Cum să treci un test de personalitate în vânzări + 7 tipuri diferite
Publicat: 2023-06-25
- 2 iunie 2023
Cuprins
Când aplicați pentru un rol de vânzări, mulți manageri de angajare vă vor cere să susțineți un test de personalitate în vânzări. Ei se vor uita la rezultatele dvs. pentru a determina dacă vă veți potrivi bine pentru rolul, compania și echipa actuală de vânzări.
Vom acoperi tot ce trebuie să știți pentru a trece un test de personalitate pentru un job de vânzări, inclusiv cele mai comune tipuri de întrebări și teste, astfel încât să puteți intra pe deplin pregătit.
Cum să treci următorul test de aptitudini de personalitate în vânzări
Iată cum vă puteți pregăti pentru testul de personalitate și puteți obține poziția de vânzări dorită.
1. Faceți un test de practică
Puteți găsi multe teste de personalitate de vânzări gratuite online. Deși nu veți ști la ce întrebări va trebui să răspundeți la testul propriu-zis, exersarea vă poate ajuta să vă dați o idee bună despre ce să vă așteptați. De asemenea, vă poate ajuta să vă calmați nervii și să vă ofere câteva informații despre modul în care întrebările similare sunt formulate în diferite moduri, ajutându-vă să evitați să răspundeți cu răspunsuri contradictorii.
2. Gândește-te la rol
Scopul principal al unui test de personalitate în vânzări este de a determina dacă sunteți potrivit pentru companie. Este o modalitate prin care potenţialul dvs. angajator poate evalua caracteristicile dvs. comportamentale. Pentru un rol de vânzări, vor să vadă răspunsuri care să indice încrederea și abilitățile tale de comunicare. Vrei ca răspunsurile tale să arate că ești un conversator puternic și o persoană deschisă, antrenată.
3. Evita sa te contrazici
Un alt motiv important pentru a oferi teste de personalitate în vânzări este să vă verificați încrederea. De aceea, este esențial să te gândești cu atenție la fiecare întrebare pentru a te asigura că nu te contrazici. Dacă unul dintre răspunsurile tale vorbește despre abilitățile tale puternice de gestionare a timpului, dar altul admite că a dormit prea mult, angajatorul ar putea lua acea contradicție ca un semn că nu este demn de încredere. Este important să rămâneți cât mai consecvenți posibil atunci când răspundeți la întrebări tematice.
4. Fii cu ochii pe întrebările de tip steag roșu
Indiferent de poziția de vânzări pentru care aplicați, există câteva răspunsuri la un test de personalitate în vânzări care pot pune la îndoială potrivirea dvs. pentru acest rol. Ar trebui să fii conștient de întrebările care caută să admiti părtiniri personale sau obiceiuri proaste. Alte întrebări la care trebuie să fiți atenți includ și cele în care ați putea indica că nu sunteți un jucător de echipă sau că vă cedați sub presiune. Ar trebui să încercați să vă poziționați ca un vânzător de încredere și priceput.
5. Fii sincer
În cele din urmă, să fii sincer cu răspunsurile tale este cea mai bună abordare atunci când răspunzi la întrebări la un test de personalitate în vânzări. Puteți să vă adaptați răspunsurile la ceea ce credeți că vor să audă, dar aceasta nu este o modalitate bună de a face testul. Dacă obții poziția de vânzări mințind despre personalitatea ta, șansele sunt că noul tău loc de muncă nu va funcționa foarte bine. Este mult mai bine să răspunzi sincer decât să te manipulezi într-un rol pentru care nu ești potrivit.
4 tipuri de întrebări de testare a personalității vânzărilor
Deși există mai multe tipuri de teste de personalitate în vânzări, acestea constau de obicei dintr-o combinație a acestor patru tipuri de întrebări:
1. Bazat pe declarații
Întrebările bazate pe declarații sunt cele mai frecvente pe care le veți vedea la un test de personalitate în vânzări. Pentru aceste întrebări, veți primi o listă de afirmații diferite și va trebui să alegeți măsura în care sunteți de acord sau dezacord cu ele. Este posibil să vedeți o afirmație de genul „Lucrez mai bine într-un cadru bazat pe echipă” și veți alege un răspuns cu opțiuni care variază de la „total dezacord” la „total de acord”.
2. Alegere forțată
Deși sunt puțin mai puțin frecvente, majoritatea testelor de personalitate în vânzări încorporează cel puțin câteva întrebări cu alegere forțată. Aceste tipuri de întrebări vă oferă o listă de adjective și veți fi însărcinat să le clasați într-o ordine care să reflecte personalitatea dvs. de la cel mai mult la cel mai puțin. S-ar putea să obțineți o listă de cuvinte precum „accesibil”, „persuasiv”, „prietenos” și „încrezător”. De cele mai multe ori, fiecare adjectiv enumerat va fi o trăsătură de dorit pentru job, iar angajatorul dorește să vadă care dintre ele simțiți că sunt cele mai puternice ale dvs.
3. Deschis
Majoritatea testelor de personalitate din vânzări includ întrebări deschise, dar de obicei reprezintă doar un mic procent din evaluare. Când răspundeți la aceste întrebări, angajatorul se va uita la răspunsurile dumneavoastră pentru a determina tendințele și preferințele dumneavoastră comportamentale. Întrebările cu răspuns deschis includ unele precum „Cum ți-ar descrie cei mai apropiați prietenii abilitățile tale sociale?” și „Cum ați trata un client care este supărat de achiziția lui?”
4. Ascuns
Întrebările din oricare dintre cele trei categorii enumerate mai sus pot fi, de asemenea, ascunse. Multe dintre întrebările puse nu sunt întotdeauna simple și poate fi dificil să se determine ce măsoară. Testele de personalitate ale vânzărilor fac acest lucru intenționat pentru a obține răspunsuri mai sincere. Cu toate acestea, este important să fiți atenți la întrebări; este ușor să le citiți greșit sau să le înțelegi greșit, ceea ce duce la ca rezultatele tale să nu ajungă. Întrebările ascunse sunt unul dintre principalele motive pentru care este util să susțineți testele practice în prealabil pentru a vă pregăti.
7 tipuri de teste de personalitate pentru reprezentanții de vânzări în 2023
Există multe teste diferite de personalitate în vânzări pe care s-ar putea să vi se solicite să le urmați atunci când aplicați pentru o poziție de vânzări, dar acestea sunt cele mai comune cinci teste pentru care ar trebui să vă pregătiți:
1. Etrier
Testul de personalitate de vânzări Caliper Profile determină cât de bine se corelează trăsăturile candidatului cu performanța acestuia într-un rol de vânzări. Cele mai frecvente teste Caliper Profile folosesc în principal întrebări bazate pe declarații pentru a evalua personalitatea unui solicitant. Acestea includ, de asemenea, întrebări cu alegere forțată și întrebări adevărat/fals, dar de obicei nu conțin multe (dacă există) întrebări deschise.
Scopul principal al unui test Caliper Profile este de a examina calitățile negative și pozitive ale unui candidat pentru a oferi o imagine completă managerului de angajare.
2. OPQ
Chestionarul de personalitate ocupațională (OPQ) examinează modul în care personalitatea unui candidat îi afectează performanța în muncă. Se uită la 32 de caracteristici în trei categorii principale
- Relații
- Emoții
- Stilul de gândire
Pentru acest test de personalitate în vânzări, candidații vor primi liste cu patru afirmații și trebuie să aleagă pe cele două care le descriu cel mai bine și cel mai rău. SHL a conceput această evaluare pentru a identifica în mod specific trăsăturile pozitive și negative care se referă direct la performanța la locul de muncă.
3. HPI
Testul de personalitate a vânzărilor Hogan Personality Inventory (HPI) a fost conceput pentru socio-analitică, dar acum este folosit în mod predominant pentru a determina performanța la locul de muncă. Acest test este utilizat în întreaga lume pentru peste 200 de ocupații diferite și este destul de popular în industria de vânzări.
Constă din întrebări adevărat/fals și analizează șase scale ocupaționale diferite:
- Orientare catre servicii
- Fiabilitate
- Toleranta la stres
- Potențial de vânzări
- Potenţial clerical
- Potenţial managerial
4. Myers-Briggs
Testul Myers-Briggs de personalitate în vânzări este unul dintre cele mai comune pe care candidații trebuie să le susțină. Acesta plasează potențialii angajați într-una dintre cele două tendințe în diferite grupări:
- Extraversie vs introversie
- Gândire vs simțire
- Intuiție vs. simțire
- A judeca vs. a percepe
Testul Myers-Briggs se concentrează mai mult pe dacă un candidat s-ar potrivi cu actuala echipă și cultura companiei decât pe performanța la locul de muncă. Este un test simplu: pentru fiecare întrebare, vei alege dintre două afirmații și vei alege care te descrie cel mai bine.
5. DisC
Testul de personalitate al vânzărilor DiSC a fost cel mai lung și există multe versiuni diferite pe care candidații le-ar putea vedea. Măsoară cei patru factori DiSC:
- Dominant
- Influent
- Stabil
- Conform
Managerii de angajare folosesc acest test de personalitate în vânzări pentru a determina modul în care un candidat s-ar comporta probabil la locul de muncă și abilitățile lor de a lucra într-un cadru de echipă. Este, de asemenea, cel mai scurt dintre cele cinci teste și constă în întrebări cu alegere forțată.
6. Testul SalesGenomix
Testul SalesGenomix evaluează practic potențialul de succes al candidaților în 14 roluri potențiale diferite.
Bazându-se pe 20 de ani de cercetare și date de la 500.000 de profesioniști în vânzări, măsoară 140 de atribute de vânzări pentru a ajuta companiile să decidă dacă un candidat care a avut succes într-un rol de vânzări s-ar descurca la fel de bine în altul.
7. 16PF
Testul de personalitate a vânzărilor 16PF a fost creat în anii 1940 și este încă unul dintre cele mai populare astăzi. Acesta analizează 16 factori diferiți legați de personalitatea și comportamentele unui candidat, cum ar fi autoeficacitatea, vigilența, controlul și flexibilitatea.
Chestionarul 16PF este compus din peste 150 de întrebări cu alegere forțată care necesită un răspuns la fiecare afirmație pe o scară de 5 puncte, variind de la de acord puternic la dezacord puternic.
Concluzie
Testele de personalitate în vânzări pot fi o modalitate excelentă de a evalua potențialul candidaților – acesta ești tu – pentru rolurile de vânzări.
Pentru a trece cu succes aceste teste, este important să fii conștient de tipurile de întrebări pe care le vor pune și să te familiarizezi cu diferitele tipuri de teste.
Cele mai comune includ Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix și 16PF.
Amintiți-vă, pregătirea este cheia! Așa că asigurați-vă că faceți tot posibilul și veți avea șanse mari de succes. Noroc!
Test de personalitate în vânzări Întrebări frecvente (Întrebări frecvente)
1. Ce este un test de personalitate în vânzări?
Un test de personalitate în vânzări este un tip de evaluare utilizat pentru a măsura adecvarea unui candidat pentru un rol de vânzări. Se analizează trăsăturile de personalitate, comportamentele și abilitățile lor pentru a determina dacă sunt potrivite pentru poziția de vânzări.
2. Care sunt cele mai comune cinci tipuri de teste de personalitate în vânzări?
Cele mai comune cinci tipuri de teste de personalitate de vânzări sunt Profilul Caliper, Chestionarul de personalitate ocupațională (OPQ), Inventarul de personalitate Hogan (HPI), testele Myers-Briggs și DiSC.
3. Cum mă pot pregăti pentru un test de personalitate în vânzări?
Cel mai bun mod de a vă pregăti pentru un test de personalitate în vânzări este să vă familiarizați cu diferitele tipuri de teste și cu întrebările pe care le conțin. De asemenea, este util să susțineți teste practice în prealabil pentru a vă face o idee la ce să vă așteptați.
4. Ce tipuri de întrebări sunt puse la un test de personalitate în vânzări?
Testele de personalitate a vânzărilor pun de obicei întrebări bazate pe declarații, alegere forțată, adevărat/fals și deschise pentru a evalua personalitatea unui solicitant și modul în care aceasta se leagă de performanța la locul de muncă.
