Finanțare pre-seed pentru startup-uri – Un ghid detaliat pentru fondatori

Nevoile de echipamente, închirierea de birouri și angajarea angajaților sunt toate necesități pentru noile afaceri sau startup-uri. Ei vor avea nevoie de finanțare externă pentru a îndeplini aceste sarcini în aproape toate cazurile. Aici intră în imagine finanțarea de start și finanțarea pre-seed pentru startup-uri.

Cu alte cuvinte, un lucru este necesar pentru procesul de pornire: bani sau capital. Fără finanțare, există o bună posibilitate ca o afacere să nu reușească să aducă un produs sau un serviciu pe piață. O mare parte din limbaj poate fi nedumerit pentru startup-uri pentru prima dată, deoarece există mai multe runde de finanțare.

Ideea de finanțare de început este una cu care mulți proprietari și antreprenori noi de startup-uri sunt familiarizați, dar finanțarea pre-seed este la fel de esențială de înțeles. Finanțarea preliminară poate avea prioritate față de finanțarea de început în situațiile potrivite, deoarece investitorii pun bani în conceptul de afaceri al unei companii.

Doriți să aflați mai multe despre finanțarea preliminară? Continuați să citiți.

În acest articol, vom afla mai întâi despre semnificația și semnificația finanțării pre-seed pentru startup-uri. Apoi, după ce am descoperit ce este finanțarea pre-seed, vom afla cum funcționează și cum să începem cu ea. Vom arunca o privire, de asemenea, asupra diferenței dintre finanțarea pre-seed startup și seed funding, împreună cu informațiile despre câți bani pre-seed ar trebui să strângeți și diferitele surse ale acestora. Deci sa începem.

Ce este, pentru început, finanțarea preliminară?

Investițiile preliminare au loc frecvent la începutul procesului de finanțare, înainte de finanțarea de pornire în faza de început și fazele ulterioare. Investitorii pre-seed oferă firmelor bani în această fază în schimbul unui pachet de acțiuni, astfel încât să înceapă să creeze produse sau servicii.

Această etapă ar putea urma chiar și fazele anterioare de finanțare, cum ar fi bootstrapping-ul cu capitalul personal al proprietarului unei companii sau prima rundă de investiții angel.

Deoarece majoritatea articolelor nu au fost încă produse și întreprinderile ar putea avea doar un prototip , investiția pre-însămânțare implică în principal investiția într-o idee . Strângerea de fonduri pre-seed nu este de obicei suficient de mare pentru a fi calificată ca rundă oficială de finanțare.

Cu toate acestea, pentru a oferi bazele pentru orice lucru semnificativ care are potențialul de a răsturna industria, este necesar ca unii antreprenori să primească această infuzie de finanțare.

Strângerea de fonduri pre-seed este necesară pentru a oferi bazele pentru începerea operațiunilor de afaceri și pentru a garanta viabilitatea întreprinderii fondatorilor. Această bază este pusă de:

• Prin efectuarea de sondaje, cercetări și analize, este posibil să se confirme sau să infirme teoriile despre piață, cerere și produsul dorit.
• Obținerea sprijinului unor părți interesate importante, cum ar fi directorul tehnic și directorul financiar, pentru a transforma conceptul într-o companie funcțională
• Asigurarea viitorului afacerii prin înregistrarea de brevete importante, mărci comerciale și proprietate intelectuală.

Care este momentul ideal pentru a obține finanțare pentru startup-ul tău pre-seed?

Expresia „locul potrivit, momentul potrivit” este cunoștințe esențiale pentru orice proprietar de afaceri. Trebuie să fii conștient de disponibilitatea startup-ului tău de a căuta finanțare. Amintiți-vă că în fiecare an, investitorii interacționează cu mii de antreprenori. A fi nepregătit va duce la o respingere rapidă.

Trebuie să fii mai convingător decât alte afaceri pentru a strânge bani cu succes . Acest lucru depășește doar convingerea unui investitor. Figura de mai jos specifică câțiva dintre indicatorii care vă oferă sentimentul de pregătire pentru a strânge finanțare înainte de lansare.

Câteva indicii că startup-ul dumneavoastră pre-seed ar putea fi pregătit să înceapă să întâlnească investitori pre-seed sunt enumerate mai jos:

• Ați stabilit deja că produsul dvs. se potrivește pe piața pe care ați selectat-o. Deși este posibil să nu și fi testat încă descoperirile cu un produs finit, fondatorii își vor fi efectuat cercetările.
• Construirea unei strategii de venituri care este atât ambițioasă, cât și fezabilă ar trebui să fie accentul principal al antreprenorilor. Investitorii sunt interesați de planul dvs. pentru a genera profit pentru ei.
• Doar o mână de investitori va lua în serios doar un concept, de aceea aveți nevoie de un prototip. Ar trebui să aveți un prototip care să prezinte cel puțin principalele caracteristici ale unui produs (un produs minim viabil/MVP ). Un produs finit nu este necesar pentru firmele de pre-însămânțare.

Faptul că investitorii pre-seed intră în competiție cât mai devreme posibil nu garantează că vor susține un concept simplu. Chiar dacă compania ta ar putea să nu fie la fel de stabilită ca un startup care caută bani de început, nu trebuie să ajungi fără nimic. Fiți pregătiți cu orice date și numere pe care le aveți.

Una dintre cele mai simple moduri de a determina când este potrivit să căutați o rundă de pre-însămânțare este să solicitați în mod amiabil contribuția investitorilor cu privire la firma dumneavoastră. Apoi, prezentați-le scopul și prezența dvs. și întrebați-i dacă cred că sunteți pregătit pentru finanțare. Când mai mulți investitori spun da, este, în general, o idee bună să începeți eforturile de strângere de fonduri.

La începutul verii, când investitorii sunt plecați în vacanță, iar vacanțele de sfârșit de an sunt cele mai proaste anotimpuri pentru a strânge bani. În aceste părți ale anului, investitorii iau de obicei o pauză de la căutarea de noi oportunități. Astfel, ar fi mai înțelept pentru tine să te concentrezi pe dezvoltarea argumentului tău și pe obținerea acelor căi pentru introduceri.

Diferența dintre finanțarea preliminară și finanțarea de început

Similar tuturor rundelor de strângere de fonduri, există o oarecare suprapunere în parametri. Deși există unele standarde în ceea ce privește creșterea, potrivirea produsului/piață etc., distincțiile principale dintre fiecare rundă se rezumă la lucruri precum evaluările afacerilor și nivelul investițiilor.

1. Prima rundă „oficială” de strângere de fonduri este adesea denumită finanțare de bază. Acest fond este utilizat în primul rând pentru a crea un produs minim viabil .
2. Investițiile pre-seed, de obicei, nu oferă fondatorilor la fel de mulți bani ca investițiile de seed.
3. Finanțarea pre-seed poate avea loc înainte de orice dezvoltare a unui produs, dar investitorii de semințe cer de obicei ca compania să demonstreze un fel de tracțiune.
4. Finanțarea preliminară strânge de obicei între 50.000 și 250.000 USD . În schimb, finanțarea de început poate strânge de la 2,5 milioane de dolari până la 7,5 milioane de dolari. Fondatorii primesc adesea mai multe contribuții prin finanțare de lansare decât finanțare preliminară.
5. Fondurile preliminare sunt finanțate în mod normal de prieteni, familie sau incubatoare de startup-uri, în timp ce finanțarea de start este obținută de la capitaliștii de risc și acceleratorii de startup-uri.
6. Pentru a obține finanțare preliminară, doar ideea funcționează, cu toate acestea, pentru finanțarea de început, investitorii sunt dornici să evalueze rapoartele care indică tracțiunile de creștere.
7. Deoarece finanțarea preliminară este utilizată pentru dezvoltarea MVP, aceasta este strânsă pentru o perioadă de timp vizată de 3-9 luni. În schimb, fondurile de start sunt utilizate între 12-18 luni înainte de a căuta următoarea rundă de finanțare.
8. Etapa de finanțare de început necesită ca compania să prezinte MVP-ul dezvoltat, în timp ce firma finanțată în avans caută fonduri pentru a finaliza prototipul produsului, a construi echipa și multe altele.

Altfel spus, capitalul pre-însămânțare este strâns pentru a arăta dacă un produs poate satisface cerințele pieței vizate. Cu toate acestea, capitalul de început este utilizat pentru a lansa operațiuni complete pentru o strategie de afaceri care a fost deja aprobată.

Atunci când o firmă a experimentat deja o anumită tracțiune asupra produsului, este timpul pentru prima rundă oficială de finanțare. Ca rezultat, investitorii instituționali sunt mai dispuși să susțină un startup în timpul rundei sale de lansare decât ar fi fost într-o etapă de pre-seed.

Ce ar trebui să urmăriți atunci când încercați să strângeți finanțare preliminară pentru startup-uri?

În primul rând, este creată o strategie care conturează etapele de referință cuantificabile care trebuie îndeplinite, precum și finanțarea necesară pentru a face acest lucru pentru a stabili suma de strâns. În mod obișnuit, o rundă de pre-seed ridică între 50.000 USD și 250.000 USD.

Investitorii nu vor fi interesați de cereri de prea puțini bani pentru că va fi inutil să asculte propuneri pentru o sumă atât de mică. Cu toate acestea, fără un MVP, va fi dificil să generați o sumă semnificativă de bani.

Cum să construiești un MVP care să strângă bani pentru startup-ul tău?

Începeți cu efectuarea unei cercetări de piață amănunțite. Identificați publicul țintă și personalitatea utilizatorului. Încercați să obțineți răspunsuri la întrebări precum „Cine este utilizatorul dvs. țintă?”, „Care sunt nevoile lor?” și „De ce ar folosi soluția dvs.?”

Odată ce toate răspunsurile sunt găsite corect, subliniază caracteristicile cheie MVP ale produsului tău care se adresează nevoilor publicului țintă. Odată decis asupra caracteristicilor, este timpul să construiți MVP-ul. După lansarea MVP-ului, analizați feedbackul și continuați să lucrați la produsul dvs. pentru a vă extinde afacerea în viitor.

Cum a ajutat Appinventiv JobGet să obțină o finanțare de 52 de milioane de dolari?

Appinventiv a ajutat JobGet să construiască o platformă de căutare a unui loc de muncă care a ușurat procesul de recrutare a lucrătorilor. Echipa noastră de experți a început proiectul având o înțelegere clară a viziunii clientului pentru produs și integrarea caracteristicilor MVP care ar ajuta la atingerea obiectivului.

Echipa noastră a folosit tehnologii precum inteligența artificială pentru ca întregul proces de căutare a unui loc de muncă să fie ușor de utilizat și ușor de utilizat.

Eforturile noastre au condus la reducerea timpului de căutare a unui loc de muncă pentru lucrătorii de la câteva zile la minute. Eforturile noastre au ajutat, de asemenea, să finanțeze pachetul JobGet de două ori, de 2,1 milioane USD, respectiv 52 milioane USD.

Pașii pe care ar trebui să-i urmezi în calitate de fondator de startup-uri pre-însămânțare pentru a strânge capital de pre-însămânțare

Finanțarea pentru rundele de pre-sedare este destul de similară cu finanțarea pentru rundele de semințe. Distincția este că este nevoie de mai mult efort pentru a convinge un investitor că un produs nedovedit poate avea un impact. Rețineți că, spre deosebire de o firmă de semințe, încă nu ați stabilit dacă ideea dvs. are vreo tracțiune comercială.

Iată pașii pe care ar trebui să îi urmați pentru finanțarea pre-seed pentru startup-uri:

Pasul 1 este să vă creați pitch deck-ul

Chiar și în această etapă incipientă, strângerea de fonduri necesită un pitch deck. Pitch-deck-urile oferă investitorilor toate informațiile de care au nevoie cu privire la firma dumneavoastră, produs, piață și proiecțiile dumneavoastră financiare pe termen scurt și lung.

Investitorii vor afla despre produs/serviciu și problema pe care o abordează dintr-un pachet de prezentare pre-seed. Ar trebui să conțină detalii despre istoria companiei dumneavoastră și despre dumneavoastră, fondatorul.

Chiar dacă nu puteți demonstra tracțiunea actuală în ceea ce privește cercetarea de piață, puteți totuși să o efectuați. În lipsa experienței pe piață, focus grupurile sunt esențiale în acest moment pentru stabilirea interesului clienților.

Pasul 2 presupune realizarea unei liste de investitori

Este posibil ca startup-urile pre-seed să nu primească finanțare de la toți investitorii. Utilizați contactele dvs. profesionale pentru a identifica investitorii care sunt intrigați de companii în acest moment al dezvoltării lor. Investigați potențialii investitori folosind aceste trăsături cheie:

• Stilul de investiție – Ce fel de investitor căutați? Unele firme necesită finanțare, în timp ce altele necesită, de asemenea, cunoștințe și contacte.
• Alegeți investitorii ale căror sume de investiții corespund nevoilor dumneavoastră de finanțare. În timp ce unii investitori contribuie doar cu sume mici de fonduri, alții se specializează în realizarea de investiții substanțiale.
• Ce nivel de cunoștințe în industrie deține un investitor? Dacă investitorii vă ajută la extinderea și extinderea startup-ului, aceștia trebuie să fie conștienți de industria dvs.
• Experiență – Analizați experiența anterioară a unui potențial investitor de lucru cu firme de pre-seed. Experiențele înainte de semințe sunt destul de diferite de cele de după semințe.
• Integrare: eficiența conexiunii dvs. de lucru cu un investitor va depinde de rezultatul general al parteneriatului respectiv. Consultați istoricul unui investitor pentru a vedea cum au afectat acestea în trecut alte firme de pre-seed.

În acest moment, este important ca investitorul să dețină cunoștințe despre companiile de pre-seed în special.

Pasul 3: Prezentare investitorilor

Înainte de a investi în compania dvs., majoritatea investitorilor vor trebui să vadă o prezentare personal. Este de la sine înțeles că prezentarea companiei dumneavoastră este pasul cel mai deranjant al procesului.

Vă puteți prezenta adevăratul sine în timpul prezentărilor. În calitate de fondator al unui startup, trebuie să proiectați atât încredere, cât și umilință. Pentru investitorii pre-seed, îngâmfarea și aroganța sunt semne cheie de precauție.

Locurile în care să căutați finanțarea dumneavoastră pre-seed

Finanțarea preliminară poate proveni dintr-o serie de surse, spre deosebire de rundele ulterioare de strângere de fonduri (cum ar fi Seria B și așa mai departe), care sunt adesea mai mult sau mai puțin exclusive companiilor cu capital de risc.

Chiar dacă specificul acordului tău va diferi în funcție de tine ca persoană și de tipul de investitor cu care alegi să lucrezi, poți anticipa să faci o concesiune în schimbul investiției.

Cele mai obișnuite surse de capital preînsămânțare sunt defalcate după cum urmează:

1. Investitori îngerii pre-seed

Când vine vorba de investiții pre-seed, investitorii pre-seed sunt cea mai răspândită categorie de investitori.

Îngerii sunt în esență oameni înstăriți (spre deosebire de o întreagă companie, despre care vom discuta mai târziu). Acești indivizi au adesea o anumită experiență în extinderea unei afaceri, chiar dacă această experiență nu este întotdeauna vastă.

Este mai probabil să găsiți un investitor-înger care să furnizeze capital pre-seed, deoarece acești investitori au tendința de a fi mai interesați de inițiative mai riscante decât afacerea dvs. tipică de capital de risc.

Investitorii îngerați susțin adesea sume de până la 100.000 USD, așa că s-ar putea să nu fie cea mai bună alegere dacă aveți nevoie de o sumă inițială semnificativă de bani. Datorită faptului că un investitor înger este singurul care ia decizii, lucrul cu ei este de obicei mult mai rapid și mai fluid.

Citește și : Cum să obții finanțare îngerată pe prototipul tău de aplicație mobilă?

2. Incubatoare

Ei încurajează creativitatea și ajută companiile să-și perfecționeze conceptele companiei. Ele oferă ajutor, spațiu de birou și posibilități de rețea, printre altele. Nu există o durată stabilită și poate dura un număr de ani, permițând unei firme oportunitatea și timpul de a încerca să dezvolte un plan de afaceri puternic.

3. Acceleratoare

Un accelerator de startup este un program de afaceri bazat pe cohorte, bazat pe mentorat, care oferă finanțare și formare firmelor aflate în stadiu incipient.

De obicei, durează trei până la șase luni. Startup-urile trebuie să aibă cel puțin un MVP pentru a fi acceptate în acest program. În schimbul finanțării, adesea între 10 și 120.000 USD, acceleratoarele iau 7 până la 10% din capitalul propriu.

4. Crowdfunding

Crowdfundingul este o metodă de a obține donații mici de la mulți oameni online. Aici, firma are acces la o bază mare de investitori și este expusă la mii de inspecții ale oamenilor, care pot ajuta la dezvăluirea defectelor produsului.

Crowdfundingul bazat pe capitaluri proprii, pe recompense, pe donații și pe baza de datorii sunt toate posibile. Crowdfunding-ul bazat pe recompense este deosebit de relevant pentru runda de pre-seed, deoarece nu necesită o companie sau un produs dovedit.

Ce rol poate juca Appinventiv în strângerea de fonduri pentru afacerea ta?

O companie de consultanță IT în expansiune rapidă, Appinventiv vă poate ajuta să creați/ideeați un prototip de produs sau un produs minim viabil care poate duce la runde de strângere de fonduri de succes, așa cum am făcut pentru JobGet și Vyrb, o aplicație de socializare controlată prin voce .

De-a lungul anilor, Appinventiv a colaborat cu nenumărați antreprenori, iar serviciile noastre de dezvoltare de software pentru startup -uri le-au ajutat să se stabilească ca lideri ai industriei și să-și consolideze rundele de strângere de fonduri în fiecare etapă a afacerii lor.

Întrebări frecvente

Î. Când ar trebui să primesc finanțare preliminară pentru startup-ul meu?

R. Știi că ești gata să strângi bani pentru startup-ul tău printr-o rundă de finanțare pre-seeding atunci când ai stabilit că produsul tău se potrivește corect pe piața aleasă, ai pregătit un prototip sau un MVP care arată principalele caracteristici ale unui produs. și aveți o strategie de venituri în vigoare.

Î. Cum obțineți finanțare preliminară?

A. Creați-vă pitch-deck-ul în pasul unu. Chiar și în această etapă incipientă, aveți nevoie de un pitch deck pentru a începe să strângeți fonduri. Creați o listă de investitori în pasul doi. Este posibil ca startup-urile pre-seed să nu primească finanțare de la toți investitorii. Prezentați investitorilor la pasul trei. Negociați cu succes.

Î. Cât costă, de obicei, finanțarea preliminară?

A. Rundele de pre-sedare strâng adesea între 50.000 $ și 250.000 $ în total. Va fi zadarnic pentru investitori să asculte cererile pentru o sumă atât de mică, astfel că nu vor fi interesați de cereri pentru prea puțini bani.