Printify vs. Printful: Cum modelul SaaS perturbă încă o altă industrie de miliarde de dolari

Riga, Letonia poate să nu aibă aceeași reputație ca San Francisco, New York sau Boston când vine vorba de succesul startup-urilor și inovația tehnologică. Cu toate acestea, orașul găzduiește nu una, ci două dintre cele mai importante companii Print-on-Demand (POD) din lume.

Deși este posibil să nu fiți familiarizat cu această ramificație a industriei dropshipping-ului (cu siguranță nu am fost înainte de a mă scufunda în această piesă), s-a dovedit a fi remarcabil de profitabilă în ultimul deceniu.

Industria tipăririi la cerere a cunoscut o creștere remarcabilă în ultimii ani, cu o valoare estimată a pieței globale de 28 de miliarde de dolari până în 2029 , reprezentând un CAGR de 39%. Iar bătălia pentru supremație în acest spațiu se rezumă la doi jucători cheie: Printify vs. Printful.

Dar ceea ce este și mai interesant și deosebit de relevant pentru marketerii B2B SaaS este că aceste două companii și-au atins succesul prin abordări foarte diferite. Printify a optat pentru modelul SaaS, în timp ce Printful a adoptat modelul integrat vertical.

Indiferent dacă intenționați să începeți sau să extindeți o afacere de tipărire digitală sau că doriți să vă îmbunătățiți strategia de marketing existentă, acest studiu de caz este pentru dvs., chiar dacă nu vă interesează imprimarea digitală.

În primul rând, detaliez strategiile pe care atât Printify, cât și Printful le folosesc pentru a modela viitorul imprimării digitale. Apoi, vom arunca o privire mai atentă la motivul pentru care Printify, în special, se confruntă cu niveluri atât de impresionante de creștere virală :

Alte domenii pe care le vom explora în această piesă includ:

• Cum arată industria de imprimare la cerere acum.
• Cum se împart aceste două companii POD una față de cealaltă.
• De ce Printify face mai mult cu mai puțini parteneri de integrare.
• Pasul greșit nefericit în restructurarea blogului care a deschis ușa pentru Printify.
• Cum prețurile oferă lui Printify un avantaj decisiv față de Printful cu audiența lor cheie

Să intrăm în asta, da?

Cum arată industria de imprimare la cerere chiar acum

Creșterea popularității tipăririi la cerere poate fi atribuită unei convergențe de factori, în principal: industria în plină expansiune a comerțului electronic, fenomenul cunoscut sub numele de economia creatorilor și creșterea culturii „continuare” – cu o stropire de recesiune economică. .

Cu milioane de oameni care se confruntă cu pierderea locului de muncă, orele reduse și insecuritatea financiară, articole ca acesta de la CNBC devin din ce în ce mai frecvente (și câștigă din ce în ce mai multă acțiune).

O mulțime de oameni în zilele noastre își doresc o modalitate de a câștiga mai mulți bani care să nu implice multă muncă sau riscuri financiare, iar afaceri precum tipărirea la cerere prezintă oportunitatea perfectă, mai ales atunci când este promovată ca un loc de muncă care plătește 14.000 USD pe lună pentru doar 30 de ore de munca! Desigur, această oportunitate rezonează în mod deosebit cu oamenii motivați, cum ar fi creativii și antreprenorii.

Iată o scurtă prezentare generală a modului în care modelul de afaceri tipărit la cerere oferă o valoare atât de mare publicului țintă:

Serviciile de imprimare la cerere (POD) promit materiale tipărite de înaltă calitate, fără cerințe minime de comandă și timpi de livrare rapidi.Clienții își pot proiecta rapid propriile produse, cum ar fi tricouri, căni și huse pentru telefon, și pot să le imprime și să le livreze direct la ușă. Și cea mai bună parte: taxele de execuție sunt plătite doar atunci când se face o vânzare.

Drept urmare, industria a câștigat popularitate în ultimii ani, în special odată cu creșterea comerțului electronic, deoarece oferă o modalitate ieftină și fără riscuri pentru ca oamenii să devină propriul lor șef sau să înceapă o agitație secundară în timp ce lucrează cu normă întreagă.

Serviciile POD le-au făcut, de asemenea, ușor pentru persoanele cu un număr mare de urmăritori sociale - artiști, autori, podcasteri și influenți - să-și vândă marfa direct clienților, fără a fi nevoie de un intermediar. Comoditatea, accesibilitatea și flexibilitatea pe care le oferă fac din acest serviciu o opțiune atractivă atât pentru consumatori, cât și pentru companii.

Iar atunci când acești creatori fac în sfârșit primul pas în spațiul POD, li se prezintă doi lideri care operează pe două modele foarte diferite: Printful și Printify.

Printful—Modelul integrat pe verticală

De la crearea sa de către Draugiem Group din Letonia în 2015, Printful a fost atât un lider, cât și un pionier în spațiul POD.

Este o companie integrată pe verticală, ceea ce înseamnă că oferă clienților un serviciu all-in-one care are control complet asupra calității produselor și a vitezei de livrare. Fără cerințe minime de comandă și timpi de livrare rapidi, Printful a devenit rapid furnizorul de bază pentru creatori, antreprenori și vânzători care doresc să producă rapid articole personalizate online la un cost scăzut.

Ca să nu mai vorbim că s-a descurcat bine la nivel de întreprindere, având conturi de nume mari precum Coca Cola, Viacom, Dunkin' și MTV.

Printful are acum 13 centre de livrare amplasate strategic în apropierea „cele mai tari piețe de comerț electronic din lume”, compania fiind prezentă pe 5 continente.

Cu centre de producție și de livrare deținute, Printful poate evalua, produce și stoca cu ușurință produse. Și strategia a dat roade; iată o scurtă prezentare generală a numerelor sale:

• Un catalog de 329 de produse personalizabile
• Peste 1 milion de articole îndeplinite în fiecare lună
• 28 de parteneri de integrare, inclusiv Shopify, Etsy și Woocommerce
• Aproape 62 de milioane de articole livrate până în prezent
• 130 de milioane de dolari în finanțare și o evaluare de peste 1 miliard de dolari

Cifre destul de impresionante, dar cum rămâne cu contestatorul?

Printify—Modelul SaaS

La celălalt capăt al spectrului, Printify folosește modelul SaaS, oferind clienților săi acces la o platformă POD. În esență, Printify este cea mai mare rețea globală de tipărire care conectează „comercianți” (alias năucitori, creatori și antreprenori) cu „tipografii de top” alias (afaceri POD terțe).

În loc să cheltuiască milioane pentru construirea propriei infrastructuri de realizare, Printify joacă rolul de agent de potrivire între cele două părți ale afacerii sale. Acestea le conectează pe cele două printr-o interfață elegantă.

O idee simplă, dar puternică.

Suficient de puternic, de fapt, pentru a rezona cu unii finanțatori cunoscuți în timpul unei Serii A de 45 de milioane de dolari , cu nume inclusiv Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace și Dreamers VC.

Această abordare ușoară de conectare a comercianților de micro-brand cu o rețea de furnizori de imprimare crește propunerea de valoare pe 4 piloni a startup-ului din Letonia, numită The Printify Promises:

Avantajul Printify este derivat în principal din cei doi piloni de mijloc — profitabilitate și selecție.

Catalogul său de furnizori de imprimare cuprinde 12 țări, dintre care 50 numai în Statele Unite. Această rețea extinsă îi permite să ofere peste 800 de produse diferite fără a fi nevoie să mărească marjele. Mai multă rentabilitate, mai multă selecție.

Modelul de rețea Printify permite companiei să se dezvolte într-un ritm mai rapid decât Printful, capacitatea sa de a ajunge la clienți crescând pe măsură ce colaborează cu mai multe companii POD terțe.

Acum că înțelegem mai bine diferențele dintre Printify și Printful, să aruncăm o privire mai atentă la motivul pentru care primul se confruntă cu o astfel de creștere virală.

Dezambalarea strategiei de marketing virale prin imprimare la cerere a Printify

Dacă parcăm acești doi giganți POD unul lângă altul și deschidem capotele, motoarele de marketing par aproape identice: ambele generează majoritatea traficului prin căutare directă, publicitate plătită și trafic organic.

Aruncă o privire la graficul de mai jos.