Creșteți-vă strategiile de conducere în afaceri pentru acoperișuri
Publicat: 2023-08-02Este o cunoaștere comună a conducerii că nu poți ajuta pe altcineva până nu te poți ajuta pe tine însuți. Conducerea afacerilor de topnotch pentru acoperișuri este un produs al autodisciplinei, al empatiei, al viziunii realiste, al credibilității, al adaptabilității și al multor alte calități câștigate cu greu.
Kirt Linington de la Linear Roofing a explicat cine este un lider puternic și ce este nevoie pentru a fi unul. Veți găsi șapte dintre ele în această lectură. Interesant, nu există comenzi rapide!Dacă depuneți efortul de a învăța aceste abilități și de a le exersa în mod constant, veți fi pe drumul spre măreție!
Cuprins
Unde este valoarea pentru mine?
Ajutându-ți echipa să obțină un sentiment de valoare este vital pentru conducerea afacerii de acoperiș. Majoritatea oamenilor care vin să lucreze pentru tine cred în mod subconștient că tu – proprietarul afacerii – ești egoist. Este firesc ca angajații să simtă că tot ceea ce ești interesat să faci este să-ți conduci profiturile.
Așadar, atunci când îi ceri cuiva să facă ceva într-o afacere, primul lucru pe care și-l întreabă, subconștient, este „Unde este valoarea pentru mine?” Nu te vei lupta dacă creezi un mediu în care oamenii tăi pot:
- Ajută oamenii să aibă grijă de ei înșiși,
- vezi unde este valoarea pentru ei,
- ai ocazia să crești,
- vezi ca iti pasa de ei,
Factorul de încredere al conducerii
Fie într-o nouă relație de afaceri, interviu sau interacțiune angajator-angajat, prima întrebare care trebuie rezolvată este „Pot avea încredere în tine?” Odată ce oamenii pot simți că există un nivel de încredere, încep să-și liniștească mințile și nu mai pun la îndoială totul.
În conducere, există ceva numit„Cercul siguranței” sau „Cercul încrederii”.În această echipă mică de lideri, toată lumea este deschisă la conversații dificile pentru redirecționare. Ei înțeleg că responsabilitatea, presiunea și rezistența sunt cele care ajută organizația să se dezvolte, iar încercarea de a evita acest lucru este naiv.
Această idee a venit din setările de lucru în care promovarea se bazează pe performanță. Cu cât performați mai bine, cu atât mergeți mai sus; și invers (indiferent dacă eșecul performanței vine sau nu din luptele din viața personală). Deci „siguranța” aici intervine, deoarece ori de câte ori cercul trebuie să ia în considerare performanța inferioară a cuiva, locul de muncă sau cariera persoanei este în siguranță și nu este niciodată în pericol.
Oamenii care au muncit suficient de mult și și-au câștigat un loc în cercul siguranței, pot fi de încredere și ajutați atunci când provocările personale le amenință productivitatea la locul de muncă. În cele din urmă, proprietarul afacerii și toți membrii echipei cresc împreună cu o bună siguranță a locului de muncă.
Aveți o viziune realistă cu sprijinirea structurii de responsabilitate?
Orice companie care va prospera trebuie să învețe să vorbească mereu despre viitor. Vă recomandăm minim 5 ani de turnare vizuală. Importanța casting-ului viziunii este destul de simplă:„Întâlnește nevoia nespusă a oamenilor de a face parte din ceva mai mare decât ei înșiși”.
Când arunci o viziune reală și o executi (nu poți fi ipocrit), oamenii tăi vor fi entuziasmați. Problema grozavă cu mulți proprietari de afaceri este că urmăresc destinații specifice (poate fi o simplă contabilitate sau un CRM perfect). În mare parte, își imaginează că este o „recunoaștere” care le va ușura munca, dar nu este adevărat.
Niciodată nu va deveni mai ușor! Calea de urmat este să configurați sisteme pentru a nu fi leneș, cum ar fi prezentarea unei viziuni și crearea de responsabilitate. Ei se vor asigura că urmați lucrurile pe care le spuneți.
Amintiți-vă că nu aruncați doar viziune asupra oamenilor dvs. De asemenea, îl distribuiți clienților, partenerilor, furnizorilor și producătorilor (gândiți-vă la condiții mai bune!!). Când acești băieți se simt încântați de unde mergeți tu și compania ta, sunt mai încântați să facă afaceri cu tine.
Cu toate acestea, trebuie să-ți urmezi viziunea cu rezultate prezise dacă cuvântul tău va rămâne credibil.Iar încrederea lor în compania ta le oferă un motiv să facă tot posibilul pentru tine, răspândind Evanghelia companiei tale!
Disciplina liderului
Urmărirea a ceea ce ai spus că vei face necesită multă disciplină (atât personală, cât și corporativă).Companiile de acoperișuri în plină dezvoltare sunt cele care au îmbibat o cultură a disciplinei.Dar cum creează un lider de afaceri de acoperiș o cultură care îi determină pe oameni să respecte standardele pe care o companie le vinde înainte?
Răspunsul este simplu - totul depinde de proprietarul afacerii.
Așa cum spune John C. Maxwell,„Totul (inclusiv disciplina echipei) crește și scade din cauza leadershipului.” Un lider cu o viață personală nedisciplinată nu va avea credibilitate și va avea o influență slabă asupra membrilor echipei sale.Acest lucru se datorează faptului că aici nu se ascunde - oamenii tăi te cunosc!! Liderul duce o viață care este un exemplu bun pentru toți ceilalți? Nu viața pusă pe ecran; pentru că în timp toată lumea ajunge să știe cine ești.
Sunteți un proprietar de afaceri „periculos” pentru acoperișuri?
Oamenii care te urmăresc trebuie să știe căai potențialul de a fi un ucigaș (să fii foarte periculos).Dacă nu sunteți neînfricat, atunci cine va proteja afacerea atunci când este vorba de un proces, concurență nesănătoasă sau orice alte amenințări la adresa afacerii?
La fel ca mândria leilor, oamenii trebuie să știe că au un lider neînfricat. Oamenii tânjesc un lider puternic în afaceri pentru acoperișuri , care să îi poată duce pe ei și pe companie la cote fără precedent. Liderarea puternică este atunci când oamenii pot veni la tine, crezând subconștient că îi poți ridica într-un loc în care nu credeau că ar putea ajunge singuri.
Nu trebuie să fii perfect (toată lumea are probleme și lupte).Dacă îți pasă de oamenii tăi, ești neînfricat și concentrat, ei sunt suficient de buni pentru a merge.
Lideri puternici țin cursul!!
Hopping-ul de locuri de muncă este obișnuit cu oamenii de vânzări, deoarece aceștia ar putea fi oameni foarte emoționați. Puterea „transferului de emoții” pe care o folosesc pentru a-i determina pe oameni să cumpere, devine o slăbiciune atunci când iau decizii de afaceri sau de relație.
Când se întâmplă ceva ce nu le place, le este ușor să ia o decizie emoționantă de a pleca și de a-și începe propria afacere, chiar și atunci când nu este cea mai bună pentru ei. Desigur, noua afacere ar putea prospera inițial, deoarece este întotdeauna mai ușor, mai sexy și mai distractiv să te ocupi de lucruri noi.Dar acesta este același motiv pentru care majoritatea afacerilor cu acoperișuri nu trec de 10 sau 15 milioane de dolari. Dacă vreo afacere va depăși acest prag de venit, trebuie să aibă câteva calități de bază puternice, cum ar fi:
- Ești un lider puternic?
- Oamenii te plac și au suficientă încredere în tine?
- Aveți sisteme în proces?
- Ce fel de finanțare aveți?
- Vă gestionați corect banii și impozitele?
Liderii puternici nu trec drumul peste aceste calități, deoarece știu că le va ajunge din urmă!! Adevărata creștere vine atunci când te oprești pentru comenzile rapide ușoare și rapide și lucrezi prin procesul. Un copac nu poate crește rădăcini peste noapte!!! Nu poți să crești o fundație puternică și să adună suficient impuls decât dacă stai într-un singur loc suficient de mult.
Apropo, dacă ai rămas (când săreau alții afară) și ai fost bun, ce vei fi până la urmă? Șeful!! Dar majoritatea oamenilor nu stau suficient de mult pentru a trece prin rânduri.
Gestionarea creșterii rapide – influență, nu control
Creșterea este bună, dar vine întotdeauna cu un nou set de provocări. Prin urmare, sarcina revine dvs., liderul afacerii de acoperișuri, să vă îmbunătățiți prin sacrificarea controlului pentru influență. Ar putea fi dificil să treceți de la controlul direct al unei echipe productive la influențarea unui număr mare de oameni, dar nu există o modalitate mai bună de a vă păstra oamenii buni în timp ce afacerea dvs. crește.
În plus, este bine să vezi că compania ta se face upgrade devreme și face transformările necesare pentru a gestiona eficient noua fază. Multe companii își rezolvă problemele de creștere adăugând din ce în ce mai mulți oameni, dar cea mai bună întrebare de pus este: „Cum continui să cresc, dar să mă micșorez? Care sunt cele mai bune sisteme, procese și tehnologie pe care le puteți implementa, astfel încât să nu continuați să aruncați oamenii la creștere?”
Oamenii suplimentari vor consuma compania atunci când trebuie să treacă printr-un timp de creștere lentă. În acest moment, majoritatea companiilor de acoperișuri încetează. În acest moment, încep să se reducă, lăsând oamenilor impresia de necaz și confuzie. În consecință, întreaga companie se prăbușește.
Concluzie
Este emoționant să văd tinerii lideri de afaceri în domeniul acoperișurilor CRESCĂ prin acest proces. Ce zici când un începător cu stima de sine scăzută se angajează și se transformă într-un gigant de vânzări/afaceri? Minunat! Dar acestea se pot întâmpla numai atunci când oamenii sunt pregătiți să:
- construirea de încredere,
- prezentați viziune realistă cu o structură de responsabilitate pentru a o realiza,
- ajuta oamenii să vadă valoare în lucrul cu ei,
- dezvolta un leadership neînfricat,
- menține disciplina personală,
- ține cursul chiar și atunci când lucrurile merg spre sud și
- evoluează de la control la influență.
Astfel de lideri vor fi de neoprit în atingerea cotelor fără precedent. Alăturați-vă nouă la evenimentele noastre (mai ales dacă vă aflați în Midwest). Discutăm despre orice afacere cu acoperișuri – DRP-uri, ERP-uri, leadership și dezvoltare. Este un loc bun pentru a vă aduce echipa și pentru a avea oameni de nivel înalt să vorbească transformarea în cuțitele lor! Alăturați-vă nouă la Hook Agency astăzi!