Cum îi ajută SaaSMQL clienții să câștige milioane de venituri cu Cold Outreach și Direct Mail

Toată lumea adoră să primească cadouri. Cu ajutorul Mailshake, SaaSMQL a reușit să încorporeze puterea corespondenței directe în campaniile lor de comunicare prin e-mail, iar rezultatele au făcut o diferență enormă pentru clienții lor.

Această abordare aduce clienților SaaSMQL milioane de dolari în venituri suplimentare, dar care este secretul din spatele acestui succes? Am vorbit cu fondatorul și CEO-ul SaaSMQL, Franco Caporale, pentru a afla.

Credem că ești persoana potrivită

Una dintre ideile cheie din spatele succesului SaaSMQL este că trimit e-mailuri doar potențialilor despre care cred că sunt oamenii potriviți de la compania potrivită. Odată ce își vor primi mesajul în fața acestor oameni, „vor fi entuziasmați și vor dori să se implice cu noi”.

Acesta este un prim pas esențial pentru orice campanie de e-mail de succes. Trebuie să depui munca în crearea de liste țintite. Când știi că ajungi la oameni care pot beneficia de e-mailurile tale, ca în cazul SaaSMQL, atunci ai o poziție excelentă de pornire.

Implicarea este totul – va ajuta la livrabilitate și va duce la o rentabilitate a investiției. Când ajungeți în mod constant la oamenii potriviți, nivelul de implicare va crește exponențial.

Fizicul conectat la digital

Avem tendința de a trata sfera digitală și cea fizică foarte diferit. În realitate, există o singură persoană care există în ambele sfere, așa că de ce să nu le aduci împreună cu marketingul tău?

Marketingul poate depăși diviziunea și acesta este ceva cu care SaaSMQL a avut mult succes.

Ei au creat un sistem multi-touch, multicanal, care implică oamenii în lumea digitală și fizică.

Cineva ar putea să vadă un anunț pe LinkedIn, să descarce o carte albă și apoi să intre într-o secvență de e-mail, la sfârșitul secvenței i se trimite un pachet, după care ar putea fi repus într-o altă secvență de e-mail.

Când ajungi la oameni pe atât de multe canale – rețelele sociale, site-ul tău web, e-mailul, un pachet care ajunge la ușa lor – ești imposibil de ignorat.

Atâta timp cât lista dvs. este vizată, oferiți valoare și respectați confidențialitatea oamenilor, atunci acest lucru poate avea un impact uimitor.

Am încercat fiecare soluție disponibilă

Nu este posibil să rulezi o secvență atât de sofisticată fără multă automatizare.

Când aveți o mulțime de clienți, toți cu sute de clienți potențiali, nu puteți gestiona manual fiecare interacțiune. SaaSMQL a încercat toate soluțiile disponibile pentru a face acest sistem să funcționeze, dar abia după ce au descoperit Mailshake au găsit nivelul de automatizare și integrări utile (în acest caz, Zapier) de care aveau nevoie.

Le-a plăcut, de asemenea, faptul că agențiile aveau opțiunea de a rula mai multe conturi de clienți fără a fi nevoie să se conecteze și să se deconecteze - ceva ce furnizorii mari nu l-au activat.

Acest lucru a însemnat că SaaSMQL ar putea maximiza funcțiile Mailshake pentru fiecare dintre clienții lor, toate de la o singură platformă centrală. Aceștia ar putea accesa rapid rapoarte specifice, facilitând extragerea datelor cheie și prezentarea acestora clientului.

După cum spune Franco, „A avea soluția potrivită este crucial”. Și exact asta a găsit în Mailshake.

Conectarea fluxului de lucru

Acțiunea SaaSMQL nu se referă doar la e-mail, ci este special concepută pentru a implica potențialii în multe moduri diferite. Cu toate acestea, e-mailul este elementul cheie prin faptul că leagă totul împreună.

Totul se leagă înapoi prin Mailshake.

Nu puteți trimite un pachet pur și simplu la ușa cuiva (cutiile neidentificate nu sunt un vânzător grozav). În schimb, trebuie să puneți mai întâi curțile grele, să fiți observat și să deschideți ușa relației.

Același lucru este valabil după ce prospectul a primit pachetul. Acesta nu este sfârșitul poveștii. Trebuie să continuați să comunicați, să continuați să progresați relația și, în cele din urmă, să treceți peste linie.

Scopul este să „le combinăm pe toate împreună (punctele de contact) și să creăm implicare pe canale – atunci vom avea rezultatele.”

Mailshake ar putea fi doar o parte a fluxului de lucru, dar este partea care conectează totul.

Ce i-ar trimite o persoană altei persoane

Deci, ce face ca e-mailurile lui SaaSMQL să aibă succes?

După cum veți găsi în multe dintre studiile noastre de caz, este vorba despre autenticitate și despre a fi uman. Dacă nu depuneți efort pentru a înțelege destinatarul, atunci va fi imediat evident. Ar trebui să căutați să trimiteți e-mailuri naturale, umane, iar o parte din aceasta este personalizarea conținutului pentru persoana care îl citește.

Cu e-mailul rece, există întotdeauna un echilibru de găsit între găsirea unei modalități de a ieși în evidență și păstrarea lucrurilor simple. Există loc pentru a fi creativ, în special cu lucruri precum liniile de subiect, dar amintiți-vă, este important să fiți concis și să respectați timpul destinatarului.

Franco o spune frumos când descrie abordarea SaaSMQL cu privire la e-mailuri: „Ce ar trimite o persoană unei alte persoane: simplu, direct.” Nu este complicat, dar este eficient.

Valorează 1 milion de dolari pe lună pentru unii clienți

Pentru orice campanie de marketing, dovada sta in rezultate. Puteți veni cu fluxuri complicate, puteți automatiza fiecare detaliu al activității dvs. și puteți petrece ore întregi cercetând ținte, dar, în cele din urmă, este vorba despre acțiunea pe care o inspirați.

Sistemul SaaSMQL este o artă plastică.

Nu numai că îi face pe clienții remarcați, dar îi determină pe oameni să ia măsuri. Cu ajutorul Mailshake, unele dintre campaniile lor câștigă clienții lor peste 1 milion USD pe lună în venit anual recurent.

Puterea sensibilizării este imensă – trebuie doar să dezvoltați sistemele care vă permit să vă optimizați performanța. Aici funcțiile precum testarea A/B de la Mailshake sunt atât de esențiale – există o mulțime de părți de sensibilizat și fiecare pas trebuie optimizat pentru a maximiza valoarea.

Concluzie

SaaSMQL a dezvoltat un sistem de informare care funcționează ca un ceas. Lucrează pentru afacerea sa și lucrează pentru clienții săi.

Ideile din acest sistem pot funcționa pentru afaceri la fel ca a ta.

Da, îl vei modifica și vei pune propria părere asupra lui, dar cu instrumentele potrivite, te poate ajuta să atragi clienți noi valoroși. Toată lumea poate crea liste detaliate de clienți potențiali, poate oferi valoare prin e-mailuri umane și poate crea campanii multi-touch.

Cu Cold Email Masterclass de la Mailshake, Cold Email Academy și biblioteca de postări pe blog, nu suntem aici doar pentru a vă oferi instrumente, ci și cunoștințele și sprijinul de care aveți nevoie pentru a le implementa.

SaaSMQL oferă un exemplu genial al modului în care puteți folosi sensibilizarea pentru a vă dezvolta afacerea și este ceva pe care îl puteți replica cu ajutorul Mailshake.