Cum Rubrik conduce succesul prin trafic organic

Puține mărci B2B au un an mai bun decât Rubrik. Unicornul SaaS a devenit public recent și a câștigat o evaluare post-IPO de 6,6 miliarde de dolari.

Platforma de securitate cibernetică, începută în 2014, se concentrează pe securitatea datelor pentru companii, cloud și SaaS. Ele oferă instrumente într-un număr de categorii diferite, inclusiv:

• Protejarea datelor
• Analiza amenințărilor de date
• Postura de securitate
• Recuperare cibernetică

Compania este încă în roșu după ce a vândut licențe perpetue pentru primii cinci ani de funcționare. Dar tranziția la un model SaaS îi încântă în mod evident pe VC și pe investitori. Și nu este de mirare, având în vedere că ponderea Rubrik din veniturile din abonamente a crescut de la 73% la 91% în ultimul an.

Acum, este vorba despre susținerea (și creșterea) acelui nivel de creștere.

Astăzi, vom analiza modul în care Rubrik folosește marketingul organic pentru a atrage potențiali noi clienți.

Cum Rubriks conduce 23% din traficul lor organic cu 3% din paginile lor

Organic este o parte majoră a mixului de marketing Rubrik, cu peste 25% din traficul site-ului care vine prin paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). De asemenea, compania are rezultate bune în ceea ce privește recomandările și rețelele sociale.

Însă un aspect al jocului lor de SEO este un home run: subfolderul Rubrik Insights. Acest centru găzduiește peste 70 de active educaționale pentru a ajuta oamenii să „învețe termenii, strategiile și cele mai bune practici privind protecția datelor”. De asemenea, aduce 23% din traficul organic al Rubrik.

Iată decizia: acest subdosar reprezintă 3,4% din conținutul web al Rubrik. Din cele 2.170 de pagini de pe site-ul lor, doar 75 se află în subdosarul Insights.

Cu acest tip de impact nemaipomenit, merită să vă uitați la ce fac ei corect cu aceste piese (și ce pot face pentru a debloca și mai multă creștere organică).

Transformarea informațiilor în trafic organic

Rubrik a început să investească în acest subdosar la începutul lui 2021. În puțin peste trei ani, au văzut o creștere uimitoare.

Aceste pagini de statistici sunt responsabile pentru 39% din primele cuvinte cheie pentru care Rubrik se clasează (288 din 742). Cei mai buni performanțe aduc zeci de mii de vizite pe lună, deseori obținând una dintre râvnitele poziții SERP din „Top 3”.

Aruncă o privire la valorile organice pentru cele mai bune șase pagini ale lor:

Piesa principală din Insights, Care este diferența dintre RTO și RPO , este de departe cea mai impresionantă. Este o bucată mai scurtă care descrie două componente cheie ale unui plan de recuperare în caz de dezastru:

• Obiectiv pentru timpul de recuperare (RTO)
• Obiectiv punct de recuperare (RPO)

Practic, ei subliniază cât de mult timp poate tolera o companie ca o aplicație să fie oprită după o întrerupere (RTO) și cât de multă pierdere de date poate tolera (RPO).

Pagina aduce 57% din trafic pentru Rubrik's Insights - aproape 10.000 de vizite lunare la o valoare de 7.600 USD. Se află doar în spatele paginii de pornire în ceea ce privește traficul general.

Să o detaliem prin prisma EEAT, plasarea cuvintelor cheie și linkurile interne.

EEAT ridicat

La aproximativ 900 de cuvinte, pagina RTO vs. RPO demonstrează că nu trebuie să fii campionul numărului de cuvinte pentru a primi SERP-urile. Calitatea și valoarea cititorului atu asupra cantității. (Desigur, vă ajută dacă sunteți o companie masivă cu o evaluare mare a domeniului.)

Mărcile binecunoscute cu semnale puternice de expertiză, autoritate și încredere (EEAT), precum Rubrik, tind să genereze mai mult trafic organic . Acest lucru conferă credibilitate conținutului lor TOFU atât în ​​ochii cititorilor, cât și în ochii motoarelor de căutare.

Frecvența cuvintelor cheie

Această singură pagină se clasează pentru peste 700 de cuvinte cheie. Peste 100 dintre acestea se află în primele trei rezultate ale căutării, inclusiv zeci de combinații și variante ale „RTO” și „RPO”.

Apropo, „RTO” apare de 13 ori în copie, în timp ce „RPO” primește 14 mențiuni. Rubrik și-a făcut în mod clar temele de cercetare a cuvintelor cheie.

Interconectarea

Pagina RTO vs. RPO conține șase link-uri interne în copie. Patru sunt ancorate în text, în timp ce două folosesc module mini-CTA. Această legătură internă ajută la creșterea autorității paginii și îndrumă cititorii către resursele conexe.

CTA-urile în text direcționează cititorii către paginile de destinație pentru soluții Rubrik specifice, cum ar fi arhivarea datelor și backup și recuperare. Cele două module CTA, care sunt formatate ca reclame digitale, aduc cititorii la elemente de formă mai lungă cu formulare de captare a clienților potențiali.

De exemplu, CTA de mai sus trimite la o carte electronică despre modernizarea backup-urilor. Este o tactică interesantă pentru a genera clienți potențiali cu conținut valoros.

Ducerea cunoștințelor lui Rubrik la următorul nivel

Deși subdosarul Insights funcționează cu siguranță bine, există întotdeauna loc de optimizare (sau cel puțin unele teste A/B ).

Iată câteva oportunități pentru Rubrik de a crește nivelul:

Formatarea conținutului și lizibilitatea

După cum am menționat mai devreme, conținutul pe care Rubrik îl creează pentru aceste pagini Insights este valoros.

Din păcate, multe dintre piese au blocuri de text mari care împiedică lizibilitatea. Nici măcar punctele marcatoare nu ajută întotdeauna, așa cum puteți vedea în fragmentul de mai jos din articolul „Ce este recuperarea în caz de dezastru ca serviciu”.

Conținutul în sine este de top - informativ și valoros. Echipa Rubrik trebuie doar să adauge niște spații albe și aldine, astfel încât cititorii să poată digera mai ușor acest conținut. Clienții B2B sunt ocupați, iar skimability este cheia.

Dacă Rubrik dorește cu adevărat să ducă lucrurile la următorul nivel, ar putea investi în unele module de formatare dinamice, interactive, cum ar fi Seismic .

Mai mult conținut vizual

Subdosarul Insights conține în principal conținut introductiv și câteva subiecte foarte tehnice. Pentru a crește înțelegerea cititorilor asupra acestor subiecte – și, mai important, nevoia de soluții Rubrik – imaginile sunt un atu major.

Imagini precum cea folosită mai jos în piesa RTO vs. RPO sunt un exemplu excelent al elementelor vizuale în care Rubrik ar trebui să continue să investească.

Rubrik are și un canal YouTube cu 292 de videoclipuri. Acesta este un tezaur de conținut video valoros pe care îl pot încorpora în paginile de statistici. De exemplu, videoclipul studiului de caz de mai jos ar fi o completare perfectă la piesa RTO vs. RPO:

Interesant este că Rubrik are videoclipuri încorporate în unele dintre paginile sale de statistici. Dar sunt găzduite de Vimeo, nu de YouTube. Ar fi interesant de văzut dacă această distincție video face o diferență (Google deține una dintre aceste companii, nu cealaltă), dar acesta este un subiect pentru altă zi.

Învățând din succesul altor active

Uneori, te ajută să te uiți la ceea ce concurenții fac bine, dar învățarea din propriile câștiguri este la fel de importantă. Paginile de soluții Rubrik, precum cea pentru Microsoft 365 , încorporează de fapt multe dintre elementele pe care le-am sugerat mai sus:

• Formatarea textului ușor de utilizat
• Conținut imagine și video
• Legături interne ample

Sigur, acestea sunt active BOFU de înaltă prioritate care merită toate clopotele și fluierele. Dar asta nu înseamnă că echipa Rubrik nu poate aplica o abordare similară subdosarului Insights pentru a da un impuls acestor magneți de trafic.

Adoptarea mentalității investiționale

Marketingul organic necesită răbdare și consecvență. Pagina Rubrik RTO vs. RPO – publicată la jumătatea anului 2021, de altfel – nu a întrerupt 1.000 de vizite lunare timp de aproape un an. Doi ani mai târziu, flirtează cu 10.000.

Lecția: Conținutul, precum investițiile, poate dura timp pentru a plăti. Chiar și pentru marii jucători din industrie.

Această investiție este și mai importantă având în vedere importanța crescândă a managementului și securității datelor.

De fapt, International Data Corporation tocmai a anunțat o nouă categorie de piață Cyber-Recovery cu Rubrik ca lider. Marketingul organic va fi o parte cheie în educarea audienței întreprinderilor Rubrik despre importanța acestui segment.

Mulți oameni sunt îngrijorați că AI va înlocui motoarele de căutare în jurul cărora ne-am construit industria. Dar este de fapt opusul – AI generativă va face ca acest tip de conținut bazat pe cuvinte cheie să fie crucial.

Platformele generative precum ChatGPT, Jasper și Perplexity se bazează pe algoritmi similari. Mărcile care înțeleg cum să creeze și să optimizeze conținutul pentru căutarea generativă vor avea un avantaj.

Acesta este doar un alt motiv pentru a începe să investiți.

Aflați cum cele mai bune mărci B2B câștigă jocul organic

În ciuda succesului incontestabil al marketingului organic, există încă mult scepticism în tehnologie și nu numai cu privire la perspectivele sale de viitor, în special odată cu creșterea inteligenței artificiale și a reacțiilor corespunzătoare ale motoarelor de căutare și platformelor sociale.

Totuși, faptul că subfolderul Rubrik’s Insights este cu mult peste clasa sa de greutate indică faptul că conținutul SEO este foarte valoros.

Pentru mai multe exemple despre modul în care căutarea organică poate ajuta la deblocarea creșterii afacerii, consultați următoarele defalcări:

• Pagini de produse Datadog — O clasă de master B2B în SEO SaaS
• Cum folosește Pipedrive paginile de comparație pentru a închide perspectivele cu intenție ridicată