Fixați-vă rata de închidere a vânzărilor de acoperiș cu Becca Switzer

Care este cel mai bun sfat al tău *quick-hitter* pentru a îmbunătăți rata de închidere?

Iată 3 de la Becca Switzer:

1. De fapt, având un script pe care îl urmărești de fiecare dată, care răspunde și previne obiecțiile.
2. Identificați unde sunt cei pierduți – unde sunt ochii lor și faceți prezentarea mai lipicioasă/emoțională în acele locuri pentru a-i menține implicați.
3. Opriți „închiderea progresivă” și începeți închiderea reală (trei exemple de închidere reală în videoclipul de mai jos)

Remedierea ratei de închidere a vânzărilor de acoperiș nu este atât de greu pe cât ați crede – iar acest videoclip și postarea de blog vă vor ajuta săptămâna aceasta să vă îmbunătățiți singur, dar mai întâi, iată câteva mituri comune despre îmbunătățirea ratei de închidere:

• Avem nevoie doar de mai multe clienți potențiali – atunci toate problemele noastre de vânzări vor fi rezolvate!
• Poate dacă vom arunca mai mulți oameni de vânzări la problemele noastre, atunci veniturile și profitul nostru vor crește.
• Poate dacă devenim cu adevărat smecheri și poate că unele dintre aceste alte companii de acoperiș cunosc un secret de încheiere!

Sfaturi rapide specifice de la Becca Switzer pentru a vă îmbunătăți rata de închidere

Becca Switzer de la Roof Sales Mastery împărtășește aceste 10 sfaturi:

1. Adoptă o abordare cu pușca de lunetist : concentrează-te pe interacțiuni de calitate mai degrabă decât pe o cantitate mare de clienți potențiali. Adaptează-ți argumentul de vânzări pentru a asigura o rată de conversie ridicată cu clienți calificați.

2. Dezvoltați un script de vânzări structurat : creați un script detaliat care anticipează și abordează potențialele obiecții, ghidând clientul fără probleme către o vânzare.

3. Subliniați propunerea de valoare : în loc să accentuați prea mult materialele, evidențiați valoarea unică pe care o oferă serviciul dvs., în special beneficiile acoperișurilor pentru restaurarea furtunii.

4. Stăpânește arta închiderii : trece de la a fi un prezentator profesionist la un apropiat profesionist, solicitând direct vânzarea.

5. Reduceți Sweat Equity : eficientizați-vă procesul de vânzare pentru a reduce cantitatea de efort depus pentru fiecare vânzare, crescând eficiența și profitabilitatea.

6. Analizează și adaptează : revizuiește-ți în mod regulat prezentările de vânzări pentru a identifica locurile în care clienții potențiali își pierd interesul și ajustează-ți abordarea pentru a-și menține implicarea.

7. Construiește conexiuni emoționale : concentrează-te pe ceea ce contează cel mai mult pentru client, fie că este estetic, durabilitate sau liniște sufletească, și adaptează-ți propunerea în consecință.

8. Fii direct și transparent : de la început, precizează că scopul conversației este de a găsi o soluție care să ducă la o vânzare, stabilind așteptările potrivite.

   

9. Oferiți opțiuni personalizate : la închidere, prezentați opțiuni care sunt personalizate în funcție de nevoile clientului, făcându-i mai ușor să ia o decizie.

10. Utilizați tehnici creative de închidere : utilizați strategii inovatoare de închidere, cum ar fi încheierea parteneriatului, care leagă achiziția de un beneficiu viitor, adăugând valoare propunerii dvs.

Sosul secret pentru creșterea vertiginoasă a vânzărilor: informații de la Becca Switzer

În atmosfera plină de viață a expoziției, am avut privilegiul de a ajunge din urmă cu Becca Switzer, creierul din spatele Roof Sales Mastery, amplasat în limitele primitoare ale standului Contractor Supplement Solutions. Subiectul de pe masă? Importanța critică a tarifelor de închidere pentru antreprenorii de acoperișuri și modul în care o rată inferioară poate fi călcâiul lui Ahile pentru mulți din afaceri.

• Valoare peste volum : prima pepită de înțelepciune este trecerea de la o abordare cu pușcă la o strategie cu pușca cu lunetă. Nu este vorba de cantitate, ci de calitatea prezentărilor tale de vânzări. O prezentare eficientă ar trebui să încheie afacerea 80% din timp cu un client calificat.
• Succes scriptat : un script de vânzări bine conceput poate fi foaia ta de parcurs pentru a preveni obiecțiile și pentru a ghida fără probleme conversația spre încheiere.
• Direcția este cheia : arta de a închide este în întrebarea directă. Dansează în jurul lui și riști să pleci fără ceea ce ai venit – un contract semnat.

Diagnosticarea unei rate de închidere slabă

Dacă statisticile tale de închidere cântă blues, este timpul pentru o scufundare profundă în procesul tău de vânzare. Identificarea momentului în care ochii potențialii tăi se strălucesc poate dezvălui o mină de aur de oportunități de îmbunătățire.

• Concentrați-vă pe sentimente : vânzările nu sunt doar un joc de cifre. Este vorba despre crearea unei conexiuni, înțelegerea nevoilor cele mai profunde ale clientului și prezentarea soluției dvs. de acoperiș ca eroul poveștii lor.
• Ascultă, adaptează-te, depășește : adaptează-ți argumentul pentru a aborda cele mai presante preocupări ale clientului. Fie că este vorba despre estetică, durabilitate sau liniște sufletească, asigurați-vă că soluția dvs. se aliniază cu prioritățile lor.

Proiectul Becca Switzer: Transformarea clienților potențiali în clienți loiali

Becca stabilește o strategie simplă, dar profund eficientă pentru creșterea ratelor apropiate:

• Îmbrățișați directitatea : de la început, fiți clar despre călătoria la care invitați prospectul. Aceasta include sublinierea pașilor procesului dvs. de vânzare și culminarea cu o propunere directă.
• Puterea alegerii : Când este momentul critic, prezentați opțiuni personalizate și împingeți-l pe client să ia o decizie. Această abordare le respectă autonomia în timp ce îndreaptă conversația spre final.
• Închideri inovatoare : folosiți tehnici creative de închidere, cum ar fi încheierea parteneriatului, care leagă achiziția de un beneficiu viitor, sporind valoarea percepută a ofertei dvs.

Amintiți-vă, directitatea nu este împingere

Perspectivele adunate de la International Roofing Expo și expertiza lui Becca Switzer luminează un drum plin de potențial pentru profesioniștii în acoperișuri.

Principalele concluzii?

Perfecționați-vă prezentarea, faceți ca fiecare interacțiune să conteze și nu subestimați niciodată puterea unei închideri directe la timp.

Îmbrățișați aceste principii și urmăriți cum afacerea dvs. de acoperișuri atinge cote fără precedent.

Treci dincolo de aproape

Personal îmi place foarte mult ideea de a cere recomandări ca parte a încheierii.

Acest lucru îi ajută pe oameni să-și imagineze că au o experiență grozavă cu compania ta.

„Dacă obțineți aceste rezultate uimitoare pe care le discutăm, veți lăsa o recenzie (sau veți împărtăși compania noastră cu alții.)”

Încearcă asta, săptămâna aceasta!