12 cele mai bune aplicații de vânzări pentru agenții de vânzări în 2022

Mark Lindquist

• 3 decembrie 2021

Pentru a rămâne competitivi, agenții de vânzări trebuie să se asigure că sunt la curent cu tendințele și tehnologiile actuale. Dar, deși există nenumărate instrumente de vânzări și productivitate pe piață, nu toate merită investiția.

Dacă aveți nevoie de un upgrade la arsenalul dvs. de vânzări, vă oferim acoperire. În acest ghid, vom trece prin 12 dintre cele mai bune aplicații de vânzări pentru agenții de vânzări în 2022. Vom acoperi cele două caracteristici principale de căutat într-o aplicație, precum și caracteristicile, prețurile și ceea ce le face unice.

Până la sfârșit, veți avea o idee bună de unde să începeți pe măsură ce adăugați mai multe aplicații de vânzări la centura de instrumente.

Caracteristicile celor mai bune aplicații de vânzări

Orice aplicație de vânzări pe care intenționați să le adăugați la stiva dvs. de tehnologie ar trebui să aibă, cel puțin, următoarele două caracteristici:

Ușurință în utilizare

Instrumentele de vânzări ar trebui să ajute oamenii de vânzări să realizeze vânzări, nu să le ofere o modalitate de a-și pierde o după-amiază învârtindu-se cu diferite setări în încercarea de a-și pune software-ul să funcționeze. Dacă o aplicație de vânzări necesită prea mult timp și efort pentru a învăța, instrumentul va sfârși prin a împiedica productivitatea în loc să o îmbunătățească.

Cele mai bune aplicații de vânzări au o interfață ușor de utilizat, care face vânzările mai ușoare , nu mai dificile. Aspectele sunt intuitive, setările sunt ușor de găsit și configurat și, în general, experiența utilizatorului este o plăcere.

Integrari

Aplicațiile nu trăiesc în bule. Un agent de vânzări obișnuit folosește mai multe aplicații și platforme diferite, cum ar fi un CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail etc., pentru a-și organiza clienții potențiali și a lucra eficient.

Aplicațiile lider din industrie se potrivesc bine în fluxul de lucru existent al unui agent de vânzări, în loc să-l forțeze să-și reconfigureze munca în funcție de nevoile aplicației. Integrarea unui nou instrument în stiva dvs. actuală ar trebui să fie o ușoară.

Top 12 aplicații de vânzări pentru agenții de vânzări în 2022

Mailshake

Site: mailshake.com

Preț: E-mail Outreach 59 USD pe lună/utilizator. Implicarea vânzărilor 99 USD pe lună/utilizator

Opțiune gratuită: Indisponibilă

Mailshake este o platformă de implicare în vânzări care facilitează planificarea și execuția campaniilor de informare pe mai multe canale, cu niveluri ridicate de personalizare. Mailshake se poate conecta la e-mailul, telefonul și conturile de socializare personale pentru a vă ajuta să vă atingeți clienții potențiali prin canalul care este cel mai potrivit pentru ei și cel mai probabil să facă o vânzare.

Cu Mailshake, agenții de vânzări își pot planifica în avans campaniile personalizate și apoi le pot lăsa să se execute automat. Când un client potențial răspunde, agenții de vânzări le pot răspunde direct prin intermediul platformei Mailshake sau cu propriul e-mail personal.

Platforma este, de asemenea, complet încărcată cu analize care vă pot ajuta să evaluați care campanii funcționează cel mai bine și care au nevoie de unele reutilizări.

Leadfeeder

Site: leadfeeder.com

Preț: Începe de la 55 USD pe lună

Opțiune gratuită: Leadfeeder Lite

Leadfeeder îi ajută pe agenții de vânzări să descopere clienți potențiali ascunși, oferindu-le o listă de companii care au vizitat site-ul propriei companii. Deoarece acești clienți potențiali sunt deja familiarizați cu compania dvs. într-o oarecare măsură, sunt în general mai ușor de convertit decât perspectivele complet reci, ceea ce duce la o rentabilitate mai mare a eforturilor dvs. de vânzări.

Leadfeeder își descompune procesul în patru etape. În primul rând, aplicația identifică vizitatorii site-ului dvs. Apoi, acordă prioritate acelor vizitatori în funcție de acțiunile pe care le întreprind în timp ce navighează pe site-ul tău. Apoi, oferă informații de contact ale companiei pentru acești clienți potențiali și, în cele din urmă, vă actualizează CRM-ul cu acele informații.

Voila Norbert

Site: voilanorbert.com

Preț : Valet 49 USD pe lună. Butler 99 USD pe lună. Consilier 249 USD pe lună. Consilier 499 USD pe lună.

Opțiune gratuită: 50 de căutări gratuite

Voila Norbert este un instrument de căutare de e-mailuri care, după cum probabil ați ghicit deja, vă ajută să urmăriți e-mailurile de afaceri greu de găsit.

Instrumentul este intuitiv și ușor de utilizat. Pur și simplu introduceți numele unei persoane și domeniul companiei acesteia, iar Voila Norbert va căuta prin înregistrările sale pentru a găsi o adresă de e-mail comercială verificată pentru persoana respectivă. De asemenea, va oferi un scor de încredere pentru a vă anunța cât de probabil este să găsească e-mailul corect.

Voila Norbert face, de asemenea, căutări de e-mail în bloc, în care tastați domeniul unei afaceri, iar aplicația va extrage toate e-mailurile pe care le are pentru acel domeniu anume. Este un instrument excelent atât pentru e-mailurile de informare direcționate către factorii de decizie specifici, cât și pentru cercetarea mai generală a potențialilor potențiali.

Inbox dreapta

Site: rightinbox.com

Preț: 4,95 USD - 5,95 USD pe lună (plan anual), 6,95 USD - 7,95 USD pe lună (plan lunar)

Opțiune gratuită: 10 e-mailuri/lună

Right Inbox este o extensie Gmail care îi ajută pe agenții de vânzări să maximizeze utilitatea acestei platforme de e-mail populare. Oferă mai multe funcționalități utile, cum ar fi schimburi de semnături, șabloane de e-mail, secvențe și programare de e-mail.

Vânzătorii vor găsi probabil că șabloanele din Right Inbox sunt deosebit de utile. Dacă sunteți implicat într-o informare la rece, puteți crea un șablon pe care îl puteți obține cu doar câteva clicuri ori de câte ori vă adresați unui nou client potențial sau prospect.

În plus, poți folosi și funcția de secvențe din Right Inbox pentru a programa e-mailuri ulterioare dacă nu răspund la primul tău - totul din editorul Gmail.

LinkedIn Sales Navigator

Site: business.linkedin.com/sales-solutions

Preț: Începe de la 64,99 USD pe lună (plan anual)

Opțiune gratuită: Nu

LinkedIn Sales Navigator este un instrument care îi ajută pe agenții de vânzări să profite la maximum de setul de funcții deja vast și puternic al LinkedIn.

Sales Navigator se află undeva între o aplicație autonomă și o versiune actualizată a LinkedIn. Oferă caracteristici puternice care permit vânzătorilor să se conecteze cu rețele mai extinse de clienți potențiali.

De exemplu, în general, puteți trimite mesaje numai persoanelor din rețeaua dvs. pe LinkedIn. Cu toate acestea, LinkedIn Sales Navigator oferă vânzătorilor cel puțin 20 de mesaje InMail pe lună, care pot fi trimise oricui, indiferent dacă se află sau nu în rețeaua dvs.

De asemenea, oferă funcții de căutare mai avansate și direcționate, se sincronizează cu CRM-uri și liste de clienți potențiali personalizate. În plus, poate chiar să facă recomandări automate de clienți potențiali pe baza clienților potențiali pe care i-ați salvat deja pe platformă.

Hubspot de vânzări

Site: hubspot.com/products/sales

Preț: Începe de la 45 USD pe lună (plan anual)

Opțiune gratuită: diverse instrumente gratuite disponibile

Hubspot este una dintre cele mai populare platforme de vânzări și din motive întemeiate. Setul său de caracteristici este profund și puternic și vine cu o mulțime de integrări care îi permit să se potrivească cu ușurință în majoritatea fluxurilor de lucru preexistente de vânzări.

Sales Hub este un CRM de vânzări care oferă funcții utile, cum ar fi șabloanele de e-mail, urmărirea e-mailurilor și urmărirea și înregistrarea apelurilor. Include, de asemenea, un instrument de urmărire a canalului de vânzări în stil Kanban, care poate fi utilizat pentru a urmări mai atent fluxul de tranzacții.

Alte caracteristici utile includ manuale de gestionare a vânzărilor, cotații de marcă, automatizarea vânzărilor și chat live.

Hubspot adaugă în mod constant noi integrări și aplicații pe piața lor, astfel încât să puteți extinde funcționalitatea acestui instrument cu sute de integrări și pluginuri. Unele opțiuni populare includ Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram și Quickbooks Online.

Zoominfo

Site: zoominfo.com

Pret: Nu este disponibil

Opțiune gratuită: este disponibilă o perioadă de încercare gratuită

Zoominfo este o companie SaaS care oferă o bază de date plină de date de contact B2B. Are unele dintre cele mai extinse și precise listări disponibile, astfel încât agenții de vânzări care sunt în căutare de noi perspective vor găsi probabil valoare în Zoominfo.

Această aplicație nu numai că vă oferă informații de contact, dar vă oferă și date despre schimbările la companiile pe care le urmăriți. De exemplu, Zoominfo vă poate spune despre angajările recente, despre persoanele care au plecat și despre ce se întâmplă cu acea companie în știri.

De asemenea, poate oferi indicatori ai intențiilor diferitelor companii, astfel încât agenții de vânzări să poată acorda prioritate contactării companiilor care au semnalat că ar putea fi gata să cumpere.

Crystal Knows

Site: crystalknows.com

Pret: Nu este disponibil

Opțiune gratuită: Nu

CrystalKnows este o platformă utilă atât pentru agenții de vânzări individuali, cât și pentru managerii de vânzări.

Pentru persoane fizice, CrystalKnows poate eficientiza vânzările prin prezicerea personalității clienților potențiali printr-o extensie Chrome la îndemână. De exemplu, vă poate spune dacă un lead este mai dominant sau mai conștiincios, ceea ce vă poate modifica abordarea și strategia. În plus, puteți construi cărți de joc pentru diferite tipuri și situații de personalitate.

Managerii de vânzări vor găsi CrystalKnows util atunci când angajează noi agenți de vânzări, precum și când vor găsi cum să-și folosească cel mai bine membrii actuali ai echipei. Poate oferi informații despre modul în care lucrează membrii echipei, astfel încât abilitățile și personalitățile lor unice să poată fi utilizate cel mai bine.

Vidyard

Site: vidyard.com

Preț: Începe de la 300 USD pe lună pentru echipe

Opțiune gratuită: plan gratuit disponibil pentru persoane fizice

Vidyard este o platformă de găzduire video care facilitează adăugarea videoclipurilor în e-mailurile și alte comunicări. Vă ajută să adăugați o notă personală activității dvs. de vânzări chiar și atunci când nu puteți fi prezent față în față.

În esență, Vidyard duce personalizarea la următorul nivel. În loc să utilizați îmbinări de corespondență pentru a adăuga câteva informații de bază despre un client potențial în e-mailurile dvs., puteți utiliza Vidyard pentru a înregistra videoclipuri personalizate pentru ei. Acest lucru funcționează deosebit de bine atunci când înregistrați noi clienți, efectuați demonstrații sau chiar încercați să trimiteți o felicitare de sărbători.

Vidyard acceptă înregistrări de ecran și este întotdeauna fără reclame. Este o aplicație grozavă de adăugat în setul de instrumente de vânzări, mai ales că videoclipul devine din ce în ce mai important în peisajul schimbător al vânzărilor și al marketingului de astăzi.

Vainu

Site: vainu.com

Preț: Începe de la 7.250 USD pe an pentru echipe de 5 agenți de vânzări, plus o taxă unică de înscriere de 675 USD

Opțiune gratuită: necunoscut

Vainu este o bază de date de informații B2B care este special axată pe piața europeană. Include date de la peste 29 de milioane de companii europene și este ușor de căutat, chiar și cu criterii de căutare foarte complexe.

De exemplu, utilizatorii pot căuta companii care folosesc Hubspot și care se confruntă cu internaționalizarea cu o creștere a veniturilor de cel puțin 35%, așa cum puteți vedea în captura de ecran de mai sus.

De asemenea, puteți automatiza anumite acțiuni de vânzare pe baza actualizărilor companiei. De exemplu, îi poți spune lui Vainu să trimită automat un mesaj de felicitare dacă o companie numește un nou CEO. Aceste tipuri de interacțiuni automate pot fi legate de multe dintre actualizările diferite pentru care Vainu le poate monitoriza, cum ar fi primirea de finanțare, extinderea în noi locații și multe altele.

HelloSign

Site: hellosign.com

Preț: Începe de la 15 USD pe lună/utilizator

Opțiune gratuită: Nu

HelloSign este o aplicație care permite vânzătorilor să trimită online contracte obligatorii și care pot fi semnate.

Cu HelloSign, nu mai trebuie să trimiteți clientului dvs. un PDF al unui contract, să le cereți să-l imprime, să îl semneze, să scanați versiunea semnată și apoi să vi-l trimită înapoi. Acest proces este frustrant pentru toată lumea și nu este eficient.

În schimb, HelloSign vă permite să trimiteți documente în care toate câmpurile care pot fi semnate sunt clar evidențiate, iar clienții potențiali trebuie doar să-și introducă numele pentru a semna. Dacă sunteți în căutarea unei opțiuni mai ieftine, puteți arunca o privire la creatorul de semnături electronice de la Signaturely.

Google Meet

Site: meet.google.com

Preț: gratuit cu un cont Google

Opțiune gratuită: da

Pe măsură ce tot mai multe echipe trec la lucrul de la distanță, Google Meet oferă o soluție care nu este doar puternică, ci și complet gratuită. De fapt, toată lumea cu un cont Google are deja acces la Google Meet.

Google Meet permite întâlniri nelimitate de până la 100 de participanți pentru maximum 60 de minute cu versiunea gratuită. Versiunile cu plată permit întâlniri de până la 300 de ore și 250 de participanți.

Funcțiile utile ale Google Meet includ partajarea ecranului, aspecte reglabile și subtitrări în direct. În versiunile cu plată, puteți avea înregistrări ale întâlnirilor salvate pe Google Drive, numere de apelare și anulare inteligentă a zgomotului.

Recomandări cheie

Aplicațiile enumerate aici sunt 12 dintre cele mai bune instrumente disponibile în prezent pentru agenții de vânzări. În plus, multe dintre aceste aplicații funcționează și mai bine atunci când sunt combinate – de exemplu, combinând Voila Norbert pentru descoperirea clienților potențiali cu Mailshake pentru divulgare – așa că nu vă fie teamă să le amestecați și să le combinați pentru a crea stiva perfectă pentru dvs. stil unic de vânzare.