Sfaturi de agricultură imobiliară pentru a depăși concurența

Agricultura imobiliară este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali de înaltă calitate și recomandări într-o zonă vizată. Cu toate acestea, această strategie are succes doar cu cunoștințe semnificative și un plan.

De ce se numește „Agricultura imobiliară”?

Agricultura imobiliară seamănă mult cu agricultura reală: plantezi semințe într-o anumită zonă, ai răbdare și le hrănești până când cresc. Întregul proces implică furnizarea de valoare consistentă unei anumite localități și generarea de clienți potențiali care evoluează în relații pe termen lung cu clienții.

Agricultura permite agenților să aibă o concentrare hiperlocală și să își eficientizeze strategia pentru a o face mai relevantă pentru acel cartier specific.

Geografic vs. Agricultura demografică

Agricultura geografică descrie procesul de concentrare asupra unui anumit cartier sau zonă. Zona dvs. geografică agricolă poate include o zonă la fel de mare ca un cod poștal sau la fel de mică ca un cul-de-sac. Amintiți-vă că o zonă agricolă geografică prea mare vă poate dilua mesajul și vă poate împiedica să vă conectați cu adevărat cu clienții care pot beneficia de afacerea dvs.

Agricultura demografică descrie concentrarea asupra unei zone demografice într-o limită geografică. De exemplu, pensionarii recenti, familiile extinse, divorțații, vânzătorii sunt toate exemple de nișe pe care le puteți viza.

Ori de câte ori utilizați agricultura demografică, asigurați-vă că respectați Legea privind locuința echitabilă și toate legile relevante privind locuința echitabilă. Aceste legi sunt puse în aplicare pentru a se asigura că nu sunt folosite tactici discriminatorii în ceea ce privește asigurarea locuinței pe baza rasei, sexului, sexului, statutului relațional și multe altele.

Alegeți zona țintă

Zona pe care alegeți să o cultivați ar trebui să fie atent selectată și gândită. La urma urmei, nu ai dori să depui tot acest efort într-o localitate care nu va aduce rezultate măsurabile.

În primul rând, uitați-vă la planul general de afaceri, obiectivele și nișa de clienți. Întrebați-vă unde locuiesc clienții cu venitul, vârsta, facilitățile, statutul de angajare și interesele ideale.

Ar trebui să cunoașteți dezavantajele acestor cartiere sau să vă scufundați în cultura zonei pentru a afla mai multe despre aceasta. Agricultura imobiliară înseamnă oferirea de valoare clienților potențiali, așa că este esențial să fii educat.

Selectați o zonă care are o cerere sănătoasă pentru case și unde înregistrările sunt vândute cu succes.

Luați în considerare modul în care clienții dintr-o anumită zonă ar răspunde la diferite eforturi de marketing. De exemplu, millenials probabil nu vor răspunde la fel de bine la fluturași și umerașe ca o generație mai în vârstă.

În plus, luați în considerare poziționarea și reputația mărcii dvs. în acea zonă. Oamenii sunt familiarizați cu numele tău? Ce percepție au ei asupra mărcii dvs.? Acest lucru vă va ajuta să determinați cum să începeți eforturile de marketing.

Stăpânește-ți strategia de agricultură imobiliară

Strategia ta de marketing nu se referă doar la împrăștierea brandului în tot orașul. Este vorba despre a oferi ceva util localnicilor în schimbul afacerii lor.

Urmăriți și gestionați-vă clienții potențiali

Agricultura imobiliară presupune să fii conștient, organizat și strategic cu privire la abordarea ta - plus utilizarea instrumentelor potrivite de la început până la sfârșit. Veți dori să urmăriți fiecare cartier specific pe care îl cultivați și instrumentele de marketing pe care le utilizați pentru a face acest lucru. Utilizați informațiile de contact pe care le colectați și apelurile înapoi pentru a judeca care instrumente de marketing sunt cele mai benefice. Bugetele pentru fiecare zonă pot fi specifice cartierului, în funcție de instrumentele pe care le utilizați în fiecare zonă și, prin urmare, ar trebui urmărite individual.

Luați indicii din zonă

Priviți în jur pentru a vedea ce caracteristici locale vă vor ajuta să vizați piața imobiliară locală. Majoritatea oamenilor au copii mici? Sunt ei eco-conștienți? Acești factori de stil de viață vă vor oferi o idee despre cum să abordați cultivarea în acea zonă anume.

Atenție la agenții concurenți

Cartierele care au o multitudine de agenți fără o cotă de piață definită înseamnă că zona nu este comercializată intens de niciun agent în special. Potențialii vânzători din aceste zone nu au loialitate față de niciun agent specific sau de brokeraj. Aceasta este o oportunitate excelentă de a vă reprezenta ca lider local și de a începe un lanț de recomandări, începând cu o vânzare notabilă de proprietate.

Comparați mai multe zone

Comparați mai multe cartiere pentru a vedea care este cel mai relevant pentru clienții dvs. Este posibil să nu aveți inițial timpul și energia pentru a cultiva fiecare zonă care vă atrage, așa că vă ajută să vă concentrați.

Câțiva factori care vă vor ajuta să restrângeți zona agricolă perfectă includ:

• Prețul de vânzare al locuințelor recent vândute
• Rata de cifra de afaceri
• Potențial de venit (înmulțiți numărul de case vândute și comisionul)

Comercializați-vă eficient

Există multe tehnici de agricultură imobiliară care vor face minuni pentru afacerea dvs. imobiliară, dar nu este necesar să le implementați pe toate odată.

Site-ul dvs. imobiliar

Fără un site web de înaltă calitate, puțini perspective vor avea încredere că sunteți un agent imobiliar calificat. Site-ul dvs. este chipul dvs. digital pentru public, așa că este esențial ca acesta să reflecte etosul și brandul profesional al afacerii dvs. imobiliare.

Site-urile web AgentFire sunt create pentru a genera clienți potențiali și pentru a extinde recunoașterea mărcii special pentru profesioniștii din domeniul imobiliar. Cu mii de clienți de succes, știm exact ce instrumente digitale vor aduce beneficii afacerii tale imobiliare, indiferent de nișă.

Planurile noastre sunt flexibile și stivuibile, cu o gamă largă de suplimente concepute pentru a răspunde nevoilor dvs. unice de afaceri. Consultați stivele și suplimentele noastre web.

În plus, paginile de destinație pentru fiecare fermă imobiliară specifică de care sunteți interesat vă vor ajuta la atragerea de trafic local organic. Designerii AgentFire construiesc în mod regulat pagini de vecinătate pentru clienții noștri, cu rezultate notabile și o generare sporită de clienți potențiali. Discutați cu unul dintre designerii noștri despre cum puteți obține aceleași rezultate cu site-ul dvs. web.

Bate la usa

Știm că bătutul la ușă nu este ceașca de ceai pentru toată lumea, dar ce modalitate mai bună de a te prezenta în comunitate decât față în față? Pentru a familiariza mai întâi clienții cu dvs., începeți cu alte tehnici agricole, cum ar fi conținutul SEO și evenimentele comunității. Apoi, faceți pasul de a prezenta caselor individuale despre care sunteți sigur că pot beneficia de serviciile dvs.

Ciocănitul la ușă are mult mai mult impact și mai mult succes atunci când vii pregătit. Alcătuiește un scurt lift și un articol de marketing util pe care îl poți lăsa în urmă (cu informațiile tale de contact în față și în centru). Iată un ghid pentru a garanta succesul.

Mail direct

Poșta directă pentru agricultura imobiliară este puțin diferită de corespondența generală. Vizați zona fermă din jurul înregistrărilor vândute recent pentru a le arăta clienților că le puteți vinde casa pentru același sau mai mult (și cum).

Implicați-vă în evenimente locale

Participarea la evenimente este o modalitate ocazională și primitoare de a face conexiuni în timp ce aduceți înapoi comunității. Dacă sunteți nou în găzduirea evenimentelor, luați în considerare sponsorizarea unui eveniment comunitar existent. Alternativ, accesați tendințele actuale și sărbători, cum ar fi un concurs de dovleci înainte de Halloween sau o colectie de cadouri în preajma sărbătorilor de iarnă.

Şedinţele Consiliului Local sunt unul dintre cele mai bune locuri de întâlnire cu liderii comunităţii. Participanții sunt adesea cei care au influență și sunt cunoscuți pe scară largă printre potențiala dvs. clientelă. Rețeaua cu acești oameni poate fi o sursă excelentă de recomandări și conexiuni profesionale pentru anii următori.

Profită de retargeting

Retargeting-ul este o potrivire creată în rai pentru agricultura demografică și geografică. Pixelii vă permit să urmăriți activitatea vizitatorilor de pe site-ul dvs. și să vă afișați în mod intenționat anunțurile pe alte pagini pe care le-ar putea vizita.

În plus, dacă aveți o înțelegere solidă a intereselor din nișa dvs. geografică și demografică, le puteți alimenta cu anunțuri pe paginile web pe care le vizitează deja. Reclamele Google și Facebook sunt principalele căi de redirecționare în marketingul imobiliar actual. Discutați cu managerul dvs. de marketing despre cum să faceți acest lucru.

Alternativ, dacă sunteți client AgentFire, vă vom ajuta să lucrați cu experți de top în marketing, Dippidi, pentru a vă planifica cu atenție campania de retargeting.

Bun venit vânzătorilor FSBO

Mai probabil decât nu, vânzătorii-de-proprietar-vânzători nu sunt conștienți de ceea ce le lipsește prin neangajarea unui agent imobiliar. Fără o educație și o experiență în domeniul imobiliar, vânzătorii FSBO sunt probabil să se confuze pe parcurs, să vândă la un preț nemaipomenit și să dedice o cantitate copleșitoare de timp personal procesului de vânzare a proprietății.

Oferirea serviciilor dvs. direct acestui grup poate fi doar impulsul de care au nevoie pentru a preda în sfârșit slujba unui profesionist. În colecția dvs. de instrumente de agricultură imobiliară, pregătiți o prezentare separată sau materiale de marketing orientate exclusiv pentru acest grup.

Utilizați platformele sociale pentru a îmbunătăți eforturile de marketing

Multe cartiere și grupuri locale au propriile lor grupuri de Facebook sau asociații de proprietari. Aceste grupuri sociale online pot beneficia probabil de cunoștințele și conexiunile dvs. locale. Concentrați-vă pe furnizarea de valoare prin cunoștințele dvs. de afaceri, în loc să vă promovați fără rușine serviciile.

Hashtag-urile sunt o modalitate adesea uitată de a vă conecta direct cu oamenii din zona dvs. de servicii hiper-locală. Folosiți hashtag-uri locale pe postările dvs. sociale pentru a crește probabilitatea de a apărea pe fluxurile de socializare ale potențialilor dvs. Unele exemple includ hashtag-uri de locație, hashtag-uri legate de evenimente locale și hashtag-uri legate de știri și preocupări locale. Atâta timp cât postarea dvs. este online, va continua să funcționeze în numele dvs.

Marketing prin e-mail

Continuând contactul inițial cu potențialii, asigurați-vă că introduceți informațiile acestora în CRM. Odată ce contactele sunt adăugate la CRM-ul dvs., puteți începe o campanie de e-mail care le ține la curent cu știrile imobiliare locale de care ar putea fi interesați. În plus, persoanele de contact le place de obicei să fie adăugate la buletinul informativ al unui agent dacă primesc actualizate și relevante în mod regulat. informație.

Creșteți atractivitatea personală a e-mailurilor dvs. incluzând informații din alte surse locale de încredere. De exemplu, citatele de la afaceri locale și clienții din trecut vă pot spori credibilitatea.

Conținut SEO

Conținutul scris online este o modalitate excelentă de a câștiga influență în cartierul ales. Utilizați cuvinte cheie care sunt asociate numai cu acea zonă fermă. Aceste postări vor câștiga trafic de la oameni care caută deja să cumpere în acea zonă sau care locuiesc în prezent acolo și caută să vândă. Postări ca acestea demonstrează, de asemenea, cunoștințele dvs. locale și vă poziționează ca lider de gândire regional.

Tot aici devin super-evidente puterea și valoarea Ghidurilor de cartier. Ghidurile de cartier servesc ca o zonă dedicată pe site-ul dvs. imobiliar unde puteți evidenția micro-zone individuale ale zonelor pe care le deserviți. În cadrul fiecărui Ghid de cartier, agenții imobiliari pot adăuga informații locale cruciale, cum ar fi afaceri recomandate, școli, recreere și multe altele.

Rapoartele de piață adaugă un nivel suplimentar de detalii pentru clienții potențiali care sunt serioși să cumpere sau să vândă acum sau în viitorul apropiat. Clienții AgentFire folosesc rapoarte de piață pe site-urile lor web pentru a atrage atenția clienților și pentru a oferi o valoare imensă. Clienții văd cât de bine sunteți și cât sunteți de dedicat serviciului.

Concluzie…

Indiferent de strategia de agricultură imobiliară pe care o alegeți, este esențial să rămâneți consecvenți. Agricultura imobiliară nu este o afacere unică. Luați măsuri pentru a construi o relație de afaceri pe termen lung, așa că probabil că nu veți vedea rezultate instantaneu. Rezultatele pe care agenții le obțin în primele două luni sunt adesea de la clienți care erau deja pregătiți să vândă sau să cumpere. Succesul de lungă durată în agricultură necesită timp.

Adevărata plăcere a agriculturii imobiliare este că rentabilitatea investiției pe eforturile tale se îmbunătățește cu timpul, pe măsură ce localnicii se familiarizează mai bine cu tine și mesajele tale devin mai direcționate.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.