multă creștere.

Concluzie

Fred: Când începi cu ceva, cum ar fi Smart Bidding, este mai bine să nu șochezi sistemul și să fii extrem de aspirațional. Învățarea automată funcționează pe modul în care lucrurile au funcționat constant în trecut. Chiar dacă ați configurat ținte mai mari, ar putea dura ceva timp până când sistemul vă ajunge acolo. Dar, la sfârșitul zilei, pentru a atinge obiectivul pe care ți-l dorești cu adevărat, totul ține de tine, agentul de publicitate, să stabilești condițiile preliminare și să introduci date impresionabile. Puteți adăuga multă valoare campaniilor dvs. în desfășurare dacă nu luați licitarea ca pe ceva care se întâmplă de la sine.

Profesioniștii experimentați în PPC folosesc instrumente eficiente de gestionare a sumelor licitate, cum ar fi Optmyzr, pentru a-și menține conturile de top și pentru a optimiza sumele licitate. Încercați și experimentați singur capacitățile noastre, înregistrându-vă pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile.