Branding imobiliar pentru agenți și echipe

Cu toții am auzit faimoasa statistică de branding și publicitate: consumatorul mediu vede în medie 10.000 de reclame în fiecare zi.

Pentru a ieși în evidență, marca dvs. trebuie să aibă o prezență consecventă care să se conecteze cu clientul dvs. O marcă puternică, bine livrată, reduce dezordinea și impune angajament, nu doar atenție.

Problema este că nu există o formulă concretă pentru succes. Culorile mărcii, mesajele sau chiar agenții imobiliari pot fi eficiente pentru publicul unui agent de brokeraj și nu al altuia. Cheia este să înțelegeți complet modul în care funcționează brandingul imobiliar, astfel încât să puteți pune în aplicare instrumentele potrivite pentru echipa dvs. și pentru dvs. ca agent individual.

Componentele de bază ale unui brand imobiliar:

Este ușor să rezumați componentele fizice ale unui brand imobiliar și există multe :

• Siglă
• Slogan
• Culori de marcă
• Site-ul web
• Declarație de misiune

Acestea sunt doar câteva dintre elementele de bază care compun marca dumneavoastră imobiliară. Cu resursele potrivite, este ușor să dezvoltați aceste instrumente. Totuși, depinde de tine să înțelegi cum brandingul se conectează în mod eficient cu clienții tăi ideali și de ce. Acesta este ceea ce vom acoperi în acest articol.

Cum diferă branding între agenții imobiliari și echipe?

Fiecare agent imobiliar din America de Nord este obligat prin lege să-și suspende licența în cadrul unei agenții de brokeraj recunoscute. Indiferent de ce, branding-ul tău va face parte dintr-o imagine de branding de echipă mai mare. Echipele și agenții individuali vor împărtăși cea mai mare parte a materialelor de branding, cu toate acestea, există diferențe mici, dar de impact între cel mai bun mod de a comercializa o echipă și dvs. ca agent individual simultan.

Team Branding

Team branding înseamnă modelarea percepției pe care publicul o are asupra echipei tale imobiliare. Odată ce un brand de echipă a fost clarificat, se așteaptă ca membrii echipei dvs. să fie la înălțimea acestei percepții în munca și obiceiurile lor zilnice. Cum colaborezi la proiecte? Care este imaginea dvs. de brand online?

Intermedierea dvs. imobiliară este ca trunchiul structurii dvs. generale de branding, în timp ce agenții individuali sunt sucursalele. Toți agenții imobiliari ai aceleiași agenții de brokeraj sunt conectați prin aceleași valori, dar cu propriile lor efecte și imagini unice ușor diferite.

Cu un punct culminant al personalităților și aptitudinilor, probabil că vor exista unele derapaje pe parcurs. Atunci când seturile de abilități individuale sunt grupate într-o echipă, puterea unei persoane poate compensa slăbiciunea alteia. Apoi, punctele slabe sunt abordate în culise. Pe de altă parte, deficiențele publice ale unui membru pot afecta imaginea generală a echipei. Este esențial să aveți un ghid de branding de brokeraj cu un set de recomandări și reguli.

Portbagajul nu poate face decât atât. Deoarece brokerajul dvs. reprezintă o companie intangibilă, este mult mai greu să transmiteți o personalitate. Aici, mărcile puternice de agenți individuali umanizează o afacere imobiliară.

Branding agent imobiliar individual

Brandul unui agent imobiliar este o versiune idealizată, profesionalizată a lor, care este creată pentru a atrage cel mai bine clientul lor unic. De exemplu, puteți deservi o piață de nișă sau un anumit grup de clienți în cadrul brokerajului dvs.

Această marcă unică este mai flexibilă și probabil să fluctueze în timp pe măsură ce nevoile clienților și pieței se schimbă. Pentru a menține echilibrul corect între individualitate și branding de echipă, agenții imobiliari trebuie să parcurgă o linie fină între a se promova și a-și menține imaginea în conformitate cu organizația mai mare.

De exemplu, în cadrul rețelelor sociale, agenții își pot promova zona hiperlocală unică și atracțiile locale folosind capul lor și logo-ul brokerajului.

Ce face un bun brand imobiliar

Un brand imobiliar „bun” este imposibil de definit până când clienții îi răspund. Acestea sunt sfaturile pe care le-am descoperit că îmbunătățesc considerabil recunoașterea și unicitatea locală, generează mai mulți clienți potențiali și întăresc încrederea clienților.

Un mesaj consecvent al mărcii

Mesajul mărcii dvs. este vocea afacerii dvs. - ce doriți să prezentați și cum. Cum vrei să se simtă oamenii în timp ce interacționează cu tine și după ce au plecat? Brandurile imobiliare eficiente au un set de mesaje cheie și referințe pentru ton. Acestea acționează ca un cadru care ghidează întreaga comunicare internă și externă a mărcii.

Mesajele includ tot ceea ce este scris, de la sloganul dvs. la subtitrările rețelelor sociale și documentul de marketing. Este limba și tonul pe care le folosești pe site-ul tău web și în conversația cu clienții. Orice membru al echipei dvs. care scrie orice tip de copie, ar trebui să fie familiarizat cu limba companiei dumneavoastră. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de copywriteri și echipa de marketing.

Un scop și o misiune îndrăzneață

Scopul companiei și misiunea dumneavoastră se potrivesc mână în mână. Scopul este ceea ce faceți și ceea ce oferiți clienților, în timp ce misiunea dumneavoastră este obiectivul mai mare pe care sperați să îl atingeți și motivul pentru care lucrați în domeniul imobiliar.

Achiziționarea unei case este foarte personală. Clienții vor să știe că lucrează cu profesioniști care au aceleași idei care au cel mai bun interes al lor. Trebuie să vă comunicați scopul și misiunea într-o frază concisă care să conecteze. Iată câteva întrebări pentru a începe:

• De ce ai intrat în acest domeniu?
• Care este viziunea ta pe termen lung?
• Ce schimbare vrei să vezi în lume?

Cunoaște-ți publicul

În calitate de agent imobiliar, ești norocos să ai doar câțiva părți interesate principale: clienți, potențiali, contacte din industrie, brokerajul tău... Nu încerci să atragi pe toată lumea. Fructele care agăță jos sunt primele care sunt culese dintr-un motiv. Există o mulțime de oameni deja pregătiți să facă saltul cel mare sau să ia în considerare acest lucru în serios. Treaba ta este să-ți dai seama ce le place acelor oameni, unde locuiesc și care sunt obiectivele lor.

Urmând acest truc de copywriting: profilul „un singur client”. Scopul este să vă personificați clientul ideal până la ultimul detaliu și să vedeți clar cui vă adresați marketingului. Începeți prin a restrânge baza mărcii dvs. Luați în considerare clienții dvs. ideali: sunt investitori, seniori sau familii singure? Apoi gândiți-vă unde se află, care este situația lor economică, interesele, obiceiurile zilnice și antipatiile.

De exemplu, dacă un detergent de rufe natural, care se curăță greu, dorea să-și comercializeze clienții ideali, profilul său de „un singur client” ar putea suna cam așa:

Mamă a unei familii numeroase (o vom numi, Jane). Jane este suficient de stabilă financiar pentru a achiziționa detergent de rufe de înaltă calitate, dar nu suficient pentru a angaja ajutor profesionist de curățare. Acest individ prețuiește curățenia și nu este dispus să sacrifice calitatea. Ea are între 30 și 50 de ani și locuiește într-un cartier din clasa de mijloc superioară. Jane este educată și apreciază responsabilitatea ecologică și urmărește știrile actuale. De asemenea, apreciază un echilibru bun între calitate, responsabilitate și economii de costuri.

Cum ar arăta acest profil „un singur client” pentru clientul tău? Posibil membru nou al echipei?

Apel vizual

Ce vă vine în minte când vă imaginați tropii vizuali de la McDonalds'? Dacă nu ai spus un M galben mare și un fundal roșu, nu te cred. McDonalds' are un branding vizual incredibil de puternic, care ajută la definirea personalității sale casual și a stilului american.

Cu cât grafica mărcii dvs. este mai distinctă și mai clară, cu atât publicului îi va fi mai ușor să vă amintiți. Identitatea ta vizuală include lucruri dincolo de logo-ul tău, cum ar fi culorile, fonturile și imaginile. Aceste indicii vizuale vor fi afișate pe reclamele dvs., cărțile de vizită, rețelele sociale, site-urile web... aproape oriunde doriți să fiți recunoscut.

Oamenii au o relație primitivă cu forme și culori. Cu imaginile potrivite, vă puteți conecta cu ceilalți la nivel subconștient și conștient și puteți crea o experiență coerentă.

Acesta este motivul pentru care cel mai bine este să lucrați cu o echipă de proiectare profesionistă. Marca dvs. este importantă, așa că nu cădeți în capcana folosirii unui generator de logo sau a plătirii unui designer fără experiență pentru a crea un logo pentru 5 USD.

H2: Exemple reale de branding imobiliar excelent

Nu ca să ne claxonăm, dar am dezvoltat unele dintre cele mai distincte și eficiente mărci digitale pentru agenții imobiliari lideri din industrie. Iată o privire la câteva site-uri web AgentFire cu cele mai bune performanțe pe care le-a dezvoltat echipa noastră de proiectare.

Modern și Maine

Este dificil să interpretezi greșit despre ce este Modern și Maine – și acesta este ideea. Logo-ul, schema de culori și chiar sloganul funcționează în armonie și transmit același mesaj. Experiența generală la intrarea pe site-ul lor este curată, calmă, modernă și neutră. Nu se găsesc linii grafice dure. Brandingul evocă sentimente de profesionalism și face referire la peisajul natural din Utah în imaginile rustice. Elementele din meniu sunt organizate ordonat, cu un limbaj ușor de citit, care încurajează oamenii de orice poziție economică să se simtă confortabil. Observați că imaginile echipei nu sunt caracteristici pe pagina de pornire, punând atenția, simțul și experiența vizitatorului web.

Vedeți cum fiecare element al mărcii funcționează împreună pentru a forma o imagine coerentă?

Pe materialele lor de socializare, Modern și Maine poartă aceeași estetică și stil. Spectatorii știu instantaneu pe ce pagină se află și la ce se pot aștepta să vadă.

Să aruncăm o privire la o abordare drastic diferită a brandingului de echipă și de agent imobiliar individual.

Echipa de acasă

Home Squad a venit la noi cu dorința de a se diferenția serios pe piața imobiliară și de a menține o imagine de marcă coerentă în toate cele cinci zone hiperlocale ale lor, cu mărci personalizate pentru fiecare dintre agenți... uf! Inutil să spun că am reușit. Ce modalitate mai bună de a marca o echipă și membrii ei decât prin a o marca ca echipă și membrii săi ? Echipa de acasă are o temă de supereroi distractivă care se potrivește perfect cauzei lor: o temă coerentă, cu spațiu pentru personalizarea agenților. Fiecare agent a primit propriul avatar și un site web stilizat.

Pentru a oferi o oportunitate suplimentară de diferențiere, fiecare agent are opțiunea de a adăuga oricare dintre integrările noastre pe site-ul său, chiar dacă nu se află pe site-ul principal al mărcii.

Deci ai o marcă. Acum ce?

Înainte de a lua măsuri pentru construirea mărcii dvs., profitați de sfaturile din industrie pentru a ușura puțin procesul.

Expert 1: Concurență

Dacă nu vă faceți timp pentru a vă evalua concurența, ceea ce oferă acestea și modul în care clientul dvs. țintă le percepe, de unde știți cum vă situați?

Acordați o atenție deosebită numelui, siglei și sloganului competiției dvs. Ce mesaj transmite branding-ul lor? Este mai convențional, modern, luxos?

Alcătuiește un panou Pinterest cu toate inspirațiile pentru brandul tău preferat: pagini de start, logo-uri, sloganuri etc.

Una dintre cele mai dificile sarcini în branding este să vină cu un logo și un slogan care funcționează natural împreună. Ce vă frapează la perechile de logo și slogan pe care le vedeți?

Expert 2: Experiența generală a mărcii

Personalitatea afacerii tale ar trebui să fie infuzată în fiecare parte a branding-ului tău imobiliar. Personalitatea este ceea ce vă umanizează brandul și îl face să fie recunoscut și să se poată raporta publicului țintă. Personalitățile mărcii cresc organic din scopul și valorile pe care le susțineți.

Gandeste-te la asta…

• Personalitatea Nike este puternică și inspirațională.
• Disney este confortabil, capricios și ca un copil.
• Personalitatea Apple este inovatoare, modernă și doar o atingere geek.

Personalitatea mărcii ar trebui să crească organic din scopul și valorile pe care le-ați îmbrățișat. Acest lucru va face mai ușor să păstrați acea personalitate consistentă și identificabilă pentru clienții dvs.

Fiecare pas de la prima angajament până la semnarea documentelor finale ar trebui să pară congruent cu personalitatea mărcii tale. Pentru a oferi o interacțiune lină și consecventă cu brandul, toate procesele și funcțiile de afaceri trebuie să fie proiectate să funcționeze în armonie pentru a oferi serviciul așa cum a fost promis. Iată trucul: dacă vă puteți poziționa marca pentru a stabili așteptările clienților, puteți îndeplini așteptările clienților de fiecare dată – înainte, în timpul și după achiziționarea acestora.

H2: Cum vă poate ajuta AgentFire să vă găsiți marca imobiliară

După cum am menționat anterior, nicio soluție web nu se ocupă de branding ca AgentFire. De fapt, am fost cea mai bine cotată soluție web imobiliară din ultimul an! Știm ce face un brand imobiliar remarcabil și am construit instrumentele pentru a crea în mod constant rezultate incomparabile pentru clienții noștri. Vă sugerăm să vorbiți unu-la-unu cu unul dintre specialiștii noștri de produse într-o demonstrație gratuită. Până atunci, iată o privire asupra modului în care vă putem aduce brandul imobiliar acolo unde trebuie.

Site-ul tau

Site-urile web sunt fundamentul – piața și untul unui brand imobiliar și strategie generală de marketing digital. Crearea unui site web mediocru și lăsarea acestuia să se usuce nu va funcționa decât împotriva dvs. și vă va deteriora reputația. Aici vă vor căuta clienții potențiali și actuali.

Gândiți-vă la site-ul dvs. web ca la baza de bază pentru brandul dvs. digital. Aici doriți să puneți cel mai bun picior în față și să arătați vizitatorilor web la ce se pot aștepta în interacțiunile lor cu dvs. și compania dvs. Chiar și cea mai mică eroare, cum ar fi vitezele scăzute de încărcare, poate face un client potențial să treacă la următorul agent. Designerii noștri lucrează numai pe domeniul imobiliar , așa că înțelegem și combatem problemele comune de care suferă site-urile imobiliare. În plus, am conceput o abordare de tip stack menită să acopere fiecare bază a strategiei tale imobiliare digitale. Chiar și cel mai mic pachet al nostru conține instrumente puternice de marketing și SEO care transformă site-ul dvs. într-o mașină generatoare de clienți potențiali. Aflați mai multe despre stivele noastre web.

Design de logo și branding

Ar fi trebuit să vă spunem asta mai devreme, dar... vă putem construi întregul branding vizual. Da, ar trebui să știți care sunt cheile unui branding de succes, dar unele lucruri sunt cel mai bine lăsate în mâinile profesioniștilor. Echipa noastră creează șabloane pentru fiecare material de branding/marketing de care are nevoie afacerea dvs. și vă arată cum să vă formatați logo-ul pentru fiecare bucată de corespondență.

De asemenea, putem lucra cu un logo vechi pe care doriți să îl reîmprospătați sau să îl integrați sau să dezvoltați ceva cu totul nou. Veți lucra îndeaproape cu unul dintre designerii noștri grafici până când vom reuși corect . Aflați mai multe despre pachetele noastre de branding și logo.

Prezența în rețelele sociale

Există o concepție greșită obișnuită conform căreia trebuie să fii lipit de profilurile tale de pe rețelele sociale pentru a le face să beneficieze de afacerea ta, dar acest lucru nu este adevărat. În mâinile unor profesioniști experimentați, gestionarea publicității pe rețelele sociale este mai ușor ca niciodată. Partenerii noștri de la Dippidi construiesc planuri de publicitate personalizate pe rețelele sociale care pot include Facebook PPC, Google PPC, analize și multe altele. Fiecare plan este conceput pentru a se potrivi afacerii și obiectivelor dvs. unice.

Optimizare SEO

Ce legătură are optimizarea SEO cu marca dvs.? Ei bine, dacă nu vă puteți pune marca în fața oamenilor care au nevoie de el, este într-adevăr un brand de succes? Optimizarea SEO se asigură că toată munca grea pe care ați depus-o în marca dvs. este apreciată de un public cât mai larg și vizat. Integrarea noastră Hike SEO le permite agenților să pună în practică și să optimizeze rapid orice formă de contact digital pentru performanță maximă.

Concluzie

Adevărul este că majoritatea agenților nu dedică atât de mult timp să se gândească la brandingul lor pe cât ar trebui. Brandul tău este ceea ce oamenii. imaginați-vă, simțiți-vă și nu văd când aud sau văd numele companiei dvs. Ar trebui să vă încapsuleze scopul, misiunea și experiența generală de a interacționa cu dvs.

O investiție mică într-un designer grafic și o investiție de timp pentru a înțelege cum funcționează brandingul, fac o diferență masivă în succesul și percepția publică a afacerii tale imobiliare.

Brandul tău ar trebui să crească și să se schimbe odată cu piața. Lăsați misiunea mărcii dvs. să fie ancora care vă ghidează afacerea prin aceste schimbări, rămânând în același timp relevantă.