Dublați succesul: stăpânirea rolului dublu al agentului imobiliar și al brokerului ipotecar

Agenții imobiliari și brokerii de credite ipotecare au mai multe abilități și conexiuni profesionale diferite. Agenții imobiliari ajută clienții să obțină proprietățile rezidențiale sau comerciale de vis. Brokerii de credite ipotecare joacă un rol important în procesul de realizare a acestui lucru. În calitate de profesioniști autorizați în industria imobiliară, ambii își ajută clienții să obțină proprietăți rezidențiale sau comerciale.

Întrucât au deja o relație profesională cu un broker imobiliar, mulți clienți apreciază asistența agentului lor în obținerea unui ajutor financiar. Cu toate acestea, este nevoie de timp și de planificare pentru a obține ambele titluri.

De ce să nu folosiți un agent imobiliar care este un broker ipotecar cu dublă licență? Mulți agenți imobiliari autorizați știu multe despre creditarea ipotecară. De ce să nu faci bani din aceeași tranzacție?

Care este diferența dintre un broker ipotecar și un agent imobiliar?

Agenții imobiliari autorizați și brokerii de credite ipotecare au ambii roluri esențiale în procesul de cumpărare și vânzare de locuințe, deși fiecare necesită o pregătire diferită.

Agenții imobiliari ajută cumpărătorii și vânzătorii să gestioneze vânzările de proprietăți fizice, în timp ce brokerii de credite ipotecare îi ajută pe cumpărători să obțină finanțare pentru achiziționarea unei proprietăți. Mai simplu: agenții imobiliari sunt legătura dintre cumpărători și vânzători, în timp ce brokerii de credite ipotecare sunt legătura dintre cumpărători și creditori.

Pentru a fi un agent imobiliar de succes, trebuie să ai abilități specifice hard și soft:

• Comunicare
• Conducere
• Gândire critică
• Vânzări
• Afișați proprietăți și case
• Găsiți proprietăți și case de vânzare sau pentru cumpărători
• Negociați între ele și acționați ca o legătură între cumpărător și vânzător
• Urmărește piața imobiliară locală
• Oferiți îndrumări de finanțare (în unele cazuri)

Rolul brokerului ipotecar

Brokerii de credite ipotecare ghidează clienții prin procesul de aprovizionare și de asigurare a finanțării pentru un credit ipotecar. De obicei, brokerii negociază condițiile împrumutului, inclusiv ratele dobânzilor, și iau în considerare bonitatea financiară a clientului. Apoi, intră în contact cu instituțiile financiare pentru a găsi cea mai bună structură de creditare pentru fiecare client în parte. În cazul în care un împrumut este refuzat, brokerul ipotecar va interveni pentru a ajuta clienții să găsească o altă resursă.

Odată ce un broker de credite ipotecare a găsit produsul de împrumut potrivit pentru clientul său, acesta predă sarcina creditorului pentru a plăti fondurile necesare atunci când este necesar. Brokerii de credite ipotecare sunt experți în găsirea celor mai bune oferte pentru clienți dintr-o gamă largă de opțiuni.

Unii brokeri pot dezvolta relații favorabile cu anumite instituții de creditare, totuși ar trebui să urmărească întotdeauna ceea ce este în interesul clientului.

Brokerii de credite ipotecare pot proveni din mediul imobiliar, dar adesea se formează în servicii financiare.

Brokerii de credite ipotecare sunt de obicei excelenți cu:

• Matematică
• Negociere
• Comunicare (atat verbala cat si scrisa)
• Analiză
• Serviciu clienți

Pe scurt, diferența dintre agenții imobiliari și brokerii de credite ipotecare este rolul de a găsi proprietăți vs. de a găsi finanțare. Brokerul de credite ipotecare va ajuta la obținerea unui împrumut, în timp ce agentul imobiliar se va concentra pe achiziția reală a casei.

Cum lucrează împreună agenții imobiliari și brokerii de credite ipotecare?

Odată ce un agent alege o proprietate și semnează un contract, brokerii de credite ipotecare intervin pentru a ajuta la aprobarea acesteia. Atunci când construiesc o relație cu brokerii de credite ipotecare, agenții imobiliari caută să se asocieze cu oricine își servește cel mai bine clienții. La urma urmei, agenții vor folosi adesea aprobarea prealabilă pentru a afla care proprietăți se încadrează în bugetul lor și ar trebui să fie prezentate clienților.

Cum să devii broker ipotecar în 7 pași simpli

Iată un exemplu despre cum să devii un broker ipotecar în provincia Ontario, Canada. Alte provincii și state din America de Nord pot avea procese diferite, dar sunt comparabile pe scară largă.

1. Majoritatea brokerilor de credite ipotecare au o diplomă de licență, totuși există câteva opțiuni, cum ar fi un proces de evaluare a echivalenței educației și experienței pentru cei care se transferă dintr-o carieră diferită fără o diplomă de licență.
2. Deveniți mai întâi agent ipotecar. Agenții de credite ipotecare lucrează sub brokeri înainte de a deveni ei înșiși brokeri. După ce ați devenit agent ipotecar (pentru până la 2 ani pentru a obține licența de nivel unu și de nivel doi), aveți permisiunea legală de a lucra cu orice tip de creditor ipotecar.
3. După ce ați câștigat experiență ca agent ipotecar, vă veți califica pentru a participa la un program de educație pentru broker ipotecar. Acest lucru vă oferă oportunitatea de a lucra cu brokeri cu experiență și de a obține cunoștințe profesionale și abilitățile necesare. În acest timp, ar trebui să țineți cont de examenul brokerului și să faceți un efort deosebit pentru a păstra informațiile cheie.
4. În continuare, veți participa la programul de educație pentru broker ipotecar (numit OMBEP în Ontario). Acest test asigură că brokerii de credite ipotecare în curs de formare obțin cunoștințele tehnice necesare pentru a se preforma la maximum. De exemplu, pregătirea agenților de credit ipotecar, conformitatea federală și multe altele.
5. În cele din urmă, veți susține examenul de broker ipotecar pentru a obține licența. Aceasta presupune plata unei taxe. Noua dumneavoastră licență vă va permite să lucrați cu creditori calificați, precum și cu agenți ipotecari mentori. Cu timpul, puteți deveni un broker principal în cadrul unei case de brokeraj sau puteți începe propriul dvs. broker.
6. Pentru a avea o carieră de lungă durată ca broker ipotecar, va trebui să depuneți efortul pentru a vă menține licența. În multe provincii sau state, brokerii de credite ipotecare sunt obligați să parcurgă o anumită cantitate de ore de educație continuă pentru a-și menține licența. Aceste cursuri pot fi disponibile online.
7. Urmăriți calificări suplimentare. Mai multe organizații oferă cursuri suplimentare care vă vor face un proprietar de afaceri și un broker mai eficient. Aceste cursuri vă pot perfecționa abilitățile hard sau soft, în funcție de ceea ce aveți nevoie cel mai mult pentru afacerea dvs.

De ce ar trebui să deveniți agent imobiliar și broker ipotecar?

În multe părți ale Americii de Nord, persoanele fizice care sunt atât agenți imobiliari, cât și brokeri de credite ipotecare sunt la mare căutare. Vânzătorii sunt adesea înclinați să aleagă un agent imobiliar care este și un broker autorizat, deoarece au o viziune mai holistică asupra industriei imobiliare. Pentru că clienții ți-au împărtășit deja detaliile financiare intime cu tine, agentul lor, au deja un nivel ridicat de încredere în tine. Această relație face mai ușor să te simți confortabil cu tine în calitate de broker ipotecar.

Cele două denumiri se completează reciproc, iar furnizarea ambelor servicii reprezintă o valoare adăugată atractivă pentru cumpărătorii care doresc să simplifice cât mai mult procesul de vânzare a casei.

Pentru agenții care aleg să preia rolul hibrid agent-brokeri, depinde de ei cât de implicați sunt în aspectul împrumutului. Unii noi agenți-brokeri doresc să lucreze la un singur împrumut de la început până la sfârșit, în timp ce alții preferă să acționeze ca asistent de ofițer de credite care ajută doar la gestionarea conversației cu clientul. Nivelul de implicare în noua ta cale depinde de tine.

Atât brokerii, cât și agenții își câștigă veniturile pe comision. Cu toate acestea, în medie, brokerii de credite ipotecare au venituri anuale mai mari.

Rețineți că agenții imobiliari care sunt brokeri de credite ipotecare licențiați au în general permisiunea să lucreze cu împrumuturi convenționale și împrumuturi comerciale. Cu toate acestea, unele localități pot limita alte tipuri de împrumuturi, inclusiv împrumuturi FHA.

Încheierea..

A deveni agent imobiliar și broker ipotecar este un rol dublu puternic, care vă crește valoarea ca profesionist imobiliar. Este crucial să abordăm acest rol cu ​​o înțelegere clară a limitelor etice și legale.

Odată ce ați dobândit capacitatea de a funcționa legal ca agent imobiliar și broker ipotecar, sunteți o resursă de neprețuit pentru clienți. Așteptați-vă ca veniturile și baza de clienți să crească împreună cu responsabilitățile și sarcinile crescute.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.