Cât de implacabil a făcut peste șase cifre cu Mailshake
Publicat: 2023-12-17
- 12 decembrie 2023
Cuprins
Căutarea unui loc de muncă este o durere de cap. Solicitanții petrec ore întregi căutând locuri de muncă relevante, cercetând fiecare companie, creând un CV care le evidențiază valoarea și redactând o scrisoare de intenție - totul pentru un simplu e-mail „am decis să mergem mai departe cu alți solicitanți”.
În plus, datele sugerează că doar 25% dintre solicitanți ajung printr-un sistem de urmărire a solicitanților. Și cei care trebuie să treacă prin cel puțin cinci luni de dus-întors pentru a-și obține locul de muncă. Acest lucru face căutarea și mai grea.
Acesta a fost cazul lui Kareem Abukhadra, fondatorul Relentless. Dar, în loc să încerce drumul parcurs des, a deviat către calea necălcată de e-mail rece și a aliniat 30 de interviuri cu unele dintre cele mai mari mărci într-o lună.
Necruțător a fost următorul pas logic.
Cu toate acestea, în timp ce noua sa companie a reușit să acceseze o bază de date uriașă de solicitanți de locuri de muncă LinkedIn, s-a luptat să transforme clienții potențiali rece în clienți.
Aici a intervenit Mailshake. A ajutat pe Relentless:
- Automatizați procesul rece de e-mail
- Maximizați conversiile la 10%
- Faceți multipli de 100.000 USD.
Să înțelegem de la A la Z cum s-a întâmplat.
Ce face implacabil:
Relentless este o companie din New York care automatizează căutările de locuri de muncă pentru candidați. Se ocupă de orice, de la căutarea de posturi până la aplicarea și trimiterea de e-mailuri personalizate până la instruirea clienților cu privire la cele mai bune modalități de a obține interviuri.
Compania a fost fondată în 2021 de Kareem Abukhadra. De atunci, a ajutat sute de oameni din întreaga lume:
- Obțineți o creștere medie a compensației de 447.169,8 USD pe parcursul a zece ani.
- Economisiți trei luni la căutarea unui loc de muncă și 220 de ore în medie.
Dar înainte de toate acestea, a existat o problemă care stătea în calea creșterii lui Relentless. Deși compania a reușit să găsească potențiali clienți, s-a luptat să-i transforme în clienți potențiali - o problemă cu care se confruntă peste 61% dintre specialiști în marketing.
Ce îl ținea pe Relentless? Nu a fost o problemă cu copierea. Kareem avea peste cinci ani de experiență în lucrul cu copierea e-mailurilor și știa exact ce să spună. În schimb, problema a fost cauzată de faptul că compania nu a folosit software-ul potrivit pentru munca lor, ceea ce a dus la conversii scăzute.
Dar înlocuirea software-ului nu a funcționat.
Compania a avut în mod constant trei probleme:
- Lipsa de funcționalitate
- Livrabilitate scăzută și rate de deschidere
- Lipsa de asistență pentru clienți (când lucrurile au mers prost).
Și, în timp ce majoritatea acestor probleme erau remediabile, Relentless își risca reputația domeniului folosind instrumente care nu și-au îndeplinit ceea ce promiteau. Acolo a intrat Mailshake.
Deși nu a fost prima alegere a lui Kareem – a trecut prin mai mult de 10 instrumente de e-mail înainte de a risca pe Mailshake – a devenit ultima și singura sa. De ce? Pentru că l-a ajutat să obțină rapid rezultate reale, măsurabile.
Cum folosește Relentless Mailshake
Căutarea unui loc de muncă seamănă mult cu marketingul. Dacă nu te prezinți corect, nimeni nu se va uita de două ori la tine. Trebuie să ieși în evidență - prin cercetare, abilități, educație și experiență - pentru a-ți pune cizma în ușă.
Din păcate, 54% dintre oameni nu își adaptează profilurile, portofoliile și CV-urile din rețelele sociale atunci când trimit cereri. Acest lucru îi face să rateze oportunități.
În calitate de nou absolvent de tehnologie, Kareem a trecut prin tranșee și a înțeles că modul tradițional de trimitere-aplicare-obține-răspuns nu funcționează foarte bine în recrutare. Așadar, a decis să încerce contactul la rece pentru a accelera cererile de angajare.
În loc să contacteze fiecare companie, a creat un sistem care i-a ajutat pe solicitanții de locuri de muncă să vizeze anumite companii prin e-mailuri personalizate - totul fără să ridice un deget. El a automatizat, în esență, procesul de recrutare de la cerere până la integrare.
Odată ce a planificat totul, a contactat clienții potențiali care ar putea folosi Relentless pentru a-i ajuta să obțină următorul loc de muncă, mai ales prin LinkedIn. Aceștia erau oamenii care fuseseră recent disponibilizați, cei care căutau să intre într-o altă industrie sau cei care tocmai absolviseră.
Mailshake a fost o parte esențială a procesului.
Folosind software-ul, Kareem a înființat campanii de e-mail care i-au permis să se adreseze persoanelor nemulțumite în căutarea unui loc de muncă de pe tot globul. Dar pentru a se asigura că a ajuns la oamenii potriviți cu mesajul potrivit, și-a segmentat publicul în funcție de locația și titlul rolului acestora.
De asemenea, a personalizat fiecare e-mail folosind funcția de îmbinare a corespondenței Mailshake pentru a se adresa destinatarilor după numele, locația sau titlul rolului.
Important, copia sa de e-mail s-a concentrat pe ceea ce doreau cititorii săi. Acest lucru l-a ajutat să primească un feedback extrem de pozitiv și să atingă o rată de răspuns de două cifre.
Cum Relentless măsoară succesul
În loc să urmărească rate ridicate de deschidere, răspuns și conversie campanie cu campanie, ca majoritatea companiilor, Relentless analizează obiectivele lunare și încearcă să se asigure că obțin costul de achiziție (CAC) cât mai scăzut posibil. Acest lucru îl ajută să respecte un buget, oferind în același timp multă valoare.
Suma CPM actuală pentru companie este de 20 USD per întâlnire rezervată, iar rata de conversie de pe site-ul lor la întâlnire este de 10%. Este o modalitate interesantă de a măsura succesul general de marketing și vă încurajăm să îl încercați.
Echipa de suport Relentless și Mailshake
Cu o capacitate ridicată de livrare, ușurință de utilizare și simplitate, Mailshake a făcut ca trimiterea de e-mailuri personalizate în vrac să fie ușoară pentru Relentless. Dar nu ar fi la fel de bine cum este fără echipa noastră uimitoare de asistență.
Potrivit lui Kareem, Mailshake a oferit suport constant în fiecare fază de utilizare. Ori de câte ori el sau echipa lui aveau nevoie de sprijin sau doreau să clarifice ceva, reprezentanții noștri au fost acolo pentru a ajuta. Mai mult decât atât, echipa noastră intervine adesea atunci când observă clienții care adoptă o abordare greșită a marketingului prin e-mail și îi ajută.
El crede că „lanțul nostru de asistență este grozav”, ceea ce se simte grozav de auzit, deoarece acesta este un domeniu pentru care am cheltuit mult buget.
Gânduri finale
Povestea lui Relentless evidențiază faptul că cheia pentru succesul sensibilizării la rece este să vă înțelegeți clienții și să vă adaptați mesajul la ceea ce își doresc aceștia.
Dar folosirea instrumentului potrivit de comunicare prin e-mail este, de asemenea, importantă sau riscați să pierdeți capacitatea de livrare, ceea ce vă poate afecta reputația domeniului.
Dacă vă gândiți să adaptați soluția Kareem pentru cazul dvs., puteți. Nu uitați să păstrați asistența pentru apelarea rapidă, astfel încât să vă putem ajuta să obțineți cea mai bună experiență cu Mailshake.
De ce nu rezervați o demonstrație astăzi și vedeți cum Mailshake vă poate ajuta nevoile afacerii dvs.!
