10 strategii de aprovizionare cu produse pentru startup-uri de comerț electronic

Publicat: 2022-10-03

Să presupunem că ai o idee grozavă pentru o nouă afacere de comerț electronic. Sau, ați identificat un produs nou care ar putea să completeze cu adevărat ofertele dvs. actuale. Unul dintre primele lucruri pe care va trebui să vă decideți este cum să obțineți produsele de care aveți nevoie pentru a vă aduce ideea pe piață. În acest blog, vom analiza diferite tipuri de aprovizionare cu produse, strategii de top de aprovizionare cu produse și cum să obținem produse.

Ce este aprovizionarea cu produse?

Aprovizionarea cu produse se referă la găsirea de furnizori de încredere pe piață de la care puteți cumpăra produse de calitate. Este posibil să aveți nevoie de piese pentru fabricarea produsului dvs. sau pur și simplu căutați să revândeți. Scopul final, desigur, este de a obține un produs de cea mai bună calitate la cel mai mic preț posibil. Această marjă de profit este cea care va ajuta la creșterea afacerilor dvs.

Desigur, aprovizionarea cu produse nu este întotdeauna atât de ușoară pe cât pare. Este necesar să alegeți o strategie de aprovizionare cu produse și apoi să faceți niște teme pentru a vă asigura că găsiți un furnizor de încredere (și, probabil, câteva copii de rezervă, dar mai multe despre asta mai târziu). Deci, haideți să ne scufundăm!

3 tipuri de aprovizionare cu produse

Deci, cum să obțineți un produs ca startup de comerț electronic? Există trei opțiuni de luat în considerare: produse sau servicii de bricolaj, colaborarea cu un producător sau angrosist sau parteneriat cu un centru de onorare. Iată câteva dintre considerentele pentru fiecare.

1. Produse sau Servicii DIY

În timp ce vânzarea de bunuri de casă – de la meșteșugurile de prelucrare a lemnului la pături tricotate, bijuterii lucrate manual până la picturi desenate manual – era retrogradată în piețele de vechituri și altele asemenea, datorită internetului, acum vă puteți vinde marfa online. Cu toate acestea, veți avea nevoie în continuare de provizii. Le puteți obține de la magazine de artizanat, comercianți majori, vânzări imobiliare și așa mai departe. Apoi, va trebui să stabiliți cum veți expedia comenzile. Ca startup, acest lucru va însemna probabil călătorii la magazinul USPS, FedEx sau UPS. Cu toate acestea, pe măsură ce compania dvs. începe să se extindă, poate fi necesar să luați în considerare un serviciu de transport maritim pentru a vă economisi timp și bani, astfel încât să vă puteți pune energia în realizarea mai multor produse și comercializarea afacerii.

2. Lucrul cu un producător sau un angrosist

Pe măsură ce afacerea dvs. crește și vă dați seama că nu aveți timp sau forță de muncă pentru a vă face toate propriile produse, puteți decide că este timpul să aduceți la bord un producător sau un angrosist pentru a vă dezvolta produsul sau, cel puțin, să completați eforturile de bricolaj în perioadele aglomerate. al anului. Pentru a merge pe această cale, va trebui să găsiți produsele; un producător sau un angrosist de renume vă poate prezenta probabil câteva opțiuni. Desigur, veți dori să verificați potențialii parteneri pentru a vă asigura că obțineți pe cineva de încredere, de încredere și rentabil. Alte considerații includ asistența pentru serviciul clienți, termenele și orice prevederi privind cantitatea minimă.

3. Angajarea unui centru de onorare

Un centru de livrare, numit uneori o companie de logistică terță parte (3PL) sau dropshipper, vă permite să cumpărați de la un furnizor și să listați produsele acestuia în magazinul dvs. online. Practic, descărcați inventarul, ambalarea și onorarea comenzilor! Ca și în cazul oricărui producător sau angrosist, încă doriți să verificați potențialii parteneri de îndeplinire pentru a vă asigura că lucrați cu cineva corect și de renume. Pentru mai multe despre de ce ar trebui să luați în considerare un centru de onorare, consultați 10 motive pentru a utiliza un centru de onorare.

10 strategii de aprovizionare cu produse

Când vine vorba de aprovizionare cu produse, există o serie de factori de luat în considerare. Vă vom prezenta primele zece strategii de aprovizionare cu produse care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

1. Fii mereu la aprovizionare

Deși vânzările pot fi grozave și s-ar putea să credeți că ați găsit sursa ideală de produs, este important să căutați mereu surse și să căutați mereu „următorul lucru important”. A deveni mulțumit poate fi căderea oricărei afaceri (gândiți-vă doar la Blockbuster, de exemplu, care a refuzat să creadă că oamenii le-ar fi trimis prin poștă media). Continuând să priviți noile produse și tendințe ale pieței, puteți rămâne relevant pentru consumatori și puteți menține profitabilitatea.

2. Fă-ți temele

S-ar putea să credeți că aveți o idee grozavă de produs, dar este posibil ca piața să nu fie la fel de îndrăgostită de ea. Așadar, va trebui să efectuați niște cercetări de piață pentru a determina ce interesează clienții dvs. (acest lucru se poate face cu ușurință prin sondaje ale consumatorilor). De asemenea, este important să nu începeți doar să vindeți un produs din cauza marjelor mari de profit; acele marje nu vor conta dacă nimeni nu cumpără. Pe de altă parte, dacă există un produs popular, dar nu reușiți să-l obțineți fără o marjă de profit extrem de scăzută, este posibil să nu merite timpul și energia. În cele din urmă, doriți să vă asigurați că produsele se încadrează în portofoliul dvs. de produse. Produsele ciudate care nu au legătură cu produsele tale emblematice sunt susceptibile de a-ți deruta cumpărătorii.

3. Urmărește liderul

Când vine vorba de aprovizionarea cu produse, nu e nicio rușine să urmezi modelele de afaceri ale altor vânzători de succes pentru a avea succes tu. Deci, mergeți mai departe și comandați un produs de la unul dintre concurenții dvs. Probabil veți putea afla cine a provenit produsul verificând ambalajul. Dacă vă place ceea ce vedeți (ambalare, izolație, timp de livrare etc.), poate că acea companie ar fi un furnizor ideal și pentru dvs.?

4. Preia conducerea

Pe de altă parte, poate că piața pentru un anumit produs este prea aglomerată, iar săriți în vagon s-ar putea să nu fie în interesul dvs. (la urma urmei, nu doriți să fiți încărcat cu o mulțime de inventar care nu poate fi vândut). În unele cazuri, poate fi cel mai bine să vă ramificați pe cont propriu și să vă stabiliți propriile tendințe în materie de produse după ce ați efectuat câteva cercetări și ați vorbit cu furnizorii.

5. Deconectați-vă

De ce un comerciant de comerț electronic ar fi offline? Pentru a face niște cercetări în lumea reală! Este posibil să găsiți o sursă excelentă de produse vizitând expozițiile comerciale. La aceste evenimente, puteți întâlni, de asemenea, producătorii și dezvoltatorii de produse din prima mână, stabilind o relație reală unu-la-unu care ar putea dura ani de zile.

6. Arata local

Pentru a crește marjele de profit, mulți vânzători de comerț electronic vor căuta în străinătate, adesea în China, pentru ajutor în producție. Cu toate acestea, uneori poate fi în interesul dvs. să păstrați aprovizionarea și producția de produse puțin mai aproape de casă. Nu numai că veți avea liniștea că produsul este reglementat de guvernul SUA, dar puteți evita și barierele lingvistice și alte provocări. În plus, în funcție de publicul țintă, o etichetă „Made in the USA” poate fi un adevărat punct de vânzare și un diferențiator de produs.

7. Decupați bărbații mijlocii

Cu cât sunt mai multe companii implicate în lanțul dvs. de aprovizionare, cu atât prețul pe care îl veți plăti pentru produs este mai mare. Deci, atunci când este posibil, mergeți direct la sursa produselor dvs. (sau cât mai aproape). Acest lucru va menține costurile scăzute și marjele de profit crescute.

8. Reconsiderați Cumpărarea în vrac

Cumpărarea în vrac vă va aduce aproape întotdeauna un preț mai bun, dar dacă produsul nu este un vânzător rapid, ați putea fi legat de stoc pentru o lungă perioadă de timp. Și, dacă apare un model mai nou, inventarul dvs. ar putea deveni practic lipsit de valoare. Acea pierdere vă poate afecta cu adevărat rezultatul final. Un sistem bun de gestionare a depozitelor (WMS) vă poate ajuta să determinați când să cumpărați și când să rețineți, astfel încât operațiunea dvs. să poată funcționa mai ușor.

9. Cunoaște-ți furnizorul

Un furnizor ar trebui să fie partener; la urma urmei, sunteți împreună pentru a câștiga un profit. Așadar, veți dori să vă hrăniți relația cu furnizorii, astfel încât să fiți primul pe lista lor de apeluri atunci când au un produs nou și să fiți primul la rând atunci când ați întâlnit un produs implicit și aveți nevoie de o corectare.

În plus, un furnizor bun vă va oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a dezvolta descrieri detaliate ale produselor, videoclipuri, întrebări frecvente și ghiduri de cumpărare (acest lucru este deosebit de important dacă vindeți un produs complex). Toate aceste informații sunt extrem de valoroase pentru cumpărători și ar putea însemna diferența între a face o vânzare sau a pune un client în brațele unui concurent.

10. Ai un plan B

A avea un furnizor de rezervă este pur și simplu o mișcare inteligentă și nu înseamnă întotdeauna că nu ai încredere în furnizorul tău principal. Ce se întâmplă dacă există un dezastru care afectează furnizorul dvs. principal, cum ar fi o încălcare a datelor, o furtună majoră sau o retragere a unui produs? Acest lucru vă poate schimba complet lanțul de aprovizionare fără nicio vină a dumneavoastră. Un alt scenariu: are loc o schimbare a proprietății sau a managementului și dintr-o dată furnizorul dvs. cere mult mai mulți bani. Cu un plan de urgență (și cu un furnizor de rezervă), operațiunea dvs. poate continua fără să pierdeți o bătaie.

Găsirea unui partener de încredere pentru aprovizionarea produselor

Am menționat-o înainte, dar nu strica să reiterăm cât de important este să găsești un partener în care să ai încredere. Există fraudatori care caută să profite de companiile de comerț electronic startup; ei pot pretinde că sunt producători sau angrosist, când de fapt sunt mult mai jos în lanțul de aprovizionare (și uneori în partea de jos).

Ei vor cumpăra dintr-o altă sursă și apoi vă vor vinde produse la prețuri mari, pentru utilizatorii finali. Acest lucru reduce profiturile tale și servește doar la creșterea profitului lor . Așa că, încă o dată, asigurați-vă că vă faceți temele, astfel încât să nu ajungeți să vă asociați cu un furnizor umbros, care nu poate fi zburat de noapte; citiți recenzii online, solicitați referințe ale clienților, verificați BBB și așa mai departe.

Dacă ați decis că un centru de execuție este în interesul dvs., nu puteți face mai bine decât Laboratorul de execuție. Software-ul nostru de ultimă oră Global Fulfillment (GFS) schimbă modul în care este gestionată îndeplinirea și satisface nevoile afacerilor online moderne prin:


  • Livrare de încredere. Capabilități globale de onorare a comenzilor și expediere rapidă din 14 depozite situate strategic pentru a garanta livrarea în 3 zile sau mai puțin.
  • Transparență totală. Vizibilitate în fiecare etapă a procesului de onorare a comenzii în timp real.
  • Ambalaj personalizat. Proiectați cutii, etichete, cupoane și inserții personalizate, astfel încât să puteți oferi o experiență de utilizator personalizată și captivantă.
  • Integrare dinamică. Software-ul se asociază cu fiecare sistem de comerț electronic major, inclusiv Magento, Shopify, Limelight, SquareSpace și multe altele.
  • Flexibilitate de neegalat. Efectuați editări de ultimă oră, modificări, adăugați întârzieri ale serviciului pentru clienți și multe altele pentru a adapta întreaga experiență de realizare pentru clienții dvs.

Dar acesta este un blog despre aprovizionarea cu produse, nu? Ei bine, The Fulfillment Lab oferă și produse la cerere ca serviciu suplimentar. Acest lucru vă permite să oferiți un nou produs sau o linie de produse cu un cost inițial mic! Citiți mai multe despre produsele noastre la cerere aici sau contactați-ne astăzi!

Îndemn nou