Modalități dovedite de a genera clienți potențiali de înaltă calitate cu conținut bazat pe produse

Modul în care companiile își comercializează și își vând produsele și serviciile s-a schimbat dramatic în ultimii ani. Marketingul tradițional se concentrează pe promovare prin publicitate și oportunități de marketing în masă. Marketingul de conținut condus de produse, pe de altă parte, se concentrează pe dezvoltarea și partajarea conținutului direct legat de produsele vândute. Cu alte cuvinte, permite produsului să vorbească de la sine, atrăgând mai mulți clienți potențiali interesați și transformându-i în clienți repetați.

Crearea unei strategii eficiente de marketing de conținut bazată pe produse pentru a capta clienți potențiali de calitate este o sarcină dificilă. Și având în vedere cât de competitivă este piața, chiar trebuie să faceți eforturi suplimentare. Cu toate acestea, cu tacticile potrivite, nimic nu este imposibil.

În această postare, vom explora cele mai bune practici pe care companiile SaaS le pot adopta pentru generarea de clienți potențiali de calitate. Dar înainte de a ajunge la cum să găsim un client potențial, să definim esența marketingului de conținut axat pe produs și beneficiile pe care le aduce afacerii.

‍Acest tip de marketing are ca scop crearea și livrarea de conținut legat de produsele sau serviciile prezentate de compania respectivă. Problema principală, însă, este că oamenii nu știu să-și prezinte conținutul într-un mod natural și captivant, care evidențiază și produsul sau serviciul.

Un marketing de conținut de succes bazat pe produse nu trebuie doar să atragă atenția, ci și să explice o problemă, să găsească o soluție și să descrie beneficiile acesteia. Pe tot parcursul procesului, este important să furnizați CTA relevante.

Amintiți-vă, scopul final al conținutului dvs. condus de produse este să vă transformați produsul sau serviciul într-o soluție valoroasă. Pentru a realiza acest lucru, efectuați o cercetare de piață aprofundată pentru a afla ce probleme se confruntă cu potențialii dvs. și le puteți rezolva. Cea mai fructuoasă tactică pentru aceasta este cercetarea publicului.

Pe măsură ce vă străduiți să creați conținut fără cusur bazat pe produse, vă puteți baza pe următoarele elemente fundamentale:

Narativ

‍Contextualizați o narațiune a mărcii într-un mod care să spună aceeași poveste și să adere la concepte identice în toate formele de conținut. Această abordare vă ajută să demonstrați valoarea companiei înainte de valoarea produsului dvs., construind încredere cu potențialii clienți potențiali. Păstrați narațiunea consecventă și coerentă cu tipul de conținut.

Simplitatea

‍Complicarea excesivă a narațiunii este principalul pas greșit al multor companii bazate pe produse. Indiferent dacă este vorba de o copie sau de elemente vizuale care transmit un anumit mesaj, încercați să-l păstrați simplu și concis.

Concordanţă

‍Fiecare segment de conținut trebuie să fie semnificativ ca și cum ar fi o entitate separată, astfel încât cititorii să nu fie confuzi prin primirea de informații în formate diferite. Dacă postările tale conțin un tip de conținut, iar paginile tale de destinație conțin altul, clienții vor fi confuzi și vor refuza să se implice.

Când vine vorba de clienți potențiali B2B, marketingul de conținut semnificativ și bine dezvoltat, bazat pe produse, poate oferi beneficii precum:

1. Achiziția de clienți

Creșterea conversiilor este obiectivul principal al obiectivelor de conținut bazate pe produse. Prin regândirea și reconstruirea conținutului din partea de sus și de la mijlocul pâlniei, puteți capta clienții potențiali la începutul călătoriei lor către clienți. Ca rezultat, va fi posibil să prezentați publicului produsele dumneavoastră SaaS ca soluții model încă de la început.

2. Reținerea clienților

Sincer, clienții tăi sunt adesea confuzi cu privire la modul în care poți profita la maximum de produsul tău și de funcționalitatea acestuia. Aici conținutul acționează ca un magnet de plumb. Puteți folosi studii de caz, tutoriale sau seminarii web pentru a vă informa publicul despre numeroasele caracteristici ale produsului și despre modalitățile inovatoare de a-l folosi. Prin furnizarea de informații valoroase și practice, puteți crește retenția clienților.

3. Publicitate din gură în gură

Cu conținut puternic bazat pe produse, proprietarii de afaceri își pot prezenta produsul publicului și îi pot încuraja să îl încerce. Și cu cât experiența utilizatorului este mai bună, cu atât este mai probabil ca oamenii să promoveze și să recomande produsul. Aceasta înseamnă că modul în care scrieți și prezentați conținutul determină traficul pe care îl obțineți, clienții potențiali și conversiile generale.

1. Explorați produsul dvs

‍Fără o înțelegere profundă a produselor/serviciilor dvs., nu puteți genera clienți potențiali de calitate. Deci, primul pas este să explorezi toate detaliile în detaliu. De exemplu, produsul/serviciul poate oferi capabilități și cazuri de utilizare pe care încă nu le cunoașteți. Descoperirea acestor oportunități echivalează cu direcționarea și deservirea unor segmente de public mai largi, cu nevoi diferite.

În această etapă incipientă, este important să vă asigurați că fiecare membru al echipei de produs oferă contribuția necesară echipei de marketing. Odată ce au o înțelegere clară a produsului/serviciului, puteți fi sigur că vor produce cel mai eficient conținut condus de produse vreodată.

2. Investigați activitatea utilizatorului

Conținutul pe care îl furnizați ar trebui să vă încurajeze publicul să discute deschis punctele lor dure și problemele UX, oferind în același timp modalități de a le îmbunătăți. Din acest motiv, informațiile relevante ale utilizatorilor sunt obligatorii. Aflați când și unde vă folosesc produsele.

La fel de important este alegerea tendințelor de produse care rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Același lucru este valabil și pentru a descoperi modul în care utilizatorii interacționează cu conținutul dvs. existent. Cu aceste informații, puteți dezvolta conținut care să implice publicul actual și să vă ajute să atrageți clienți potențiali.

3. Definiți problemele comune ale utilizatorilor

Cea mai benefică tehnică pentru marketing de calitate în ceea ce privește conținutul produsului este de a defini cu ce probleme comune legate de produs se confruntă utilizatorii. Aici este utilă cercetarea de piață dedicată. Cercetând cuvinte cheie și analizând SERP-urile, trebuie să extrageți frustrări tipice pentru utilizatorii din nișa dvs. de afaceri.

Aceste probleme trebuie să fie punctul de plecare pentru crearea de conținut bazată pe produse. Așadar, faceți ca subiectele postărilor dvs. să se centreze în jurul problemelor existente pentru a atrage atenția și a oferi soluții posibile. Dacă sunteți deja o afacere consacrată, este posibil să obțineți informații pertinente pe baza conținutului existent. Tot ce trebuie să faci este să te uiți la exemple de marketing grozave din trecut prin conținut istoric. Observați problemele rezolvate cu acel conținut și aplicați acele practici la articolele viitoare.

4. Evidențiați valoarea produsului dvs

Când ați proiectat produsul, este posibil să fi existat o problemă sau o nevoie specifică a utilizatorului pe care ați vrut să o rezolvați și să o satisfaceți. Ca parte a strategiei de conținut a produsului, este esențial să clarificați „ce sunt clienții potențiali în marketing. Odată ce înțelegi acest lucru, vei putea identifica valoarea și profitabilitatea produsului în raport cu problemele clienților tăi. Veți veni apoi cu modalități proaspete și unice de a o introduce ca soluție.

5. Alegeți Prioritatea conținutului

Concentrarea pe un singur conținut, fără legătură, nu va funcționa. Pentru a genera trafic și clienți potențiali cu adevărat de calitate, aveți nevoie de o strategie generală de marketing care să se alinieze cu producția de conținut axată pe produs. Împuternicirea cu o strategie atât de puternică necesită descoperirea nucleului de conținut.

6. Adaptați conținutul la produs

În această etapă, este logic să permiteți produselor să se potrivească în mod natural în fiecare segment de conținut. Faceți o evaluare corectă a faptului dacă produsul este prea vândut; dacă da, încercați să găsiți o altă zonă de vizat. Ar putea fi un semn că nu potriviți produsele potrivite cu cel mai bun conținut. Reevaluarea și privirea înapoi la rezultatele tale din trecut este cheia.

Gândirea în afara cutiei va crește cu siguranță calitatea clienților potențiali în marketingul axat pe produs. De exemplu, dacă promovați software SEO bazat pe inteligență artificială, este posibil să discutați cazurile de utilizare ale acestuia. Cu toate acestea, este aplicabil să o încadrezi ca o problemă socială, făcându-l util din punct de vedere emoțional pentru cititori. Când te miști în această direcție, nu trebuie să te concentrezi doar pe punctele dureroase. Arată cum funcționalitatea produsului tău poate îmbunătăți performanța fluxului de lucru sau poate ușura viața de zi cu zi.

7. Eficientizați-vă conținutul către publicul țintă

Odată ce aveți o imagine clară a personalității clienților dvs., este timpul să aflați preferințele și comportamentele acestora. Cu aceste informații, proprietarii de afaceri pot optimiza atât conținutul, cât și distribuția acestuia, rezultând un trafic masiv și generare de clienți potențiali de calitate.

De exemplu, dacă descoperiți că cititorii consumă mai mult postări de blog în weekend decât în ​​zilele săptămânii, puteți ajusta conținutul în consecință.

Un alt aspect cheie este modul în care oamenii interacționează cu publicațiile dvs.: prin canalele de social media, abonamentele prin e-mail etc. Optimizarea fiecărei piese pentru a rula fără probleme și eficient este cheia succesului. Rețineți că metodele care funcționează bine pentru un tip de interacțiune cu conținut pot să nu funcționeze pentru altul. Cu toate acestea, există o tactică flexibilă și versatilă pe care o puteți folosi - utilizarea microcopiilor. Microcopiile sunt copii scurte, încorporate, ale tuturor formatelor media, cum ar fi articole, videoclipuri și multe altele.

Când creați microcopii, vă înarmați cititorii cu date exacte și utile despre produse și îi încurajați să ia măsuri specifice. Prin eficientizarea fiecărui punct, puteți fi sigur că utilizatorii înțeleg de ce au nevoie pentru a face o achiziție și îi atrageți să acționeze imediat.

8. Alegeți mijloacele de promovare potrivite

Alegerea canalelor de distribuție potrivite este cheia unei strategii de succes de conținut bazate pe produse. Prin urmare, analizați publicul țintă din perspectiva platformelor utilizate în mod regulat. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra rețelelor sociale care sunt mai propice pentru eforturile dvs. conduse de produse și pe care nu ar trebui să le vizați deloc.

După ce ați definit aceste rețele sociale, includeți fragmente din produsul dvs. în fiecare postare pe care o faceți. În plus, promovați-vă produsele prin campanii pe canalele sociale sau prin e-mailuri direcționate către abonații la newsletter.

Pentru a obține rezultatul dorit, trebuie să creați o strategie de distribuție bine concepută, care este o prioritate de top pentru marketingul de calitate. Aceasta înseamnă să decideți ce segmente de utilizator vor primi piesele finite după asamblare și frecvența eliberării lor.

În cele din urmă, acordați atenție procesului de promovare a conținutului. Asigurați-vă că toate elementele vizuale, cum ar fi imaginile sau videoclipurile care însoțesc conținutul, sunt de cea mai bună calitate. Oamenii urăsc să petreacă timp suplimentar derulând și încărcând elemente pentru a le vizualiza. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra conversiilor de trafic, ducând la o rată de respingere și la pierderea de clienți potențiali.

9. Încorporați CTA puternice

Dacă nu tratați CTA ca pe un amplificator de lead-uri B2B, nu vă veți extinde niciodată afacerea. Un CTA aplicat corect poate schimba lucrurile dramatic. Și pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să conduci corect și discret clienții către acțiunea dorită. Fie că îi facilitează explorarea ulterioară a produselor sau îi conduc la decizia finală de cumpărare.v

Accesul instantaneu este esențial. Aceasta înseamnă că utilizatorii ar trebui să poată naviga prin site rapid și fără efort. Deci nu este o idee bună să adăugați 2-3 clicuri suplimentare după primul înainte ca clientul să finalizeze acțiunea dorită. Acest lucru va crește probabil rata de abandon a clienților.

Care este cea mai bună modalitate de a implementa un CTA bazat pe produs? Majoritatea profesioniștilor de marketing pretind că obțin clienți potențiali de calitate cu CTA după primul și ultimul paragraf. De asemenea, nu te poți descurca fără CTA-uri inline care sunt integrate în copierea corpului în sine. De exemplu, includeți un link către publicații interne conexe și informative.

‍Fără îndoială, conținutul bazat pe produse este o modalitate solidă și dovedită de a converti utilizatorii inactivi și clienții potențiali în clienți plătitori. Ca atare, este pur și simplu un păcat să nu profiti de oportunitățile sale de a depăși concurența. Cu toate acestea, ar trebui să știți ce practici exacte să aplicați în cadrul strategiei de conținut condusă de produse pentru a face o reducere. Respectați următoarele abordări benefice pentru a genera clienți potențiali de calitate:

• Explorați unicitatea produsului dvs.
• Explorați activitatea utilizatorilor de nișă.
• Descoperiți problemele comune ale publicului.
• Vorbește despre valoarea produsului tău.
• Alegeți prioritatea conținutului.
• Adaptați conținutul la produs.
• Optimizați conținutul pentru nevoile publicului țintă.
• Alegeți mijloacele de promovare adecvate.
• Includeți CTA puternice.
.