20 de meme de vânzări cu care fiecare vânzător se poate relaționa
Publicat: 2024-04-03
- 10 martie 2024
Cuprins
Meme-urile de vânzări sunt o modalitate excelentă de a oferi un pic de reacție pentru a începe ziua.
La Mailshake, ne străduim să vă dotăm cu cunoștințele practice și tactice de care aveți nevoie pentru a reuși în cariera dvs. de vânzări.
Dar cateodata? Vrem doar să ne distrăm.
Așadar, astăzi, în loc să vă vorbim despre prospectarea vânzărilor, urmărirea vânzărilor sau aplicațiile de vânzări, am adunat 20 de meme-uri grozave de vânzări la care fiecare agent de vânzări se poate identifica. Sper sa iti placa!
20 de meme-uri de vânzări pentru a vă lumina ziua
1. Când nimeni nu înțelege ce faci cu adevărat toată ziua
În ciuda concepțiilor greșite obișnuite, vânzările nu se referă numai la petreceri sau la rostogolire, în stilul Scrooge McDuck. De fapt, este o mulțime de apelare, trimitere de e-mailuri și cercetare - la fel ca orice altă activitate de birou.
2. Când pistele care ți s-au promis nu dau rezultate
Ați început vreodată un nou rol de vânzări cu promisiunea accesului la tone de clienți potențiali? Dacă sunteți unul dintre puținii norocoși, poate că acele clienți potențiali s-au dovedit a fi nu doar proaspete, ci și calificate.
Dar dacă te-ai trezit vreodată să te uiți la o listă de contacte CRM care nu a fost curățată de când sistemul a fost instalat prima dată, atunci această meme de vânzări este pentru tine. Sigur, s-ar putea să le poți încălzi. Dar, în unele cazuri, niciun lead-uri nu poate fi un punct de plecare mai bun decât lead-urile reci.
3. Când hype-ul întâlnirii de vânzări dispare
Marii manageri de vânzări știu cum să-și dezvolte oamenii de vânzări și să se pregătească de luptă. Dar este nevoie de un manager de vânzări cu adevărat special pentru a putea menține acel impuls mai mult decât îi ia echipei pentru a se întoarce la birourile lor.
4. Fiecare manager de vânzări, care se confruntă cu încetinirile COVID
Nu încercăm să punem manageri de vânzări aici. Anul trecut, COVID a aruncat pe toată lumea în buclă, iar a descoperi cum să vă mențineți pe linia de plutire în mijlocul anulărilor și întârzierilor de aprobare a achizițiilor nu a fost o sarcină ușoară.
Așa că, dacă îl vezi vreodată pe managerul tău de vânzări cu ochii lui Charlie Kelly în timp ce vine cu un nou plan, renunțați la el. Toată lumea face tot posibilul în aceste vremuri fără precedent!
5. Web-ul urmărește-ți pista pentru indicii pentru a-ți încălzi sensibilizarea
Știm că nu vrei să te lauzi, dar dacă a fost posibil să obții un doctorat. în urmărirea Google, ai avea literele „Dr.” în fața numelui tău.
Încălzirea contactelor altfel reci este o modalitate excelentă de a vă crește șansele de succes. Doar ține ca lucrurile să nu devină prea ciudate. Perspectiva dvs. nu trebuie să știe că le-ați văzut check-in-urile la sală sau pozele regretabile ale colegiului de pe profilul său de Facebook.
6. Când este timpul să ridici telefonul
Există strategii în vânzări care sunt mai divizoare decât apelurile la rece? Sau ceva mai iritant decât un manager de vânzări mulțumit de sine, care odată a încheiat o afacere la un apel rece și acum crede că este singura modalitate de a face afaceri?
Ridicarea telefonului este incomod pentru tine și persoana pe care o suni. Dar amintiți-vă, funcționează de fiecare dată (cele 10% din timp funcționează...).
7. Când lead-ul tău sună înapoi în momentul în care te-ai dus la prânz
Oamenii de vânzări grozavi sunt dispuși să facă orice pentru a încheia afacerea... chiar dacă asta înseamnă să răspundă la telefon în jurul unei bucăți mari de sandviș.
Și hei, dacă persoana care vă întoarce apelul nu vă poate înțelege, puteți da vina pe Zoom, Skype, serviciul dvs. de telefonie virtuală sau orice alt program de comunicații pe care îl utilizați. „Conexiunea mea trebuie să fie proastă” este noul „Mă auzi acum?”
8. Când lead-ul tău îți trimite semnale mixte
Principalul dvs. spune toate lucrurile potrivite și vă trimite e-mailuri cu note optimiste pline de semne de exclamare și emoji-uri cu chipuri zâmbitoare. Dar când vine vorba de a face afacerea, acțiunile lor spun o poveste total diferită.
Uite, din perspectiva prospectului, înțelegem că este greu să refuzi oamenii. Dar claritatea este întotdeauna mai bună – pentru ambele părți – decât să pierzi timpul cu o relație care nu va ajunge niciodată nicăieri.
9. Când devii puțin prea optimist în privința unei piste
Dacă nu poți spune sincer că nu ai disproporționat probabilitatea de prognoză a unui client potențial, probabil că doar te păcăliști.
Chiar și atunci când un client potențial este foarte clar în ceea ce privește cronologia sau probabilitatea de cumpărare, este greu să nu cedeți în fața iluziilor – mai ales când termenele limită se profilează și cotele sunt pe linie.
10. Când managerul dvs. de vânzări vă cere proiecții actualizate
Uneori, ai o înțelegere clară a stării conductei tale și a stării tuturor ofertelor tale.
Și alte ori? Ați putea la fel de bine să agitați o bilă Magic 8-Ball pentru a vedea dacă probabilitatea ca o afacere să se încheie este un „Da”, „Nu” sau „Întreabă din nou mai târziu”.
11. Când CRM-ul vă pierde notele
Sigur, CRM-urile nu sunt intenționate rău intenționate. Dar este greu să nu o iei personal atunci când îți faci timp pentru a adăuga note bune la înregistrarea contactului tău, doar pentru a le face să dispară data viitoare când te înregistrezi.
12. Când ești singurul membru al echipei aflat într-o scădere a vânzărilor
Este grozav să-ți vezi colegii de echipă reușind, mai ales când înseamnă lucruri bune pentru companie în general.
Dar poate fi greu de acceptat atunci când lucrurile nu sunt cu adevărat bune pentru tine. Tot ce puteți face cu adevărat este să vă lăsați capul în jos și să vă concentrați pe îmbunătățirea continuă până când scăderea începe să se întoarcă.
13. Momentul în care pitch-ul tău începe să facă clic
Indiferent dacă sunteți nou într-o companie sau vindeți un nou produs sau serviciu, propunerile grozave nu apar peste noapte. Este nevoie de timp pentru a vă stabili formularea, poziționarea, cadența și gestionarea obiecțiilor.
Dar nimic nu bate acel moment în care totul se reunește și poți vedea în ochii perspectivei tale că ai reușit.
14. Când liderul la care ai lucrat luni de zile părăsește compania
De luni de zile ai urmărit din greu o pistă... doar ca să primești observația de temut că vor trece la un alt rol. Sigur, s-ar putea să te ia cu ei, dar sunt șanse să existe deja un furnizor existent la noua lor companie - și este posibil să nu te poată conecta cu înlocuitorul lor.
Oricare ar fi cazul, atunci când contactul tău pleacă, există șanse mari să te uiți la o altă luptă dificilă pentru a cultiva o nouă relație în cadrul organizației.
15. Când s- ar putea să exagerezi cu privire la sensibilizare
Ce putem spune? Există o linie fină între numărul perfect de atingeri și excesul care amână o perspectivă. Îl vei găsi înainte de a trece peste el? Aceasta poate fi literalmente întrebarea de un milion de dolari.
16. Când ajungi în sfârșit să iei puțin timp bine câștigat
Dacă nu vedeți 24 de ore de libertate ca un compromis util pentru luni de peste 60 de ore săptămâni de lucru, vă puteți numi chiar și agent de vânzări?
17. Când clientul dvs. de obiecție a prețurilor trebuie să vă întoarcă drumul rușinii
A auzi că taxezi prea mult poate fi frustrant, mai ales dacă știi cu adevărat că ești una dintre soluțiile cu cel mai mic cost din spațiul tău.
Dar întotdeauna e mai bine să mergi pe drumul mare. Nu știi niciodată când acel client va trebui să revină după ce a sunat și nu poate găsi o ofertă mai bună.
18. Când în sfârșit obțineți da
Ciclurile lungi de vânzări pot fi brutale. Dar așteptarea lunilor – chiar și a anilor – poate face ca, în sfârșit, auzirea acestui angajament să fie deosebit de plăcută.
19. Când depozitul ajunge în sfârșit
Dar oricât de satisfăcător poate fi să obții da, nu înseamnă mare lucru până când documentele nu sunt semnate și depozitul ajunge la departamentul de contabilitate al companiei tale.
Așa că, deși este bine să fii entuziasmat să obții acel câștig inițial, încearcă să păstrezi entuziasmul în rezervă până când acele bancnote în dolari sunt în bancă.
20. Când în sfârșit atingeți – sau depășiți – cota
(sursă)
Și, în cele din urmă, să vă vedeți numele depășind pragul cotei pe panoul de lider al vânzărilor este un sentiment care nu poate fi învins. Sărbătorește calculând numărul de virgule de pe viitorul tău control al comisionului și planificând ce vei face cu el!
Aceasta este o încheiere a meme-urilor noastre de vânzări, oameni buni!
