Puterea paginilor de comparație în SaaS [Ghidul final]

B2B SaaS este o industrie SaaS foarte aglomerată și competitivă - știm cu toții asta. Acesta este motivul pentru care agenții de marketing și alți experți din industrie caută în mod constant următorul lucru cel mai bun, fie că este vorba de generarea cererii sau de conținut condus de produse.

Dar există un anumit tip de activ, un pilon în industrie, care a fost folosit eficient de către HubSpot, Zoho și Ahrefs:

Pagini de comparație.

Este arma nu atât de secretă pentru creșterea traficului organic. Paginile de comparație ajută mărcile să iasă în evidență față de rivalii lor, oferind comparații clare și directe ale caracteristicilor produsului. Mai important, ele ajută mărcile să captureze proprietăți imobiliare valoroase ale paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

În această piesă, ne vom scufunda în puterile de creștere organică a traficului ale paginilor de comparație și vom arunca o privire asupra modului în care unele dintre cele mai importante mărci SaaS din nișe extrem de competitive le folosesc pentru a-și spori practicile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Să începem.

Ghiduri de comparație și trafic organic — O potrivire făcută în rai

Într-o industrie cu atât de mulți concurenți direcți, diferențierea este esențială . Mărcile se străduiesc să-și distingă ofertele de o mare de concurenți. Acest lucru este valabil mai ales în nișele bine stabilite, bine definite, cum ar fi CRM, SEO și instrumentele de activare a vânzărilor.

O strategie eficientă de creștere a traficului organic este utilizarea paginilor de comparație.

Ce sunt paginile de comparație?

Paginile de comparație sunt pagini de destinație sau de blog concepute special pentru a compara produsele unui furnizor de software cu concurenții săi. Aceste pagini pot fi create intern de companiile înseși sau de site-uri de recenzii software terțe precum G2 și Capterra.

Aceste tipuri de pagini oferă o comparație directă a caracteristicilor, beneficiilor și propunerilor unice de vânzare (USP) ale serviciilor/produselor și servesc pentru a ajuta potențialii clienți care sunt indecisi în ceea ce privește achiziția lor.

Să aruncăm o privire la câteva dintre caracteristicile comune ale acestor pagini și exemple de la mărci reale SaaS:

• Utilizarea tabelelor de comparație: Acestea utilizează modele simple și interactive pentru a defalca vizual caracteristicile și beneficiile, făcându-le mai ușor pentru vizitatori să citească dintr-o privire și să-și înțeleagă diferitele aspecte.

• Includerea dovezilor sociale: mărturiile clienților, premiile și studiile de caz conferă credibilitate și ajută la construirea încrederii cu potențialii clienți.

• Abordarea întrebărilor relevante: aceste pagini abordează adesea preocupările cheie ale clienților, evidențiind modul în care un produs abordează anumite puncte de durere.

• Pagini de comparație multiple: a avea pagini individuale pentru fiecare concurent îmbunătățește SEO și, de asemenea, permite comparații mai amănunțite (cum ar fi utilizarea unor întrebări specifice într-un Întrebări frecvente).

• Stilul publicitar: o combinație de persuasivitate a reclamei cu flerul editorial creează comparații convingătoare ale produselor.

Tipuri de pagini de destinație pentru compararea concurenței

În afară de a analiza componentele specifice ale paginilor de comparație, există variații ale paginilor de comparație pe care companiile SaaS le folosesc de obicei: One vs. One, One vs Many și One vs. All.

• One vs. One: o comparație detaliată între două produse, evidențiind diferențele nuanțate.
• One vs Many: tabele de comparație pentru a compara mai multe produse unul față de celălalt.
• One vs. All: Un accent pe un singur produs față de piața mai largă.

De ce sunt importante paginile de comparație în B2B SaaS

Iată câteva dintre principalele beneficii ale investiției în pagini de comparație:

• Creșteți ratele de conversație: mărcile care își prezintă produsele ca alternative mai potrivite își prezintă ofertele unui public gata de cumpărare, ajutând la creșterea conversiilor.

• Convertiți traficul cu intenție ridicată: aceste pagini oferă comparații directe și evidențiază caracteristici unice, abordând direct nevoile cititorilor și criteriile de cumpărare.

• Vizați o intenție de căutare specifică: concentrarea asupra cuvintelor cheie legate atât de produsele dvs., cât și de cele ale concurenților dvs. va capta trafic foarte interesat.

• Obțineți o tracțiune valoroasă în SERP: căutările „X vs. Y” sunt de mare valoare, ceea ce indică faptul că cel care caută compară opțiuni și este mai aproape de a face o achiziție.

• Lumină la copiere, mai ușor de citit: statisticile și cifrele pe textul lung fac informațiile mai accesibile și mai captivante.Este mai probabil ca cititorii să rămână pe site-ul dvs.

Multe platforme, cum ar fi G2 , Gartner și Capterra , au valorificat recenziile de impact, comparațiile și conținutul generat de utilizatori care îi ghidează pe utilizatori în selectarea celor mai potrivite soluții software.

O investiție strategică în conținut pentru un trafic de înaltă calitate

Căutătorii care utilizează interogări „X vs. Y” compară în mod activ opțiunile, indicând că se află în stadiul de decizie a modelului AIDA – doar un pas înainte de acțiune. De exemplu, cuvântul cheie „Hubspot vs Salesforce” are un volum semnificativ de căutare și o valoare potențială:

În mod interesant, Ahrefs arată că cuvântul cheie invers, „Salesforce vs HubSpot”, aduce doar 800 de căutări lunare - adică jumătate din cantitate. Dar din perspectiva comportamentului de căutare, este logic să vizați ambele variante. Deși volumul lunar de căutări de 800 nu este la fel de mare, acesta vizează totuși un public cu intenții ridicate care merită absolut valorificat.

Investiția în proprietăți imobiliare SERP pentru cuvinte cheie de comparație relevante nu înseamnă doar câștigarea unei singure căutări, ci poziționarea mărcii dvs. ca alegere de preferat într-o piață aglomerată. Prin utilizarea strategică a paginilor de comparație, companiile SaaS pot extinde traficul organic pentru a construi un șanț SEO care reduce costurile de achiziție a clienților și îmbunătățește vizibilitatea mărcii.

Cum conduc cele mai bune mărci B2B SaaS cu ajutorul paginilor de comparație

HubSpot, Zoho și Ahrefs folosesc pagini de comparație ca parte a strategiei lor SEO și pentru a provoca jucătorii dominanti de pe piețele lor. Aceste pagini nu numai că le sporesc vizibilitatea pe SERP-uri, ci și-au sporit și autoritatea mărcii, poziționându-le ca surse informate și de încredere.

În plus, prin atragerea de trafic cu intenție mare, paginile de comparație oferă site-urilor lor un public mai direcționat și, prin urmare, mai convertibil.

HubSpot

Strategia pentru pagina de comparație a HubSpot este un masterclass. Platforma pentru clienți bazată pe inteligență artificială are o bibliotecă de 71 de pagini de comparație pentru a capta traficul cu intenție mare și pentru a reduce semnificativ costurile de publicitate. Numai acest subdosar atrage peste 11.000 de vizitatori organici în fiecare lună.

Implicațiile financiare sunt semnificative:

Ahrefs estimează că valoarea acestui trafic lunar este de 75,4 mii USD, ceea ce se traduce printr-o economie anuală de aproximativ 1 milion USD în reclame Pay-Per-Click (PPC).

Și amintiți-vă, acesta este un trafic cu intenție mare pentru oamenii care cercetează și compară în mod activ soluțiile CRM. Acești consumatori sunt la doar câțiva pași de a se angaja către o platformă care le satisface cel mai bine nevoile.

Să aruncăm o privire la pagina creată de HubSpot pentru a capta râvnitul cuvânt cheie „Salesforce vs HubSpot” pe care am tratat-o ​​mai devreme. Această pagină de comparație specifică atrage peste 1.500 de vizitatori lunar, evaluați la aproximativ 6.000 USD.

Dar cum formatează de fapt pagina?

Spre deosebire de unele mărci care ar putea adopta o atitudine neutră, aproape imparțială în conținutul lor de comparație, HubSpot adoptă o abordare îndrăzneață și asertivă. Nu există timp să joci în siguranță sau să dai la fel de lumina reflectoarelor caracteristicilor concurenților. În schimb, HubSpot își evidențiază strategic punctele forte și își minimizează avantajele rivalilor, subliniind faptul că funcțiile importante sunt suplimente (cu un cost).

Acest dezechilibru de încadrare este evident și în tabelul de comparație.

Acolo unde Salesforce ar putea depăși HubSpot în domenii precum aspectele de pagină personalizabile și contractele, câștigurile sunt subtil subestimate. HubSpot plasează pur și simpluîn orice caracteristici lipsă și dacă sunt disponibile caracteristici.

În schimb, victoriile HubSpot, cum ar fi includerea informațiilor despre venituri și a botilor de vânzări fără taxe suplimentare, sunt evidențiate cu indicații vizuale și text.

Această prezentare strategică are un dublu scop: subliniază propunerea de valoare a HubSpot și asigură că orice avantaje comparative ale concurenților sunt mai puțin memorabile.

Concluzia aici este clară -faceți pierderile adversarului dvs. mai evidente decât ale dvs. .

Zoho

Zoho, o altă companie care oferă servicii CRM, adoptă o abordare mai direcționată a subdosarului său de comparație. Spre deosebire de HubSpot, care face comparații cu o gamă mai largă de concurenți, Zoho se concentrează pe o mână de concurenți cheie.

Abordarea concentrată pare să limiteze acoperirea Zoho, hub-ul atrăgând aproximativ 500 de vizite pe lună - 445 dintre acestea fiind organice și aproximativ 60 prin anunțuri plătite. Dar decizia de a se concentra pe mai puțini concurenți permite o analiză și o comparație mai aprofundată.

O caracteristică remarcabilă a strategiei de comparare a Zoho este includerea unui modul de comparare a prețurilor. Prețul SaaS este, evident, un factor extrem de influent în procesul de gândire al unui cumpărător, așa că cu cât ești mai transparent, cu atât mai bine.

Instrumentul Zoho abordează în mod direct unul dintre cei mai critici factori în procesul de luare a deciziilor unui client: costul .Prin ilustrând clar potențialul de economisire al alegerii Zoho în locul unor giganți precum Salesforce, Zoho comunică eficient o propunere de valoare puternică. Acest lucru nu atrage doar cumpărătorii atenți la costuri, ci și pe cei care doresc să-și maximizeze investiția în soluții CRM.

Zoho își completează afirmațiile privind prețurile cu dovezi sociale sub formă de mărturii ale clienților. Aceasta este o tactică puternică care adaugă credibilitate comparațiilor lui Zoho. Clienții potențiali nu li se prezintă doar date și funcții, ci și aprobări din lumea reală din partea utilizatorilor mulțumiți.

Mărturiile servesc ca o formă persuasivă de dovezi, etalând beneficiile tangibile și experiențele pozitive ale clienților existenți. În acest caz, expresia „la o fracțiune din costul Salesforce” este deosebit de puternică.

Strategia Zoho pentru pagina de comparație este un amestec bine gândit de analiză a concurenței vizate, demonstrarea clară a valorii prin comparații de preț și utilizarea strategică a dovezilor sociale.

Am descris anterior modul în care această companie adoptă o abordare tactică pentru a câștiga în industria CRM ( cum ar fi lansarea unei opțiuni low-cost pentru a flanca piața CRM ). Paginile de comparație sunt doar o altă pană de marketing în capacul companiei.

Ahrefs

Dacă există vreo companie care știe importanța câștigului în SERP-uri, aceasta este Ahrefs. Un titan în spațiul SEO, Ahrefs se luptă de ani de zile împotriva rivalilor săi: Semrush și Moz. De exemplu, anterior ne-am concentrat asupra modului în care compania oferă gratuit funcții pentru a obține în mod eficient noi clienți.

Dar, în loc să opteze pentru o bibliotecă de pagini de comparație pentru a lupta împotriva acestor două și a altor ascensoare din spațiu, Ahrefs folosește un singur tip de pagină de comparație, One vs Many. Procedând astfel, Ahrefs condensează în mod eficient ceea ce altfel s-ar putea extinde pe mai multe pagini într-o singură bucată de conținut puternică.

Pagina generează un aflux de trafic impresionant de aproape 2.000 de vizitatori lunar - aceasta este o valoare estimată de 7.000 USD. De asemenea, se clasează în primele 3 poziții SERP pentru 46 de cuvinte cheie, inclusiv toate variantele „Ahrefs vs Semrush vs Moz”. În mod interesant, această pagină de comparație autonomă este concisă din perspectiva copywriting, având aproximativ 1.000 de cuvinte.

Dar nu este o lectură scurtă. Ahrefs depășește doar copierea paginii, lăsând capturile de ecran și modulele să vorbească.

Imediat sub fold, există un studiu Cloudflare care arată cum Ahrefs are al treilea cel mai activ roboți cu crawler, urmând doar în spatele unor giganți precum Google și Bing. De asemenea, arată cum compania conduce taxa printre crawlerele web active în categoria SEO. Acest lucru este extrem de convingător pentru SEO: mai multe accesări cu crawlere = mai multe date. \

Numai acest fapt solidifică poziția lui Ahrefs în eșalonul SEO, dar este doar începutul.

Pagina se concentrează apoi pe concurenții direcți ai Ahrefs – Semrush și Moz – citând statistici terță parte de la mărci respectate precum Search Engine Land și Authority Hacker, alături de datele sale solide interne. Această abordare cu mai multe fațete, bazată pe date, demonstrează superioritatea Ahrefs cu o claritate și precizie de neatins.

Crezând și mai mult comparația, Ahrefs delimitează „16 lucruri unice doar Ahrefs le poate face”, de la capacitățile de neegalat ale instrumentului său Keyword Explorer până la abordările sale inovatoare de a lega prioritizarea oportunităților și monitorizarea performanței multi-URL. Această secțiune evidențiază ofertele unice ale Ahrefs și își consolidează indispensabilitatea pentru profesioniștii SEO.

De parcă acest lucru nu ar fi fost suficient, echipa Ahrefs completează pagina de comparație cu un modul care conține Tweeturi de la utilizatori de profil înalt care își exprimă sprijinul copleșitor pentru produs. Acest conținut generat de utilizatori este un mecanism puternic de verificare socială , care încapsulează sprijinul și încrederea pe care Ahrefs le-a stabilit în comunitatea SEO.

Aflați cum să creați conținut precum SaaS Greats

Deci iată-l. Paginile de comparație sunt una dintre cele mai eficiente tactici de marketing de conținut pentru a aduce trafic cu intenție mare pe site-ul dvs. Această tactică ajută la atragerea a mii și mii de cititori interesați către conținut de marcă în fiecare lună, economisind zeci de mii de cheltuieli publicitare lunare și demarând procesul de calificare a clienților potențiali.

Dar aceasta este doar una dintre numeroasele metode pe care le folosesc companii precum HubSpot, Ahrefs și Pipedrive pentru a câștiga în marketing. Pentru a accesa biblioteca noastră de studii de caz și conținut exclusiv de cercetare, trebuie să deveniți un Labs Insider.

Alăturați-vă astăzi și începeți să furați strategiile de la echipele de marketing de top din tehnologie!