Cum SEO Buddy a câștigat 90.000 USD prin intermediul a 1.700 de clienți găsiți pe AppSumo

Publicat: 2022-01-25

La AppSumo, deschidem porțile antreprenoriatului și îți oferim tot ce ai nevoie pentru a-ți construi o viață de care ești pasionat. În această serie de interviuri, veți auzi cum unii dintre partenerii noștri preferați folosesc AppSumo pentru a-și vinde produsele și pentru a-și găsi viitorii fani.

Vindeți pe piața digitală numărul 1 pentru antreprenori

Cu AppSumo, nu trebuie să fii un profesionist de marketing pentru a-ți crește vânzările și a intra în legătură cu noi clienți entuziasmați. Concentrați-vă doar pe construirea celui mai bun produs posibil. Vom fi motorul tău pentru creștere.

Faceți cunoștință cu Romain de la SEO Buddy

Astăzi împărtășim o conversație pe care am avut-o cu Romain Brabant. El este co-fondatorul și șeful de produse și marketing pentru SEO Buddy, care are în prezent un produs numit The Link Chest pe AppSumo.

Romain Brabant, co-fondator SEO Buddy

SEO Buddy este aici pentru a vă ajuta afacerea să genereze mai mult trafic organic prin cadre SEO eficiente. Produsul său, The Link Chest, găsește oportunități de backlink de înaltă calitate, ușor de câștigat pentru a vă crește autoritatea domeniului, astfel încât să vă puteți clasa mai sus în rezultatele căutării. Este, în esență, modalitatea inteligentă de a-ți porni călătoria SEO și de a îmbunătăți rangul site-ului tău în motoarele de căutare.

Cu peste 90.000 USD în venituri din listarea pe AppSumo și peste 170 de recenzii cu o medie de aproape 5 tacos (echivalentul ratingului cu stele AppSumo) pentru The Link Chest, este ușor să vezi SEO Buddy ca o poveste de succes imediată AppSumo.

Recenzii de cinci taco pentru The Link Chest

Problema cu care s-a confruntat SEO Buddy

Dar înainte ca echipa SEO Buddy să înceapă să folosească AppSumo, povestea lor a început așa cum o face pentru mulți antreprenori: au avut produsul, dar nu publicul . În cuvintele lui Romain, „eram ocupați să construim un instrument SEO SaaS pe care nimeni nu dorea să îl folosească”. Au petrecut peste un an dezvoltând API-ul pentru The Link Chest – un instrument care își zgâria propria mâncărime și își rezolva propria problemă, fără a-și valida ideea de afaceri cu potențialii clienți.

Convinsă că software-ul lor va fi o idee simplă pentru viitorii lor fani, echipa a continuat cu studii de piață minime. Atunci s-au lovit de prima lor problemă. Fuseseră atât de prinși în sprinturile și ciclurile grele de dezvoltare, încât au luat câteva scurtături atunci când a venit să-și testeze produsul în runde beta cu potențiali clienți.

Odată ce echipa și-a dat seama că trebuie să-și pună produsul în mâinile consumatorului, ei au descoperit că găsirea clienților ideali prin SEO nu va fi atât de ușoară pe cât credeau. Asta pentru că și concurenții lor accesau aceeași bază de clienți prin SEO, ceea ce însemna că piața era saturată. Ei se chinuiau să găsească persoane reale care să fie interesate de produsul lor și să se conecteze la date de încredere în timp ce își continuau ciclul de dezvoltare.

După cum știu mulți specialiști în marketing, poate fi aparent imposibil să apară în rezultatele căutării organice pentru un produs despre optimizarea motoarelor de căutare atunci când concurența este familiarizată cu strategii similare. Trebuiau să găsească o soluție la care concurenții lor nu s-au gândit. În acest fel, ar putea primi primul lor produs, The Link Chest, în fața ochilor proaspeți.

Cufărul de legături în acțiune

Pe parcurs, echipa de la SEO Buddy a trecut prin comenzile rapide tipice pe care le ia o companie atunci când vinde produse digitale online. Și-au listat produsul pe Product Hunt, BetaList și BetaPage, au făcut o campanie pe Indie Hackers și chiar s-au apucat de marketing pe rețelele sociale. Dar, indiferent ce au încercat, nimic nu părea să le ofere rezultatele și datele clienților de care aveau nevoie pentru a aduce produsul pe piață.

Intră în AppSumo

Atunci Romain și-a amintit de o piață digitală care creștea în popularitate și nu era la fel de inundată de produse SEO precum celelalte locuri pe care le încercaseră deja. Auzise că poți vinde produse pe piața AppSumo, dar nu anticipase niciodată să o abordeze ca o modalitate de a intra în legătură cu potențialii clienți și de a aduna feedback despre produse.

Romain a efectuat o interogare de căutare rapidă pe piață. Concurenții săi nu intraseră încă pe această piață și el ar putea lista The Link Chest cu o concurență relativ scăzută. Și-a dat seama că nu are nimic de pierdut, așa că echipa a făcut eforturi pentru ca produsul lor să fie listat pe AppSumo cât mai curând posibil.

„Din moment ce aveam deja o pagină oficială de destinație de vânzări cu o prezentare bună, ne-a luat mai puțin de 24 de ore să avem totul pregătit pentru AppSumo. ” – Romain Brabant

Deoarece echipa de la SEO Buddy avea deja cele mai multe dintre elementele de marketing create și gata de plecare de pe alte piețe de produse digitale, a fost mai degrabă un exercițiu de a reuni totul odată ce au fost gata pentru AppSumo. Următorii lor pași? Scrieți o descriere a produsului potrivită pentru SEO și creați o scurtă pagină de mulțumire pentru a începe să colectați feedback.

Echipa SEO Buddy ar ajunge, de asemenea, să folosească recenzii și întrebări de pe platforma AppSumo pentru a răspunde întrebărilor despre specificațiile produselor cu clienții curioși. Romain a folosit, de asemenea, AppSumo ca o modalitate de a furniza direct cercetări de piață și de a crea o listă de îmbunătățiri pe care să le adauge la foaia de parcurs pentru produse The Link Chest.

De asemenea, ar crea o strategie de marketing care să încurajeze clienții să ofere feedback valoros după achiziție. Echipa a decis că la 48 de ore după ce un client și-a răscumpărat codul de produs, va trimite o invitație de a scrie o recenzie de 5 taco pe pagina produsului, dacă credea că merită.

Și dacă clientul credea că produsul nu merită? Echipa SEO Buddy a cerut cu umilință feedback direct despre cum ar putea îmbunătăți produsul pentru iterațiile viitoare. Apoi, echipa va integra ceea ce au auzit oriunde ar putea. Romain spune că această strategie simplă, dar eficientă este modul în care au colectat peste 90 de mărturii ale clienților în mai puțin de 4 luni și peste 170 de recenzii până în prezent.

Romain a mai spus că unul dintre cele mai mari avantaje legate de listarea produsului pe AppSumo nu are nicio legătură cu banii. Este într-adevăr totul despre comunitate. El a împărtășit că există o gamă atât de largă de antreprenori care folosesc piața AppSumo, încât nu lipsesc feedback-ul de calitate. Romain a spus că, din experiența sa, acești antreprenori nu numai că caută multe, ci sunt dispuși să împărtășească feedback util și constructiv.

„Datorită sutelor de interviuri cu potențiali utilizatori, acum avem o mai bună înțelegere a instrumentului pe care trebuie să-l construim pentru a dezvolta un MRR.” – Romain Brabant

Deci, care este cel mai bun sfat al lui Romain pentru antreprenorii care doresc să-și listeze produsele pe AppSumo? Organizați-vă produsele cu un preț de lansare mai mic, astfel încât să puteți aduna feedback și mărturii. Odată ce aveți suficiente date după câteva luni și sunteți cu adevărat clar ce doriți să creați, creșteți prețurile.

Romain spune că această strategie a permis SEO Buddy să-și arate rezultatele masive potențialilor investitori care sunt interesați să finanțeze viitoare produse digitale și alte eforturi. De asemenea, au accesat un grup de clienți de la care își pot pune întrebări și de la care își pot aduna feedback din nou și din nou.

Ce urmează pentru SEO Buddy

Când vine vorba de viitor pentru Romain și echipa de la SEO Buddy, el spune că concentrarea lor se concentrează pe un singur lucru: crearea pentru client. Au sute de idei despre ce produse să construiască în continuare, astfel încât să poată continua să-și servească baza de clienți pasionați. Și partea cea mai bună? Romain spune că veți găsi următoarea lor suită de produse listată pe piața AppSumo, cu o mulțime de tacos de împrăștiat.