Importanța unei biografii excelente pentru agenți imobiliari + 9 exemple
Publicat: 2023-09-30
Resurse recomandate: Șabloane gratuite pentru agenții biologici
Descarcă gratisEști gata să înveți cum să scrii biografia unui agent imobiliar ucigaș?
Ești norocos pentru că parcurgem pașii de la început până la sfârșit.
Un profil de agent bine conceput și convingător poate fi un atu de neprețuit atunci când vine timpul ca clienții sau potențialii cumpărători să-și cerceteze următoarea investiție imobiliară.
Scrie cu energie și creativitate!
De ce ar trebui să vă perfecționați biografia agentului imobiliar?
Oricine dorește să-și cumpere sau să-și vândă casa vrea să știe că va lucra cu un agent imobiliar în care să aibă încredere.
Vor să știe că agentul pe care îl aleg are în vedere cel mai bun interes al lor, va negocia cel mai bun preț posibil, își înțelege piața și are un istoric sănătos în cumpărarea și vânzarea de case.
Fără asta – fără încredere – prospectul nu va funcționa niciodată cu tine.
Și deoarece 70% dintre cumpărători și 75% dintre vânzători își găsesc agentul imobiliar căutând pe web, este logic ca biografia agentului dvs. imobiliar să fie vitală pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a converti clienții potențiali de pe site-ul web în clienți.
Biografia agentului tău imobiliar este locul în care vizitatorii site-ului se duc pentru a decide dacă vor lucra cu tine.
Vi se pare o comandă grea?
Ei bine, este.
Dar crearea unei biografii a unui agent imobiliar care să construiască încredere și credibilitate și să rezoneze cu piața țintă nu este la fel de dificilă. Sunt doar șase pași.
Iată acești pași – fiecare cu exemple pertinente pentru a-mi ilustra punctul meu de vedere.
5 șabloane biografice gratuite pentru agenți
Cum să scrieți biografia unui agent imobiliar câștigător cu exemple
Pasul #1: Înțelegeți-vă piața
Acest lucru te-ar putea supăra...
Dar unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face cu biografia agentului dvs. imobiliar este să copiați și să lipiți online una dintre acele mostre scurte de biografii personale, cu numele și datele dvs. introduse în spații libere.
Problema este că fiecare piață este diferită. Piața dvs. este diferită de piața pentru care a fost creat șablonul gratuit pe care l-ați găsit online. Trebuie să creezi o biografie (foto și copie) care să rezoneze cu piața ta , nu cu a altcuiva.
Și cine îți cunoaște piața mai bine decât, ei bine, tu?
Pentru a înțelege mai bine ce vreau să spun, citiți această biografie de la Irene Dazzan-Palmer:
„De aproape 30 de ani, Irene Dazzan-Palmer a fost salutată drept „regina imobiliară de coastă”. Producător de top consecvent în biroul din Malibu Colony al lui Coldwell Banker și director de proprietate pentru Coldwell Banker Previews International, ea a strâns aproape 2 miliarde de dolari în vânzări în carieră și a vândut unele dintre cele mai importante case de coastă ale națiunii alături de partenerul și fiul ei, Sandro Dazzan. .
Aceste realizări au ajutat-o pe Irene să câștige o calitate de membru prestigios în Societatea de Excelență, cea mai înaltă onoare a Coldwell Banker pentru cei mai buni 1% agenți imobiliari la nivel național. Înregistrările și vânzările record ale Irenei au fost subiectul atenției internaționale în ultimele trei decenii și se întind de la Forbes și Wall Street Journal până la Los Angeles Times.
Ea a fost, de asemenea, recunoscută pe scară largă în mass-media ca o autoritate imobiliară de lux, apărând în emisiuni naționale de televiziune, cum ar fi „Today Show” de la NBC și publicații prestigioase precum revista Los Angeles.”
Irene are o nișă și știe ce este. Nu se teme să excludă oamenii neinteresați de nișa ei. Făcând acest lucru, ea vorbește direct cu piața ei și rezonează cu aceștia interesat de casele de coastă cu bilete mari.
Deci, cum scrii o biografie uimitoare?
Nu fii generalist.
Găsiți-vă nișa și reprezentați-o cu încredere în biografia dvs. imobiliară. Iată un alt exemplu de agent care își înțelege piața: Leslie Woods.
(Sursa imagine)
„Reprezentând proprietarii de case din Mid-Peninsula și viitorii proprietari, Leslie se angajează să asculte nevoile clienților săi și să-și folosească abilitățile de negociere pentru a asigura o tranzacție de succes.
Crescută în Peninsulă, Leslie înțelege numeroasele beneficii intangibile ale trăirii în Silicon Valley, cu vremea, cultura și diversitatea sa de neegalat. Leslie a absolvit Cal Poly San Luis Obispo cu o diplomă de licență în Știința Alimentelor și Nutriție și, ulterior, sa întors în Bay Area pentru a excela în vânzările de produse farmaceutice cu Wyeth Laboratories timp de peste zece ani. Ea s-a alăturat profesiei de imobiliar pe măsură ce cei trei copii ai săi se apropiau de anii de gimnaziu și liceu.
În ultimii opt ani, Leslie a devenit un agent imobiliar apreciat, foarte apreciat de clienții și profesioniștii ei în domeniu. Actuală rezidentă din Menlo Park, este bine conectată și implicată activ în comunitate. Contactele ei și rezidența pe tot parcursul vieții îi valorifică entuziasmul și expertiza, sporindu-și dedicarea clienților.
Leslie își prezintă casele pe site-ul ei și folosește o echipă de furnizori de servicii profesioniști pentru a asista nevoile clienților săi de cumpărare și vânzare, inclusiv montatori, pictori, designeri, lucrători și inspectori. Ea este comunicativă, minuțioasă și orientată spre detalii - și vă va fi alături la fiecare pas.”
Vorbind cu cumpărătorii de locuințe din clasele mijlocii și înalte, Leslie se pune în groapa de marketing „reprezentând Mid-Peninsula”. Nu este o mișcare greșită, deoarece aceasta este piața în care operează.
Ideea este că doriți să vorbiți direct cu piața dvs. Iată o listă de întrebări pentru a vă face să vă gândiți la cine este piața dvs. (Sugestie: nu este neapărat aceeași cu alți agenți imobiliari din zona dvs.):
- Deserviți cumpărătorii de case pentru prima dată sau persoane care au cumpărat mai multe case înainte?
- Preferi să lucrezi cu cumpărători sau vânzători?
- La ce preț doriți să vizați?
- În ce zonă de piață doriți să vă concentrați pe vânzarea caselor?
- Piața dumneavoastră este în primul rând liberală sau conservatoare ?
- Câți ani au oamenii din piața ta , în general?
- Serviți bărbați sau femei sau ambele?
Nu trebuie neapărat să răspunzi la toate aceste întrebări despre piața ta, dar cu cât înțelegi mai bine oamenii pe care îi slujești, cu atât biografia noului tău agent imobiliar va rezona mai mult cu ei.
Asta ne duce la pasul 2...
Pasul 2: Faceți o listă cu obiecțiile principale ale pieței dvs
Una dintre cele mai bune modalități de a atrage vizitatorii site-ului web al noului tău agent imobiliar care convertesc bio (sau cel puțin să-i faci să te sune la telefon) este să te asiguri că biografia ta abordează toate obiecțiile mari pe care le au în cap.
De ce sunt îngrijorați când cumpără sau vinde o casă? Ce preocupări au în alegerea unui agent imobiliar? De ce ar putea fi îngrijorați atunci când se gândesc să lucreze cu tine?
Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să fie adresat în biografia dvs.
Ușurează-le temerile și explică de ce ești persoana perfectă pentru a-i ajuta să treacă prin provocările specifice.
(Din nou, puteți răspunde la întrebările de mai sus doar dacă înțelegeți bine piața dvs.)
De exemplu, mulți cumpărători și vânzători au o obiecție: cât de bine cunoașteți zona dvs. – agentul imobiliar. Cât de familiar ești cu piața și ești cel mai bun expert pentru nevoile acestora?
Iată cum Elizabeth Putnam abordează această obiecție în biografia ei...
„Ca nativ din Asheville, am fost martor la marea sa transformare – dintr-un centru aglomerat și pustiu într-un oraș metropolitan plin de viață, care își păstrează aspectul de oraș mic.
Cunoașterea mea intimă despre această regiune și experiențele mele de a fi trăit aici toată viața îmi dau entuziasm și dorința de a face casa mea, casa ta. Într-adevăr, iubesc Western Carolina de Nord și îmi iubesc meseria!”
O altă obiecție comună din partea cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe se referă la cât de multă experiență are sau nu agentul imobiliar.
Luați în considerare modul în care Cyndie Gawain abordează această obiecție în biografia ei:
„Cyndie Gawain este un prins de vise. Ea îi ajută pe noi prieteni să-și prindă visele de a cumpăra și de a vinde o casă minunată. Rezidentă în Dallas de mai bine de 30 de ani, ea a trăit și a lucrat în multe zone din Dallas-Fort Worth.
Afacerea ei se bazează pe mai mult de 80 la sută din recomandările de la clienți mulțumiți. Cel mai important pentru Gawain este furnizarea celor mai excelente servicii cumpărătorilor și vânzătorilor pentru a le câștiga încrederea, recomandările și afacerile repetate.
Gawain a vândut case în toate intervalele de preț, de la case de început și proprietăți imobiliare cu dolari mari până la condominii din centrul orașului, proprietăți de fermă și proprietăți de investiții.
Clienții îi apreciază flexibilitatea, vânzările la presiune scăzută, răbdarea, capacitatea de a asculta și de a auzi ceea ce își dorește un client, abilitățile de negociere și analitică și capacitatea ei de a prețui cu precizie și de a comercializa o casă.”
În timp ce multe dintre obiecțiile de pe diferite piețe imobiliare se suprapun, cumpărătorii și vânzătorii pieței dvs. ar putea avea preocupări unice pentru zona dvs.
Oricare ar fi cazul, enumerați toate obiecțiile semnificative pe care le va avea piața dvs. Utilizați regula 80%. Dacă 80% din piața ta are obiecții, atunci difuzează-o în biografia ta.
Pasul 3: Faceți o listă cu dorințele principale ale pieței dvs
Deci, cum obțin noi agenți imobiliari clienți potențiali?
Ei pictează imaginea pe care o imaginează publicul lor.
Fiecare cumpărător și vânzător de locuințe are o imagine despre cum își doresc să fie experiența de agent.
Probabil că vor să fie o experiență fără probleme, una în care agentul negociază energic în numele lor și una în care pleacă cu mai mulți bani în buzunar (sau cheile casei lor de vis, fără a sparge banca).
Nu este suficient să înțelegi temerile pieței tale. De asemenea, trebuie să înțelegeți cele mai profunde dorințe ale pieței dvs.
Răspundeți la această întrebare: Ce speră să obțină piața dumneavoastră din colaborarea cu un agent imobiliar?
Care sunt cele mai importante lucruri pentru ei?
Odată ce ați răspuns la această întrebare, puteți face biografia dvs. să rezoneze cu piața dvs. mângâindu-le dorințele în copie.
Luați în considerare, de exemplu, modul în care Greg Noonan pictează o imagine pentru piața sa despre cum este să lucrezi pentru el:
(Sursa imagine)
„ Agentul #1 cu cele mai vândute case din La Jolla Homes în general - și agentul #1 pentru listarea La Jolla* Greg Noonan vă oferă cea mai bună șansă de a reuși pe această piață complicată, cu subcomunități care variază foarte mult ca valoare.
În calitate de agent „Go-To” al Coastal San Diego și lider consecvent cu reputația de a proteja cu tenacitate interesele clienților săi, Greg este dedicat să vă servească cu negocieri inteligente axate pe client și strategii de marketing de ultimă generație, care se alătură integrității fără compromisuri. ca semne distinctive ale serviciului său.
Greg este excepțional de respectat în La Jolla, nu numai pentru palmaresul său profesional de neegalat și standardele etice înalte, ci și pentru că este un om de familie cinstit și muncitor, care face absolut tot ce îi stă în putere pentru a asigura succesul și satisfacția clienților săi.
Datorită clientelei sale loiale, recomandările personale și afacerile repetate formează fundamentul carierei lui Greg. Pentru a vă asigura servicii eficiente și complete, inclusiv tehnologie de ultimă oră și performanță cu adevărat atentă, asociații lui Greg au fost selecționați cu atenție dintre cei mai buni agenți ai afacerii pentru a forma o „familie” unită, care vă oferă asistență perfectă pentru fiecare aspect al dumneavoastră. cumpărarea sau vânzarea casei.
Vă rugăm să sunați pe Greg oricând, fără obligații. El este gata să lucreze pentru tine astăzi!”
Notați tot ce își dorește piața dvs. din experiența cu agentul imobiliar ales. Din nou, folosiți regula 80%. Dacă 80% din piața dvs. îl dorește, atunci menționați-l în biografia dvs. ca ceva pe care îl furnizați.
Obțineți 5 șabloane gratuite de biografii pentru agenți acum
Luați 5 șabloane biografice gratuite pentru agenți imobiliari + exemple pentru site-ul web al agentului dvs.Pasul #4: Folosește o fotografie bio care rezonează cu piața ta
Fotografia ta din bio spune multe despre cine ești și ce serviciu oferi.
Permiteți-mi să vă arăt un exemplu.
Uită-te la această fotografie bio de la Shane Inman...
Și acum uitați-vă la aceste fotografii bio de la Landon Clements (da, ea este un agent imobiliar, iar aceasta este de pe pagina ei „Despre”, chiar deasupra biografiei ei).
(Sursa imagine)
Prima imagine comunică profesionalism, expertiză și seriozitate. Al doilea este distractiv, inspirator și cel puțin un pic de vis.
Iată însă treaba: ambele sunt perfect în regulă.
Nu există nicio modalitate prin care să faci o fotografie perfectă a unui agent imobiliar.
Totul este despre ceea ce dorește și așteaptă piața ta.
De exemplu, dacă deserviți cei care cumpără pentru prima dată o casă, probabil că doriți să utilizați o imagine bio prietenoasă și accesibilă. Dar o atmosferă mai profesionistă ar putea fi mai bună dacă slujiți multimilionari.
Odată ce vă cunoașteți piața și cine serviți, puteți face fotografia bio perfectă pentru piața dvs. Ar trebui să fie prietenos? Ar trebui sa fie serios? Ar trebui sa fie profesional? Ar trebui să fie flippant?
Aceasta este o întrebare la care doar piața dumneavoastră poate răspunde.
Ce vrea piata ta?
Pasul #5: Scrieți o descriere bio care să rezoneze cu piața dvs
Acum că vă înțelegeți piața – de la pașii 1-3 – puteți scrie o biografie care rezonează cu dorințele pieței respective și abordează obiecțiile pieței respective.
Am atins deja acest lucru de câteva ori în articol, așa că, în loc să înving un cal mort, vă voi arăta câteva exemple de biografii ale agenților imobiliari care fac o treabă minunată în a-și păstra piața în minte:
(Sursa imagine)
„Aaron Kirman, președintele Diviziei International Estates a Pacific Union International este unul dintre cei mai importanti agenți imobiliari din SUA și a fost numit în mod repetat Top Agent în Los Angeles. Cu vânzări de peste 4,5 miliarde de dolari, Kirman reprezintă cele mai bune proprietăți din întreaga lume și a fost clasat pe locul 5 în SUA de către Wall Street Journal. Are o bază extinsă de clienți, incluzând cei care caută stilul de viață de lux, inclusiv șefi de industrie, celebrități, regalități, instituții de credit majore și investitori străini.
Fiind o figură proeminentă pe piața imobiliară de lux, Aaron a primit aprecieri internaționale pentru vânzări record în Los Angeles. Aaron și-a construit cariera reprezentând cele mai proeminente comunități de arhitectură și imobiliare de lux din întreaga lume, precum și reprezentând cele mai exclusiviste reședințe deținute de unii dintre cei mai bogați și faimoși din lume...”
Iată o biografie fantastică care se adresează pieței ei (deși o piață foarte diferită de cea a lui Aaron); iată o parte din biografia lui Shemeika Fox...
„Shemeika Fox: Serviciu excepțional de agent imobiliar/proprietar... Tot timpul!
Cu o abordare proaspătă și unică a proprietății imobiliare, Shemeika încorporează strategii de marketing digital din secolul 21, utilizate de companiile din Fortune 500, pentru a îmbunătăți experiența imobiliară pentru cumpărătorii și vânzătorii ei deopotrivă. Ea este un guru de marketing în rețelele sociale, care arată în mod constant unde sunt cumpărătorii și vânzătorii, educându-i cu conținutul ei video uimitor. „Piața este în continuă schimbare și vreau să mă asigur că sunt în fața schimbării, evoluând mereu, folosind tehnici de ultimă oră și fiind constant un student al meseriei mele.”
Shemeika lucrează cu vânzători, cumpărători și investitori și este cunoscută pentru serviciile sale de calitate și reputația stelară, asigurând experiențe grozave pentru fiecare client pe care îl reprezintă. Pentru vânzători, Shemeika cheltuiește mii de dolari de marketing pentru a prezenta în mod corespunzător casele clienților ei. „Nu doar pun casa ta pe MLS și sper că se va vinde... Pot crea vânzarea prin propriul meu marketing digital!” Cu fotografi profesioniști, animatori, videografi, tururi virtuale, site-uri web cu proprietăți unice și tehnici de publicitate complicate, Shemeika se mândrește cu oferte multiple pentru vânzători, ceea ce duce de obicei la mai puțin timp pe piață decât concurența ei. Prezența ei în rețelele sociale ajunge la zeci de mii de localnici din județul Santa Cruz și nu numai în fiecare săptămână.
În ceea ce privește cumpărătorii, a fi CMNE (Certified Master Negotiating Expert) joacă un rol imens în modul în care Shemeika Fox merge la bataie pentru cumpărători. Ea își scrie contractele cu așteptarea de a obține cel mai bun preț absolut cu cele mai bune condiții. Ea își educă cumpărătorii, ajutându-i în fiecare fază a tranzacției, asigurându-se că au bugetul adecvat, finanțarea adecvată, înțelegerea fiecărui aspect al plății și împrumutului și cum să caute cea mai bună proprietate care să se potrivească nevoilor lor. Câștigând încrederea și respectul clienților săi, Shemeika își construiește continuu cariera imobiliară pe recomandări și afaceri repetate. „Este vorba de găsirea unui REALTOR în care aveți încredere pentru a vă gestiona și/sau a vă asigura cel mai mare activ.”
Pasul 6: Obțineți feedback de la oamenii din piața dvs
Te întrebi dacă biografia ta este la fel de bună pe cât ar putea fi?
Ei bine, singurii oameni care vor avea răspunsul la această întrebare sunt piața ta. Așa că ieși acolo și întreabă-i pe unii dintre ei (ideal, oamenii în care ai încredere vor fi sinceri cu tine) ce cred.
rezonează cu ei? Ce obiecții ar mai avea după ce l-au citit? Ce i-ar împiedica să te sune după ce-l citesc? A fost suficient de inspirat? A vorbit despre dorințele lor și despre lucrurile pe care și-ar dori să le obțină lucrând cu un agent imobiliar?
Totuși, nu cheltui pentru totdeauna pe acest pas. Obțineți biografia cât mai bine posibil, setați un termen limită și apăsați butonul de publicare.
Un lucru este sigur: biografia dvs. nu va ajuta la nimic să stați într-un document Windows undeva.
Șablon bio imobiliar GRATUIT
Bună, sunt [nume] și lucrez cu [publicul țintă] din [piețele pe care le deserviți] care [ceea ce dorește sau are nevoie de obicei publicul țintă].
Sunt agent imobiliar de [număr] ani și am ajutat peste [număr] familii până în prezent.
Unul dintre cele mai bune complimente pe care le-am primit vreodată de la un client a fost: [„amazing testimonial goes here”].
Îmi place să ajut membrii comunității mele să [descrie rezultatele pe care le-ai ajutat pe clienți să le obțină]. Este ceea ce mă face să sar din pat în fiecare dimineață!
Dacă sunteți în căutarea unui agent imobiliar care [descrie ceea ce caută de obicei publicul țintă], atunci mi-ar plăcea să lucrez cu dvs.!
Am [lista 2-3 dintre cele mai impresionante acreditări ale tale].
Când nu ajut oamenii, pot fi găsit [enumeră 2-3 hobby-uri sau pasiuni precum munca de voluntariat].
Dacă doriți să aflați mai multe despre cum putem colabora, vă rugăm să-mi sunați sau să-mi scrieți oricând! .
Ar fi o onoare să lucrez cu tine!
Concluzie
Ceea ce spune biografia agentului tău imobiliar, cum o spune și cu cine este conceput pentru a vorbi sunt toate foarte importante.
Acesta este motivul pentru care este atât de important să faci corect prima dată.
Cum o faci?
Cunoscându-vă piața și vorbind direct cu ei.
Puteți folosi pașii de mai sus pentru a scrie o biografie a unui agent imobiliar care rezonează cu piața dvs. specifică - abordează obiecțiile lor specifice și vorbește despre dorințele lor specifice.
Odată ce faci, piața ta ideală nu va avea de ales decât să lucreze cu tine... pentru că ești perfect. Pentru mai multe resurse și materiale de marketing imobiliar, faceți clic pe link!