Ce material este folosit pentru a crea o listă de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Listele de remarketing sunt atunci când o campanie Google Ads poate duce la o mulțime de oportunități noi și interesante pentru consumatori. Unii marketeri fac greșeala de a uita de clienții potențiali actuali și de clienții anteriori în entuziasmul de a atrage aceste noi perspective. Google Ads, pe de altă parte, are o multitudine de opțiuni de direcționare puternice și instrumente de segmentare a publicului pentru a crea campanii fantastice de remarketing care nu trebuie trecute cu vederea.

Aveți un site web și nu știți cum să refaceți liste pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit! În acest blog, voi arunca o privire la unele dintre instrumente, la modul în care puteți crea o listă de remarketing cu Google Ads și ce material este folosit pentru a construi o listă de remarketing.

Ce sunt listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RSLA) este un atribut avansat de direcționare care le permite agenților de publicitate „să-și personalizeze campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare pentru persoanele care și-au vizitat anterior site-ul web” sau aplicația, precum și paginile precise pe care le-au vizualizat când au fost acolo.

Deoarece și-au arătat interesul față de compania dvs., acești oameni sunt un public prioritar. Remarketingul către acești utilizatori într-un mod strategic îi poate încuraja să revină pe site-ul dvs. și să finalizeze conversia sau să convertească din nou.

RSLA-urile sunt folosite pentru:

• Creați grupuri de anunțuri de căutare care sunt configurate să afișeze reclame numai dacă utilizatorul se află pe lista de remarketing a agentului de publicitate și efectuează căutarea folosind cuvintele cheie pentru care licitați agentul de publicitate.
• Efectuați modificări independente ale sumelor licitate pentru acele grupuri de anunțuri care sunt personalizate special pentru clienții listei de remarketing ale agenților de publicitate.

Prin ce sunt diferite listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare de campaniile tradiționale de remarketing?

Să aruncăm o privire la ce este o campanie standard de remarketing înainte de a înțelege „cum” sunt diferite. Agenții de publicitate pot folosi campanii de remarketing pentru a livra reclame personalizate persoanelor care și-au vizitat deja site-ul, servind ca un memento constant pentru potențialii clienți în timp ce sunt online. Există o mulțime de dovezi care indică faptul că persoanele care au vizitat o dată un site web au mai multe șanse să facă conversie, deoarece au fost interesați să vadă site-ul în primul rând.

Cum sunt similare?

Cookie-urile sunt folosite atât în ​​remarketingul standard, cât și în publicitatea RLSA pentru a urmări utilizatorii care au mai vizitat site-ul web al agentului de publicitate și pentru a-i adăuga la listele de remarketing.

In ce fel sunt ei diferiti?

RLSA-urile vor difuza anunțuri atunci când un utilizator caută în mod activ pe Google sau Bing și utilizează cuvintele cheie pentru care licitează agentul de publicitate. Agenții de publicitate pot presupune mai bine intenția respectivului utilizator (pe baza interogărilor de căutare) și pot crea anunțuri care vizează în mod specific această intenție.

Cum și de ce sunt benefice pentru campaniile publicitare?

Agenții de publicitate pot utiliza RLSA pentru a-și segmenta mai bine eforturile de căutare, astfel încât să poată viza anumiți consumatori care sunt deja familiarizați cu marca și site-ul lor. Ele pot avea un impact semnificativ asupra publicității dvs. sponsorizate în căutarea dvs., care poate fi măsurată folosind KPI-uri cheie. În plus, deoarece publicul vizat este deja familiarizat cu marca dvs., aceste tipuri de anunțuri produc un ROI mai mare decât publicitatea tradițională prin rate de clic îmbunătățite și un cost pe achiziție redus.

În plus, datorită unui scor de calitate mai ridicat, CPC-ul tău mediu se va reduce (un rezultat direct al ratei de clic mai mari). Din păcate, în ciuda potențialului lor enorm, am descoperit că RLSA-urile sunt subutilizate în aproximativ 80% din conturile pe care le-am inspectat la Growth Pilots.

Acestea fiind spuse, este important să schițați o strategie funcțională de bază RLSA:

Analizați cuvintele cheie

Drept urmare, utilizatorii au venit pe site-ul dvs. pentru a-și evalua intențiile. Dacă un consumator potențial, de exemplu, caută expresiile de marcă ale companiei dvs., este probabil să fie familiarizat atât cu produsul/serviciul dvs., cât și cu marca dvs., ceea ce duce la o rată de conversie ridicată. Pe de altă parte, dacă un potențial consumator a căutat termeni de produs complementari (de exemplu, „pantofi” și compania dvs. vinde șireturi), poate fi util să vă adresați unui anunț care promovează caracteristicile și culorile grozave ale șireurilor.

Segmentează audiențe

În funcție de locul unde se află pâlnia lor. De exemplu, componentele „Toți vizitatorii site-ului”, „Vizitatorii paginii de produs”, „Abandonați coșul de cumpărături” și „Conversia trecută” sunt listate în ordine descrescătoare. Simțiți-vă liber să adăugați/eliminați segmente de public după cum este necesar, dar asigurați-vă că respectați structura și obiectivele canalului de conversie.

Personalizați-vă anunțurile

Potrivirea fiecărui public individual pe baza termenilor utilizați, precum și a locației în care a părăsit site-ul dvs. (de exemplu, pagina produsului). De exemplu, puteți construi o audiență de clienți care au făcut achiziții pe site-ul dvs. și apoi personalizați un anunț pentru a-l viza, oferind o reducere de 10% la următoarea lor achiziție. Ați putea, pe de altă parte, să construiți o audiență de oameni care au adăugat produse în coșul lor, dar nu au finalizat o tranzacție și să le vizați cu o reducere de 5%. În cele din urmă, rețineți că testarea textului anunțului, precum și a site-urilor de destinație post-clic este esențială.

Fiți dispus să licitați ridicat pentru cuvintele cheie ample

Potrivirea fiecărui public individual pe baza termenilor utilizați, precum și a locației în care a părăsit site-ul dvs. (de exemplu, pagina produsului). De exemplu, puteți construi o audiență de clienți care au făcut achiziții pe site-ul dvs. și apoi personalizați un anunț pentru a-l viza, oferind o reducere de 10% la următoarea lor achiziție. Ați putea, pe de altă parte, să construiți o audiență de oameni care au adăugat produse în coșul lor, dar nu au finalizat o tranzacție și să le vizați cu o reducere de 5%. În cele din urmă, rețineți că testarea textului anunțului, precum și a site-urilor de destinație post-clic este esențială.

RLSA-urile sunt o alegere excelentă atât pentru organizațiile mari, cât și pentru cele mici. Având în vedere cât de mult poate ajuta această tehnologie să mute acul și să crească veniturile de top presupunând un volum de trafic comparativ mai mare pe site, organizațiile mai mari nu își pot permite să neglijeze astfel de șanse. IMM-urile ar putea fi nevoite să-și extindă resursele limitate de marketing, dar se vor bucura de recompense.

Cum configurați listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Procesul de configurare variază în funcție de platforma preferată, totuși, având în vedere că Google reprezintă 64% din volumul total de căutări, în general, ar trebui să începeți cu Google Ads. Dacă doriți să configurați RLSA-uri în Bing Ads, totuși, ar trebui să începeți cu configurarea UET și apoi să urmați ghidul pas cu pas pentru configurarea remarketingului în Bing Ads.

De ce ar trebui să implementați remarketingul în căutare?

Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi utilizate în multe moduri diferite pentru a ajuta la creșterea performanței PPC. Mai jos sunt câteva sfaturi istețe despre utilizarea lor pentru a genera mai multe clienți potențiali.

Creșterea sumelor licitate pentru clienții familiarizați cu marca dvs

RLSA-urile sunt acum utilizate în mod obișnuit pentru a crește sumele licitate pentru vizitatorii care au vizitat anterior site-ul. Conceptul este că, dacă un vizitator a vizitat deja site-ul și s-a uitat la specificațiile produsului/serviciului, prețurile și alte informații, este mult mai probabil ca acestea să fie mai aproape de punctul de conversie și, prin urmare, mai valoroase. Pentru a-i duce pe acești utilizatori, folosiți modificări pozitive ale sumelor licitate pentru aceste categorii de consumatori.

Excluzând clienții anteriori

O altă utilizare excelentă a listelor de remarketing în campaniile de căutare este adăugarea de utilizatori care au efectuat deja conversii ca public exclus. Aceasta este o modalitate excelentă de a împărți campaniile după utilizatori noi și utilizatori existenți pentru cea mai bună alocare a bugetelor. Utilizatorii noi vor fi mai scump de achiziționat, dar sunt cruciali pentru creșterea afacerii, utilizatorii existenți sunt mult mai ușor de vândut și pot fi o sursă excelentă de conversii mai ieftine pentru a crește volumul.

Upsell pentru vizitatorii convertiți anterior

Veți avea nevoie de o nouă campanie pentru a viza vizitatorii convertiți anterior, acum că i-ați exclus din campania anterioară. Vânzarea sporită și creșterea valorii pe durata de viață a clienților pot fi realizate prin utilizarea RLSA-urilor pentru a viza utilizatorii care au efectuat o conversie anterior. Acest lucru va îmbunătăți, de asemenea, ratele de reținere a clienților. Creați o campanie care vizează consumatorii convertiți anterior și care folosește un limbaj publicitar care se concentrează pe vânzarea de mai multe produse/servicii pe baza interacțiunilor lor anterioare.

Faceți mai mult dintr-un buget limitat

Este prea ușor să fii prins în capcana de a nu-ți putea crește bugetul până când nu ai realizat vânzări cu marketing plătit. Desigur, este posibil să nu vă puteți permite să aduceți acești clienți potențiali în primul rând dacă aveți un buget limitat. Este o problemă comună, iar utilizarea RLSA este o modalitate bună de a încerca. Veți avea șanse mult mai mari să obțineți conversii dacă vă cheltuiți banii pe utilizatori care au fost deja expuși mărcii dvs. Acum, dacă nu aveți mult trafic organic, această strategie nu va funcționa.

Alocarea unei părți din bugetul unei campanii grafice de vârf este o abordare excelentă pentru a profita la maximum de un buget limitat. Campaniile din Rețeaua de display vor genera mai mult trafic la un cost pe clic mai ieftin. Apoi, puteți utiliza campania dvs. RLSA pentru a urmări acești utilizatori. Asigurați-vă că modificați sumele licitate în funcție de cât de multă interacțiune au acestea.

Liste ascunse de remarketing pentru direcționarea concurenților în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare!

Este ușor să uiți de un client după ce ai depus tot efortul pentru a-l câștiga și a-l converti. Pe măsură ce industria se concentrează pe valoarea de viață a clientului și pe ratele de retenție, se pune un accent mai mare pe urmărirea cu utilizatorii după încheierea canalului tradițional. Utilizarea căutării normale pentru a viza cuvintele cheie ale concurentului poate fi destul de costisitoare și poate duce la un război al licitațiilor.

De ce este importantă remarketing-ul?

Marea majoritate a vizitatorilor site-ului web vor pleca fără a lua nicio măsură. Unii dintre acești vizitatori nu erau interesați de afacerea dvs. sau de produsele sau serviciile acesteia. Remarketingul Google Ads, pe de altă parte, încearcă să atragă din nou clienții care au fost intrigați, dar nu au făcut conversii.

Amintiți-vă că conversia nu trebuie să fie o investiție financiară. Pentru a obține un client potențial de conversie, le puteți cere să se înscrie pentru un buletin informativ, să trimită o solicitare de informații, să descarce o demonstrație sau să facă altceva.

Există mai multe motive pentru care un client este interesat să convertească, dar nu să ducă la bun sfârșit acțiunea dorită.

• Nu erau încă pregătiți.
• Nu au avut timp și au vrut să se întoarcă mai târziu.
• Ei încă cântăreau opțiuni sau cumpărături de comparație
• S-au distras (la urma urmei, este internetul).
• Au avut o problemă cu prețul sau caracteristicile.

Care sunt beneficiile utilizării listelor de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Cu RLSA, puteți viza mai bine persoane mai calificate și apreciate care sunt deja familiarizați cu site-ul dvs. în campaniile dvs. de căutare. Când sunt implementate corect, RLSA-urile pot duce la cheltuieli publicitare mai eficiente, rate de conversie mai mari și, în cele din urmă, o rentabilitate mai mare a investiției. Acestea fiind spuse, acest proces deține o serie de alte beneficii cheie care nu valorează nimic.

Asigură mesaje publicitare relevante

Unul dintre cele mai importante aspecte ale unei bune campanii Google Ads este relevanța. Perspectivii nu se vor implica cu reclamele dvs. decât dacă acestea sunt relevante. Drept urmare, conținutul publicitar relevant vă crește Scorul de calitate, care este utilizat de Google pentru a decide pozițiile și costurile anunțurilor. Relevanța anunțurilor este asigurată prin remarketing, deoarece acestea vizează doar utilizatorii de internet care și-au exprimat anterior interesul sau participarea la marca dvs.

Îmbunătățește gradul de cunoaștere și reamintire a mărcii

După cum s-a spus anterior, unul dintre motivele pentru care un client potențial interesant poate părăsi site-ul dvs. fără a face conversie este pentru că încă fac cumpărături comparative și nu sunt pregătiți să ia o decizie finală. S-ar putea să vă amintească sau nu mai târziu. Este posibil ca un client să nu fie pregătit să ia această decizie timp de săptămâni sau chiar luni în anumite circumstanțe. Publicitatea de remarketing asigură că compania și marca dvs. rămân proaspete în mintea lor în acea perioadă de timp. Deoarece au văzut materialul dvs. publicitar în mod repetat, compania dvs. va fi una dintre primele care vă vor veni în minte atunci când sunt gata să ia această decizie și să convertească.

Urmărirea comportamentului și a vizitelor de pagină

Datele de remarketing nu se referă numai la cine a fost pe site-ul dvs. web. De asemenea, dezvăluie unde au mers pe site-ul dvs. și ce conținut le-a stârnit interesul. Aceste date pot fi folosite pentru a identifica mai bine ce caracteristici sau informații stimulează conversiile și, ulterior, pentru a vă îmbunătăți campaniile publicitare, paginile de destinație și strategia de conținut.

Cum să remarketing prin Google Ads?

Sunteți convins că remarketingul este un plus valoros și relevant pentru eforturile dvs. Google Ads? Apoi următoarele întrebări sunt probabil ce material este folosit pentru a construi o listă de remarketing și cum pot începe? Mai jos sunt pașii pentru a începe:

Pasul 1: Etichetați paginile cheie de pe site-ul dvs. web

Primul pas în remarketing este să decideți ce pagini de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă o etichetă care vă permite să urmăriți vizitatorii. Rețineți că materialul utilizat pentru a crea o listă de remarketing este eticheta JavaScript.

În mod ideal, ar trebui să alegeți numai paginile care sunt esențiale pentru procesul de conversie. O pagină dedicată prețurilor diferitelor planuri de software, de exemplu, demonstrează mult mai multă intenție de conversie decât pagina dvs. de pornire.

Trebuie să luați în considerare care pagini sunt indicatori că un vizitator este pe punctul de a face conversie și apoi să etichetați acele pagini. Paginile cu prioritate ridicată includ paginile de abandonare a coșului de cumpărături și formularele de conversie.

Pasul 2: Includeți reguli pentru a crea un segment personalizat

Doriți să adăugați reguli și opțiuni de segmentare la lista dvs. de remarketing pentru a o îmbunătăți și mai mult. Lista dvs. de remarketing, de exemplu, ar trebui să aibă o limită de membri. După o anumită perioadă de timp, oamenii vor fi eliminați.

Pasul 3: Luați în considerare o ofertă specială

În ciuda acestui fapt, dacă cineva nu s-a convertit după ce v-a citit comunicările timp de săptămâni, probabil că nu este deloc interesat. Nu doriți să continuați să le pierdeți timpul bombardându-i cu mesaje ineficiente.

Toți clienții, în unele situații, necesită un mic stimulent. Este posibil să doriți să creați o listă de remarketing pe baza unei oferte speciale care îi va încuraja să facă conversie.

Acest stimulent suplimentar vă poate oferi un avans în fața concurenței și vă poate face opțiunea mai atrăgătoare pentru clienții potențiali care încă cercetează și compară opțiuni.

Ce material este folosit pentru a crea o listă de remarketing?

O listă de remarketing este creată folosind segmentul personalizat.

Concluzie

Activul final folosit pentru a construi o listă de remarketing? Optimizare! Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, lista dvs. de marketing va necesita timp și atenție pentru a fi perfectă.

Sperăm că acest blog v-a oferit câteva idei despre cum puteți utiliza RSLA-urile pentru a profita la maximum de campaniile de căutare Ad Words. Posibilitățile sunt uriașe în acest moment și, pe măsură ce vedem că funcționalitățile listelor pe care le putem folosi cu RSLA-uri se îmbunătățesc, posibilitățile vor deveni nesfârșite! Ce mai astepti? Configurați-vă RSLA astăzi!