Secretul lui Dan Walrack pentru succesul vânzărilor de acoperișuri în valoare de 18,3 milioane USD

Aruncarea unor oferte poate fi permisă dacă abia începi ca proprietar de afaceri de acoperișuri, dar dacă ai reușit, atunci nu poți evita să înveți secrete dovedite ale succesului vânzărilor de acoperișuri. Indiferent dacă te-ai descurcat bine sau nu, poți să faci mai bine!

Acest articol vă va ajuta să vă reconstruiți mintea și să vă echipați pentru a vă confrunta direct cu obiectivele de vânzări! După cum ne-a învățat Dan Walrack, a atinge milioane de vânzări de acoperișuri înseamnă cât de mult ești dispus să muncești, să fii îndrumat cu privire la ce să faci și locurile potrivite în care să te uiți. Să ne cufundăm în secretele lui Dan Walrack pentru succesul vânzărilor de acoperișuri .

Joacă Roofing Sales Like a Game

Cei care au lucrat cu Dan Walrack ar ști că el vede vânzările de acoperișuri ca pe un joc. Amuzant, nu? O modalitate prin care poți avea succes în vânzările de acoperișuri este să te pricepi la „joc ”.

Aceasta înseamnă să fii competitiv, să știi cum să comunici cu publicul țintă și să cunoști metodele potrivite pentru a risipi obiecțiile proprietarilor de case. Pentru a deveni un acoperiș de succes, trebuie să faci toate lucrurile mici care te vor împinge la următorul nivel în timp.

Sacrificiul este crucial pentru succes!

Să presupunem că ați stabilit că veți deveni cel mai bun în vânzările de acoperișuri; trebuie să realizezi că întotdeauna vor fi sacrificii de făcut înainte de a-ți putea atinge scopul. Nici măcar Dan Walrack să ajungă la 18,3 milioane de dolari nu a fost o ispravă de un an; au fost 23 de ani de sacrificiu până a ajuns acolo unde este astăzi.

Cu cel puțin o zi proastă inclusă, cei mai mulți acoperișori lucrează aproximativ șase zile pe săptămână. Ei întâlnesc urcușuri și coborâșuri. Acesta este motivul pentru care trebuie să sacrifici unele dintre obiceiurile tale și să cultivi altele noi care te vor ajuta să reușești în vânzarea de acoperișuri.

Exersează-ți pitch-ul în mod constant

Când discutați cu proprietarii de case, să fiți confortabil și să știți exact ce să spuneți este esențial pentru succesul dvs. în vânzările de acoperișuri. Unul dintre secretele succesului vânzărilor de acoperișurieste că proprietarii de case trebuie să știe că poți avea încredere în tine.

S-ar putea să primești răspunsuri nesatisfăcătoare de la proprietarii de case în momentul în care simt o lipsă de încredere în tine. Acesta este motivul pentru care trebuie să-ți exersezi pitch-ul înainte de a bate la ușă.

Luând în considerare posibilele obiecții ale proprietarilor de case, trebuie să aveți cel puțin trei argumente diferite, deoarece nu este înțelept să spuneți același lucru de fiecare dată când bateți la ușă.

Investește în tine

Succesul tău în industria acoperișurilor depinde și de cât de mult ai investit în tine. Pe termen lung, imaginați-vă cât de entuziasmant va fi rentabilitatea investiției dvs. dacă faceți continuu investiții personale legate de nișa acoperișurilor. Nu te ține doar pentru tine. La fel ca Dan Walrack, poți să investești alăturându-te unor comunități precum –

• grupuri BNI
• Cluburi de stimulare
• grupuri de Facebook
• Grupuri religioase

Participarea activă și vorbirea cu oamenii din aceste grupuri despre afacerea dvs. de acoperișuri vă îmbunătățește șansele de a auzi de la aceștia atunci când au nevoie de servicii de acoperișuri.Amintiți-vă că scopul este să obțineți poziții care vă vor permite să vă promovați afacerea către o gamă largă de persoane simultan .

Nu doar câștigați de la clienți – adăugați valoare acestora

Dacă doriți ca afacerea dvs. de acoperișuri să se vândă precum prăjiturile calde, agenții de asigurări și agenții imobiliari sunt două categorii de persoane de care ar trebui să rămâneți .Stabilirea de întâlniri cu ei și explicarea a ceea ce aveți de oferit este o modalitate prin care puteți face acest lucru.

Valoarea pe care o doresc agenții de asigurări este că preferă un acoperiș pe care îl pot apela pentru a face inspecții gratuite ale proprietății pe acoperișurile lor. Cea mai bună parte este că puteți face o reclamație și puteți face ceea ce numim o „evaluare gratuită a domeniului de aplicare ” dacă găsiți suficiente daune pe acoperiș.

Când bateți la uși iarna, mișcarea inteligentă va fi să transformați acea evaluare gratuită a domeniului de aplicare într-o evaluare energetică și să vă prezentați în acest proces. Dacă vă prezentați corect, întreaga conversie ar trebui să arate așa ️

• Roofer : Deci, cine vă inspectează acoperișul?
• Proprietar : Ce vrei să spui?
• Roofer : Ei bine, această zonă a fost lovită de o furtună de grindină anul trecut.Am presupus că ți-ai inspectat acoperișul.
• Proprietar : Oh, nu m-am uitat niciodată la el.
• Roofer : Ei bine, e amuzant, pentru că fac o evaluare a energiei tale.Te superi să arunc o privire pe acoperișul tău? Vă voi anunța dacă aveți vreo pagubă acolo sus.
• Proprietarii de case : Sigur, mergeți mai departe.

Acea conversație a decurs fără probleme, nu? Acesta este un alt mod de a ajunge pe un acoperiș. Când totul este spus și gata, chiar și evaluările tale gratuite vor reveni la tine sub forma unui ROI pozitiv.

Construiți un grup de bază

A fi proprietar de afaceri cu acoperișuri nu înseamnă că trebuie să acționezi ca o armată unică; nu ești John Wick!Chiar dacă stăpânești toate secretele succesului vânzărilor de acoperișuri , responsabilitățile tale și stresul care vine cu ele te pot trage înapoi.

Să presupunem că te trezești înecat în nisipurile mișcătoare ale stresului, a volumului de muncă în exces și a responsabilităților; vei avea nevoie de oamenii din jurul tău să te scoată. De aceea ar trebui să identificați aproximativ 25 dintre cei mai apropiați oameni de dvs. și să le prezentați noțiunile de bază ale vânzărilor de acoperișuri.

Construiește-ți grupul de bază atât de bine încât atunci când se întâmplă ceva, se întâmplă pentru tine .Când știi că ai reușit, atunci când cei 25 de oameni din grupul tău de bază cresc la 50, iar apoi cei 50 cresc la 100.

Cinci C vitale ale lui Dan Walrack în vânzările de acoperișuri

În discursul său recent , Dan Walrack a vorbit despre cei mai importanți cinci C-uri pe care îi urmărește în vânzările de acoperișuri. Sunt:

1. Creați oportunități

Nu există un gardian care să facă bani care să te închidă dacă nu faci bani.Cu toate acestea, dacă aveți de gând să vă extindeți afacerea devenind un profesionist în vânzările de acoperișuri, nu puteți sta pe loc și așteptați ca oamenii să vă creeze oportunități.

Sigur, crearea de oportunități este o sarcină provocatoare. De aceea, există o listă lungă de indivizi sau comunități cu care ar trebui să vă asociați. Acestea includ oameni precum:

• Agenti de asigurari
• Echipe de călătorie
• Cluburi de stimulare
• Ajustatori

2. Controlează-ți programul

A fi capabil să-ți controlezi programul este o necesitate pentru orice proprietar de afaceri sau angajat.Fie cu ajutorul unei vechi foi de hârtie, a unui jurnal sau a unei aplicații de calendar precum Google Calendar, planificați-vă ziua până în ultima secundă.

Valoarea pe care o adăugați proprietarilor de case este că aceștia pot lucra în afara programului dvs.!Cu toate acestea, proprietarii de case vă vor suna întotdeauna la convenția lor. De aceea ar trebui să angajezi un asistent care să-ți organizeze întâlnirile.

3. Fii competitiv

După cum am discutat mai devreme, vânzările sunt un joc! Acesta este un motiv mai mult decât suficient pentru a fi competitiv. Genul de competiție despre care discutăm aici nu este doar concurența cu alți acoperișori, ci și competiția cu tine însuți. Te întrebi cum funcționează, nu?

A concura cu tine însuți înseamnă a stabili obiective zilnice, săptămânale și lunare realizabile.Puteți chiar să adăugați recompense extrinseci în amestec, dacă sunteți capabil să atingeți acele obiective, adică.

Dacă este posibil, evitați să vă stabiliți obiective anuale. Majoritatea oamenilor realizează că sunt departe de obiectivele lor anuale doar când sunt deja în ultimul trimestru al anului.

4. Consecvența este cheia

Consecvența ar trebui să fie singurul cuvânt care te motivează .Nu lăsa acele numere să te intimideze pentru că, în vânzări, nimic nu este imposibil dacă o faci corect.

Imaginați-vă acest scenariu: să presupunem că proiectați o listă de verificare cu 100 de locuri de muncă cu numele dvs. și toate celelalte. Dacă sunteți consecvent să completați acea listă de verificare pentru o sută de locuri de muncă, sunteți sigur că veți câștiga cel puțin un sfert de milion de dolari.

Să facem calculul: să presupunem că câștigi 25.000 de dolari pe fiecare job; adică 2,5 milioane USD la 100 de locuri de muncă. Când scădeți capitalul și alte cheltuieli din acel cec de 2,5 milioane de dolari, ghiciți cât este profitul dvs. - adică 250.000 de dolari. Dacă ține pasul cu acest tip de vânzări, sigur vei ajunge din urmă cu succes.

5. Provocați-vă

Dacă veți reuși în vânzări, evitați provocările nerealiste și luați taurul de corn .Trebuie să depui efort maxim până când îți atingi obiectivele.

Dacă nu sunteți pregătit pentru provocarea de a trata vânzările de acoperișuri și acoperișuri ca un loc de muncă de 60 de ore pe săptămână sau cel puțin 40 de ore pe săptămână, ar putea exista opțiuni mai bune decât industria de acoperișuri pentru dvs.

Țineți-vă cu drag proprietarii

În cele din urmă,proprietarii de case sunt carnea vânzărilor de acoperișuri .Ei influențează toate secretele succesului vânzărilor de acoperișuri, iar nevoile lor de acoperiș decid dacă poți face bani sau nu. De aceea ar trebui să-i tratezi ca pe prieteni și nu ca pe clienți.

Proprietarii dvs. s-ar putea să nu aibă daune pe acoperișurile lor în momentul în care îi veți întâlni. Cu toate acestea, atunci când au daune, ați dori să vă sune. Cel mai bun mod de a face acest lucru este construirea unei relații solide cu ei.

Le puteți trimite ocazional cadouri cu informațiile despre afacerea dvs. imprimate peste tot. Amintiți-vă că scopul este să-i faceți să vă amintiți ori de câte ori au nevoie de servicii de acoperiș.

Sunteți gata să vă împingeți vânzările de acoperișuri la viteze maxime?

Fie că este vorba de proprietari, agenți imobiliari sau ajustatori, ați dori ca impresia lor favorabilă despre dvs. să se stabilească ca betonul .Pentru a face asta, trebuie să-țigăsești Shtick-ul!Găsiți ceva care să funcționeze și să rezoneze cu oamenii, astfel încât aceștia să nu vă uite niciodată munca.

În plus, trebuie să fii la curent cu cele mai recente tendințe și progrese din industria acoperișurilor. O modalitate excelentă de a ține pasul cu aceste tendințe este să faci lucruri precum:

• Targuri
• Vizitarea atelierelor
• Participarea la seminarii
• Stabilirea de colaborari cu alte firme de acoperisuri
• Citirea blogurilor pentru acoperișuri.

Trebuie să înveți în continuare pentru că, dacă nu înveți constant, s-ar putea să te trezești cu dificultăți. Vei găsi întotdeauna ceva ce poți încorpora în mixul tău de marketing atunci când înveți de la alții.

Va fi o idee excelentă să răsfoiți blogul nostru , astfel încât să puteți afla mai multe despre vânzările de acoperișuri. Și mai bine, poți oricând programa o întâlnire cu noi; vom fi încântați să lucrăm cu tine.