15 Șabloane de e-mail pentru referințe și modalități de a le crea

Nu este nevoie de un expert pentru a ști că recomandările sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a crește ratele de conversie.

Acest lucru este deosebit de important pentru întreprinderile mici, care obțin 60% din afacerea lor prin recomandări.

Deci unde este problema atunci?

Ei bine, cele mai multe e-mailuri de recomandare nu primesc un răspuns, deoarece cele mai multe dintre ele nu ies în evidență și sunt de o duzină de cenți.

Astfel, pentru a vă ajuta să obțineți un răspuns la e-mailurile dvs. de recomandare, suntem pe cale să vă împărtășim cele mai bune exemple de șabloane de e-mail de referință.

În plus, vă vom arăta 2 moduri eficiente și simple de a le crea.

Vrei să aflați mai multe?

Să începem, atunci.

Ce sunt e-mailurile de referință?

Companiile folosesc e-mailuri de referință pentru a căuta clienți probabili prin minarea rețelei de contact profesionale a clientului actual.

Aceste mesaje le permit să identifice potențiali clienți potențiali care ar putea avea probleme sau probleme asociate.

De ce sunt importante e-mailurile de referință?

E-mailurile de referință sunt importante din mai multe motive:

• Ele pot fi o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea .

Adresându-vă potențialilor clienți sau clienți care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit, vă puteți crește șansele de a face o vânzare sau de a obține un nou client.

• E-mailurile de referință vă pot ajuta să construiți relații cu potențiali clienți sau clienți.
• În plus, clienții recomandați sunt rentabili, deoarece nu aveți nevoie de nicio investiție , iar rentabilitatea este multiplă .

Un client recomandat oferă o valoare dublă pe durata de viață în comparație cu un client nereferit.

În concluzie, e-mailurile de referință reprezintă o oportunitate de afaceri neprețuită atât pentru a dobândi și a păstra clienți, cât și pentru a le construi încrederea și loialitatea.

Ce elemente trebuie să aibă e-mailurile de referință?

Deși e-mailurile de informare cu recomandare au multe forme și dimensiuni și depind de tipul de afacere, există elemente pe care trebuie să le aibă.

1. Utilizați un subiect captivant

O linie de subiect captivantă este puternică și succintă . Ar trebui să ofere ceea ce oferiți, astfel încât clienții potențiali să știe la ce să se aștepte.

Exemple de linii de subiect:

• Invitarea recomandărilor pentru [numele unității de afaceri] || [denumirea funcției]
• [Numele programului de recomandare] || Invitarea recomandărilor
• Recomandări de la [Numele persoanei]: [titlul postului]
• [Numele persoanei] m-a recomandat pentru [titlul postului]
• „Vă contactăm la sugestia [Recomandării].”
• „[Nume] mi-a sugerat să contactez.”
• Sesizare de către [Numele persoanei]

Din nou, în funcție de tipul de recomandare și de conexiunea dvs. cu o persoană căreia îi scrieți, puteți include un emoji în linia de subiect.

2. Afișați stimulentul de recomandare

Deși ar exista oameni care îți vor trimite contactele, este mai probabil că le-ar plăcea ceva beneficii pentru a te ajuta.

Prin urmare, oferirea de stimulente ar putea fi lucrul potrivit pentru a le pune în funcțiune.

Luați în considerare oferirea de reduceri, oferte speciale și recompense, vouchere și carduri cadou etc.

3. Personalizați-vă e-mailurile de recomandare

Pentru a vă deschide e-mailul (și a citi), ar trebui să îl personalizați. Gândește-te la clientul în cauză și vezi dacă poți găsi câteva interese comune.

Aici puteți menționa conexiunile reciproce care vă fac referire. Procedând astfel, adăugați mai multă greutate e-mailului dvs., împreună cu familiaritatea și încrederea.

În plus, acordați atenție modului în care vă prezentați într-un e-mail - ar trebui să scrieți rândurile de început în așa fel încât să invitați destinatarul să continue lectura.

În plus, folosește un ton prietenos și accesibil. Cu alte cuvinte, păstrați-l ușor . În acest fel, puteți evita să suni prea insistent sau vânzător, dar mai casual.

4. Acordați atenție conținutului

Asigurați-vă că includeți toate informațiile relevante, cum ar fi stimulente, un CTA clar, termeni și condiții specifice pe care clienții trebuie să le îndeplinească etc.

În plus, faceți procesul de recomandare ușor și ușor . Majoritatea oamenilor vor renunța dacă este prea multă bătaie de cap.

Pentru a evita acest lucru, luați în considerare includerea unui link special de recomandare care este ușor de copiat sau butoane pentru rețelele sociale pentru o partajare mai ușoară.

5. Alegeți momentul potrivit pentru a vă trimite e-mailul de recomandare

Este important să alegeți momentul potrivit pentru a trimite e-mailul dvs. de recomandare, deoarece crește șansa ca clientul dvs. să îl deschidă și să îl citească.

Nu există reguli pentru momentul potrivit, dar vineri după-amiezi ar putea să nu fie cea mai bună opțiune, deoarece majoritatea oamenilor se deconectează atunci.

Acum că am acoperit teoria, să trecem în sfârșit la 15 șabloane de e-mail pentru referire.

15 Șabloane de e-mail de referință pentru a atrage noi parteneriate

Să aruncăm o privire la câteva șabloane eficiente de e-mail.

1. Solicitarea unei recomandări de la un șablon de client loial

Clienții fideli sunt o modalitate excelentă de a obține o recomandare. În plus, clienții mulțumiți și fericiți sunt dispuși să răspândească vestea.

Prin urmare, verificați mai întâi cât de mulțumiți sunt de serviciile dvs.

Bună ziua [Numele clientului],

Mă bucur să aud că sunteți mulțumit de rezultatele lucrului cu [Numele companiei dvs.] până acum. Știam că te putem ajuta și mă bucur că vezi rezultate atât de repede.

Deoarece lucrurile merg atât de bine, m-am trezit să mă întreb dacă aveți colegi la companii similare care ar beneficia de [produsul/serviciul] nostru. Mi-ar plăcea să-i ajut să obțină o creștere similară.

Salutari,

[Numele dumneavoastră]

Sau aruncați o privire la acesta.

Bună [Nume],

Vă mulțumim că ați avut încredere în noi pentru [nevoia specifică pe care afacerea dvs. a satisfăcut]. Este o plăcere să vă servesc! Sunteți unul dintre cei mai buni clienți ai noștri și vă suntem recunoscători pentru loialitatea dvs.

Mă întrebam dacă s-ar putea să cunoști vreun [prieteni/colegi/colegi] care caută [să îndeplinească nevoile/să atingă obiectivele pe care le poți îndeplini] și care ar beneficia de pe urma [brand].

Dacă da, am vrut să vă invit personal să le împărtășiți marca noastră prin programul nostru de recomandare.

Ori de câte ori recomandați un prieten prin programul nostru și acesta face prima lor achiziție, vă vom oferi [recompensă] pentru a vă mulțumi că ne-ați ajutat afacerea să se dezvolte.

Mulțumesc anticipat,

[Numele dumneavoastră]

Șabloanele de mai sus sunt bune, deoarece subliniază satisfacția clientului și nu sună vânzător.

În plus, se concentrează pe importanța construirii și menținerii unei relații de încredere cu un client, iar partea de recomandare vine mai mult ca o notă secundară.

2. Cererea unui client nou pentru un șablon de recomandare

Deși ar putea fi mai greu să ceri unui client nou o recomandare, există un lucru care funcționează în avantajul tău, așa-numita fază a lunii de miere.

Dacă obțineți un client nou, probabil că aceștia au o experiență inițială pozitivă cu afacerea dvs.

Prin urmare, momentul optim pentru a le cere o recomandare este în timpul onboardării.

Bună [numele clientului],

Vă mulțumim că folosiți [produsul/serviciul] nostru. Sperăm că experiența ta a fost uimitoare și una care merită împărtășită cu prietenii, familia și colegii tăi.

Vă puteți invita prietenii să încerce [produsul/serviciul dvs.] partajând linkul de mai jos.

Oferim [stimulent] pentru fiecare client recomandat.

[Inserați butonul de îndemn]

Personal îmi place e-mailul de mai sus pentru că nu pare a fi vândut - este la obiect, nu este diluat și oferă stimulente.

Iată un alt exemplu.

Bună [Nume],

Mă bucur să aud că până acum ai avut o experiență atât de grozavă cu echipa noastră. Știam că te putem ajuta și mă bucur că vezi rezultate atât de repede.

Am încredere că echipa noastră va avea grijă de tine în restul procesului de îmbarcare, dar poți oricând să mă contactezi cu orice întrebări. Între timp, din moment ce lucrurile merg bine, cunoașteți pe cineva care ar putea dori rezultate similare?

Mă voi întâlni cu ei cu plăcere și voi discuta despre cum putem lucra împreună.

Toate cele bune,

[SEMNATURA TA]

Șablonul de mai sus este probabil unul dintre preferatele mele, deoarece este foarte încurajator.

Se concentrează mult mai mult pe dorința dvs. de a oferi cele mai bune servicii clientului dvs. și de a vă asigura că sunt mulțumiți.

3. Solicitarea unei recomandări de la un șablon de partener

A cere o recomandare de la un partener este o modalitate excelentă de a vă extinde audiența și de a ajunge la mai mult.

Bună ziua [numele punctului de contact],

Am observat că clienții noștri care lucrează cu [numele companiei lor] au mult mai puține probleme cu [problema pe care o rezolvă] în medie. Cred că [numele companiei tale] și [numele companiei lor] reprezintă o combinație puternică.

Cunoști în prezent pe cineva care ar beneficia de [soluția ta]? Aș fi bucuros să ajut.

Cel mai bun,

[Numele dumneavoastră]

Iată un alt exemplu de e-mail de referință de succes.

Subiect: [Numele companiei dvs.] și [numele companiei lor] ar trebui să se trimită recomandări unul altuia

Bună [numele persoanei],

Sper că totul este bine în afacerea [industriei lor]. Întrucât afacerea dvs. se află în [sfera afacerii lor], am vrut să vă contactez, deoarece văd oportunitatea de a transmite recomandări înainte și înapoi.

Suntem o companie [sfera afacerii tale] care oferă [descrierea propunerii de valoare], făcându-ne extrem de complementare cu ofertele tale. Unul dintre lucrurile care ne fac să ieșim în evidență este [descrierea factorului de diferențiere].

[clientul/clientul] nostru ideal este [piața de nișă și descrierea clientului ideal].

Mi-ar plăcea să programez un apel pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. și despre [clientul/clientul] ideal pentru a vedea unde ne putem ajuta reciproc. Anunțați-mă dacă aveți vreo disponibilitate în următoarele câteva săptămâni sau puteți folosi butonul Programați programare de mai jos pentru a găsi o oră potrivită pentru dvs.

(Declarație de stimulare opțională): oferim, de asemenea, [stimulant] pentru fiecare [client/client] trimis.

Mulțumesc,

[Butonul Programează o întâlnire]

[Nume], [titlu]

[Organizare]

[Adresa de e-mail]

[Numar de telefon]

[Site web]

După cum puteți vedea, totul se rezumă la a oferi valoare și valoare persoanelor de contact ale partenerului dvs.

Următoarea categorie de șabloane este similară, dar de data aceasta le puteți solicita colegilor recomandări.

4. Solicitarea unui șablon de recomandare de la un coleg

Un coleg ar putea fi oricine din rețeaua ta profesională pe care ai cunoscut-o sau cu care ai lucrat. Nu trebuie să lucreze în nișa dvs. pentru a vă recomanda.

Subiect: [Client/Client] ideal pentru [Numele organizației dvs.]

Bună [numele membrului],

Sper că totul a fost bine de la [ultima noastră întâlnire sau alt eveniment la care i-ați văzut]. Am vrut să vă contactez pe scurt pentru a oferi o descriere a recomandării perfecte și cea mai bună modalitate prin care să mă conectați cu ei.

Deoarece afacerea mea face în principal [sfera de activitate] și [subliniază sau prioritizează] [descrierea factorului de diferențiere], [clientul/clientul] ideal este [descrierea pieței de nișă și a clientului/clientului ideal].

În plus, o recomandare bună de centru de influență cu care ne place să colaborăm pentru a obține clienți potențiali este [descrierea unei persoane sau a unei afaceri care vă poate trimite clienți potențiali].

În ceea ce privește modul de conectare, îi puteți solicita să mă contacteze folosind informațiile de mai jos, să-mi trimită un e-mail cu cc-ul principal în mesaj sau să le trimiteți un link către portalul meu de programare pentru un apel telefonic.

Vă rog să-mi trimiteți câteva detalii despre recomandarea dvs. ideală și cele mai bune modalități de a vă conecta cu ei atunci când aveți ocazia.

(Declarație de stimulare opțională): oferim, de asemenea, [stimulant] pentru fiecare [client/client] trimis.

Mulțumesc,

[Butonul Programează o întâlnire]

[Nume], [titlu]

Șablonul de recomandare de mai sus are un ton prietenos, menționează o referință comună , evenimentul și oferă un stimulent.

5. Șabloane distractive de e-mail pentru referire

Da, în funcție de relația dvs. de afaceri și de scopul recomandării dvs., un e-mail de informare poate conține elemente distractive care vor atrage atenția.

Iată ce știm:

1. Îți place [numele mărcii tale].
2. Cunoști oameni.

Iată ce credem că ar trebui să faci:

1. Trimiteți [numele mărcii dvs.] persoanelor pe care le cunoașteți.
2. Acești oameni fac o achiziție.
3. Acei oameni primesc [tip de recompensă].
4. Primești [tip de recompensă].
5. Recomandați un prieten de câte ori doriți.

Nu există nicio captură! Doar oameni care îi ajută pe oameni să descopere cea mai bună marcă pentru [ce oferi tu].

Bate palma!

[Inserați butonul de îndemn]

Este simplu și succint, dar are un element de distracție.

Următorul exemplu nu este complet un e-mail de recomandare, dar îi puteți folosi începutul dacă sunteți în căutarea unei introduceri distractive.

Bună (Prenumele),

Fondatorul nostru (Numele de referință) nu s-a putut opri să vorbească despre (Numele companiei)

în timpul întâlnirii noastre săptămânale și mi-a cerut să vă contactez... a pus atât de mult accent încât ți-am scris literalmente numele pe frigider...

Nu sunt sigur dacă ați auzit de noi, dar la (Compania dvs.), noi

lucrează în mod regulat cu companii (din industrie) pentru a le ajuta să se automatizeze

și scară (Obiectiv).

Am căutat pe LinkedIn-ul tău pentru a-mi da o idee despre cine ai

în echipa ta chiar acum și sunt de acord că ai putea fi a

potrivite pentru programul nostru. Vedem că companiile de mărimea ta, cu

structura echipei tale, se confruntă adesea cu provocări încercând să se extindă

fără a arunca o tonă mai mulți bani în reclame care ar putea să nu funcționeze,

externalizarea sau adăugarea mai multor agenți de vânzări.

Ați fi deschis să discutați despre ceea ce faceți în prezent

pentru a vedea dacă există o potrivire și a învăța despre câteva idei mai puțin cunoscute

am dezvoltat care ar putea ajuta?

Dacă da, răspundeți la acest e-mail și îl putem configura.

Adăugarea unui element distractiv poate merge mult, dar încă o dată, asigurați-vă că este potrivit, date fiind circumstanțele.

6. Solicitarea unei recomandări după șablonul de evaluare pozitivă a clienților

Dacă clientul tău lasă o recenzie pozitivă pe rețelele sociale sau pe altă platformă publică, înseamnă că este mulțumit de serviciile sau produsele tale.

Acest lucru face să solicitați o recomandare mult mai ușor, deoarece aveți deja un bun punct de plecare.

Bună [Nume],

Tocmai am văzut că ne-ai acordat un punctaj grozav la sondajul de satisfacție a clienților pe care l-ai completat acum câteva zile. Sunt atât de fericit să aud că v-am îndeplinit – și poate chiar am depășit – așteptările dumneavoastră cu [Numele produsului/serviciului].

Poți te rog să-mi faci o favoare? Încerc să găsesc alții care ar beneficia de aceleași caracteristici pe care le-ați bucurat. Există cineva la care vă puteți gândi care ar putea avea nevoie și de [produsul/serviciul] nostru?

Mulțumesc anticipat,

[SEMNATURA TA]

Sau ce zici de acesta?

Am văzut recent [recenzia/comentarul dvs. pe rețelele sociale] și am vrut să vă contactăm pentru a ne arăta recunoștința.

Ne bucurăm atât de mult [menționați nevoia pe care ați îndeplinit-o pe baza feedback-ului pe care l-au oferit].

Îți mulțumim că ai împărtășit lumii cât de mult ne iubești!

Deoarece ați fost atât de dispus să ne împărtășiți cu alții, ne întrebam dacă aveți în minte prieteni anumiți care ar putea beneficia de [produse/servicii].

Dacă o faceți, vă rugăm să le trimiteți folosind programul nostru de recomandare: [inserați linkul către pagina programului de recomandare].

Ori de câte ori un prieten pe care îl recomandați [cumpără/se alătură/se abonează], vă vom trimite [recompensa] pentru a arăta aprecierea noastră.

Iti multumesc din nou,

[Numele dumneavoastră]

Iată mai multe exemple pentru această categorie de șabloane.

Bună ziua [numele punctului de contact],

Vă mulțumim pentru partajarea [consultați informațiile dintr-o postare care v-a plăcut] pe postarea dvs. pe LinkedIn. Am reușit să vorbesc cu mulți dintre alegătorii tăi în comentarii și, pe măsură ce am cunoscut [numele persoanei cu care te-ai implicat în comentarii] mai multe, cred că afacerea ei ar putea beneficia de [soluția pe care o oferiți]. Deoarece tu și cu mine am avut o relație de lucru grozavă până acum, ți-ar deranja să inițiezi o conexiune oficială între [numele de referință potențial] și mine? Aș aprecia foarte mult!

Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră,

[Numele dumneavoastră]

Această categorie este super importantă deoarece rețelele sociale fac parte din viața de zi cu zi.

Dacă ai deja clienți care te laudă și răspândesc cuvântul digital, arată-ți aprecierea și întărește-le loialitatea oferind un stimulent.

Și, cel mai probabil, veți primi și mai multe recenzii pozitive de la ei în viitor.

Să finalizăm această categorie cu un alt șablon de recomandare.

Bună ziua [numele clientului],

Suntem foarte recunoscători pentru cuvintele tale amabile. Vă mulțumim că ați împărtășit recenzia dvs. cu comunitatea și nouă.

Ne întrebam dacă aveți prieteni sau colegi care ar beneficia de [produsul/serviciul nostru]. V-am fi pentru totdeauna recunoscători dacă ați face timp pentru a împărtăși cuvântul bun.

De fiecare dată când prietenul tău [se alătură\se abonează\cumpără], îți vom trimite [recompensa] pentru a ne arăta aprecierea.

[Inserați butonul de îndemn]

Încă o categorie de împărtășit este solicitarea de recomandare a unui concurent.

7. Solicitarea unei recomandări de la un șablon de concurent

Cererea unei recomandări de la un concurent ar putea să nu fie primul lucru care ne vine în minte atunci când vorbim despre recomandări.

Cu toate acestea, dacă săpați puțin mai adânc, veți afla că doar pentru că ați putea lucra în aceeași nișă cu concurența dvs. nu înseamnă că publicul țintă este identic.

Acest lucru este valabil mai ales pentru industriile mai mari.

Cu toate acestea, lucrurile par promițătoare și pentru întreprinderile mici.

Deși spațiul de afaceri de aici este mai aglomerat, recomandarea concurenților și solicitarea acestora poate fi o modalitate excelentă pentru ambele părți de a accesa noi audiențe.

Și, mai mult, să-și extindă acoperirea.

‍

Subiect: Doresc să schimbe clienți potențiali cu [numele organizației lor]

Bună [numele persoanei],

Sper că totul este bine în afacerea [industriei lor]. Am vrut să vă adresez câteva oportunități de recomandare pentru tine și pentru mine. Similar companiei dvs., ofer [descrierea propunerii de valoare] prin [sfera de activitate].

Totuși, diferența principală este aceea că [descrierea modului în care sunteți diferit în ceea ce privește nișa de piață sau domeniul de aplicare al serviciului].

Acestea fiind spuse, văd un mare potențial ca firma mea să-ți trimită sugestii și invers, datorită specialităților diferite pe care le avem fiecare.

Mi-ar plăcea să programez un apel pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. și despre [clientul/clientul] ideal pentru a vedea unde ne putem ajuta reciproc. Anunțați-mă dacă aveți disponibilitate în următoarele câteva săptămâni sau puteți folosi butonul Programează o întâlnire de mai jos pentru a găsi o oră care să funcționeze.

(Declarație de stimulare opțională): oferim, de asemenea, [stimulant] pentru fiecare [client/client] trimis.

Mulțumesc,

[Butonul Programează o întâlnire]

[Nume], [titlu]

Șablonul de recomandare de mai sus joacă în avantajul reciproc și oferă mai multe oportunități de afaceri pentru ambele părți.

Bună ziua [numele punctului de contact],

Am observat că sunteți specializat în [inserați specialitate sau nișă]. Am avut destul de mulți clienți pe care i-am refuzat recent și care ar fi putut folosi serviciile în acea zonă. Aș fi bucuros să-ți trimit în viitor, deoarece clientul meu ideal este mai mult pe linia [descriere]. Dacă aveți orice depășire în acea zonă, compania mea [scrieți în propunerea dvs. de valoare] și ar putea oferi acelor clienți valoare.

Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră,

[Numele dumneavoastră]

Șablonul de recomandare de mai sus este încă un exemplu excelent de furnizare de beneficii și valoare reciprocă și de acces la noi audiențe.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale recomandărilor concurenților este că deschide ușa către noi audiențe și colaborare.

Există, totuși, o categorie de șabloane de care veți avea nevoie, indiferent de tipul de e-mail de recomandare pe care îl trimiteți - să scrieți e-mailuri ulterioare.

Nu vă descurajați în cazul în care primul dvs. e-mail de referință nu primește un răspuns. Este obișnuit să trimiteți două până la trei e-mailuri ulterioare înainte de orice răspuns.

Aceste 15 șabloane de e-mail pentru referire ar trebui să fie mai mult decât suficiente pentru a vă ajuta să începeți.

În cazul în care încă nu sunteți sigur dacă sunteți dispus să creați e-mailuri de referință, permiteți-ne să vă arătăm 2 modalități simple de a le crea.

2 modalități ușoare de a crea șabloane de e-mail pentru referire folosind TextCortex

TextCortex este un instrument de scriere bazat pe inteligență artificială care ajută la crearea cu ușurință de postări pe blog, e-mailuri, descrieri de produse, reclame și postări pe rețelele sociale.

În plus, funcționează pe principiile modelului de caz de utilizare și, prin urmare, oferă conținut mai precis și de înaltă calitate.

Deci, cum puteți folosi TextCortex pentru a crea e-mailuri de referință în 2 moduri simple?

1. Transformă-ți punctele marcante într-un e-mail

Cu această funcție, ideile tale aleatorii pot fi transformate în e-mailuri. În plus, aveți nevoie de doar 3 puncte pentru a face acest lucru.

Trebuie doar să faceți clic pe pictogramă, să alegeți varianta preferată și să modificați în continuare conținutul.

Și în caz că tu dacă doriți să modificați o parte din el sau chiar întregul concept, îl puteți rescrie oricând.

2. Utilizați funcția noastră de rescriere

Dacă ați avut deja șabloane și conținut care au funcționat bine și pe care doriți să le reutilizați, dar fără a le copia, o funcție de rescriere vă poate ajuta.

Puteți modifica conținutul existent până când îl găsiți pe cel de care sunteți mulțumit.

În plus, puteți parafraza propoziții și paragrafe în bloc.

Evidențiați partea pe care doriți să o editați și faceți clic pe pictogramă.

Cu toate acestea, există mai mult decât se vede când vine vorba de TextCortex.

Pe lângă instrumentele de reformulare și scriere, puteți utiliza TextCortex pentru a crea conținut în orice casetă de text pe peste 30 de platforme diferite.

În plus, există peste 60 de șabloane de creație. Aici veți găsi și șabloane de e-mail.

În general, Text Cortex este un ajutor excelent și eficient pentru toate nevoile dvs. de conținut.

Și deoarece Text Cortex este conștient de importanța unei recomandări bune, am pus-o și în practică.

Aruncă o privire la câteva dintre recompensele noastre uimitoare de recomandare de mai jos.

Descărcați extensia Chrome gratuită, astfel încât să puteți crea conținut captivant și de înaltă calitate în orice moment, în timp ce câștigați credite de recomandare.