Doriți să lansați o afacere rezistentă la recesiune? Iată 5 idei

Economia trebuia să se îmbunătățească după pandemie și a făcut-o pentru o vreme. Dar din cauza unor circumstanțe neprevăzute, avem de-a face cu inflația globală și cu posibilitatea unei recesiuni.

Începerea unei afaceri este probabil ultimul lucru în mintea majorității oamenilor acum. Dacă ești printre puținii care vor să înceapă unul acum, majoritatea oamenilor vor crede că ești nebun. Dar, din fericire, afacerile din multe nișe vor prospera într-o recesiune și vor continua să crească atunci când condițiile vor reveni la normal.

Vă împărtășim unele dintre cele mai bune idei de afaceri rezistente la recesiune pentru a vă asigura că aveți succes în anii provocatori care urmează.

1. Companii SaaS

Companiile caută mereu să automatizeze mai multe sarcini, dar cu atât mai mult în timpul unei recesiuni când au redus finanțarea pentru noii angajați. Software-ul de automatizare facilitează executarea completă sau parțială a unei lucrări.

Luați în considerare marketingul prin e-mail, de exemplu. În trecut, când un client potențial se înscria pe un formular de contact, un agent de vânzări trebuia să urmărească manual. A trebuit să plătiți un salariu cu normă întreagă acestui angajat. Dar acum, cu furnizori de servicii de e-mail la prețuri accesibile, cum ar fi SendFox (disponibil pentru o taxă unică) sau Mailchimp (disponibil pentru o taxă de abonament), acest proces poate fi automatizat.

Așadar, gândiți-vă la ce puteți face pentru a îmbunătăți viața potențialilor dvs. clienți și pentru a crea un produs pe care și-l doresc. Dacă puteți rezolva imediat un punct de durere mare în timpul acestei recesiuni actuale, afacerea dvs. va avea o creștere rapidă.

Luați Zoom, de exemplu. Veniturile sale au crescut cu 169%, până la 328,2 milioane USD în primul trimestru al anului 2020. Acest lucru se datorează faptului că, în timpul blocării, companiile aveau nevoie de un instrument pentru a comunica de la distanță cu angajații și clienții lor, iar Zoom era soluția ideală.

Avantaje și dezavantaje ale înființării unei companii SaaS

Pro

• Marje de profit ridicate deoarece este o soluție bazată pe web
• Angajații pot lucra de la distanță, deoarece nu este întotdeauna necesar să interacționeze personal
• Foarte scalabil deoarece produsul este digital

Contra

• Este nevoie de timp pentru a fi profitabil
• Necesită abilități tehnice precum codificare și design
• Trebuie să veniți în mod constant cu noi funcții pentru a rămâne în fața concurenței

Cum să lansați o companie SaaS de succes

1. Fă-ți cercetările

Cheia lansării unui produs SaaS de succes este să faci ceva pentru a rezolva o problemă specifică care va economisi bani sau timp unei companii. Singura modalitate de a înțelege acest lucru este prin cercetarea publicului țintă. Faceți o listă cu toate ideile dvs. de produse și validați-le prin efectuarea de sondaje cu instrumente precum SurveySparrow și intervievarea unor participanți. Această cercetare vă va oferi, de asemenea, idei despre cum să vă comercializați și să vă poziționați produsul.

2. Configurați produsul și site-ul dvs

Configurarea produsului și a site-ului dvs. web va necesita probabil experiență de codare și design web. Dacă nu ai niciunul, va trebui să-ți dai seama cu un curs sau să angajezi pe cineva. Acest lucru nu trebuie să coste mult. AppSumo, de exemplu, a externalizat crearea primei versiuni a produsului său unei echipe din Pakistan pentru doar 60 de dolari.

3. Partajați o versiune gratuită

Puteți convinge oamenii să testeze prima versiune gratuit. Acest lucru vă va ajuta să adunați câteva feedback, pe care le puteți construi.

4. Lansați versiunea plătită

Odată ce te simți încrezător în software-ul tău, este timpul să lansezi versiunea plătită. Puteți începe prin a-l partaja persoanelor care au ajutat să-l testeze – poate gratuit sau cu o reducere semnificativă. De asemenea, îl puteți lansa pe AppSumo cu o ofertă pe viață. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți și să faceți un capital de pornire rapid, dar vă va ajuta și să obțineți feedback.

Puteți investi acești bani în dezvoltarea produsului și în implementarea tehnicilor de marketing precum reclame, marketing de conținut și SEO.

2. Agenții de marketing

Companiile nu vor fi doar în căutarea produselor SaaS, ci și a agențiilor, în special a agențiilor creative, unde pot externaliza munca experților pentru o fracțiune din costurile de angajare cu normă întreagă.

Luați cumpărăturile media. Dacă o companie ar dori să angajeze un cumpărător media cu normă întreagă, ar trebui să plătească aproximativ 60.000 USD pe an și să ofere beneficii suplimentare. Ar putea încerca să folosească un produs SaaS precum Smartly pentru a automatiza reclamele, dar există doar atâtea lucruri pe care le puteți automatiza și veți avea nevoie de câteva cunoștințe despre reclame și optimizarea ratei de conversie pentru a utiliza instrumente ca acesta.

Dar pentru aproximativ 2.500 USD pe lună, puteți angaja un cumpărător media sau o agenție independentă. Multe companii vor prefera această opțiune. Deci, dacă conduci o agenție de marketing sau o consultanță, ai șanse mari să obții mulți clienți.

Acesta este unul dintre motivele pentru care Klientboost, o agenție de marketing, și-a dublat veniturile de la 10 la 20 de milioane de dolari în timpul pandemiei de Covid.

Sursa: Klientboost

Avantajul pe care îl au companiile de servicii față de produsele SaaS este că puteți fi profitabil din prima zi, pe măsură ce oferiți un serviciu folosind o abilitate pe care o aveți deja. Nu trebuie să petreceți luni sau ani pentru a dezvolta un produs și a-l fortifica.

Avantaje și dezavantaje ale înființării unei agenții de marketing

Pro

• Ușor de început și de a ajunge rapid la profitabilitate cu oferte mari de bilete
• Necesită investiții minime pentru a începe
• Poate fi condus ca antreprenor individual sau cu o echipă de la distanță

Contra

• Scalabilitatea este limitată, deoarece trebuie să angajați mai mulți oameni
• Concurență ridicată, deoarece bariera de intrare este scăzută
• Mai greu de convins oamenii să investească într-un produs cu bilete mari

Cum să lansezi o agenție de marketing de succes

1. Adresați-vă potențialilor clienți

Unul dintre cele mai bune lucruri despre afacerile bazate pe servicii este că aveți nevoie doar de unul sau doi clienți care vă plătesc între 2.000 și 5.000 USD pe lună pentru a vă susține afacerea. Dacă aveți deja o listă de e-mail implicată sau urmăriți pe rețelele sociale, este mai ușor să vă promovați serviciile și să obțineți clienți rapid.

Ca alternativă, puteți utiliza alte tehnici, cum ar fi contactul la rece, dacă porniți de la zero. În această carte, Ultimate Sales Machine, Chet Holmes recomandă metoda 100 strategie.

Aici faceți o listă cu 100 de clienți ideali cu care doriți să lucrați și îi ajungeți cu mesajul de vânzări potrivit. Pentru o comandă rapidă, puteți utiliza șablonul nostru de e-mail pentru prezentarea serviciilor și îi puteți informa despre problema pe care o va rezolva serviciul dvs.

Fii specific cu privire la soluția pe care o oferi, deoarece acești potențiali clienți sunt ocupați și nu vor să petreacă prea mult timp gândindu-te la cum îi poți ajuta. Dacă înțelegi corect mesajul, vei convinge publicul țintă să te angajeze.

De asemenea, puteți încerca să căutați clienți pe site-uri web independente. Dar amintiți-vă că există multă concurență pe aceste site-uri și s-ar putea să vă difiți să obțineți clienți care plătesc o rată bună.

2. Îndepărtează-ți fundul

După ce te angajează, fă o treabă uimitoare pentru a le obține rezultatul pe care l-ai promis. Întotdeauna urmăriți să livrați în exces. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți o reputație puternică încă de la început. Veți atrage mai mulți clienți prin recomandări și puteți utiliza rezultatul ca studiu de caz.

3. Creați un studiu de caz și folosiți-l

Principala barieră care împiedică clienții să externalizeze consultanți este costul. Mulți oameni ezită să riște să cheltuiască bani pentru un consultant sau o agenție care ar putea eșua. O modalitate de a arăta că puteți obține rezultate este partajarea unui studiu de caz. De îndată ce obțineți un rezultat pozitiv pentru primul dvs. client, creați un studiu de caz și utilizați-l în strategia dvs. de sensibilizare. Acest lucru vă va ajuta să convertiți mai mulți oameni.

4. Angajează oameni

Există un număr finit de oameni cu care poți lucra direct. Așadar, pentru a vă dezvolta agenția, trebuie să angajați în mod constant oameni noi pentru a vă servi clienții. Noii angajați pot doar să urmeze sistemul pe care l-ați setat deja pentru a deservi clienții. Pe măsură ce compania dvs. crește, poate fi necesar să treceți la un rol mai managerial, în timp ce angajații dvs. servesc clienții.

3. Magazine online și fizice care vând produse esențiale

Îți amintești de frenezia din jurul hârtiei igienice în timpul pandemiei? Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de astfel de produse, așa că poți fi sigur că vei genera vânzări dacă vinzi produse esențiale.

Produsele esențiale includ alimente, ustensile, haine, articole de curățenie și produse pentru animale de companie. Nu vor ieși niciodată în afara sezonului și există întotdeauna o cerere uriașă.

Principala problemă cu acest tip de afaceri este că marjele de profit sunt subțiri, în jur de 5-15%. Pentru a atenua acest lucru, este esențial să creșteți valoarea medie a comenzii (AOV) și valoarea de viață a clientului (CLV).

Cheia succesului cu un magazin fizic sau online este să rămâneți la produse esențiale pe care toată lumea și le poate permite, deoarece achizițiile de articole de lux se scad în timpul unei recesiuni. Oamenii își doresc în principal produse esențiale care îi vor ajuta să supraviețuiască.

Avantaje și dezavantaje ale vânzării produselor esențiale

Pro

• Ușor de configurat un magazin online
• Poate revinde produse de la alți producători
• Multă cerere pentru produse esențiale

Contra

• Marje de profit reduse
• Multă concurență
• Necesită un loc pentru stocarea inventarului

Cum să lansezi un magazin de comerț electronic de succes

Conducerea unui magazin de comerț electronic este mai bună decât a unui magazin fizic, deoarece aveți nevoie de mai mult capital pentru a conduce un magazin fizic. Cheltuielile cresc atunci când închiriezi un magazin și angajezi angajați. Va trebui să rambursați aceste costuri prin creșterea prețului produselor dvs., ceea ce poate afecta negativ vânzările. Așadar, este adesea mai bine să mențineți costurile la un nivel scăzut cu un magazin de comerț electronic în timpul unei recesiuni și, ulterior, să construiți o prezență fizică, dacă doriți.

Cum să lansezi un magazin de comerț electronic

1. Alegeți o nișă

Comerțul electronic este o industrie masivă în care multe magazine precum Amazon, Walmart și Target și-au construit deja un cap de pod. Dacă încerci să vinzi totul ca ei, vei avea nevoie de mult capital. În schimb, vă recomandăm să alegeți o nișă care vă pasionează sau ceva la mare căutare și să vă stabiliți ca o autoritate în ea.

De exemplu, la începutul pandemiei, vânzările de vitamine au crescut, deoarece unele studii au arătat că vitamina D ar putea proteja împotriva covid. Deci, a existat o cerere uriașă pentru ei. Unii oameni au profitat de acest lucru și au lansat magazine de comerț electronic care vindeau vitamine și alte suplimente pentru sănătate.

În acest fel, și dvs. ar trebui să utilizați instrumente precum Google Trends pentru a vă da seama ce doresc oamenii, apoi să interacționați direct cu acest public și să dezvoltați produse care vor rezolva o durere imediată.

2. Lansați magazinul

Puteți construi magazinul folosind o platformă de comerț electronic precum Shopify sau Dukaan.

Aceste instrumente oferă teme, șabloane și integrări care facilitează chiar și pentru cei care nu sunt designeri să creeze magazine online frumoase.

3. Promovați cu reclame

Există multe tehnici de promovare a magazinului dvs., dar pentru rezultate rapide, puteți încerca reclamele. Reclamele sunt perfecte pentru magazinele de comerț electronic, deoarece trebuie să vindeți volume uriașe de produse pentru a obține un profit decent din cauza marjelor de profit scăzute.

De asemenea, nu toate magazinele de comerț electronic vor obține profit din vânzarea aceluiași produs. Mulți vor trebui să vândă mai multe produse chiar de la prima vânzare și să-și crească valoarea medie a comenzii (AOV). Prin intermediul reclamelor, puteți trimite mult trafic către diferite canale și puteți afla care dintre ele generează cel mai mare AOV.

4. Investește în alte metode de marketing

Odată ce aveți o pâlnie care generează o sumă bună de profit, puteți însoți anunțurile cu alte tehnici precum marketingul de conținut și SEO.

4. Divertisment online

Britanicii au anulat peste 1 milion de abonamente muzicale în primul trimestru de pe site-uri precum Spotify și Apple pentru a economisi bani. Oamenii anulează, de asemenea, abonamentele la alte servicii de divertisment online, cum ar fi Netflix și Disney+, pe măsură ce inflația crește, iar lucrurile devin mai scumpe.

Acești oameni vor căuta în altă parte o sursă de divertisment gratuită. Dacă îl poți oferi, vei atrage o mulțime de trafic pe care îl poți monetiza cu reclame sau cu un pachet de abonament foarte accesibil.

Acest lucru ar putea varia de la un serviciu de abonament muzical precum Spotify, unde oamenii pot asculta muzică gratuită, până la rețele sociale precum YouTube, unde oamenii pot viziona videoclipuri și site-uri de jocuri online, cum ar fi Wordle.

Wordle este un exemplu perfect de site de divertisment online care s-a impus în timpul recesiunii. Milioane de oameni le-a plăcut să îl joace, deoarece era gratuit, creativ, distractiv și oferă un antrenament mental. A devenit atât de popular încât New York Times l-a achiziționat pentru o cifră estimată a fi în „sapte cifre” în termen de patru luni de la lansare.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri de divertisment online

Pro

• Ușor de configurat
• Generați bani cu anunțuri sau prin vânzarea de abonamente

Contra

• Multă concurență din cauza barierei scăzute la intrare

Cum să configurați un site de divertisment online

1. Ideile de brainstorming

Crearea unui site web de divertisment, cum ar fi Wordle, necesită o anumită asumare de riscuri. Poate fi inovator, dar nu poți fi niciodată sigur că oamenilor le va plăcea. Acesta este motivul pentru care este mai bine să creați un site web de jocuri sau divertisment care să fie construit în jurul a ceva popular.

De exemplu, dacă doriți să creați un site web de jocuri online, construiți ceva în jurul unui joc precum Solitaire ar funcționa bine, deoarece este un joc popular.

Există multe site-uri de jocuri online unde oamenii pot juca acest joc. Dar dacă oferiți ceva unic care vă diferențiază de ceilalți, cum ar fi o interfață mai bună, de exemplu, veți ieși în evidență și veți atrage mai mulți oameni.

Decideți dacă să luați calea bătută în care șansa de succes este mai mare sau să faceți ceva unic care vă va ajuta să vă evidențiați mai bine, dar să vă expuneți la un risc mai mare. Apoi, gândiți-vă la idei pentru site-ul dvs. de divertisment.

2. Configurați site-ul web

Următorul pas este configurarea site-ului web. Dacă aveți experiență în codare și proiectare, puteți face acest lucru singur. În caz contrar, ar fi mai bine să externalizați ajutorul. De asemenea, puteți cumpăra teme și șabloane care vă facilitează configurarea site-ului web.

Nu creați doar un site web simplu, unde oamenii să poată accesa divertismentul. În schimb, transformă-l într-un site web de membru unde pot primi un stimulent pentru înscriere. Acest lucru vă va ajuta să-i faceți să se întoarcă pentru mai mult.

3. Testează-l beta

După ce l-ați configurat, puteți invita oameni să-l testeze beta. Utilizați feedback-ul pentru a îmbunătăți jocul și a elimina erorile.

4. Promovați prin mobilizare

Odată ce este gata, puteți începe să-l promovați pentru mai mulți oameni, împărtășindu-l pe rețelele de socializare și contactând influenți și publicații importante. Depuneți mai mult efort pentru a ajunge la publicațiile de top, deoarece va îmbunătăți și credibilitatea.

5. Faceți ușor distribuirea rezultatelor

Unul dintre motivele pentru care Wordle a devenit atât de popular a fost că le-a permis oamenilor să împărtășească rezultatele pe rețelele sociale. Oamenilor le-a plăcut că ar putea folosi emoji-urile rezultate.

Bravo, Claire!
Trandafirii tăi sunt frumoși

— Charm (@Charm47) 9 iulie 2022

Cei care erau mândri de rezultatele lor l-au împărtășit pe larg, iar acest lucru a condus mai mulți oameni către platformă.

Așadar, gândiți-vă la moduri creative și dvs. puteți încuraja utilizatorii să vă promoveze platforma către adepții și prietenii lor.

5. Produse digitale și cursuri online

O recesiune este de obicei însoțită de pierderi de locuri de muncă, deoarece întreprinderile reduc cheltuielile. Noile oportunități de muncă devin și ele mai puține. Pentru a concura mai bine pentru aceste locuri de muncă limitate și pentru a se menține ocupați, mulți oameni caută să își perfecționeze.

Acesta este motivul pentru care o recesiune este un moment excelent pentru a lansa o afacere de produse informatice. Produsele dvs. pot varia de la cursuri video, cărți electronice și șabloane. Puteți crea produse atât pentru persoanele care doresc să învețe niște abilități care le vor aduce un nou loc de muncă, cât și pentru cei care doresc să lanseze o nouă afacere. Mulți oameni vor dori să dea o încercare de freelancing sau de a începe o nouă afacere.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri cu produse digitale

Pro

• Marje de profit ridicate, deoarece toate produsele sunt digitale
• Ușor de configurat

Contra

• Trebuie să creați produse noi tot timpul pentru a obține venituri recurente
• Foarte competitiv

Cum să porniți o afacere cu produse informatice

1. Construiți autoritatea gândirii

Oamenii vor cumpăra un curs de la tine doar dacă te văd ca o autoritate de gândire în acest subiect. Puteți oricând să creați un curs, o pagină de destinație pentru a-l promova și să generați vânzări prin atragerea de trafic rece cu reclame. Dar asta te va costa mai mulți bani.

O alternativă mai ușoară este să postați actualizări pe rețelele sociale, să publicați postări pe blog, să participați la podcasturi și să vă arătați expertiza. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți autoritatea în mod organic și să atrageți un public care dorește să vă cumpere produsele.

2. Am dezvoltat o listă de e-mailuri

Cea mai rapidă modalitate de a genera vânzări pentru produsul dvs. informativ este să îl distribuiți listei dvs. de e-mail. Dacă aveți o listă de e-mail pe care o hrăniți în mod constant cu conținut, ei vor avea mai multe șanse să vă cumpere produsele, deoarece veți forma o legătură strânsă. Așadar, creați un buletin informativ sau un magnet principal și promovați-l în actualizările rețelelor sociale și pe blogul dvs.

Mulți oameni nu vor consuma doar conținutul, ci se vor implica și răspunzând la e-mailurile tale. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți problemele lor și conținutul pe care doresc să-l consume. Puteți folosi aceste informații pentru a crea un curs pe care îl vor cumpăra.

Un alt loc minunat pentru a construi un public sunt grupurile de Facebook. S-ar putea să nu fie la fel de eficiente ca listele de e-mail, dar de obicei generează mai multă implicare decât paginile și profilurile.

3. Creați cursul sau produsul digital

Comunicând cu abonații dvs. prin e-mail, grupuri Facebook și interviuri, vă puteți da seama de subiectele de curs. Odată ce știți acest lucru, creați un curs pe subiect cu cel mai bun conținut.

Cursurile pot varia de la cursuri simple prin e-mail, serii de cărți electronice, până la cursuri video detaliate cu ore de conținut. De asemenea, puteți pur și simplu să vindeți șabloane pe care oamenii le pot implementa instantaneu.

Tipul de curs pe care îl creați ar trebui să depindă de ceea ce îi place publicului dvs. să consume, de timpul de care aveți la dispoziție și de cât de mult îl veți percepe. Realizarea conținutului este cea mai lungă parte. Configurarea este mai ușoară, deoarece, desigur, platforme precum Teachable și Kajabi.

Împreună cu cursul, creați un întreg canal cu pagini de destinație, pagini de mulțumire și e-mailuri.

4. Lansa

Odată ce cursul este gata, lansați-l prin partajarea linkului către pagina de destinație cu lista dvs. de e-mail, grupul Facebook și urmăritorii din rețelele sociale. Dacă cursul are o rată de conversie bună, puteți investi în metode plătite, cum ar fi reclame și închiriere de liste de e-mail. De asemenea, puteți lansa un program de afiliere.

O altă opțiune este să vă listați cursul sau șablonul pe piața AppSumo. Veți găsi zeci de oameni care vând cărți electronice, cursuri, șabloane și alte tipuri de produse digitale.

Care idee de afaceri rezistente la recesiune vi se potrivește cel mai bine?

O recesiune ar putea să nu fie momentul ideal pentru a lansa majoritatea afacerilor. Dar există mai multe afaceri care prosperă în timpul unei recesiuni. În funcție de priceperea și pasiunea ta, poți încerca una dintre ideile de mai sus.

Dacă cauți ceva în mare parte digital, poți să înființezi o agenție de marketing sau să creezi niște produse digitale. Dar dacă aveți chef de o provocare, puteți lansa un produs SaaS sau un magazin de comerț electronic.

Înainte de a începe afacerea, poate doriți să verificați magazinul AppSumo. Avem mai multe produse, cursuri și șabloane SaaS care vă vor ajuta să începeți și să conduceți o afacere de succes.