Cele mai populare 30 de întrebări și răspunsuri la interviu de vânzări

Pentru a obține succesul în vânzări într-o organizație depinde de mulți factori. Compania are nevoie de un reprezentant cu viziune. Un agent de vânzări trebuie să aibă calități de lider. Este greu să găsești acest tip de talent.

În momentul actual al pandemiei, devine mai dificil din cauza indiciilor în persoană pe care le-ar avea recrutorii. Angajarea candidatului potrivit are nevoie de întrebările potrivite care vor putea identifica potențialul unui reprezentant de vânzări.

Se va cerceta abilitățile, cunoștințele, experiența, personalitatea și motivația reprezentative ale vânzării. De asemenea, vă va ajuta să cunoașteți rolul, cultura și obiectivele candidatului.

De ce interviu de vânzări?

Vânzările sunt importante în orice afacere sau companie. Angajarea pentru departamentul de vânzări pentru orice poziție necesită abilitățile, abilitățile și cunoștințele potrivite. Candidatul trebuie să convingă intervievatorii cu potențialul său de a vinde un produs sau de a face o afacere. Este important să faci interviuri de vânzări, deoarece creșterea oricărei afaceri se bazează pe vânzările sale. Și pentru aceasta, reprezentantul de vânzări al oricărei postări trebuie să fie perfect pentru rolul său.

30+ Cele mai bune întrebări interviu de vânzări cu răspuns

Î1. Spune-mi ceva despre tine!

Este cea mai frecventă întrebare a unui interviu pentru orice post într-o companie. Dar totuși, există o captură în această întrebare, deoarece intervievatorii întreabă acest lucru pentru a ști cât de bine poți prezenta.

Exemplu de răspuns : – Trebuie doar să rămâi la informațiile de bază și să le spui despre abilitățile tale în vânzări din trecut, să dai informații despre realizările tale și să le spui despre abilitățile tale specifice în vânzări.

Q2. De ce vrei să lucrezi în vânzări?

Cu această întrebare, intervievatorii vor să știe dacă ești pasionat de jobul tău sau nu, precum și îți cunoști responsabilitățile.

Exemplu de răspuns : – Pentru a răspunde la această întrebare, adaptați-vă răspunsul cu abilitățile dvs. în vânzări pe care le aveți în munca și în echipă.

Q3. Ce te face un bun agent de vânzări?

Aceasta este întrebarea adresată de intervievator pentru a vă cunoaște abilitățile și abilitățile. Vor să știe cum ați contribui la dezvoltarea progresului companiei.

Exemplu de răspuns: – Vinde-te în acest răspuns. Doar combina informațiile despre abilitățile tale, contribuția ta la vânzări și realizările tale.

Î4. De ce ai ales să aplici pentru acest post?

Este cea mai frecventă întrebare dintr-un interviu să știi cum se pregătește pentru interviu.

Exemplu de răspuns: – Aici trebuie să combinați toate studiile și cercetările pe care le-ați făcut înainte de a veni la interviu. Adăugați informații despre compania pe care le-ați făcut.

Î5. Unde te vezi într-o carieră după cinci până la 10 ani?

Intervievatorului îi place să știe despre viziunea ta și vrea să-ți cunoască scopul.

Exemplu de răspuns : – Spune-le despre obiectivul tău și oferă informații clare și detaliate despre abilitățile tale care te ajută să-ți atingi obiectivele.

Î6. Vinde-mi ceva.

Acestea sunt întrebările mereu verzi ale interviului de vânzări și intervievatorului îi place să vă cunoască abilitățile de vânzare.

Exemplu de răspuns : – Trebuie să dai tot ce ai mai bun în asta. Demonstrați-vă metodele de vânzare pentru a convinge intervievatorul.

Î7. Cum te motivezi?

Intervievatorul vrea să știe ce te face să faci această meserie perfect și care este motivația ta constantă.

Exemplu de răspuns : – Pentru a răspunde la aceasta, fii mai realist. Spune-le despre ceva care te face să faci și încearcă să potriviți răspunsul cu scopul companiei.

Î8. Ce stii despre compania noastra?

Intervievatorul dorește să cunoască interesul sau ideea dvs. despre compania sa. Vor să știe dacă muncești din greu pentru a obține un loc de muncă pentru compania noastră sau nu.

Exemplu de răspuns : – Spuneți-le toate informațiile pe care le adunați despre companie de pe mai multe platforme.

Mai multe întrebări și răspunsuri la interviul de vânzări

Iată diferitele tipuri de întrebări și răspunsuri la interviu pentru diferite poziții și diferite aspecte ale unui candidat în departamentul de vânzări.

Întrebări pentru interviul de vânzări tehnice

Q9. Daca ai fost angajat pe acest post, ce ai facut in primele 30 de zile?

Exemplu de răspuns : – Pentru a răspunde la această întrebare, candidații trebuie să le spună despre abilitățile lor care îi vor ajuta să învețe mai multe și să înceapă.

Q10. Cum te ții la curent cu piața țintă?

Exemplu de răspuns : – Spuneți-le despre lucruri online sau offline, cum ar fi bloguri, podcasturi, reviste etc. adăugați informații despre cunoștințele recente pe care le-ați dobândit.

Q11. Care sunt întrebările tale preferate de adresat potențialilor?

Exemplu de răspuns : – A pune întrebări decât a prezenta este trăsătura unui bun agent de vânzări.

Q12. Care este importanța rețelelor sociale în procesul de vânzare?

Exemplu de răspuns : – Puteți răspunde la această întrebare menționând informațiile despre identificarea clienților potențiali cu ajutorul rețelelor sociale și pentru a cunoaște nevoile sau dorințele clienților.

Întrebări situaționale de interviu de vânzări

Q13. Când încetați să abordați un client?

Exemplu de răspuns : – Răspunsul depinde de imaginea companiei și de furnizarea celor mai bune servicii clienților dumneavoastră.

Q14. Ați refuzat un prospect?

Exemplu de răspuns : – În calitate de agent de vânzări, ar trebui să cunoașteți interesul clientului și va fi un lead sau nu.

Q15. L-ați întrebat pe potențialul dvs. client de ce refuză să cumpere de la dvs.? Ce înveți din acea experiență?

Exemplu de răspuns : – Un agent de vânzări trebuie să învețe din eșecuri și succes. Răspunde la asta cu un exemplu bun.

Întrebări interviu pentru vânzări interne

Q16. Explicați pașii vânzărilor de la începutul procesului de vânzare până la sfârșit.

Exemplu de răspuns : – Explicați procesul într-un mod clar și organizat. Aici intervievatorul vrea să știe cum vedeți și cum comunicați pentru vânzare.

Q17. Spune-mi despre cei mai de succes pași pe care i-ai luat pentru a obține cea mai reușită vânzare.

Exemplu de răspuns : – Aici le-ați spus despre puterea voastră și, dacă sunteți nou în vânzări, spuneți-le cum ați încheiat un acord cu abilitățile dvs. Împărtășește exemplul vânzării tale de succes și cum ai obținut asta.

Q18. Să presupunem că sunt un prospect și nu ți-am răspuns apelului. Lasă-mi un mesaj vocal.

Exemplu de răspuns : – Spune-le doar cum faci din asta o oportunitate cu demonstrația de a comunica cu prospectul tău într-un alt mod.

Q19. Care este întrebarea ta preferată care evaluează nevoile și interesul?

Exemplu de răspuns : – Aici trebuie să răspundeți cu încredere și să vă explicați răspunsul cu idei care creează nevoie și interes.

Întrebări la interviu de vânzări de fit și motivație

Q20. Ce nu vă place la procesul de vânzare?

Exemplu de răspuns : – Pentru a răspunde la această întrebare, urmăriți lucrurile care vă plac în vânzări și arătați fapte, concentrându-vă în același timp pe motivul pentru care aplicați pentru job.

Q21. Care este aspirația ta de carieră finală?

Exemplu de răspuns : – Spune-i intervievatorului despre obiectivele tale și despre dorința de a lucra pentru companie.

Q22. Ce părere aveți despre colaborarea în cadrul unei echipe de vânzări?

Exemplu de răspuns : – Le poți spune despre punctele negative și pozitive ale colaborării și, totuși, le poți spune despre cum te descurci în ambele.

Q23. Care sunt calitățile de bază pe care le posedă fiecare agent de vânzări?

Exemplu de răspuns : – Răspundeți aici cu calitățile care arată pozitivitatea dvs. și care se pot raporta la valoarea companiei.

Întrebări pentru interviul directorului de vânzări

Q24. Care este stilul tău de management? Explica.

Exemplu de răspuns : – Explicați-vă abilitățile de management și cum să gestionați o echipă cu trăsăturile care vor fi apreciate de cultura companiei și nevoile echipei.

Q25. Cum construiești încrederea cu membrii echipei tale?

Exemplu de răspuns : – Spune-le cât de importantă este încrederea în munca în echipă și cum o stabilești ca lider.

Q26. Cum ne-ați putea îmbunătăți strategia de vânzări?

Exemplu de răspuns : – Răspunde la această întrebare care indică pregătirea și familiaritatea cu practicile tale curente și modul în care aduci o schimbare cu ideile tale.

Întrebări de interviu pentru vânzări de software

Q27. Ați aflat despre o nouă tehnologie Cum?

Exemplu de răspuns : – Ar trebui să răspundeți la această întrebare cu ceva ce ați învățat din tehnologie. Este un lucru esențial să înveți lucruri noi în special legate de tehnologie cu vânzări.

Q28. Cum ați ajuta un prospect, explicând caracteristicile unui software complex care nu este la fel de bine versat în tehnologie?

Exemplu de răspuns : – Aici trebuie să spuneți intervievatorului cât de simplu puteți explica orice lucru complex sau cum îl puteți face ușor de înțeles pentru prospect.

Q29. Care este o îmbunătățire pe care [compania dvs.] poate aduce [piesa de software recomandată]?

Exemplu de răspuns : – Împărtășește-ți ideea intervievatorului ca membru al echipei. Fiecare companie are nevoie de minți creative și inovatoare.

Q30. Care a fost ultima carte pe care ai citit-o sau podcast pe care l-ai ascultat?

Exemplu de răspuns : – Trebuie să răspundeți cu conținutul care vă place, care vă ajută să vă creșteți abilitățile. O persoană care este mereu deschisă să învețe lucruri noi sau să-și sporească cunoștințele poate fi o inspirație pentru ceilalți.

Q31. Ai vre-o intrebare pentru mine?

Exemplu de răspuns: – Ar trebui să răspundeți la această întrebare cu „Da”, deoarece arată interes. Întreabă lucrurile pe care vrei să le știi despre munca ta în companie. Amintiți-vă că intervievați și un angajator.

Concluzie

Angajarea celui mai bun și perfect agent de vânzări de la mulți candidați nu este ușoară, dar este importantă. Găsirea persoanei potrivite, având toate calitățile unui agent de vânzări bun și care este informată și creativă va ajuta echipa.

Întrebările de interviu ar trebui să fie mixerul tuturor aspectelor vânzărilor și să culeagă informațiile candidatului care își prezintă bine trăsăturile.