Software de management al performanței vânzărilor: lucrează mai inteligent, nu mai greu

Vânzările au fost întotdeauna un joc proactiv. Cu cât depui mai mult în eforturile tale de vânzări, cu atât vezi mai multe rezultate. Dar, în ultimul timp, am observat că echipele de vânzări lucrează mai mult – fără ca rezultatele să se potrivească.

Reprezentanții de vânzări au nevoie de informații despre date pentru a-și face treaba bine, dar companiile adoptă o abordare mai mult este mai bună: mai multă tehnologie, mai multe instrumente de vânzări, mai multe software de analiză și mai multe sisteme de comisioane.

De fapt, multe companii folosesc până la 37 de sisteme de automatizare a vânzărilor. Cu atât de multe instrumente și tehnologii separate, nu este de mirare că ne uităm cu toții la o imagine fragmentată a vânzărilor.

Este timpul ca reprezentanții noștri de vânzări să lucreze mai inteligent, nu mai greu. Software-ul de management al performanței vânzărilor vă poate ajuta.

Management conectat, proactiv al performanței vânzărilor

Gestionarea performanței vânzărilor oferă o bază pentru o experiență mai bună în datele, instrumentele și procesele pe care reprezentanții dvs. de vânzări le accesează în fiecare zi. Cele 37 de sisteme de vânzări menționate mai sus pe care le folosește o companie? Managementul performanței vânzărilor unifică experiențele care le acoperă pe toate.

SPM vă ajută să treceți de la o abordare reactivă, orientată spre spate, la vânzări. În schimb, reprezentanții de vânzări pot lua decizii proactive care îi mențin motivați. Cu o strategie de vânzări reînnoită și software-ul potrivit de gestionare a performanței vânzărilor, puteți alinia comportamentele reprezentanților cu obiectivele companiei dvs. de-a lungul întregii experiențe de vânzări, inclusiv recompensele totale.

Software-ul lovește ineficiențe și procese învechite prin îmbunătățirea experiențelor pentru reprezentanți și afaceri în același timp.

Mai puține silozuri + noi perspective = rezultate mai bune în vânzări

Echipele de vânzări devin din ce în ce mai mobile și virtuale, indiferent de ceea ce ați auzit despre migrațiile în masă înapoi la birou după pandemie. Aceasta înseamnă că companiile trebuie să ofere reprezentanților de vânzări acces la instrumentele, fluxurile de lucru și vizualizările care sprijină datele privind performanța vânzărilor – oricând și oriunde.

Software-ul de gestionare a performanței vânzărilor permite reprezentanților să acceseze instrumentele și tehnologia de care au nevoie printr-o singură experiență de utilizator unificată. Acestea includ datele privind comisioanele așteptate, soluționarea disputelor, documentația planului de stimulente și tablouri de bord privind performanța și compensarea.

Puteți chiar să conectați reprezentanții cu recomandări individualizate pentru a îmbunătăți plata.

Experiențe competitive, eficiență mai bună și spațiu pentru inovare

Anterior, accesul rapid și ușor la informațiile de mai sus era pur și simplu un „placut de a avea” pentru reprezentanți, ceva care vă punea afacerea mai presus de restul. Dar acum, reprezentanții solicită instrumente și tehnologie care arată clar de ce afacerea dvs. este alegerea potrivită pentru propria lor productivitate și creștere.

Acestea includ datele de care au nevoie pentru a-și face treaba, precum și lucruri care facilitează lucrul cu dvs., cum ar fi informații exacte și oportune despre stimulente.

Cu tehnologia potrivită, vă puteți transforma într-un angajator de alegere, unul cu care reprezentanții doresc să lucreze.

Nu este un secret pentru nimeni că uzura este scumpă. Este nevoie de timp și bani pentru a integra noi reprezentanți de vânzări – adesea o perioadă de șase până la nouă luni în care probabil că aceștia nu generează prea multă valoare pentru compania ta. Și mai rău, reprezentanții iau uneori clienții cu ei când pleacă.

1. Aliniați planurile de compensare cu stimulente cu obiectivele organizaționale
2. Configurați strategic teritoriile de vânzare
3. Stabiliți cote realiste și realizabile pentru reprezentanții de vânzări
4. Creați un comportament de vânzări motivant
5. Ajutați la asigurarea unei soluții transparente a litigiilor
6. Reduceți decalajul dintre închidere și primirea plății

Creșteți vânzările cu inteligență artificială și învățarea automată

În cele din urmă, noua strategie de date pe care o creați cu gestionarea performanței vânzărilor vă permite să utilizați AI pentru a vă stimula eforturile de vânzări. Luați în considerare impactul eforturilor de modelare predictivă și de prognoză, bazate pe inteligență artificială și învățarea automată.

Cu ajutorul modelării, puteți prezice eficiența planurilor de vânzări, a teritoriilor și multe altele - totul la timp pentru a face corecții înainte de a observa efectele negative în lumea reală.

Modelarea pune puterea în mâinile liderilor de vânzări care trebuie să știe dacă cheltuielile cu stimulente optimizează rezultatele afacerii. Modelarea poate ajuta, oferind o privire asupra modului în care se vor desfășura strategiile de vânzare.

Începeți cu software-ul de management al performanței vânzărilor

În primul rând, afacerea dvs. oferă fundația pentru datele conectate printr-o soluție de management al performanței vânzărilor. Acesta reunește practic toate datele relevante din punct de vedere financiar care există în organizația dvs. Această integrare vă face posibil să îmbunătățiți experiența reprezentanților de vânzări printr-o gamă de instrumente și tehnologii conectate.

În acest moment, reprezentanții de vânzări câștigă vizibilitatea profundă de care au nevoie pentru a-și crește performanța. Ei pot profita de informații despre performanța lor actuală, performanța potențială și pașii pe care îi pot face pentru a-și îmbunătăți performanța în viitor. Niciuna dintre aceste informații nu este prinsă în foile de calcul Excel – o frustrare comună care îi demotivează chiar și pe cei mai dedicați reprezentanți. Prin intermediul software-ului SPM, reprezentanții iau decizii pe baza unor informații precise și ușor disponibile.

Performanță mai bună a repetarii. Creșterea reținerii rep. Trasee și date de proces pregătite pentru audit. Ce mai astepti?