SEO SaaS: De ce paginile alternative sunt o investiție grozavă

În fiecare zi, oamenii apelează la motoarele de căutare precum Google sau TikTok pentru a găsi alternative pentru problemele de zi cu zi. Fie că este vorba de a compara diferite opțiuni disponibile, de a găsi o ofertă mai bună sau pur și simplu de a explora ce altceva există, internetul a făcut ca oamenii să transforme aceste probleme de zi cu zi în soluții de zi cu zi extrem de ușor.

De exemplu, am folosit recent internetul pentru a cerceta și a compara diferite pachete de vacanță înainte de a rezerva o călătorie, în cele din urmă am găsit o ofertă grozavă care m-a economisit sute de dolari.

Unul dintre clienții noștri, Jobber, oferă pagini de comparație pentru cercetarea și compararea diferitelor opțiuni SaaS pentru gestionarea afacerilor lor de servicii pe teren . Informațiile pot fi folosite pentru a evalua caracteristicile, prețurile și recenziile fiecărei platforme înainte de a lua o decizie, rezultând cea mai potrivită soluție.

Personal, ori de câte ori am nevoie de informații despre ORICE, apelez mereu la motoarele de căutare precum Google și Tiktok pentru mai multe informații.

Doriți să comparați care companii SaaS sunt cele mai potrivite pentru nevoile dvs. de afaceri? Cauta pe Google. Doriți să comparați recenziile a două platforme diferite de design grafic? Cauta pe Google.

Doriți să descoperiți cele mai bune caracteristici ale două produse și să auziți recenzii reale ale utilizatorilor în videoclipuri scurte? Urmăriți un videoclip TikTok.

Nu este neobișnuit ca oamenii să caute alternative la produse populare precum software, electrocasnice sau chiar alimente. În multe cazuri, aceste alternative pot oferi caracteristici sau beneficii similare la un cost mai mic sau pot fi mai potrivite pentru nevoi specifice.

Tendința de căutare a alternativelor se aplică și produselor software, de exemplu, domeniul editării fotografiilor.

Exemplu: sunt paginile alternative Adobe Photoshop cel mai rău coșmar?

Este clar că un număr semnificativ de oameni caută alternative la Photoshop în fiecare lună, cu27.100 de căutări de cuvinte cheie similare pe Google în fiecare lună.Sunt multe căutări.

Acest nivel de interes pentru alternativele la Photoshop poate fi văzut ca un potențial coșmar pentru Adobe, deoarece sugerează că mulți oameni nu sunt mulțumiți de produsul lor sau caută o opțiune mai ieftină, dar pentru concurenții Photoshop, acest trafic de căutare ar putea fi un oportunitatea de a capta o parte de piață.

Prin clasarea acestor cuvinte cheie și prin captarea traficului în mod organic, companiile pot atrage mulți clienți potențiali către produsele lor în fiecare lună, pur și simplu valorificând intenția de căutare! Acest lucru poate fi benefic în special pentru companiile mai mici sau pentru produsele mai noi care ar putea să nu aibă la fel de multă recunoaștere a mărcii ca Photoshop.

O clasare bună pentru aceste cuvinte cheie poate ajuta aceste companii să-și stabilească produsele ca alternative valide la Photoshop. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește cota de piață și de a-și crește baza de clienți.

Înțelegerea intenției de căutare și a modului în care poate fi folosită pentru a capta fructele care se agață jos

Dacă sunteți un agent de marketing care dorește să profite de oportunitățile oferite de căutările alternative, trebuie să înțelegeți intenția de căutare.

Odată ce înțelegeți ce este intenția de căutare și impactul comportamental pe care îl are asupra consumatorului dvs., veți fi într-o poziție excelentă pentru a găsi o modalitate de a valorifica strategic. Intenția de căutare se referă lamotivul pentru care un utilizator efectuează o anumită interogare de căutare.

Înțelegând intenția din spatele unei căutări, agenții de marketing își pot adapta mesajele și eforturile de marketing pentru a se alinia mai bine cu nevoile și așteptările publicului țintă .

De exemplu, dacă un număr mare de persoane caută cu termenii „alternative Photoshop”, este probabil ca intenția lor să fie să găsească un produs similar la un cost mai mic sau cu caracteristici specifice pe care Photoshop nu le oferă.

Înțelegând această intenție, concurenții pot crea campanii de mesaje și marketing care subliniază rentabilitatea produsului lor sau caracteristicile unice. Acest lucru poate ajuta la atragerea și transformarea acestor utilizatori în clienți. Intenția de căutare poate fi împărțită în patru categorii principale:

• Informațional : utilizatorul caută informații despre un anumit subiect.
• Navigare : utilizatorul caută un anumit site web sau o pagină web.
• Tranzacțional : utilizatorul caută să facă o achiziție sau să finalizeze o anumită acțiune.
• Comercial : utilizatorul caută produse sau servicii de cumpărat.

Înțelegerea intenției din spatele unei căutări ajută, de asemenea, specialiștii în marketing să-și optimizeze site-ul web și conținutul acestuia pentru a se potrivi cu intenția interogării de căutare și a crește șansele lor de a se clasa bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Intenția din spatele cuiva care caută o alternativă la software (cum ar fi Photoshop) poate varia, dar există câteva motive comune pentru care cineva ar putea căuta o schimbare.

Pentru agenții de marketing, aceste tipuri de căutări pot fi incredibil de valoroase, deoarece indică faptul că utilizatorul este activ pe piață pentru un nou produs sau soluție, care se potrivește probabil publicului țintă și este deschis să ia în considerare diferite opțiuni. Înțelegând intenția căutării și utilizarea paginilor alternative, specialiștii în marketing pot captura pe site-ul lor acei fructe slabe și utilizatori extrem de motivați.

Înțelegând modul în care paginile alternative pot genera trafic de mare valoare către site-ul dvs., puteți utiliza acest lucru ca strategie pentru a crește ratele de conversie și a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Valorificarea puterii paginilor alternative pentru a stimula conversiile și pentru a genera trafic calificat

Site-ul dvs. devine mai vizibil pentru clienții potențiali atunci când este clasat mai sus în aceste motoare de căutare. Acesta este un lucru grozav, dar ce se întâmplă cu acest trafic? Rate de conversie crescute .

Paginile alternative pot fi un motor excelent al traficului de mare valoare, care se convertește în clienți potențiali și îmbunătățește rentabilitatea investiției.

O pagină alternativă este o bucată de conținut care te compară cu concurenții tăi. Poate evidenția caracteristicile produselor sau serviciilor, prețurile, serviciul pentru clienți etc., cu concurenții și poate genera trafic de mare valoare către site-ul dvs. în multe feluri. Să despachetăm asta.

1. Intenție ridicată:

Aceste pagini vizează utilizatorii care caută în mod activ alternative la un anumit produs sau serviciu, ceea ce înseamnă că sunt în căutarea unei noi soluții. Acest lucru îi face un public înalt calificat, care are mai multe șanse să se transforme în clienți plătitori.

De exemplu, când un utilizator introduce „alternative software de management de proiect” în Google, acesta indică faptul că caută o nouă soluție software de management de proiect.

O companie SaaS care se clasează bine pentru acest cuvânt cheie și are o pagină alternativă care compară produsul lor cu concurența, poate atrage acest utilizator pe site-ul său web și îl poate transforma într-un client plătitor.

2. Trafic relevant

Paginile alternative vizează utilizatorii care sunt interesați în mod specific de categoria sau produsul pe care pagina îl promovează. Aceasta înseamnă că traficul pe care îl generează aceste pagini este foarte relevant și mai probabil să facă conversie.

De exemplu, atunci când un utilizator scrie „software de design grafic” în Google, o companie SaaS care se clasează bine pentru acest cuvânt cheie și are o pagină alternativă care compară produsul său cu concurența, poate atrage acest utilizator pe site-ul său web și îl poate transforma într-un program plătitor. client.

3. Low-cost

Paginile alternative pot fi o modalitate eficientă de a genera trafic de mare valoare fără a fi nevoie de publicitate costisitoare. Prin clasarea bună pentru cuvintele cheie relevante, aceste pagini pot capta trafic organic și îl pot transforma în clienți plătitori. Nu sunt necesare costuri de marketing.

Crearea unei pagini alternative poate fi la fel de simplă ca și crearea unei postări de blog care vă compară produsul cu concurența și care îi evidențiază caracteristicile unice. Apreciați această pagină Jobber care compară caracteristicile lor cu cele ale concurenților lor.

Prin furnizarea acestor informații pe pagini alternative, companiile pot demonstra valoarea și rentabilitatea produselor și serviciilor lor, ceea ce poate ajuta la atragerea utilizatorilor mai atenți la costuri pe site-ul lor.

Paginile alternative pot fi create relativ rapid și ieftin, dar totuși pot genera cantități semnificative de trafic de mare valoare. În plus, ajută companiile să atragă utilizatorii care caută cea mai bună ofertă și să îi ajute să iasă în evidență față de concurență.

4. Comparații

Paginile alternative oferă adesea o comparație una lângă alta a diferitelor produse. Acest lucru permite utilizatorilor să înțeleagă beneficiile și dezavantajele fiecărui produs și să ia o decizie în cunoștință de cauză.

De exemplu, dacă un site web are o pagină alternativă pentru compararea a două site-uri web diferite sau chiar a propriului concurent, acesta permite utilizatorilor să compare caracteristicile, specificațiile și prețurile fiecărui model, ceea ce îi poate ajuta să se simtă mai încrezători în decizia lor de a alege un produs sau serviciu.

5. Caracteristici unice

Paginile alternative evidențiază adesea caracteristicile unice ale produselor pe care le promovează, făcându-le o opțiune excelentă pentru utilizatorii care caută caracteristici specifice pe care concurenții nu le au.

Ei pot face acest lucru oferind o comparație cuprinzătoare a diferitelor soluții de automatizare a marketingului și a modului în care acestea se raportează una față de cealaltă și evidențiind caracteristicile unice care fac produsul lor să iasă în evidență. De exemplu, această postare Ahrefs își evidențiază caracteristicile în comparație cu ale concurenților săi.

Prin evidențierea caracteristicilor unice pe paginile alternative, companiile pot ajuta utilizatorii să înțeleagă beneficiile ofertelor lor și cum se evidențiază față de concurență.

Strategie SEO SaaS: Cum funcționează paginile alternative

În articolul lui Ross despre „ The Yelpification Of Business & B2Bof software”, el se referă la tendința în care utilizatorii caută recenzii și informații de comparare înainte de a face o achiziție.

Acest lucru este evident când introduceți pe Google ceva de genul „Alternative Pipedrive” sau „Alternative Salesforce”, de obicei, veți fi întâlnit cu site-uri G2 și Gartner care arată o listă de alternative software.

Această tendință este determinată de numărul tot mai mare de opțiuni software disponibile și de necesitatea ca utilizatorii să ia decizii informate înainte de a se angaja la o achiziție. G2 și Gartner sunt platforme populare care oferă utilizatorilor recenzii și comparații imparțiale, generate de utilizatori, ale produselor software, permițându-le să ia decizii informate.

Oferind utilizatorilor o listă de alternative, mărcile oferă utilizatorilor oportunitatea de a descoperi noi soluții software despre care probabil nu știau că există și de a lua o decizie mai informată.

Este, de asemenea, o oportunitate pentru companiile care sunt listate ca alternative, deoarece le oferă șansa de a fi descoperite de potențialii clienți care caută o soluție similară.

Această tendință este benefică atât pentru utilizatori, cât și pentru companiile care sunt enumerate ca alternative, deoarece le oferă șansa de a fi descoperite de potențialii clienți. De asemenea, este foarte benefic pentru companiile SaaS, în special pentru că le permite să vizeze utilizatorii care caută în mod activ alternative la software-ul popular.

Mai jos sunt enumerate câteva companii SaaS cu postări sau pagini alternative câștigătoare pe blog pe care le puteți folosi ca inspirație:

1. Hubspot: Hubspot listează și compară propria soluție CRM, Hubspot CRM, cu alte software CRM populare, cum ar fi Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM și multe altele.Potrivit lui Ahrefs, această postare de blog generează o cantitate bună de trafic organic.

1. Freshworks: Freshworks enumeră și compară diferite soluții software de servicii pentru clienți, evidențiind propriul Freshdesk ca alternativă viabilă.

1. Insightly : Insightly enumeră și compară diferite soluții CRM, evidențiind propriul lor Insightly CRM ca alternativă viabilă la Salesforce.

1. Zoho :Zoho listează și compară diferite soluții CRM, evidențiind propriul lor Zoho CRM ca alternativă viabilă.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign listează și compară diferite soluții de marketing prin e-mail, evidențiind propria lor ActiveCampaign ca alternativă viabilă la Mailchimp.

Prin crearea de conținut de comparație, companiile se pot stabili ca o sursă credibilă de informații și un jucător respectat în industrie. Acest lucru poate fi benefic pentru afacerea din partea de jos a pâlniei, deoarece poate ajuta la creșterea conversiilor și la creșterea bazei de clienți.

Bijuteria ascunsă a marketingului SaaS: pagini alternative

Crearea de pagini alternative sau postări de blog vă poate duce afacerea SaaS la următorul nivel prin creșterea vizibilității în SERP, creșterea autorității mărcii și traficul cu conversii ridicate. Să aruncăm o privire mai atentă.

1. Vizibilitate crescută în SERP

Prin crearea de pagini alternative sau postări de blog, companiile SaaS își pot crește vizibilitatea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) pentru cuvintele cheie relevante. Acest lucru poate ajuta la generarea unui trafic organic mai mare către site-ul lor web, ceea ce poate duce la mai multe conversii și la o bază de clienți mai mare.

2. Creșterea autorității mărcii

Oferind utilizatorilor o listă de alternative și comparații, companiile SaaS se pot impune ca o sursă credibilă de informații și un jucător respectat în industrie.

Acest lucru poate ajuta la creșterea autorității mărcii, ceea ce poate duce la mai multe conversii, la mai mulți clienți repetați și la mai mult marketing verbal.

3. Trafic cu conversie mare

Vizând utilizatorii care caută în mod activ alternative la software-ul popular, companiile SaaS pot atrage trafic de înaltă calificare care are mai multe șanse să se transforme în clienți plătitori.

Oferind utilizatorilor conținut de comparație, companiile SaaS se pot impune și ca o sursă credibilă de informații, ceea ce poate ajuta la creșterea conversiilor.

Învelire

Paginile alternative sunt o investiție excelentă pentru afacerile SaaS, deoarece le permit să vizeze utilizatorii care caută în mod activ alternative la un anumit produs sau serviciu.

Evidențiind propriile produse ca o alternativă viabilă și oferind o listă de comparații și caracteristici unice, companiile SaaS pot atrage și converti traficul înalt calificat și relevant în clienți, se pot stabili ca o sursă credibilă de informații și pot crește vizibilitatea și expunerea la potențial. Clienți.

Aceste beneficii pot duce în cele din urmă la mai multe conversii, la o bază mai mare de clienți și la mai mult marketing verbal.