9 strategii de marketing pentru produse în tendințe care funcționează în 2022

Știați că 60% dintre produsele nou dezvoltate nu ajung pe piață?

Destul de înfricoșător. Problema este că mulți proprietari de produse nu realizează importanța marketingului de produs și ce este acesta.

De fapt, unul din cinci agenți de marketing nu comunică deloc cu clienții țintă.

Marketingul de succes al produselor dvs. online nu este doar despre estetică, ci și despre planificarea, organizarea și distribuirea produselor dvs. către publicul țintă.

Astăzi, vom descoperi strategii de marketing pentru produse care să vă ajute să vă poziționați produsele pe piață, să atrageți clienți potențiali și să vă îmbunătățiți ratele de vânzări.

Să ne scufundăm!

Ce este strategia de marketing de produs?

Strategia de marketing de produs este o abordare tactică pentru a face publicitate și a vinde un produs unui client.

Această strategie include echipe de manipulare, produse, marketing, vânzări și asistență pentru clienți pentru a garanta că produsul îndeplinește cerințele pieței țintă .

În plus, marketingul de produs este o legătură între crearea de produse și creșterea gradului de conștientizare a pieței .

Dar de ce este important?

Cum poți beneficia de strategia de marketing de produs?

O strategie solidă de marketing pentru produse vă poate ajuta să atingeți următoarele obiective:

• Înțelegeți nevoile clienților dvs. -- Efectuați cercetări despre consumatori pentru a urmări câți clienți preferă produsul dvs. și de ce.
• Vizați-vă publicul în mod eficient - Cunoașterea publicului vă poate ajuta să vă inovați mai bine produsul pentru a se potrivi nevoilor acestora.
• Analizați-vă concurenții - Puteți evalua abordarea și rezultatele dvs. cu cele ale concurenților dvs. atunci când vă promovați produsele.
• Organizați-vă echipele de marketing, de produse și de vânzări - O bună comunicare între echipele companiei dvs. poate aduce mai eficient rezultate de succes.
• Creați o imagine recunoscută a produsului dvs. - Produsele dvs. reprezintă agenda mărcii dvs. Creați o imagine de produs cu un ton consistent pentru a viza sentimentele potrivite pentru publicul dvs.
• Creșteți veniturile și oportunitățile de vânzări -- Cu o strategie robustă de marketing pentru produse, puteți genera nenumărate oportunități de conversie.

Acum că știm ce valoare ne poate aduce strategia de marketing pentru produse, haideți să descoperim cum să o folosim.

9 Strategii de marketing pentru produse în tendințe — Un cadru care va aduce rezultate

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine noțiunea generală de strategii de marketing de produs, le-am împărțit în trei părți. Aici sunt ei:

Faza #1 — Dezvoltați-vă strategia de marketing pentru produse

Faza de creare a unei strategii de marketing de produs începe cu planificarea.

1. Faceți-vă cercetarea

Pentru a determina care sunt cerințele pentru produsul dvs., trebuie să obțineți informații despre nevoile clienților.

Puteți realiza acest lucru analizând datele de cercetare împărțite în două tipuri principale:

• Cercetare calitativă — Date din interviuri cu clienții, sondaje, focus grupuri etc.
• Cercetare cantitativă — Datele publicului din surse interne (CRM), surse online, reviste și studii.

Pentru a colecta date externe, vă recomandăm să utilizați ca referință publicațiile de la organizații guvernamentale și locale, cum ar fi Data.gov și Eurostat.

Aici puteți obține informații din SUA și Europa despre comerț, economie, demografie și producție.

Pe de altă parte, dacă doriți să aflați cine sunt concurenții dvs. și cum își vând produsele, efectuați cercetări competitive și pe rețelele sociale.

‍

Cercetarea bine gândită vă va ajuta să determinați clientul ideal pentru produsele dumneavoastră. Aceasta ne conduce la pasul următor:

2. Vizează-ți publicul

Pentru a viza în mod eficient clienții, trebuie să determinați o persoană de cumpărător și un public pentru produsul dvs.

O persoană cumpărător este cel mai important element al strategiei de marketing de produs, deoarece vă ajută să convingeți și să încurajați viitorii cumpărători să interacționeze cu marca dvs. până când în cele din urmă efectuează o achiziție.

Această tactică vă va permite să personalizați caracteristicile produsului pentru a rezolva problemele cu care se confruntă piața țintă.

Acum că știm cum să ne țintim clienții, este timpul să stabilim obiective pentru produsele noastre.

3. Stabiliți obiective pentru produsele dvs

Pentru majoritatea agenților de marketing, rata vânzărilor este obiectivul numărul 1 care măsoară succesul lor în afaceri.

Deși vânzările sunt un factor relevant pentru afacerea dvs., să nu uităm de recunoașterea puternică a mărcii și de satisfacția ridicată a clienților ca obiective la fel de importante pe care ar trebui să le atingă produsele dumneavoastră.

• Vânzări — Includeți veniturile, conversiile, clienții potențiali, costul pe achiziție, rata de închidere etc.
• Satisfacția clienților — NPS (scor net de promovare), utilizarea produsului și sentimentul clienților.
• Conștientizarea mărcii — Trafic de pe site, distribuiri, aprecieri etc.

Cadrul SMART vă poate ajuta să stabiliți obiective realiste pentru produsele dvs. fără a exagera cu așteptările nerealiste.

Dacă produsele dvs. au un impact pozitiv asupra tuturor celor trei obiective menționate anterior, puteți spune că ați dezvoltat o strategie eficientă de marketing de produs.

Acum că am încheiat Faza #1, putem trece la Faza #2.

Faza #2 — Organizați-vă strategia de marketing pentru produse

4. Poziționați-vă produsele pe piață

După ce ați terminat cercetarea consumatorilor și ați stabilit obiectivele produsului dvs., ce este unic la soluția pe care o oferiți clienților dvs.?

Pentru a vă poziționa produsul pe piață, trebuie să dezvoltați povestea ofertelor dvs. - care este povestea produselor dvs.?

Iată un set de întrebări pentru a începe:

• Ce face produsul dvs. unic?
• Ce oferă, ceea ce nu are concurența?
• Sunt caracteristicile produsului dvs. în concordanță cu nevoile clienților?
• Ce vor primi clienții dacă decid să folosească produsul dvs.?

Principalele preocupări pe care le pot avea clienții tăi cu privire la produsele tale sunt caracteristicile tale cheie pentru a câștiga competiția.

Asigurarea faptului că consumatorii și publicul cunosc răspunsurile la întrebările și preocupările lor cu privire la produsele dvs. este un aspect important pentru a fi un comerciant de produse de succes.

Sfat profesionist: specialiștii în marketing folosesc instrumente de scriere AI, cum ar fi TextCortex, pentru sarcini repetitive.

De exemplu, extensia de rescriere TextCortex are o funcție de corp Blog pe care o puteți utiliza pentru a transforma caracteristicile produsului într-o descriere convingătoare a produsului.

Tot ce trebuie să faceți este să vă enumerați caracteristicile , să selectați textul , să faceți clic pe logo și să alegeți caracteristica corpului blogului . Iată cum arată:

Prin implementarea instrumentelor de scriere AI în procesul de scriere, vă puteți reduce timpul de scriere și puteți produce descrieri de produse în câteva secunde.

5. Prețul produselor dvs

Contribuția și determinarea celui mai bun preț pentru produsul companiei este una dintre sarcinile de reducere a unui marketer de produse.

Și conform Hubspot, există 2 tipuri de modele de prețuri pe care le puteți utiliza pentru strategia dvs. de marketing a produsului. Sunt:

• Prețuri competitive — Prețuri bazate pe produsele similare pe care concurenții le vând.
• Prețuri bazate pe valoare — Prețurile se bazează pe valoarea unică a produsului pe piață.

De exemplu, Volkswagen produce mașini care nu sunt rele, dar nici spectaculoase - mulți alți producători de mașini oferă vehicule similare.

În acest caz, prețul Volkswagen este influențat în primul rând de partea competitivă a argumentului -- elementul care îi deosebește de concurență .

Pe de altă parte, Rolls Royce este bine-cunoscut pentru vehiculele sale de lux de ultimă generație. Și ceea ce caracterizează această marcă sunt mașinile realizate manual, adaptate clienților unici.

Dacă produsele dvs. au ceva ce concurența poate oferi cu greu , aceasta va deschide o oportunitate de a urmări prețuri bazate pe valoare .

6. Lansați produsele dvs

Puteți folosi numeroase strategii pentru a vă lansa produsul pe piață, astfel încât baza de clienți, potențialii și publicul țintă existent să învețe despre ceea ce vindeți. Aici sunt câțiva dintre ei:

• Rețele sociale - Instagram, Facebook, LinkedIn etc.
• În magazin — BigCommerce, Shopify, Woocommerce etc.
• Eveniment de lansare a produsului — O ocazie care prezintă un nou produs consumatorilor.
• Pagina de blog — Conținut pe care îl publicați pe site-ul dvs. web.
• Pagina de destinație a site-ului web — Pagina principală a site-ului dvs.
• Previzualizare exclusivă a produsului — Eveniment înainte de lansare, o previzualizare online sau o invitație specială pentru a testa cel mai recent serviciu al dvs.
• Campanie de e-mail — E-mailuri de informare, reci și de îngrijire.

Indiferent de canalul pe care îl alegeți pentru a vă lansa produsele, asigurați-vă că adăugați toate informațiile relevante despre produse.

Acest lucru îi va ajuta pe potențialii dvs. și clienții să vă înțeleagă mai bine produsul și să decidă dacă au nevoie de el.

Felicitări! Ți-ai făcut o strategie de marketing de produs. Cu toate acestea, pentru un rezultat constant de succes, treceți la Faza #3.

Faza #3 — Îmbunătățiți-vă strategia de marketing pentru produse

7. Măsurați performanța produsului

A face clienții să efectueze acțiuni specifice este obiectivul principal al campaniilor de marketing și vânzări.

Iar numărul de clienți potențiali care vor întreprinde această acțiune este egal cu rata de conversie.

Iată câteva dintre acțiunile pe care sperăm să le vedem atunci când clienții potențiali și clienții interacționează cu produsele noastre:

• Abonarea la lista noastră de e-mailuri
• Făcând clic pe un banner
• Rămâi suficient de mult pe pagina noastră
• Achiziționarea produsului
• Revenind

Și pentru a măsura aceste acțiuni, folosim următoarele valori:

• Valori de gestionare a clienților potențiali — Oferă informații despre clienții potențiali noi și eficacitatea strategiei de generare a clienților potențiali.
• Măsuri de performanță tehnică a produsului — Evaluați funcționalitatea produsului conform standardelor din industrie.
• Măsuri de performanță în afaceri — arată cât de mult succes are un anumit produs în generarea de venituri și profit.
• Valori de utilizare și implicare — Descrieți modul în care clienții interacționează cu produsele dvs. și scopurile pentru care sunt utilizați.
• Valori de vânzări încrucișate și de creștere a vânzărilor — Oferă informații despre succesul inițiativelor de valoare adăugată ale companiilor.
• Valori de rentabilitate a investiției — arată cât de eficientă este afacerea dvs. în rentabilitatea investiției.

Aceste valori sunt surse relevante de informații care vă pot ajuta să descoperiți aspecte ale managementului produsului dvs. care necesită ajustări pentru o performanță mai bună a produsului.

8. Păstrați-vă produsele relevante și la zi

Experiența clientului este baza strategiei dvs. de marketing de produs, deoarece un client nemulțumit este un client pierdut.

Și pentru a evita un astfel de scenariu în strategia dvs. de marketing pentru produse, ar trebui să vă asigurați că produsele dvs. au o calitate constantă și informații fiabile despre produse.

Nu ar fi enervant să cumperi un produs cu caracteristici bune doar pentru a obține ceva diferit de descrierea produsului?

Amintiți-vă că oamenii vă cumpără produsele în funcție de modul în care le reprezentați - titluri de produse, descrieri, imagini.

9. Promovați-vă produsele

În calitate de marketer de produse, ar trebui să știți că, odată cu lansarea unui produs, nu există niciun scenariu de finalizare. Produsul dvs. nu se va vinde singur, indiferent cât de minunat ar fi.

Pentru a cultiva relații și a câștiga loialitate, trebuie să reamintiți continuu publicului vizat despre marca și ofertele dvs. .

Astfel, veți îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs. și experiența clienților dintr-o singură lovitură.

De exemplu, crearea unei pâlnii de vânzări este o strategie excelentă de marketing pentru produse, deoarece vă va ghida potențialii către efectuarea unei achiziții.

Eficacitatea pâlniei de vânzări se bazează pe o abordare de copywriting bine planificată, adaptată fiecărei etape a pâlniei.

Vă va aduce clienți potențiali mai fierbinți și conversii ușoare și vă va menține o relație de lungă durată cu publicul vizat.

Pentru a încheia

După cum puteți vedea, dezvoltarea unei strategii de marketing de produs de succes necesită timp, energie și resurse.

Cu toate acestea, încorporarea acestuia în planul dvs. de marketing va avea rezultate în cele din urmă.

Dar permiteți-mi să vă dau un sfat prietenos.

În afacerile online, totul evoluează în jurul divertismentului, educației și scrisului convingător - toate elementele relevante pentru a atrage un public țintă.

Iată un fapt - 66,5% dintre managerii de marketing de produs lucrează la crearea de conținut.

Și pentru a rezolva acest aspect, trebuie să vă concentrați pe producerea de materiale de copywriting relevante și captivante. TextCortex vă poate ajuta cu asta.

Extensia noastră de rescriere și aplicația web sunt create pentru:

• Reduceți timpul de scris cu până la 80% .
• Oferiți crearea scalabilă atât a conținutului scurt, cât și a celui lung
• Creați conținut prietenos cu SEO
• Rescrieți -vă conținutul în bloc
• Extindeți -vă textul pentru mai multe informații
• Creați e-mailuri din puncte
• Generați postări de blog pe mai mult de 30 de platforme
• Formatați și editați conținutul dvs
• Combină atât scrierea automată, cât și cea manuală pe pânza personalizabilă
• Salvați proiectele dvs. ca șabloane

Ești tentat să încerci?

Înscrieți-vă astăzi și revendicați cele 15 creații zilnice pentru a explora modul în care funcțiile TextCortex vă pot duce gestionarea produselor la următorul nivel.