[Întrebări și răspunsuri] Care sunt problemele dropshipping-ului din Vietnam în SUA? (PARTEA II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshippingul este un model de afaceri grozav dacă doriți să fiți independent de locație, nu doriți să aveți probleme cu gestionarea inventarului și doriți să vă puteți conduce întreaga afacere de pe un iPad sau un laptop .

->> [Întrebări și răspunsuri] Care sunt problemele dropshipping-ului din Vietnam în SUA? (PARTEA I)

O mulțime de afaceri online practică dropship-ul în zilele noastre - unele se pot baza complet pe el, iar altele îl pot folosi pentru o parte a catalogului lor - așa că funcționează cu siguranță ca model de afaceri.

Acestea fiind spuse, are o parte echitabilă de provocări. Mai jos sunt unele dintre cele mai flagrante și cele mai frecvent întrebate despre acestea – vorbind în special din punctul de vedere al unui dropshipper-de-produse-din-Vietnam-în-SUA.

Întrebarea #4 : Cum aș știu dacă un furnizor dropship este „celul”?

Ai ajuns la locul potrivit! Aceasta este poate cea mai mare provocare în dropshipping – stabilirea unei rețele de încredere de furnizori care să reprezinte marca la aceleași standarde înalte ca și marca în sine.

Dacă aveți un partener de încredere la îndemână, vă va păta reputația, iar pe piețe precum Amazon Marketplace veți fi mai probabil penalizat.

Un prim exemplu este închiderea bruscă a promițătoarei companii specializate în cafea Alice în 2013, în ciuda unei finanțări de capital de risc de 18 milioane de dolari raportate cu doar câteva luni înainte. Ei au făcut dropshipping pentru consumatori pentru multe mărci de bunuri de ambalare de consum, lăsându-i pe toți într-o pârghie fără nicio modalitate de a-și onora comenzile către consumatorii finali.

Lista victimelor nu atât de norocoase continuă, evident și din păcate. Este destul de frustrant ca antreprenor dropship să ai atât de multe elemente ale afacerii tale în afara controlului tău, dar este exact ceea ce este.

(Sursa: Oberlo)

SOLUȚIE: Alegeți cu înțelepciune!

Dacă doriți să verificați potențialii dropshipperi, aveți câteva opțiuni. Numeroase resurse oferă liste de furnizori de dropship-uri și recenzii. Consultați această listă, de exemplu.

Factorii pe care ați dori să luați în considerare atunci când căutați un furnizor sunt:

• Taxe
• Comenzi minime
• Cunoștințe experte în industrie (adică transportul hardware de telecomunicații este mult diferit de transportul produselor alimentare)
• Echipa de asistenta
• Eficiență (cât de repede vă pot ajuta să vă îndepliniți comanda etc.)
• Reactivitate la comenzile prin e-mail
• Disponibilitatea fluxurilor de urmărire și date

Pe lângă obținerea acestor informații, urmați aceleași practici de afaceri pe care le-ați face cu alți furnizori. Începeți cu orice dropshipper pentru a vă asigura că poate face față nevoilor dumneavoastră înainte de a vă extinde relația de afaceri. De asemenea, dispuneți de sisteme care vă vor alerta imediat dacă dropshipper-ul nu corespunde așteptărilor dumneavoastră.

Odată ce v-ați găsit un furnizor de încredere, nu încetați să căutați! Multe lucruri se pot întâmpla chiar și cu cei mai de încredere furnizori: aceștia pot epuiza stocul, pot merge în vacanțe lungi, pot crește prețurile, pot decide să nu mai lucreze cu tine, să închidă afacerea, să nu mai vândă linia de produse pe care le cumpărați și să treacă la ceva. nu poți concura, etc.

Încercați să aveți cel puțin doi furnizori pentru fiecare tip de produs pe care îl vindeți. În acest fel, atunci când un furnizor este disponibil, veți avea în continuare celălalt furnizor care să vă mențină.

Întrebarea #5 : Alegerea platformei de comerț electronic?

Inutil să spun că alegerea cu înțelepciune este o necesitate aici, deoarece platforma e-Com pe care o alegeți va fi locul în care veți face afaceri în cele din urmă de cele mai multe ori.

Antreprenorii dropship care nu petrec destule ore cercetării vor ajunge adesea să aibă alegeri foarte proaste pentru platformele de comerț electronic.

SOLUȚIE: Mergi cu fluxul.

Mulți experți sugerează lansarea cu soluții SAAS (software ca serviciu) bazate pe cloud, cum ar fi Magento Go, Shopify, BigCommerce. Este mai probabil ca numele mari să aibă ecosisteme mari, pentru a facilita adăugarea de funcții, cum ar fi Inventory Source și eComm Hub, pentru a numi doar câteva.

Dacă aveți un instrument de completare excelent, este mult mai probabil să construiți API-uri (Interfețe de programare a aplicațiilor) și pentru principalele platforme de coș de cumpărături.

Întrebarea #6 : Ce ar trebui să fac dacă marjele de profit sunt atât de mici?

->> De ce marja dropshipping este atât de strânsă și Cum să maximizezi profiturile pe care le aduce.

Am acoperit deja cauzele acestui lucru în articolul de mai sus.

Practic, spre deosebire de un angro obișnuit care v-ar vinde marfa lor în vrac, un furnizor dropship vă vinde o singură unitate de fiecare dată când plasați o comandă.

Deoarece vând în general o singură unitate, trebuie să treacă prin mai multe probleme cu fiecare comandă și, pentru a justifica acest lucru, prețurile lor sunt mai mari decât ar fi un angro obișnuit.

Ei pot percepe, de asemenea, o taxă separată numită „taxă de livrare” pentru forță de muncă, ambalare și logistică.

Pentru acei proprietari de magazine online, acest lucru le face o gaură în buzunare – marja medie cu care rămân este de obicei între 15-20%. După ce scazi toate cheltuielile, cum ar fi transportul și taxele, lucrurile încep să arate cu adevărat sumbre.

Din fericire, există câteva modalități de a ocoli această problemă, fiecare cu propriile avantaje.

SOLUŢIE:

1.Preturi mai mari

Cea mai evidentă soluție este să-ți crești marja de profit prin creșterea prețurilor!

Dacă ați făcut 20 USD/comandă pentru un anumit produs, despre care ați simțit că este puțin mai puțin, puteți crește prețul cu 10 USD și puteți începe să câștigați 27 USD (după taxe) per comandă.

Acest sfat ar putea părea contra-intuitiv, deoarece de obicei cel mai mic preț câștigă, dar acesta nu este cazul aici.

Luați, de exemplu, magazinele de hardware reputate. Chiar și atunci când (se presupune) au marje groaznice, unele dintre produsele lor cele mai bine vândute, cum ar fi plăcile grafice sau procesoarele, costă cu cel puțin 5-10 USD mai mult decât la oricare dintre concurenții lor - totuși reușesc să mute produsul.

Evident, nu vrei să crești PREA mult prețurile, dar puțin ici și colo ar putea crește efectiv valoarea percepută de client a produsului. Cele mai mici prețuri nu sunt întotdeauna cel mai bun lucru.

Un tip de pe eBay vinde un nou Macbook Pro cu 600 USD – l-ai cumpăra? Sau un preț atât de mic ar declanșa o alertă, că poate acest Macbook a fost smuls din spatele unui camion? Gândește-te la asta o secundă și hotărăște-te.

(Sursa: jumixdesign)

2.Compensați cu volumul

Soluția numărul doi la problema marjelor scăzute este de a compensa marjele scăzute prin vânzarea unui volum mai mare de mărfuri.

Dacă aveți o marjă de, să zicem, 15% pentru un articol de 100 USD (adică câștigați 15 USD pe vânzare), s-ar putea să nu merite să operați un întreg magazin și să primiți doar 30-40 de comenzi pe lună.

Cu toate acestea, dacă puteți transforma 30-40 de comenzi pe lună în 300-400 de comenzi, atunci vorbiți de afaceri, iar marjele scăzute s-au compensat cu volumul mai mare.

Este multă și multă matematică, dar ca și în cazul lucrurilor din zilele noastre, afacerile nu sunt altceva decât matematică!

3.Vorbește cu furnizorul tău

În cele din urmă, puteți negocia o ofertă mai bună cu furnizorul dvs. pentru a obține o reducere mai mare la bunurile lor.

De obicei, puteți extrage oriunde între 5 și 10% mai multă marjă - acest lucru face o lume de diferență pe profit, mai ales dacă vindeți articole scumpe.

Singura problemă aici este că, pentru ca un furnizor să vă ia în serios cererea, ar fi trebuit să le oferiți deja o sumă decentă de afaceri.

Observație:

Orice ai face, este naiv să te gândești că, dacă cumperi 1 sticlă de săpun de vase la livrare (returnable) vei plăti același preț unitar ca și cum ai cumpăra un palet din acel săpun de vase pentru propriul tău inventar (nereturnabil). Volumul achizițiilor vă afectează costul.

Deoarece veți concura pe piață cu e-tailers care stochează inventar și cumpără pe bază de oferte, trebuie să vă concentrați pe produse cu marje bune de dropship și să promovați acele articole cu care aveți marje bune de dropship cu care să lucrați.

VA URMA…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe este cea mai importantă rețea transfrontalieră de onorare a comerțului electronic din Asia de Sud-Est, permițând comercianților din întreaga lume să vândă online în această regiune fără nevoia de a stabili prezența locală. Suntem capabili să ne furnizăm serviciile prin agregarea și operarea unui lanț valoric unic de profesii logistice, inclusiv: transport internațional, vămuire, depozitare, conexiune la piețele locale, preluare și ambalare, livrare la ultima milă, colectare locală de plăți și remitere de peste mări.

Dacă aveți întrebări despre Boxme Asia sau despre cum vă putem sprijini afacerea, vă rugăm să ne contactați direct, adresând linia noastră de asistență telefonică. Ne bucurăm să fim de serviciu! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]