Marketing video profitabil: opțiunile de publicitate YouTube de care aveți nevoie

YouTube are aproximativ 2 miliarde de utilizatori activi zilnic, ceea ce o face a doua cea mai populară formă de social media, Facebook domnind în frunte.

Nu este de mirare că YouTube este o alegere foarte căutată de agenți de publicitate. Cu un public atât de mare, aveți o acoperire aproape nesfârșită pentru campaniile dvs.

Cu toate acestea, lucrul cu un public mare poate fi dificil. Trebuie să cunoașteți publicul potrivit pe care să îl vizați și cum să îl vizați.

Acestea fiind spuse, trebuie să lansați și anunțul potrivit pentru campania dvs. În acest fel, puteți transmite mesajul potrivit publicului potrivit.

De multe ori trebuie să ai dreptate pentru a reuși. Din fericire, am creat acest ghid pentru a vă ajuta pe parcurs.

Ce sunt opțiunile de publicitate YouTube?

Reclamele video domină YouTube, ceea ce nu este surprinzător, având în vedere că este o platformă de partajare video. În calitate de agent de publicitate, totuși, aveți nevoie de mai mult decât atât pentru a genera alte valori cheie de performanță. Vedeți mai jos ce opțiuni de publicitate YouTube aveți.

Anunțuri video care se pot închide

Acestea sunt pe care utilizatorii le pot sări, deși aveți câteva secunde pentru a-i convinge să rămână. Butonul „Omiteți anunțul” apare numai după cinci secunde, așa că spectatorii trebuie să treacă mai întâi prin el.

Anunțul dvs. trebuie să aibă cel puțin 12 secunde pentru a putea fi ignorat, dar puteți continua mai mult dacă doriți. Puteți trece chiar și peste trei minute.

În unele cazuri, mai mult este mai bine, deoarece permite mărcilor să creeze o poveste semnificativă, mai degrabă decât să blocheze fiecare informație pe care o au într-un videoclip mai scurt.

Videoclipurile cu povestiri pot face un utilizator mai implicat. Chiar dacă sunt mai lungi, un spectator are totuși mai multe șanse să le vadă. Atâta timp cât îi poți agăța în primele cinci secunde, ai șanse mai mari de a le converti.

Anunțurile in-stream pot fi redate fie la începutul, la mijloc sau la sfârșitul videoclipului. De asemenea, se pot juca pe site-urile și aplicațiile partenere din Rețeaua de display Google.

Anunțuri video care nu se pot închide

Spre deosebire de anunțurile video TrueView, acest tip nu se poate închide. Un utilizator nu are de ales decât să urmărească totul înainte de a avea acces la restul videoclipului.

YouTube limitează acum anunțurile care nu se pot închide la 15 sau 20 de secunde, în funcție de locație. Limita anterioară a fost de 30 de secunde, deși s-a dovedit a fi prea lung pentru telespectatori. A diminuat experiența de vizionare.

Deși nu se poate închide, crește posibilitatea ca utilizatorii să vizioneze întregul anunț. Deoarece aproximativ 76% dintre oameni recunosc că omit reclamele ca acțiune implicită, uneori este o opțiune mai atractivă pentru agenții de publicitate.

Durata poate fi suficientă pentru a genera interes și pentru a spune și o scurtă poveste. Îți poți livra în continuare mesajul într-un timp scurt dacă o faci corect.

Puteți include dialog, oameni și alte elemente pentru a profita de cele 15 sau 20 de secunde. Cel mai bine este să puneți un buton aici, astfel încât să îi puteți direcționa către site-ul dvs. în timp ce aveți atenția lor.

Are două tipuri: anunțuri pre-roll și mid-roll

Anunțurile pre-roll, după cum sugerează și numele, sunt redate înaintea videoclipului. Un utilizator trebuie să îl vizioneze înainte de a putea începe să vizioneze videoclipul pentru care a venit.

Prin urmare, anunțurile din redare sunt redate în mijlocul videoclipului. Puteți pune unul doar în videoclipurile cu o lungime mai mare de 10 minute.

Reclame tampon

Un anunț fulger este încă un anunț video, dar este mult mai scurt. Îl puteți introduce înainte, în timpul sau după un videoclip. Poate apărea și pe site-urile și aplicațiile partenere din Rețeaua de display.

Este doar mai puțin de 6 secunde, așa că nu pot fi ignorate. Ca atare, are cea mai mare probabilitate de a fi vizionat în întregime.

Cu toate acestea, anunțurile fulger nu pot spune o poveste semnificativă în mai puțin de 6 secunde, cu condiția să utilizați acest timp scurt cu înțelepciune.

Sunt mai bine folosite pentru campaniile de cunoaștere a mărcii și de acoperire. De asemenea, pot completa o campanie și mai mare, creând mai multe puncte de contact.

Anunțuri Discovery

Anunțurile Discovery apar în alte locuri decât videoclipuri. Acestea pot apărea pe pagina de pornire, pe pagina cu rezultatele căutării sau pe bara laterală care conține videoclipuri similare.

Acestea apar pe pagina de pornire și SERP ca un videoclip normal. Au o miniatură, un titlu și o scurtă descriere.

Sunt destul de furioase prin faptul că par a fi organice. Cu toate acestea, utilizatorii îl pot diferenția de rezultatele căutării organice prin eticheta „Anunț” de lângă numele canalului.

Nu se joacă pe automat; utilizatorii trebuie să aleagă să le vizioneze făcând clic pe anunț. Sunt non-intruzive, cu excepția faptului că ocupă spațiu.

Avantajul anunțurilor Discovery este că sunt relevante pentru interesele utilizatorului și pentru cuvintele cheie de căutare. Utilizatorii tind să fie destul de specifici atunci când caută, așa că există șanse mari să facă clic pe anunțul dvs. singuri.

Reclame grafice

Acestea sunt reclamele non-video care vă pot ajuta să vă susțineți obiectivele. Ei sunt cei care nu iau tot ecranul și nu întrerup experiența de vizionare a utilizatorilor.

Aveți două opțiuni aici: anunțuri banner sau anunțuri suprapuse in-video.

Anunțurile banner sunt anunțurile dvs. grafice Google obișnuite care apar pe laterale. Acestea pot include o imagine, un text și un buton care duce la site-ul dvs. web.

Deși sunt chiar lângă videoclip, trebuie să faci câteva trucuri pentru a capta atenția utilizatorului. Nu întotdeauna ochii lor se vor îndrepta spre locul publicitar. Utilizarea culorilor și imaginilor luminoase este de obicei o idee bună.

Ca și în cazul celorlalte tipuri de anunțuri YouTube, vă puteți viza publicul. Puteți utiliza cuvinte cheie și categorii de subiecte pentru a specifica unde apare anunțul dvs.

Anunțurile suprapuse in-video, pe de altă parte, apar chiar pe videoclipul însuși. Ele pot fi încă enervante, dar nu există nicio îndoială că atrag mai mult atenția decât anunțurile banner. Acestea apar numai după ce începe redarea videoclipului.

Oricare tip de anunțuri grafice poate accepta anunțul dvs. video. În unele cazuri, un agent de publicitate poate face ca toate trei să apară împreună în același timp.

De exemplu, o suprapunere sau un banner publicitar poate îndemna oamenii să se înscrie în timp ce anunțul video este redat. Dacă doriți, puteți face să apară ambele tipuri, servind diferite scopuri.

Anunțul banner rămâne, totuși, chiar dacă utilizatorul omite anunțul video și după ce anunțul suprapus dispare. Rețineți acest lucru atunci când decideți cum doriți să susțină anunțul video.

Costurile de publicitate YouTube

Diferitele tipuri de anunțuri au structuri de preț diferite. De asemenea, trebuie să țineți cont de acestea atunci când vă dați seama ce tip de anunț este potrivit pentru dvs.

Anunțuri video TrueView

TrueView este un format de anunț în care agentul de publicitate plătește pentru anunț dacă primește o vizionare. Pentru anunțurile video in-stream, nu plătiți decât dacă spectatorul nu omite. Plătiți atunci când un utilizator ajunge la 30 de secunde, urmărește totul sau interacționează cu anunțul.

Acesta este un câștig-câștig pentru ambele părți, deoarece utilizatorul are opțiunea de a omite. După ce au evaluat dacă anunțul este pentru ei, nu mai pot pierde timpul.

În ceea ce privește agentul de publicitate, nu trebuie să plătească pentru un spectator neinteresat. Veți plăti doar atunci când există deja dobândă, iar dacă există dobândă, există șanse mari de conversie.

Anunțurile Discovery sunt, de asemenea, anunțuri TrueView, așa că plătiți ori de câte ori un utilizator dă clic pe ele. Este, de asemenea, un câștig pentru tine, deoarece un utilizator nu va face clic pe el dacă nu pare interesat. Cu toate acestea, plătiți aceeași sumă indiferent dacă un utilizator a vizionat întregul anunț sau nu.

Anunțuri care nu se pot închide

Anunțurile care nu se pot închide sunt bazate pe CPM („cost per mile”). Înseamnă „cost pe mie”, „mille” fiind cuvântul francez pentru „mii”. În acest moment, CPM-ul mediu este de 7,50 USD.

Pe scurt, plătiți pentru o mie de afișări pe anunț. Deoarece utilizatorii nu au opțiunea de a omite, plătiți ori de câte ori apare în videoclip.

Deoarece și celelalte tipuri de anunțuri nu se pot închide, ele se încadrează și în această categorie de preț.

Alți factori care afectează costul

Pe YouTube, există și licitare, care va lua în considerare și costul total al anunțurilor. De exemplu, vizarea unui public pe care îl vizează și mulți alți agenți de publicitate vă va costa mai mult.

Acestea fiind spuse, nu trebuie să plătiți mai mult decât sunteți pregătit. Puteți seta un buget zilnic pentru anunțurile dvs.; odată ce atingeți asta, YouTube nu vă va mai afișa anunțul.

De asemenea, puteți licita un cost maxim pe vizionare. Pentru referință, YouTube vă va oferi o serie de sume licitate pentru aceeași categorie, cuvinte cheie și public.

Cu toate acestea, probabil că nu va trebui să plătiți costul maxim pe care l-ați stabilit. Dacă oferta maximă a concurentului dvs., de exemplu, este de 1 USD, iar a dvs. este de 2 USD, probabil că va trebui să plătiți doar cu un cent mai mult decât concurentul dvs. Asta se dovedește la 1,01 USD.

Dacă aveți diferite campanii publicitare care rulează simultan, puteți seta o sumă licitată pentru fiecare tip.

Cum să alegeți formatul de anunț potrivit

Formatul de anunț potrivit pentru campania dvs. depinde de obiectivele pe care încercați să le atingeți. Mergi pentru conștientizarea mărcii sau introduci un produs nou? Iată câteva idei despre ce puteți face cu anunțurile YouTube.

Cunoasterea marcii

Dacă aveți nevoie de mai multă acoperire, atunci trebuie să faceți eforturi pentru o campanie de cunoaștere a mărcii. Ai nevoie de un public mai mare pentru brandul tău.

Videoclipurile scurte precum reclamele fulger pot face minuni în construirea cunoștinței mărcii. Deoarece publicul nu are opțiunea de a omite, va trebui să vizioneze întregul anunț de șase secunde. Cu suficientă expunere la el, spectatorii tăi vor înrădăcina brandul tău în capul lor.

Dacă vrei să-ți arăți identitatea, totuși, ai nevoie de videoclipuri mai lungi. Ai nevoie de lungime pentru a-ți putea exprima personalitatea spectatorilor care ar putea să nu știe încă despre tine sau clienților existenți care ar putea dori să afle mai multe despre tine.

Lansarea produsului

Ai ceva despre care publicul tău trebuie să știe? Un produs nou sau o nouă lansare viitoare?

Anunțurile video care se pot închide sunt adesea alegerea pentru aceasta, deoarece spectatorii vor avea nevoie de mai mult context cu privire la noua lansare.

Puteți face videoclipuri scurte, totuși, dacă scopul dvs. este ca spectatorii să fie conștienți de acest lucru. Brandurile mai mari pot face acest lucru, deoarece spectatorii nu vor avea nevoie de context despre cine sunt. Ei pot folosi, de asemenea, reclame care nu se pot închide pentru a crea entuziasm cu privire la lansarea viitoare.

Diferitele industrii pot folosi reclame pentru lansarea unui produs. Chiar și videoclipurile muzicale noi și altele asemenea pot deveni reclame în zilele noastre. Acest lucru are două scopuri: introduceți o nouă melodie și prezentați artistul.

Mărturii

Anunțurile de tip mărturie îi fac pe clienți să vorbească în loc de tine. Introduceți subiectul pentru câteva secunde și lăsați clienții să facă restul.

Sunt destul de asemănătoare cu videoclipurile organice de pe YouTube, în care oamenilor le place să revizuiască lucruri. De aceea, aceasta este platforma la care merg clienții atunci când doresc recenzii sincere de la oameni reali.

Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. lansând campanii publicitare despre feedback-ul clienților. Veți putea să construiți încredere și să creșteți gradul de conștientizare în același timp. Un buton CTA bine plasat îi va conduce pe spectatori acolo unde trebuie să meargă.

Veți avea nevoie de anunțuri care se pot închide pentru acest tip, deoarece 15 până la 20 de secunde sunt prea scurte. Nu ai putea să te încadrezi într-un mesaj fundamental dintr-un videoclip atât de scurt.

Relația cu clienții

Tipurile de videoclipuri BTS (în culise) sunt, de asemenea, populare. Acestea se adresează clienților deja existenți, deoarece ei sunt cei care probabil vor fi interesați de ceea ce se întâmplă în culisele produsului sau serviciului pe care îl iubesc.

Videoclipurile BTS sunt eficiente în construirea încrederii și conectarea cu clienții tăi. În esență, îi faci parte din proces, lăsându-i să arunce o privire.

Aveți explicații adecvate și arătați ce face produsul. Acestea vor face clienții tăi să aibă și mai multă încredere în calitate.

Lansați campania publicitară YouTube potrivită

Aveți o mulțime de opțiuni de publicitate pe YouTube, dar poate fi destul de confuz dacă nu știți de unde să începeți. În esență, însă, este ca toate celelalte campanii de marketing digital.

Trebuie să găsiți publicul potrivit, să licitați pentru cuvintele cheie potrivite, să creați o reclamă grozavă și așa mai departe. Dacă aveți nevoie de ajutor, obțineți o recenzie gratuită de marketing digital astăzi.