Ghidul PPC definitiv imobiliar

În era marketingului imobiliar digital, există un milion de strategii pe care le poți folosi pentru a intra în legătură cu clienții tăi ideali. Cu toate acestea, unele instrumente sunt pur și simplu mai eficiente decât altele. Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este unică prin capacitatea sa de a găsi clienți potențiali exact acolo unde se află și de a-i ghida către locul în care doriți să fie.

Ce este Pay-Per-Click (PPC)?

Publicitatea cu plata-pe-clic este un model de marketing în care agentul de publicitate (dvs.) plătește o taxă de fiecare dată când un vizitator face clic pe anunțurile dvs. sau cu care este implicat.

Agenții de publicitate „licita” pentru plasare ca link sponsorizat în rezultatele motoarelor de căutare. Ideea este că de fiecare dată când un prospect caută un cuvânt cheie asociat cu piața imobiliară locală, numele tău apare în față și în centru. De acolo, agenții generează clienți potențiali prin direcționarea spectatorilor către site-ul lor web sau prin clic pentru a apela chiar în anunțul mobil. Această cale de utilizare este ceea ce face din PPC un instrument stelar pentru generarea de clienți potențiali, care iese în evidență în comparație cu multe metode de marketing organic.

În PPC, cuvintele cheie reprezintă fundamentul strategiei dvs., deoarece acestea sunt un factor determinant major al locului în care vor apărea anunțurile dvs. Cel mai bun mod de a începe este să luați în considerare publicul dvs. și să scrieți o listă cu toți termenii și expresiile pe care le-ar putea folosi pentru a căuta înregistrările sau afacerea dvs.

Ar trebui să rulați anunțuri PPC pentru imobiliare?

Într-o piață competitivă, agenții imobiliari au nevoie de strategii de marketing direcționate care să colecteze clienți potențiali de calitate rapid și fără probleme. PPC conectează-te cu clienții pe cele mai mari platforme online. Google, de exemplu, este cel mai vizitat site-uri web din lume.

Publicitatea PPC ajută agenții imobiliari să:

• Controlați experiența utilizatorului în fiecare etapă
• Urmăriți rentabilitatea investiției până la un ban
• Clasați imediat pentru cuvinte cheie puternice
• Micro-țintă clienți ideali.

Dacă nu desfășurați o campanie PPC, concurenții dvs. cu siguranță o fac.

Cât costă o campanie imobiliară PPC?

Să începem prin a clarifica faptul că bugetul nu trebuie să determine succesul campaniei tale PPC. Există o serie de factori în joc care asigură că unele campanii nu le depășesc pe altele pur și simplu pentru că cheltuielile publicitare sunt mai mari.

Costul campaniei dvs. PPC va varia în funcție de cuvintele cheie pe care le vizați. Expertul PPC, Austin, de la specialiștii de marketing de la Dippidi, a descoperit că agenții convertesc între 4-6% dintre clienții potențiali online cu ajutorul Dippidi. Asta înseamnă că fiecare 100 de clicuri pe anunțul tău se transformă în cel puțin 4 clienți potențiali promițători. În majoritatea campaniilor cu această rată de conversie, costul mediu pe client potențial este între 15 USD și 20 USD. Câte clienți potențiali ați dori să obțineți și bugetul dvs. total depinde în cele din urmă de fiecare agent individual.

Rețele publicitare populare PPC

Expertul Dippidi PPC, Austin, restrânge primele rețele publicitare PPC precum Google, apoi rețelele de socializare precum Facebook, Instagram și TikTok.

Tipurile de postări pentru fiecare rețea depind de dorința clientului de a contribui cu conținut creat de sine sau de a opta pentru ajutor profesional. Pentru clienții care doresc să producă videoclipuri, Dippidi preia editarea și gestionarea conținutului pe lista lor de sarcini. Cu un singur videoclip, echipa poate crea o mulțime de idei de conținut, inclusiv notificări de reducere a prețurilor, listări de weekend, grafice și infografice, carusele etc.

Google Ads

În lumea PPC, Google este regele. Când un client efectuează o căutare pe Google, folosește cuvinte cheie (lungi și scurte) despre care consideră că vor returna răspunsurile și resursele pe care le caută. PPC pe Google începe cu licitarea pentru aceste cuvinte cheie care sunt apoi „licitate” de către platformă.

Scopul Google este de a oferi utilizatorilor rezultate de înaltă calitate, iar dacă anunțul dvs. reușește acest lucru, va fi favorizat și împins de algoritm. Anunțurile PPC apar în secțiunea banner a paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și sunt primele lucruri pe care un consumator le vede atunci când caută online.

Iată decizia: agentul de publicitate (adică tu) plătește doar atunci când se dă clic pe anunțul său. În plus, deoarece prețurile sunt stabilite prin licitare, cheltuielile publicitare generale vor varia probabil în timp.

Cu urmărirea și măsurarea atentă, vă puteți asigura că profitați la maximum de investiția dvs. în timp.

Direcționarea anunțurilor cu Google

Dintre toate platformele de publicitate PPC, reclamele Google oferă cele mai detaliate opțiuni pentru direcționarea către public. La un nivel înalt, puteți ajunge la oameni în funcție de interesele, obiceiurile, vecinătatea, interesele lor, ceea ce cercetează și modul în care s-au implicat în afacerea lor.

Cu toate acestea, opțiunile de direcționare sunt profunde și stratificate. Publicul poate fi atins în funcție de faptul dacă sunt sau nu pe cale să ia o decizie importantă în viață sau intenția recentă de cumpărare. Este chiar posibil să vizați persoane care doresc să cumpere într-o altă zonă, dar încă nu s-au mutat sau nu au vizitat noua locație.

Urmăriți valorile PPC cu Google Analytics

Analytics sunt la fel de importante în publicitatea Google PPC ca și copia publicitară în sine. Va trebui să urmăriți îndeaproape succesul anunțului dvs. și al cuvintelor cheie alese pentru a vă asigura că obțineți cea mai bună rentabilitate posibilă a investiției.

Google Analytics este un instrument ușor și gratuit pe care specialiștii în marketing îl folosesc pentru a obține informații despre cât se cheltuiește pentru reclame și pentru a evalua succesul obiectivelor publicitare pe care v-ați propus să le atingeți.

Este la fel de simplu ca trimiterea traficului de la anunțurile dvs. PPC către o pagină de destinație dedicată unde puteți colecta și informații de contact ale vizitatorilor (în schimbul unui magnet valoros pentru clienți potențiali, desigur), puteți canaliza acele informații către CRM și puteți urmări conversia potențialului folosind Google Analytics. Cu datele obținute de la Google Analytics, aveți puterea de a lua decizii informate cu privire la modul de îmbunătățire sau de continuare a difuzării anunțurilor. Modificările pot include totul, de la regândirea conținutului web la ajustarea cuvintelor cheie PPC.

Alte rețele de social media

În timp ce sunteți limitat la anunțuri text cu Google PPC, rețelele de socializare permit un pic mai multă creativitate și varietate. Videoclipurile, imaginile și alt conținut dinamic, utilizate în mod intenționat și inteligent, vă pot ajuta anunțurile să iasă în evidență pe piața hiperlocală.

Austin, menționează trei platforme principale de socializare ca producând cele mai performante și mai eficiente reclame PPC: Facebook, Instagram și TikTok.

Reclame Facebook și Instagram

Facebook și Instagram acceptă o gamă largă de tipuri și stiluri de conținut. De la rulete la sondaje și povești, ceea ce se potrivește cel mai bine afacerii dvs. imobiliare se bazează pe obiectivele dvs., clientela și piața imobiliară pe care o deserviți.

Dezavantajul, însă, este că Facebook și Instagram au un ciclu de plumb mai lung decât Google PPC. Aceasta înseamnă că timpul dintre primul clic și prima întâlnire este puțin mai lung decât vă puteți aștepta pe Google. Comerțul este că reclamele Facebook și Instagram sunt semnificativ mai puțin costisitoare.

Direcționarea anunțurilor cu Facebook și Instagram

Meta va încerca automat tot posibilul pentru a vă direcționa anunțurile către publicul pe care le consideră relevante (pe baza activității lor în rețelele sociale). Cu toate acestea, există opțiuni de micro-direcționare pentru agenții de publicitate care trebuie să fie mai specifici, cum ar fi agenții imobiliari.

În cadrul Meta Suite, utilizatorii pot specifica vârsta, cartierul, datele demografice, interesele, sexul, limba și comportamentele care reprezintă cel mai bine publicul lor. După ce v-ați hotărât asupra detaliilor publicului țintă, salvați-l ca un public personalizat, astfel încât să puteți selecta cu ușurință pentru următoarea campanie PPC.

Cu campania setată, urmăriți rentabilitatea investiției în managerul de reclame Facebook.

Reclame TikTok

La fel ca Facebook și Instagram, Tik Tok se dezvoltă din conținut atrăgător din punct de vedere vizual. Ca platformă destul de nouă, opțiunile PPC cresc încet, dar nu sunt la fel de abundente ca altele. Scopul Tik Tok este de a menține utilizatorii pe platformă. În comparație cu alte rețele, poate fi cel mai dificil să scoți spectatorii din feedul lor și să ajungă la pagina ta de destinație. Cu toate acestea, potențialul există și crește cu timpul.

Direcționarea anunțurilor cu TikTok

La fel ca multe alte platforme de top, Tik Tok permite utilizatorilor să vizeze publicul pe baza unui număr de factori: interese, comportament și locație.

Adaptați-vă anunțurile în funcție de o anumită zonă metropolitană, cu oameni care caută conținut imobiliar și niveluri ridicate de implicare post-comportament – ​​de exemplu. Platforma oferă chiar și recomandări despre cum să vă rafinați cel mai bine publicul țintă pentru a returna cele mai bune rezultate posibile pentru anunțul dvs. (numit Spark Ads pe TikTok).

De ce să angajezi un specialist PPC?

Sa fim cinstiti. Majoritatea agenților imobiliari nu au timp să facă un prânz adecvat, nu contează să gestioneze o campanie de marketing la scară largă cu valori și funcții pe care nu le-au folosit niciodată până acum.

Instrumentele sofisticate de marketing pentru motoarele de căutare, cum ar fi Google Adwords sau Bing Ads, pot fi o provocare de gestionat fără pregătire și practică suficientă. Dacă nu aveți timp, resurse și abilități, ar trebui să luați în considerare un profesionist PPC.

Clienții noștri AgentFire lucrează doar cu cel mai bun manager PPC de pe piață, cu rezultate dovedite și actualizări consistente. De aceea vă recomandăm Dippidi.

Dippidi scutește agenților durerea de cap de a configura și gestiona campania PPC cu optimizare detaliată și integrare CRM. În plus, urmăriți și analizați pentru o perioadă de timp continuă pentru a vă asigura că rezultatele sunt măsurate și că planurile sunt ajustate în consecință.

Agenții care lucrează la propriile campanii PPC se pot aștepta la o medie de 1-3% conversii de clienți potențiali, în timp ce lucrul cu Dippidi dublează această rată de succes.

În plus, Dippidi oferă soluții legate de PPC care sunt rulate mult mai eficient atunci când sunt gestionate de un profesionist, cum ar fi remarketingul.

Remarketingul implică instalarea unui pixel pe site-ul dvs. imobiliar pentru a colecta cookie-uri și a face remarketing către vizitatorii care și-au arătat deja interesul pentru afacerea dvs. Să o descompunem:

Imaginați-vă că 100 de persoane vă vizitează site-ul web și doar 10 devin clienți potențiali. Remarketingul îi vizează pe cei 90 care nu au devenit imediat clienți potențiali prin plasarea anunțurilor pe alte site-uri web și rețele de socializare pe care le vizitează. Magneții de plumb cu conținut valoros pentru a-i atrage înapoi pe site-ul dvs. ar putea fi doar trucul de care aveți nevoie pentru a crește exponențial cantitatea de clienți potențiali care ajung în CRM.

Selectarea cuvintelor cheie pentru PPC imobiliar

Pentru a găsi cuvintele cheie perfecte pentru campania dvs., este vital să vă cunoașteți în detaliu clientela și piața hiperlocală. Descoperiți-vă CRM-ul, canalele de social media, publicațiile locale, answerthepublic.com și orice resursă care vă va oferi o perspectivă asupra a ceea ce publicul dvs. țintă caută online.

Colectați-vă cuvintele cheie într-o foaie Excel îngrijită sau într-un document organizațional alternativ. Nu uitați să folosiți numele dvs. și numele afacerii/marcii dvs. imobiliare! Este obișnuit ca concurenții să folosească numele agenților concurenți pentru a încerca să fure clienți din aceeași categorie demografică.

În plus, stai departe de cuvintele prea largi. „Condos”, „apartamente”, „case”, etc. sunt termeni probabil folosiți de persoanele care nu doresc să facă următorul pas mare în procesul de cumpărare a proprietății.

Cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt la fel de importante ca și cuvintele cheie primare. Acestea sunt cuvintele cheie pentru care nu doriți să apară anunțul dvs. Fără cuvinte cheie negative, agenții pot ajunge să irosească tone de cheltuieli publicitare pe termeni de căutare irelevanți. Veți dori să restrângeți campaniile dvs. publicitare pentru a exclude cât mai mult trafic nerelativ și pentru a vă concentra pe clienții potențiali calificați care vă caută.

De exemplu, pot exista alte orașe sau state cu același nume ca și zona țintă. Creați o listă separată de cuvinte cheie negative, special pentru căutări duplicate irelevante, nedirecționate, ale locațiilor cu un nume similar.

Importanța unui site imobiliar de înaltă calitate

Campania dvs. PPC este menită să atragă trafic către un site imobiliar ucigaș, unde vor găsi nu numai informațiile de contact pe care le căutau, ci și o mulțime de alte resurse imobiliare relevante.

Designerii AgentFire au lucrat cu mii de clienți de-a lungul anilor pentru a găsi exact ceea ce agenții au nevoie pentru a prospera pe piața lor hiperlocală. De la gestionarea conținutului la ghiduri de vecinătate și hărți de clic personalizabile până la optimizarea motoarelor de căutare, instrumentele noastre personalizate sunt adaptate nevoilor unice ale fiecărui agent.

Discutați cu echipa noastră de asistență despre obiectivele dvs. de afaceri imobiliare și bucurați-vă de o demonstrație gratuită pentru a obține o scurtă privire.

Concluzie…

Marketingul PPC este unul dintre cele mai eficiente și detaliate instrumente de marketing disponibile agenților astăzi. Deși există multe părți mobile într-o campanie PPC, o simplă înțelegere a modului în care funcționează PPC într-un început excelent.

Indiferent dacă alegeți să vă gestionați propriile campanii PPC sau să le înmânați unui profesionist, veți vedea rezultate măsurabile cu cunoștințele pe care le-ați dobândit.

Noroc!