15 podcasturi de top de vânzări pe care fiecare vânzător ar trebui să le asculte în 2022
Publicat: 2022-10-07
- 1 decembrie 2021
Cuprins
Există un podcast pentru aproape fiecare subiect sau interes, iar vânzările nu fac excepție.
Podcasturile oferă o modalitate excelentă de a vă transforma timpul de nefuncționare într-o oportunitate de dezvoltare profesională, dar cu aproximativ 850.000 de podcasturi și peste 30 de milioane de episoade, poate fi greu să vă dați seama care dintre ele merită timpul dvs.
Pentru a reduce zgomotul, iată cele 15 podcasturi de top vânzări care merită un loc pe lista ta de ascultare:
1. Sos de vânzări
Potrivit Sales Gravy, podcast-ul său deține titlul de „Cel mai descărcat podcast de vânzări din lume”, așa că nu ar trebui să fie surprinzător că a fost inclus pe lista noastră.
Podcastul este găzduit de Jeb Blount, autorul cărții People Buy You și un expert în vânzări recunoscut la nivel internațional. Unele dintre subiectele abordate de Jeb includ cum să utilizați mesajele text în procesul dvs. de management și cum să vă învingeți teama de respingere.
Episoade recomandate
- De ce ești prost la prospectare și ce să faci în privința asta
- 4 Principii ale conversațiilor de vânzări eficiente
- Descoperirea și arta apropiatului
2. Podcast de activare a vânzărilor (fost Accelerare!)
Găzduit de Andy Paul, Podcastul de activare a vânzărilor RingDNA include interviuri și conversații cu lideri de vânzări B2B de top, care oferă informații atente asupra abilităților și tehnologiilor necesare pentru a avea succes în mediul modern de vânzări.
Andy Paul este autorul a două cărți premiate despre vânzări și are experiență în consultanță cu unele dintre cele mai importante companii din lume. El își aduce experiența și experiența la masă în acest podcast valoros și informativ, dintre care oaspeții recenti includ Kevin Davis, Tyler Lessard și Mike Weinberg.
Episoade recomandate
- Știința succesului, cu Eric Barker
- Dezvoltați obiceiurile care vă pot schimba viața. Cu Marshall Goldsmith
- Vânzare și marketing: o nouă abordare, cu Kimberlee Slavik
3. SaaStr
După cum probabil puteți ghici din nume, SaaStr este totul despre SaaS. Podcastul acoperă sfaturi și informații pe care profesioniștii SaaS le pot folosi pentru a-și accelera creșterea în acest spațiu competitiv – și, deși nu este vorba exclusiv despre vânzări, merită ascultat de orice agent de vânzări din spațiul SaaS.
Episoade recomandate
- Aaron Levie de la Box despre cele 3 etape ale extinderii companiei, de ce majoritatea software-ului pentru întreprinderi este „prost” și viitorul pentru software-ul de întreprindere cu inteligență artificială
- Scalarea de la o companie de 50 la o companie de 500 de persoane cu Mark Geene, CEO @ Cloud Elements
- De ce cele mai bune companii SaaS sunt conduse de fondatori și iau Adobe de la 40 de milioane de dolari la 1 miliard de dolari cu Russell Fujioka, președintele SUA @ Xero
4. Fă-o să se întâmple luni
Make it Happen Mondays este un podcast de vânzări găzduit de John Barrows, un formator de vânzări B2B și fondatorul JBarrows Consulting. În fiecare luni, John oferă sfaturi pe care oamenii de vânzări le pot folosi pentru a-și îmbunătăți în mod cuantificabil abilitățile de vânzări, adesea prin conversații cu alți experți și profesioniști de top B2B.
Subiectele recente includ cum să folosiți personalizarea la scară, calea antreprenorială și cum să folosiți umorul în procesul de vânzare.
Episoade recomandate
- Abilități de chestionare
- Mindset of an SDR Găzduit de Morgan
- Negocieri și achiziții cu Mark Raffan, Ninja al Negocierilor
5. Spectacolul James Altucher
La fel ca SaaStr, James Altucher Show nu se limitează la subiecte de vânzări, dar aproape tot ceea ce acoperă se aplică vânzărilor într-un fel sau altul.
În cadrul emisiunii, James Altucher, un manager de fonduri speculative și antreprenor care a fondat peste 20 de companii diferite, intervievează lideri din domenii atât de variate precum comedia, fizica și afacerile.
Episoadele recente au tratat cum să citești oamenii, cum să fii mai persuasiv și cele mai bune strategii de negociere.
Episoade recomandate
- Robert Cialdini: 7 tehnici pentru a influența pe oricine despre orice
- Ryan Holiday: Competiția este pentru perdanți: inventează-ți propria categorie
- Jen Sincero: Ești un ticălos la a face bani
6. Spectacolul Tim Ferriss
La fel ca James Altucher Show, Tim Ferriss Show – care a fost evaluat pe locul 1 al podcasturilor de afaceri din toate podcasturile Apple și a fost selectat drept podcast de top de afaceri de către cititorii Termenului Fortune – acoperă o mare varietate de subiecte.
Gazda emisiunii, Tim Ferriss, este un antreprenor și cunoscutul autor al mai multor cărți, printre care The 4-Hour Workweek . Oaspeții din trecut au inclus dr. Jane Goodall, Maria Sharapova și Malcom Gladwell și, deși subiectele nu sunt exclusive pentru vânzări sau afaceri, există încă multe de câștigat pentru profesioniștii din aceste domenii.
Episoade recomandate
- Jamie Foxx despre rutine de antrenament, obiceiuri de succes și povești nespuse de la Hollywood
- Tony Robbins – Despre realizare versus împlinire
- Jocko Willink despre disciplină, leadership și depășirea îndoielii
7. Spectacol de creștere B2B
B2B Growth Show este un podcast destinat agenților de marketing și celor implicați în spațiul B2B, cu episoade noi lansate de mai multe ori în fiecare săptămână.
Deși este autodescris ca un podcast pentru marketeri, multe dintre episoadele sale sunt axate pe vânzări. Numai în ultima lună, episoadele au discutat cum să puneți oamenii pe primul loc în procesul dvs. de vânzări, cum să accelerați vânzările cu onestitate și cum să faceți ca vânzările și marketingul să funcționeze împreună pentru a stimula creșterea.
Episoade recomandate
- #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School cu Rex Biberston, Randy Riemersma și Ken Lundin
- Valorificarea relațiilor pentru a crește de la 0 USD la 32 milioane USD+ în doar 3 ani cu Rachel Wexler
- De ce ați putea lipsi 50% dintre cumpărătorii B2B cu Jenny Stanley
8. Conversații cu femeile din vânzări
Conversații cu femeile în vânzări este un podcast important care vorbește despre experiențele unui grup demografic subreprezentat în vânzări: femeile.
Spectacolul a fost găzduit inițial de Barb Giamanco; de la moartea ei în mai 2020, show-ul a fost găzduit de Lori Richardson, cu toate episoadele dedicate lui Barb. Oaspeții emisiunii sunt toate femei, iar subiectele au inclus predarea vânzărilor la nivel universitar, sănătatea mintală în vânzări și cum să conduci prin construirea comunității.
Episoade recomandate
- Transformarea relațiilor în venituri cu Christine Zmuda
- Vând cu încredere cu Lauren Bailey
- Când oportunitățile de vânzări nu merg așa cum se aștepta cu Mary Lombardo
9. Podcastul dvs. de MBA în vânzări
Podcastul dvs. MBA în vânzări este găzduit de Jeff Hoffman și CeCe Aparo și oferă o perspectivă expertă în abordarea situațiilor de vânzări foarte specifice.
De exemplu, perechea a discutat cum să vândă unui cumpărător nervos, cum să gestionați neprezentările, cum să obțineți contractele înapoi mai repede și cum să preveniți pierderea clienților.
Episoade recomandate
- Pitch Perfect: Cum să creați și să oferiți un pitch care funcționează.
- Ghost Story: De ce mă ignoră perspectivele mele?
- Ești campionul meu? Găsește-ți campionul și încheiați afacerea
10. Evanghelistul vânzărilor
The Sales Evangelist este un podcast axat pe oferirea oamenilor de vânzări cu sfaturi clare și instruire necesare pentru a-și crește veniturile și a-și atinge întregul potențial.
Gazda, Donald Kelly, vorbește din propria experiență. Inițial, pornind ca un reprezentant de vânzări cu performanță și slabă pregătire, Kelly a primit în cele din urmă pregătirea de care avea nevoie pentru a avea succes în rolul său.
Spectacolul constă în mare parte din interviuri cu experți în vânzări și antreprenori, inclusiv Jeffrey Gitomer, Bob Burg și Jill Konrath. Subiectele recente au inclus cum să vă maximizați productivitatea în timp ce lucrați de la distanță, motivele pentru care mulți reprezentanți de vânzări nu își ating obiectivele și de ce poșta directă este noul e-mail.
Episoade recomandate
- Arta și știința de a oferi orice oricui!
- Jeffrey Gitomer – Stabilirea obiectivelor și dezvoltarea unei mentalități de vânzări
- Nu fi prea disperat
11. Factorul de eșec
Pentru majoritatea oamenilor, eșecul este un lucru înfricoșător – reprezintă sfârșitul drumului, o slăbiciune personală sau un alt obstacol pe care nu îl pot depăși.
Dar, așa cum subliniază gazda Megan Bruneau, eșecul nu este ceva de temut. Este adesea catalizatorul succesului real.
Acest podcast aruncă o privire mai atentă asupra poveștilor de eșec și asupra modului în care acestea au condus în cele din urmă la succes. Este un spectacol unic care îi ajută pe ascultători să exerseze arta de a găsi valoare în lucruri care par în mod inerent negative – cu siguranță o abilitate grozavă pe care oamenii de vânzări să o dezvolte.
Episoade recomandate
- Mark Sisson despre Asumarea de riscuri, reziliența și eșecul care l-a costat 1 milion de dolari
- Cum m-a ajutat eșecul să „prosperez”: Gunnar Lovelace din Thrive Market
- CEO al Bleacher Report on Founding With Friends & Big Egos
12. Hacker de vânzări
Sales Hacker este un podcast săptămânal care oferă sfaturi și perspective de vânzare acționabile în fiecare marți. Acesta rulează din aprilie 2018 și a lansat peste 130 de episoade până în prezent.
Podcastul se concentrează în mod special pe spațiul B2B și prezintă de obicei interviuri cu oaspeți care au experiență în zonă. Multe dintre episoade împărtășesc poveștile antreprenorilor și vânzătorilor de succes, precum și sfaturile pe care le au de oferit ascultătorilor.
Episoade recomandate
- Cum să treceți de la vânzarea de caracteristici la vânzarea în gap cu Keenan
- Fundamentele vânzării Challenger cu autorul Challenger, Brent Adamson
- De la VP Vânzări înapoi la Contributor Individual: Învățăminte și Experiențe cu Ryan Lallier
13. Vinde sau muri
Sell Or Die este găzduit de Jeffrey Gitomer – menționat mai devreme în această listă – și Jennifer Gluckow. Episoadele constau în discuții ale lui Jeffrey și Jennifer, precum și interviuri cu lideri din sfera de afaceri și vânzări.
Subiectele recente includ modul în care frica vă poate afecta afacerea, cum să transformați conexiunile virtuale în clienți plătitori și cheia pentru desfășurarea unui webinar de succes.
Episoade recomandate
- E-mailurile tale reci trebuie să fie mai bune. Jason Bay este aici pentru a te ajuta
- Puterea de vânzări a poveștii tale cu Celinne Da Costa
- Vânzări predictive: nu mai jucați de noroc cu viitorul dvs
14. Spectacolul Ziglar
Ziglar Show se concentrează pe dezvoltarea profesională în general, deși multe episoade acoperă vânzările în special.
Spectacolul este găzduit de Kevin Miller, care alege creierul liderilor de afaceri pe teme la fel de diverse precum vânzările, dezvoltarea afacerilor și chiar credința.
Este evaluat foarte bine și are peste 800 de episoade, așa că sunt multe în care să cercetezi dacă îți găsești valoare.
Episoadele recente includ „Strategia optimismului”, „Ce îți amenință cel mai mult bucuria? cu Janie Seltzer” și „Cum să-ți dai seama ce vrei cu adevărat”.
Episoade recomandate
- Cum vă pot ajuta hobby-urile și prietenii să evitați epuizarea – Obiceiuri cu Carey Nieuwhof
- Circumstanțele tale actuale sunt rezultatul alegerilor tale personale?
- Ben Hardy – De ce voința nu funcționează
15. În Arena
În cele din urmă, In The Arena – care nu trebuie confundat cu podcastul guvernamental cu același nume – este un podcast de vânzări găzduit de Anthony Iannarino.
Deși ultimul episod al podcastului a fost lansat în septembrie 2019, există încă o mulțime de episoade grozave de rezolvat. Foștii oaspeți au inclus nume importante precum Seth Godin și Mike Weinberg. Unele episoade sunt interviuri, în timp ce altele constau în întregime din gândurile personale ale lui Ian.
Episoade recomandate
- Mike Weinberg simplifică managementul vânzărilor
- Mentalitatea vânzărilor unui agent de vânzări de top, cu Lee Bartlett
- Tiffani Bova despre optimizarea vânzărilor, călătoria cumpărătorului și extinderea pe noi piețe
Ascultarea de podcasturi este o modalitate excelentă de a lucra la învățarea în sarcinile de rutină. Încercați aceste 15 podcasturi de vânzări dacă doriți să vă îmbunătățiți jocul de vânzări în 2022.
