Cum folosește Red Hat interconexiunile pentru a crește vizibilitatea instrumentului

Imaginați-vă că oferiți clienților potențiali o gustare gratuită a produsului dvs. SaaS chiar pe site-ul dvs. web. Multe mărci de top SaaS fac exact asta - și culeg recompense majore.

De la comerțul electronic Shopify până la instrumentele de design Canva, oferirea unei versiuni gratuite a produsului dvs. poate fi o strategie de creștere puternică. Aceste instrumente gratuite atrag milioane de vizitatori, câștigă backlinkuri valoroase și aduc un trafic în valoare de milioane de dolari.

Vrei să vezi cum se face? În această postare, vom explora în profunzime strategia inteligentă de instrumente gratuite a Red Hat și modul în care aceștia conduc mii de vizitatori către pagina lor cu calculatoare de valoare.

De ce mărcile SaaS investesc în pagini de instrumente gratuite

Spre deosebire de companiile cu produse fizice, mărcile SaaS pot permite utilizatorilor să își probeze produsele cu o versiune gratuită sau limitată direct prin site-ul lor. Această metodă nu numai că demitizează produsul, ci și implică utilizatorii mai direct decât poate orice altă pagină de destinație de marketing.

Shopify, o platformă lider de comerț electronic, este un exemplu excelent al acestei strategii. Instrumentul lor de generare de nume de afaceri nu numai că ajută la generarea de nume de afaceri, ci și canalizează trafic semnificativ în ecosistemul de marketing al Shopify. Numai acest instrument este responsabil pentru trafic în valoare de peste 6 milioane USD - aceasta este o valoare serioasă dintr-o singură pagină.

Oferind un set vast de instrumente gratuite pe site-ul lor, Shopify oferă o valoare enormă utilizatorilor și arată că le pasă de întreprinderile mici. Și dă roade - doar uită-te la trafic și legăturile de intrare:

O mulțime de alte companii SaaS beneficiază și de oferirea celor mai bune instrumente gratuite .

Generatorul de machete Canva le permite utilizatorilor să creeze imagini vizuale fără efort, ajutându-i pe oameni să vizualizeze și să vândă cum va arăta produsul sau site-ul lor web. Desigur, trebuie să vă creați un cont gratuit pentru a-l folosi!

Sitechecker oferă un instrument SEO gratuit care îi ajută pe utilizatori să analizeze și să optimizeze performanța site-ului lor, atragând astfel un trafic extrem de relevant pentru serviciile sale.

Headline Analyzer de la CoSchedule este un alt exemplu excelent, oferind feedback imediat cu privire la eficacitatea titlurilor de marketing.

Toate aceste exemple arată cum a oferi cuiva un instrument gratuit poate fi o modalitate puternică de a atrage trafic valoros. Dar Red Hat o duce la următorul nivel.

Maximizarea valorii vizitatorilor — Instrumentul gratuit de calcul al valorii Red Hat

Red Hat a dezvoltat o modalitate inovatoare de a-și implica publicul și de a prezenta potențialele profituri ale ofertelor lor prin Instrumentul gratuit de calcul al valorii . Acest instrument sofisticat servește ca o oprire excelentă în călătoria clientului, oferind o evaluare detaliată și personalizată a potențialului ROI pe care clienții îl pot obține în urma implementării produselor Red Hat.

Iată o privire mai atentă asupra modului în care funcționează acest instrument și a importanței sale strategice.

Utilizare pas cu pas

1. Stabilirea priorităților: utilizatorii încep prin a selecta obiectivele principale ale companiei lor dintr-o listă care include îmbunătățirea agilității afacerii, creșterea eficienței, optimizarea costurilor și consolidarea securității.Acest pas asigură că rezultatul este aliniat cu obiectivele strategice ale utilizatorului.
2. Informații Firmografice: Următorul pas implică introducerea datelor firmografice detaliate, cum ar fi numele companiei, industria, țara, venitul anual și numărul de angajați.Glisorul anual al veniturilor variază de la 50 de milioane de dolari până la peste 50 de miliarde de dolari, iar scara numărului de angajați începe de la 250 și se întinde până la 250.000, arătând clar că instrumentul este orientat către întreprinderile la scară largă.
3. Vizualizarea returnărilor potențiale: După procesarea datelor introduse, instrumentul generează o diagramă vizuală care afișează valoarea estimată pe care Red Hat o poate furniza, defalcată în funcție de prioritățile selectate.Această vizualizare ajută la evaluarea rapidă a modului în care soluțiile Red Hat pot afecta diferite domenii ale afacerii utilizatorului.
4. Raportare personalizată detaliată: pentru utilizatorii care doresc să aprofundeze, instrumentul oferă opțiunea de a descărca un raport complet personalizat.Cu toate acestea, această funcție necesită completarea unui formular cuprinzător de captare a clienților potențiali care include informații de contact, asigurându-se că Red Hat poate urmări părțile interesate.

Calificare strategică de lider

Desigur, o imagine ca cea de mai sus ridică întrebări – cum au ajuns la aceste numere? Pentru a obține aceste informații, puteți completa un formular de captare a clienților potențiali și puteți descărca raportul detaliat.

Solicitarea de raportare detaliată acționează ca un mecanism cu două funcții – nu numai că oferă utilizatorilor o analiză mai aprofundată, dar ajută și Red Hat să identifice și să califice clienții potențiali pe baza completării formularului.

De fapt, formularul pentru raportul detaliat își începe scala anuală a veniturilor de la 50 de milioane de dolari – dacă câștigi mai puțin decât atât, Red Hat nu este interesat să-ți capteze informațiile despre clienții potențiali. Formularul filtrează automat acele intrări. În mod similar, numărul de angajați începe de la 250.

Aceasta înseamnă că Red Hat poate captura simultan informații importante, poate oferi valoare și poate filtra vizitatorii mai puțin profitabili.

Este o combinație elegantă de caracteristici pe care și alții o pot emula cu siguranță. Trebuie doar să creezi un instrument cu o valoare clară, care să răspundă unei nevoi simple pe care publicul tău o are. În acest caz, este necesitatea de a evalua cât valorează un instrument.

Apoi, integrați un formular de captare a clienților potențiali în modul în care oamenii pot obține informațiile mai profunde pe care le caută.

În cele din urmă, puteți include filtre firmografice pentru a elimina intrările care nu corespund ICP-ului dvs.

Red Hat folosește 1000 de interlinkuri pentru a canaliza vizitatorii către pagina lor de instrumente

Instrumentul gratuit Red Hat funcționează ca un mare magnet de plumb – dar cum îl pune compania în fața publicului țintă?

Prin utilizarea strategică a legăturilor interne.

În ciuda faptului că pagina instrumentului arată un trafic organic 0 surprinzător de scăzut și domenii de referință minime sau backlink-uri externe de la publicarea sa în mai 2023, structura internă a site-ului web Red Hat compensează în mod semnificativ ceea ce ar putea părea inițial ca deficiențe.

Să-l descompunem.

Strategie robustă de legătură internă

Red Hat a implementat o strategie de conectare internă agresivă, cu peste 6.300 de backlink-uri interne care direcționează utilizatorii din diferite părți ale site-ului lor către pagina gratuită Value Calculator Tool.

Aceste interlinkuri provin din diverse subdosare, cum ar fi subiecte, bloguri și pagini de servicii, asigurându-se că vizitatorii care navighează prin orice conținut asociat au căi directe care duc la instrument.

Rolul traficului organic

Traficul organic este o parte esențială a motorului general de marketing al Red Hat - 59% din traficul web al Red Hat este organic, subliniind eficiența SEO și a strategiilor de conținut.

Dar, așa cum am menționat mai devreme, nu prea mult din acest trafic ajunge de fapt către pagina instrumentului.

Este în regulă — pagina instrumentului nu trebuie să-și genereze propriul trafic din cauza strategiei interne de conectare.

Paginile care obțin trafic organic ridicat, cum ar fi paginile cu subiecte Red Hat, sunt combustibilul din spatele acestui lucru. Aceste articole asemănătoare glosarului reprezintă nucleul cadrului intern de legături Red Hat. Acestea abordează o varietate de întrebări pentru începători și intermediari și acoperă un spectru larg de subiecte relevante pentru gama Red Hat de produse open-source și servicii plătite.

Servind ca depozit de conținut Top-of-the-Funnel (ToFu) , aceste pagini captează interesul timpuriu pentru subiectele conexe și îi îndrumă pe vizitatori mai adânc în site-ul web, conducându-i în cele din urmă către Instrumentul de calcul al valorii.

De exemplu, iată câteva pagini cu subiecte cu trafic ridicat care trimit traficul direct la instrument:

De fapt, din toate cele 21.384 de pagini de pe site-ul Red Hat, aproximativ 30% dintre ele direcționează vizitatorii către pagina instrumentului calculatorului. Această utilizare extinsă a legăturilor interne încorporează instrumentul pe diferite straturi de conținut, asigurând că este evidențiat în mod constant ca resursă pe parcursul călătoriei vizitatorului pe site.

Strategiile de conectare interne agresive, cum ar fi Red Hat, se bazează pe valoarea conținutului ToFu pentru a alimenta motoarele generatoare de venituri, cum ar fi Instrumentul de calcul al valorii.

Cu toate acestea, rămâne o oportunitate de a crește și mai mult vizibilitatea.

Prin extinderea strategiei de conectare internă pentru a include pagini suplimentare, în special cele cu un grad ridicat de implicare a vizitatorilor, dar fără linkuri curente către instrument, Red Hat ar putea capta o audiență și mai mare și ar putea ghida mai mulți vizitatori către Instrumentul Calculator de valoare.

Optimizați-vă strategia de conținut ca și SaaS Greats

Instrumentele gratuite sunt o pârghie cheie de creștere pentru o gamă largă de companii SaaS de top, de la Shopify la Canva și, desigur, Red Hat. Instrumentul gratuit Red Hat este menit să ofere valoare atât vizitatorilor săi cu informații valoroase, cât și echipelor de vânzări și marketing ale Red Hat prin calificarea potențialului.

De multe ori, aici ne concentrăm pe traficul organic. Dar, în acest caz, traficul de trimitere este cel care contează, direcționând vizitatorii din alte peste 6.000 de pagini de pe site-ul Red Hat. Această structură profită de ceea ce este specializat fiecare tip de pagină: paginile ToFu generează trafic, iar instrumente precum calculatorul de valoare transformă vizitatorii în clienți potențiali.

Dacă doriți să vedeți un masterclass despre conținutul ToFu, ar trebui să consultați defalcarea noastră a șanțului SEO de 50.000 de cuvinte cheie DialPad . Dar dacă sunteți interesat de mai multe moduri de a trimite traficul către site-ul dvs. web, puteți afla un lucru sau două de la 1Password din detalierea noastră aici.